銷(xiāo)售力倍增技術(shù)訓(xùn)練
銷(xiāo)售力倍增技術(shù)訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售力倍增技術(shù)訓(xùn)練
【課程背景】
您的公司品牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
聽(tīng)了很多銷(xiāo)售培訓(xùn)都沒(méi)有效果；
銷(xiāo)售訓(xùn)練只是講一些理論而沒(méi)有實(shí)用性；
銷(xiāo)售能力只能靠每個(gè)人的天賦,培訓(xùn)沒(méi)有多大的用處；
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；
你希望銷(xiāo)售人員精力充沛,但他（她）們卻常常倍感壓力巨而神情萎靡;
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員困難,成材率很低，只能靠天吃飯；
營(yíng)銷(xiāo)高手的銷(xiāo)售技能能否提煉出來(lái)復(fù)制給其他銷(xiāo)售人員呢？
【課程受益】
本課程以心理學(xué)和語(yǔ)言學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論分析為基礎(chǔ)，并且經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的溝通技術(shù)；最快提升銷(xiāo)售力的培訓(xùn)手法；基于學(xué)習(xí)路徑圖的行動(dòng)學(xué)習(xí)法，突破學(xué)習(xí)瓶頸；系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法和銷(xiāo)售技巧,適用于各種客戶(hù)和場(chǎng)景,而非雜亂的技巧堆砌；結(jié)合品牌公司銷(xiāo)售實(shí)例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售診斷,破解失敗謎團(tuán)獲取成功基因；幫助企業(yè)獲得完整的銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練和銷(xiāo)售管理模式。讓表現(xiàn)平凡的銷(xiāo)售人員也能夠成為優(yōu)秀的品牌顧問(wèn)，提升終端的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【授課時(shí)長(zhǎng)】
2-3天（12-18小時(shí)）
【授課形式】
理論+案例+實(shí)操演練+視頻教案+故事引導(dǎo)+分組討論
【授課對(duì)象】
品牌銷(xiāo)售經(jīng)理\品牌加盟商\督導(dǎo)\區(qū)長(zhǎng)\店長(zhǎng)等各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員
【課程大綱】
第一單元:品牌銷(xiāo)售管理必要性
銷(xiāo)售管理三原則
顧客價(jià)值你創(chuàng)造
業(yè)績(jī)提升五方程式
ASK模型與幾個(gè)重要銷(xiāo)售理念
顧客心理與銷(xiāo)售八步法
好形象加大生意額
第二單元:提升成交率銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)話術(shù)
FABE銷(xiāo)售法則
FABE術(shù)語(yǔ)定義
FABE句式推銷(xiāo)話術(shù)
FABE運(yùn)用3+3+3原則
FABE話術(shù)情景演練
USP銷(xiāo)售法則
USP術(shù)語(yǔ)定義
USP維度分析
AIDMA銷(xiāo)售法則
AIDMA術(shù)語(yǔ)定義
Attention關(guān)鍵時(shí)刻
Interest 關(guān)鍵時(shí)刻
Desire 關(guān)鍵時(shí)刻
Memory 關(guān)鍵時(shí)刻
Action 關(guān)鍵時(shí)刻
AIDMA案例分析
個(gè)人風(fēng)格銷(xiāo)售話術(shù)技巧
個(gè)人性格形成不同個(gè)人消費(fèi)風(fēng)格
不同個(gè)人風(fēng)格消費(fèi)特征及話術(shù)技巧
創(chuàng)新型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧
融合型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧
主導(dǎo)型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧
分析型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧
不同個(gè)人風(fēng)格銷(xiāo)售演練
