場場成功的網(wǎng)點沙龍5.0
場場成功的網(wǎng)點沙龍5.0詳細(xì)內(nèi)容
場場成功的網(wǎng)點沙龍5.0
<場場成功的網(wǎng)點沙龍5.0>
高出席高滿意高成交率的秘密
房繼良老師親授2天實戰(zhàn)式培訓(xùn)
網(wǎng)點沙龍出現(xiàn)什么問題？
邀請不來
來了不買
禮品獵人
主題單一
人仰馬翻
網(wǎng)點沙龍能出怎樣的效果
開門紅拉存款
重點產(chǎn)品促成
春節(jié)假日客戶關(guān)系維護(hù)
深耕小區(qū)/商圈
網(wǎng)點沙龍5.0有哪些更新？
增加最新軟性主題內(nèi)容,解決客戶不來的問題
增加前預(yù)約后感謝維護(hù)體系,架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式
加強(qiáng)可視化營銷效果
沙龍結(jié)束后各個擊破的話術(shù)包,20種干貨直接用
沙龍主題定調(diào)(產(chǎn)品＋軟性主題)
消費者心理學(xué)-需求
缺乏感
任務(wù)：父母現(xiàn)階段任務(wù)…
角色：作為一位父母,別人喊你爸媽,你應(yīng)該…
從眾：四個小伙伴,三個用滴滴…
目標(biāo)產(chǎn)品
覆蓋不住
過度覆蓋
蓋錯了能力
錢
時間
形象
決策
復(fù)式主題(各組擇一練習(xí))
春夏養(yǎng)生之道與理財新思維
適合退休或家庭主婦客戶
春季養(yǎng)生之道如何講解ppt由學(xué)員自行收集編寫
理財新思維的標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)配置書由老師準(zhǔn)備,產(chǎn)品ppt來自pm
資產(chǎn)配置效果講解約15分鐘,
產(chǎn)品講解約15分鐘,
游戲約10分鐘,
抽獎約10分鐘
健康的瘦身之道與理財新思維
適合中青年女性
健康的瘦身之道-ppt由學(xué)員自行收集編寫
理財新思維的標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)配置書由老師準(zhǔn)備
軟性主題講20分鐘
資產(chǎn)配置效果講解約15分鐘,
產(chǎn)品講解約15分鐘,
游戲約10分鐘,
抽獎約10分鐘
中老年的年輕態(tài)健康食譜與抓緊錢袋拒絕高息誘惑
適合中老年客戶
兩項主題-ppt由學(xué)員自行收集編寫
軟性主題講20分鐘
拒絕高息誘惑講解約15分鐘,
產(chǎn)品講解約15分鐘,
游戲約10分鐘,
抽獎約10分鐘
兒童老人春季的健康守護(hù)與如何讓錢番翻
適合退休或家庭主婦客戶
春季養(yǎng)生之道如何講解ppt由學(xué)員自行收集編寫
投資新趨勢直接做產(chǎn)品講解
軟性主題講解約20分鐘
產(chǎn)品講解約15分鐘,
游戲約10分鐘,
抽獎約10分鐘
ppt教材制作與演講稿準(zhǔn)備
事前準(zhǔn)備
分級客戶禮遇套餐確認(rèn)表-拉存款神器
全年vip沙龍活動預(yù)告
目標(biāo)產(chǎn)品數(shù)據(jù)
參加禮
成交禮
微信群事先建好
客戶質(zhì)量決定成敗
客戶資質(zhì)限定
假日 - 不容易邀到的客戶
平日 –
資產(chǎn)配置組：高凈值退休與富婆
幸福家庭組：中青年家庭主婦
保險組：高凈值女性＋保戶＋熟客
基金組：高凈值客戶
黃金組：中高凈值
大額存單：高齡客戶＋家庭主婦
存款升級：臨界客戶,分級邀請
網(wǎng)點分群排查定位
學(xué)齡前兒童小區(qū)
小學(xué)生小區(qū)
中學(xué)生小區(qū)
高中生小區(qū)
