營銷管理：打造卓越銷售團(tuán)隊

  培訓(xùn)講師：陳洆

講師背景：
陳洆————營銷系統(tǒng)業(yè)績提升專家●美國ACI注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師●北京財經(jīng)管理培訓(xùn)中心高級講師●北京清華潤澤教育科技特聘講師●增值式銷售模式創(chuàng)始人●陽明心學(xué)管理實踐研究與實踐者陳洆老師擁有十余年的管理經(jīng)驗，曾任上海廣拓展銷售經(jīng)理、某培訓(xùn)公司營 詳細(xì)>>

陳洆
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營銷管理：打造卓越銷售團(tuán)隊詳細(xì)內(nèi)容

營銷管理：打造卓越銷售團(tuán)隊

打造卓越銷售團(tuán)隊
版權(quán)所有：陳洆老師
授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。
課程時間：1-2天（6H-12H）
【課程目標(biāo)】
營銷團(tuán)隊管理者打造團(tuán)隊的重要性
幫助學(xué)員建立一套“內(nèi)圣外王”的方法
掌握營銷團(tuán)隊運營管理的八個方面
掌握各種工具的應(yīng)用，提升整體管理效能
深刻理解領(lǐng)導(dǎo)核心，以心為本的領(lǐng)導(dǎo)方法
【課程特點】案例豐富、寓教于樂、互動性強
【授課形式】
基本思路探討
案例分析公開討論、小組討論
作業(yè)和練習(xí)
角色扮演
實踐演練
練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)
【課程大綱】
第一單元： 管理之責(zé)
80%以上的CEO都是銷售出身
烏卡時代銷售管理者如何學(xué)習(xí)
管理的簡單定義
高績效團(tuán)隊的七個特征
銷售團(tuán)隊管理者三大要求
第二單元：人員招聘
銷售團(tuán)隊選人三大通用標(biāo)準(zhǔn)
設(shè)計你團(tuán)隊的招聘標(biāo)準(zhǔn)模型
團(tuán)隊管理者用人的四個層次
關(guān)于招聘的兩個深層次理解
招聘面試官提問工具:STAR
第三單元：現(xiàn)場指導(dǎo)
為什么員工輔導(dǎo)這么重要
輔導(dǎo)的場景
走動式管理
什么是走動式管理
走動式管理的好處
走動式管理四要素
看板管理
看板管理定義、特點、作用
如何制作看板
第四單元：銷售會議
所有會議都應(yīng)該有一個共通目標(biāo)
實現(xiàn)目標(biāo)重要工具：選擇地圖
銷售會議分類
討論會議
傳達(dá)會議
常規(guī)會議
第五單元：個人發(fā)展
頭腦風(fēng)暴：發(fā)展員工的方法
個人發(fā)展的方法一：內(nèi)部職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計
個人發(fā)展的方法二：教練技術(shù)-GROW模型
GROW模型介紹
提問與傾聽
GROW模型流程
GROW模型輔導(dǎo)練習(xí)
第六單元：銷售文化
企業(yè)文化的重要性
塑造成效驅(qū)動的責(zé)任感文化
責(zé)任感文化的四種行為
銷售團(tuán)隊必備的五大文化
銷售文化落地的解決方案
第七單元：激勵方案
激勵方案的重要性
激勵方案八大原則
游戲化管理的借鑒
為什么那么多人徹夜玩游戲？
有哪些游戲元素可用到激勵
游戲化管理方式運用企業(yè)案例
第八單元：日常管理
營銷團(tuán)隊管理三板斧
營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)三板斧
日常管理很抓三條線
盯過程
懂人心
抓風(fēng)氣
第九單元：銷售培訓(xùn)
培訓(xùn)什么
不同內(nèi)容培訓(xùn)方式對比
技能培訓(xùn)方法之一：角色扮演
角色扮演的好處
角色扮演的種類
角色扮演的評估
角色扮演的練習(xí)
技能培訓(xùn)方法之二：頭腦風(fēng)暴
頭腦風(fēng)暴流程
頭腦風(fēng)暴規(guī)則
頭腦風(fēng)暴練習(xí):如何培訓(xùn)新人
老師給出培訓(xùn)新人具體操作方法
總結(jié)與回顧

 

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476250172085領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認(rèn)知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該是簡單、務(wù)實而美的，它存在我們身邊，而無時無刻不在影響著我們。020000領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認(rèn)知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該是簡單、務(wù)實而美的，它存在我們身邊，而無時無刻不在

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476250172085領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認(rèn)知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該是簡單、務(wù)實而美的，它存在我們身邊，而無時無刻不在影響著我們。020000領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認(rèn)知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該是簡單、務(wù)實而美的，它存在我們身邊，而無時無刻不在

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卓越管理能力提升|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動||性。||課程時間：1天（6H）|【課程目標(biāo)】←深刻認(rèn)知角色功能和價值；←學(xué)會“道、法、術(shù)、器、勢”提升管理能力；←掌握診斷之法：修路原則，提升團(tuán)隊效率←掌握教練之術(shù)，“猴子”管理法，輕松管理團(tuán)隊←掌握方法之器：頭腦風(fēng)暴，集體參與、大家創(chuàng)意【

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卓越團(tuán)隊建設(shè)與管理|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動||性。||課程時間：1天（6H）|一個集人性特點與現(xiàn)代治企之法的智慧層面課程！一個幫助中層全面提升其團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力和業(yè)績的實戰(zhàn)課程！為什么我們的營銷總是單兵作戰(zhàn)，形不成團(tuán)隊合力？為什么我們現(xiàn)有的生產(chǎn)效率總是增長緩慢？為什么我們的管理總是流于一種

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員工責(zé)任心和凝聚力提升訓(xùn)練|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動||性。||課程時間：1天（6H）|?即使是一名清潔工人，也應(yīng)該像米開朗基羅繪畫、像貝多芬譜曲、像莎士比亞寫詩那樣，以同樣的心情來清掃街道。他的工作如此出色，以至于天空和大地的居民都會對他注目贊美：‘瞧，這兒有一位偉大的清潔工，他的活

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