《工程項目商務(wù)談判策略技巧提升》

  培訓講師：徐寶洲

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徐寶洲老師高級工程師、注冊造價工程師注冊監(jiān)理工程師、注冊建造工程師評標專家、總包之聲診斷專家工程糾紛資深咨詢顧問工程造價專家輔助人天津道特智庫咨詢公司首席專家顧問天津建聯(lián)建設(shè)工程調(diào)解服務(wù)中心專家天津朝陽工程項目管理有限公司首席專家顧問陜西社 詳細>>

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《工程項目商務(wù)談判策略技巧提升》詳細內(nèi)容

《工程項目商務(wù)談判策略技巧提升》

工程項目商務(wù)談判策略技巧提升
主要內(nèi)容：
一、商務(wù)談判的重要性
以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進行的談判。所以商務(wù)談判至關(guān)重要，
二、商務(wù)談判人員組成
應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，三、資料收集工作
資料的內(nèi)容包括建設(shè)方的資信狀況、履約能力、發(fā)展階段、已有成績、對方人員、技術(shù)、物力、財力等狀況的分析。
四、對談判目標進行優(yōu)劣勢分析
要提前擬訂可能面臨的各種不確定風險、雙方的共同利益、雙方的利益沖突，進行進一步擬訂合同談判方案。
五、掌握商務(wù)談判的要領(lǐng)
“知彼”的真正意義在于深入了解對方的劣勢，并在談判的過程中要運用語言魅力、個人風度甚至是一個眼神?！?br /> 六、商務(wù)談判的策略
1、什么是商務(wù)談判策略
2、在商務(wù)談判過程中，我們要掌握好談判的主動權(quán)
3、完整、準確表述談判者意圖
七、商務(wù)談判技巧
（1）主題之外的話題，以增進人際關(guān)系
（2）提出合理建議讓對方欣然接受
（3）婉轉(zhuǎn)話題尋找共同點

 

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