第三單元:提升接觸率&成交率銷(xiāo)售管理——望、問(wèn)、聞、切顧問(wèn)式銷(xiāo)售——望
察言觀色握其形
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)顧客七種購(gòu)物信號(hào)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售——問(wèn)
詢(xún)問(wèn)接近四要領(lǐng)
贊美接近五步法
實(shí)戰(zhàn)破冰“隨便看看”進(jìn)退應(yīng)對(duì)法
顧問(wèn)式銷(xiāo)售——聞
有效傾聽(tīng)五關(guān)鍵
誘惑接近突亮點(diǎn)
強(qiáng)化支持曉以禮
顧問(wèn)式銷(xiāo)售——切
銷(xiāo)售演說(shuō)投射技巧;
顧客風(fēng)格與溝通策略
有效處理顧客異議WFAB&YES…BUT
成交五法快決定
宋予老師的其它課程
新零售時(shí)代銷(xiāo)售力爆破 05.12
-87630491490新零售時(shí)代銷(xiāo)售力爆破新零售時(shí)代銷(xiāo)售力爆破培訓(xùn)建議書(shū)計(jì)畫(huà)書(shū)提交者宋予LENA提交日期2023年3月1日【課程背景】您的公司品牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否存在以下幾個(gè)問(wèn)題：聽(tīng)了很多銷(xiāo)售培訓(xùn)都沒(méi)有效果；銷(xiāo)售訓(xùn)練只是講一些理論而沒(méi)有實(shí)用性；銷(xiāo)售能力只能靠每個(gè)人的天賦,培訓(xùn)沒(méi)有多大的用處；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；你希望銷(xiāo)售人員精力充沛,但
講師：宋予詳情
體驗(yàn)贏得未來(lái) 05.12
體驗(yàn)贏得未來(lái)培訓(xùn)建議書(shū)計(jì)畫(huà)書(shū)提交者宋予(LenaSong)提交日期2023年3月1日【課程受益】市場(chǎng)影響，疫情催化，如今的實(shí)體零售店，客流太少、成本攀高、利潤(rùn)變薄、庫(kù)存壓力大……面對(duì)種種困境，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然趨勢(shì)。過(guò)度的商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)包圍了消費(fèi)者，他們身邊充斥著各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)信息，有時(shí)候會(huì)感覺(jué)眼花繚亂，難以選擇。創(chuàng)造超乎顧客期望的杰出體驗(yàn)變得越來(lái)越重要。
講師：宋予詳情
-3524251205865區(qū)域業(yè)績(jī)倍增密碼區(qū)域業(yè)績(jī)倍增密碼(多店管理督導(dǎo)技術(shù))培訓(xùn)建議書(shū)計(jì)畫(huà)書(shū)提交者宋予（LENA）提交日期2023年5月1日【課程背景】現(xiàn)階段，大部分服裝品牌已經(jīng)過(guò)了快速發(fā)展和膨脹期，進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展階段。于是，服裝品牌的經(jīng)營(yíng)模式也從快速、大量開(kāi)店來(lái)提升業(yè)績(jī)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)精細(xì)化運(yùn)作來(lái)提升單店業(yè)績(jī)。在這種背景下，多店管理區(qū)域化督導(dǎo)工作應(yīng)運(yùn)而生。
講師：宋予詳情
培訓(xùn)案計(jì)畫(huà)書(shū)提交者宋予Lena提交日期MAR-01，2023【課程背景】店鋪商品管理是店鋪經(jīng)營(yíng)的主要活動(dòng)之一，直接關(guān)系到店鋪的業(yè)績(jī)優(yōu)劣。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的微利時(shí)代，提升商品管控能力能夠降低庫(kù)存水平、控制物流成本，減少商品降價(jià)，提高商品采購(gòu)效率、促銷(xiāo)效率進(jìn)而提升品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是品牌零售管理者必備能力之一。【課程受益】認(rèn)知商品管理與控制的重要性及商品管理5R原則；
講師：宋予詳情
業(yè)績(jī)倍增KPI分析與突破全案 05.12
