新零售時(shí)代銷售力爆破

  培訓(xùn)講師：宋予

講師背景：
宋予LenaSong職業(yè)定位：時(shí)尚品牌管理實(shí)戰(zhàn)咨詢師專業(yè)背景JOYOUS倬予時(shí)尚學(xué)院專家咨詢師、培訓(xùn)講師2012年全國(guó)十佳青年講師首屆全國(guó)青年培訓(xùn)師大獎(jiǎng)賽總決賽季軍前沿講座\UTA時(shí)尚管理集團(tuán)特約培訓(xùn)師IPTATTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證講 詳細(xì)>>

宋予
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新零售時(shí)代銷售力爆破詳細(xì)內(nèi)容

新零售時(shí)代銷售力爆破

-87630491490新零售時(shí)代銷售力爆破
新零售時(shí)代銷售力爆破
培訓(xùn)建議書(shū)
計(jì)畫(huà)書(shū)
提交者
宋予LENA
提交日期
2023年3月1日
【課程背景】
您的公司品牌銷售團(tuán)隊(duì)是否存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
聽(tīng)了很多銷售培訓(xùn)都沒(méi)有效果；
銷售訓(xùn)練只是講一些理論而沒(méi)有實(shí)用性；
銷售能力只能靠每個(gè)人的天賦,培訓(xùn)沒(méi)有多大的用處；
銷售團(tuán)隊(duì)技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營(yíng)銷戰(zhàn)略；
你希望銷售人員精力充沛,但他（她）們卻常常倍感壓力巨而神情萎靡;
培養(yǎng)銷售人員困難,成材率很低，只能靠天吃飯；
營(yíng)銷高手的銷售技能能否提煉出來(lái)復(fù)制給其他銷售人員呢？
【課程受益】
本課程以心理學(xué)和語(yǔ)言學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論分析為基礎(chǔ)，并且經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的溝通技術(shù)；最快提升銷售力的培訓(xùn)手法；基于學(xué)習(xí)路徑圖的行動(dòng)學(xué)習(xí)法，突破學(xué)習(xí)瓶頸；系統(tǒng)的銷售方法和銷售技巧,適用于各種客戶和場(chǎng)景,而非雜亂的技巧堆砌；結(jié)合品牌公司銷售實(shí)例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售診斷,破解失敗謎團(tuán)獲取成功基因；幫助企業(yè)獲得完整的銷售技巧訓(xùn)練和銷售管理模式。讓表現(xiàn)平凡的銷售人員也能夠成為優(yōu)秀的品牌顧問(wèn)，提升終端的銷售業(yè)績(jī)。
【授課時(shí)長(zhǎng)】
1天（6H）根據(jù)客戶需求課時(shí)
【授課形式】
理論+案例+實(shí)操演練+視頻教案+故事引導(dǎo)+分組討論
【授課對(duì)象】
品牌銷售經(jīng)理\品牌加盟商\督導(dǎo)\區(qū)長(zhǎng)\店長(zhǎng)等各級(jí)營(yíng)銷人員
【課程大綱】
第一單元:品牌銷售管理必要性
新零售時(shí)代三元素的變化
品牌顧問(wèn)必備ASK
品牌顧客價(jià)值知多少
提升店鋪業(yè)績(jī)公式解析
好形象加大生意額
第二單元:引爆接觸率之一——觀察顧客
察言觀色握其品
語(yǔ)言/動(dòng)作/服飾
實(shí)戰(zhàn)演練——顧客七種購(gòu)物信號(hào)
第三單元: 引爆接觸率之二——挖掘需求
詢問(wèn)接近五要領(lǐng)
了解客需提問(wèn)兩種形式
了解客需提問(wèn)4W1H
贊美接近五步法
不同性別的贊美點(diǎn)
贊美三忌要注意
實(shí)戰(zhàn)破冰“隨便看看”進(jìn)退應(yīng)對(duì)法
有效傾聽(tīng)確其需
傾聽(tīng)是一種修煉的藝術(shù)
傾聽(tīng)五大關(guān)鍵
強(qiáng)化支持知其心
YES/其他人/同理心/后果四強(qiáng)化
實(shí)戰(zhàn)演練——了解客需&強(qiáng)化支持
第四單元: 引爆成交率——絕對(duì)成交
利益接近FABE&USP運(yùn)用
USP五重點(diǎn)推薦分析
實(shí)戰(zhàn)演練——品牌新品介紹及新品主推表的應(yīng)用
銷售演說(shuō)投射技巧
貨品賣點(diǎn)推介+貨品投射效果+添加感悟因素
顧客風(fēng)格與溝通策略
創(chuàng)新型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧
融合型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧
主導(dǎo)型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧
分析型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧
有效處理顧客異議WFAB&YES…BUT
成交五法快決定
消除法\二選一法\推薦一物法\感性訴求法\動(dòng)作訴求法
實(shí)戰(zhàn)演練——銷售演說(shuō)技術(shù)情景模擬

 

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【課程背景】您的公司品牌銷售團(tuán)隊(duì)是否存在以下幾個(gè)問(wèn)題：聽(tīng)了很多銷售培訓(xùn)都沒(méi)有效果；銷售訓(xùn)練只是講一些理論而沒(méi)有實(shí)用性；銷售能力只能靠每個(gè)人的天賦,培訓(xùn)沒(méi)有多大的用處；銷售團(tuán)隊(duì)技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營(yíng)銷戰(zhàn)略；你希望銷售人員精力充沛,但他（她）們卻常常倍感壓力巨而神情萎靡;培養(yǎng)銷售人員困難,成材率很低，只能靠天吃飯；營(yíng)銷高手的銷售技能能否提煉出來(lái)復(fù)制給其他銷

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