-3524251205865業(yè)績(jī)倍增KPI分析與突破業(yè)績(jī)倍增KPI分析與突破培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)計(jì)畫(huà)書(shū)提交者宋予（LENA）提交日期2023年4月27日【課程背景】在電商沖擊、品牌競(jìng)爭(zhēng)越演越烈的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？粗放式的管理必須改變！面對(duì)每天店鋪日常經(jīng)營(yíng)管理中產(chǎn)生、計(jì)算、提交很多的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及報(bào)表，所提供給我們品牌管理者的重要經(jīng)營(yíng)信息，是否得到了最合理的分析及
講師：宋予詳情
知人善任 05.12
-638810470535知人善任知人善任培訓(xùn)建議書(shū)計(jì)畫(huà)書(shū)提交者宋予（Lenasong）提交日期2023年3月1日【課程大綱】第一部分：你了解你的員工嗎？-知人篇店長(zhǎng)管理者角色體驗(yàn)（布袋游戲）——人員管理重要性了解TA性格底色——DISC性格測(cè)試力量型性格特征與溝通方法活潑型性格特征與溝通方法和平型性格特征與溝通方法完美型性格特征與溝通方法了解TA的需求——
講師：宋予詳情
-3524251205865卓越績(jī)效店長(zhǎng)提升特訓(xùn)營(yíng)卓越績(jī)效店長(zhǎng)提升特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)建議書(shū)計(jì)畫(huà)書(shū)提交者宋予提交日期2023年1月1日【課程背景】開(kāi)店雖多，店鋪管理無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)壓力山大？店鋪雖大，房租人工開(kāi)支上漲，贏利下降？面對(duì)行業(yè)難題，老板該如何做一輩子的生意？體驗(yàn)店耗資大，費(fèi)用高,為什么會(huì)成為零售行業(yè)的新潮各種培訓(xùn)參加不少,也只是課堂激動(dòng),回來(lái)無(wú)法行動(dòng)只有方向正確
講師：宋予詳情
連帶率爆破-永恒和諧之美 05.12
-3524251205865連帶率爆破-永恒和諧之美連帶率爆破-永恒和諧之美培訓(xùn)建議書(shū)計(jì)畫(huà)書(shū)提交者宋予提交日期2023年3月1日【課程背景】很多顧客的購(gòu)買(mǎi)行為是在勸誘引導(dǎo)下發(fā)生的……很多顧客的購(gòu)買(mǎi)行為是需要經(jīng)過(guò)商品演示的……很多顧客并不了解服裝材質(zhì)及功能專(zhuān)業(yè)知識(shí)……很多顧客并不了解自己的體型膚色適合什么樣的服飾……【授課時(shí)長(zhǎng)】1-2天（6H12H）【授課形式
講師：宋予詳情
全渠道引爆VIP 05.12
114300495300全渠道引爆VIP全渠道引爆VIP培訓(xùn)案計(jì)畫(huà)書(shū)提交者宋予（Lena）提交日期May-01，2023【課程背景】顧客忠誠(chéng)度是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源保持一個(gè)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用僅僅是吸引一個(gè)新消費(fèi)者的1/5向現(xiàn)有客戶(hù)銷(xiāo)售的幾率是50，而向一個(gè)新客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的幾率僅有15客戶(hù)忠誠(chéng)度下降5，則企業(yè)利潤(rùn)下降25；如果將每年的客戶(hù)關(guān)系保持率增加5，會(huì)使利潤(rùn)
講師：宋予詳情
加盟商商品采購(gòu)技術(shù)模擬 12.10
【課程受益】了解時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素;知曉商品流管理的流程概念及管理重要性;掌握如何先做銷(xiāo)售計(jì)劃再做訂貨預(yù)算方法;掌握合理采購(gòu)商品訂貨OTB、KPI透析技術(shù)，提升品牌經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間;品牌訂貨模擬示范，學(xué)習(xí)與實(shí)操結(jié)合，助推加盟商訂貨成效有效控制合理庫(kù)存，有效把控商品進(jìn)銷(xiāo)存關(guān)鍵指標(biāo)，使品牌商品周轉(zhuǎn)合理【授課時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)）【授課形式】理論分享、訂貨
講師：宋予詳情
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