老年小區(qū)
白領(lǐng)小區(qū)
商圈小區(qū)
商場小區(qū)
邀約質(zhì)量決定成交率
網(wǎng)沙客戶邀約
存量回訪
本月活動
之前活動花絮
活動偏好與聯(lián)系偏好
微信追蹤邀約
電話邀約稿準(zhǔn)備與鋪墊
新特限
名利證據(jù)
微信群發(fā)鋪墊
邀約客戶選擇
BAC原則
456優(yōu)先,123次之
沙龍講述的成交關(guān)鍵
切中需要
講故事
聰明的小技巧
填問卷,送好禮
沙龍講完的成交關(guān)鍵
緊迫盯人改為平鋪直敘
禮品作為錦上添花而非主角
茶歇休息15分鐘決定80%成交率
軟性主題放第二段
活動結(jié)束后的電話追蹤
當(dāng)天或第二天
限量/限額/保留 驅(qū)動
收益與安全偏好
短期與中長期看法
下次活動偏好
固收反對問題處理
理財收益他行高
一山還有一山高
三方理財更高
預(yù)期收益能否保證？
保本理財/非保本之引導(dǎo)
券商資管產(chǎn)品引導(dǎo)
權(quán)益類反對問題處理
你自己買了多少？
未來市場怎么看？
有風(fēng)險嗎？
之前買的虧了
沒信心
你們服務(wù)不好
你們后續(xù)沒有跟進(jìn)服務(wù)
行情啟動我再買
沙龍內(nèi)容與表達(dá)
內(nèi)容準(zhǔn)備
編寫課件
三個重點
故事包裝
幽默包裝
互動包裝
爽點設(shè)計痛點設(shè)計
互動設(shè)計
上午/下午/晚上
破冰
15人/60人/150人/400人
年輕/成熟/老年人
資淺/資深/主管/高管
PPT制作
文字控制
圖文比例
邏輯金字塔
多媒體
視頻
錄音
微信
現(xiàn)場神秘嘉賓
蝙蝠俠出動
咬字發(fā)聲
共鳴尋找
胸腔
喉腔
腹腔
顱腔
音道暢通
肌肉鍛煉
保護(hù)嗓音
咬字練習(xí)
開場技巧
閃亮登場
特色自我介紹
常見誤區(qū)
常用破冰
控場技巧打開耳朵
打開眼睛
7/20/90法則
失控急救
講師責(zé)怪學(xué)生？
提早結(jié)束？
重復(fù)亮點？
邏輯理順？
說個笑話？
順序抽換？
見好就收,見不好？
結(jié)尾技巧
強(qiáng)而有力地結(jié)束
效果測試
講師姿儀
站姿
坐姿
手勢
走動
眼神
視頻測試
第二天分組試講與演練
所有主題資源共享,所有學(xué)員將至少辦3場不同主題沙龍
試講指導(dǎo)
上次…
然后…
還好…
所以…
演講技巧與臺風(fēng)建議
學(xué)員交叉點評
房繼良老師的其它課程
《中收達(dá)人，積極養(yǎng)成》（基金保險訓(xùn)練營）未來投資什么最好（一）房價數(shù)據(jù)1、培訓(xùn)城市2、深圳基金、市場數(shù)據(jù)1、指數(shù)2、基金二、基金威力面銷（一）產(chǎn)品說明：名、利、證據(jù)（二）促成三招1、直接發(fā)2、替代法3、二選一法（三）異議處理絕招1、隨性的拒絕2、不合理的要求3、需要解釋的問題4、最終不買了5、客戶異議處理16、客戶異議處理2（四）黃金溝通法則1、對方想聽的—
講師：房繼良詳情
資產(chǎn)配置達(dá)人 06.05
lt;資產(chǎn)配置與專業(yè)營銷通關(guān)3天gt;房繼良老師投資的理由全球財富成長率99源自資本市場，1來自薪資成長率全球印錢速度10，資產(chǎn)漲幅跟不上等于貶值權(quán)益市場長期相當(dāng)于給投資人發(fā)放股東工資市場長期向上深圳改革開放40年，市值上漲1600倍，年報酬20巴菲特年報酬20權(quán)益基金長期平均收益15優(yōu)質(zhì)基金長期年報酬40100所在多有茅臺從11元漲到2000元以上慢牛有多
講師：房繼良詳情
lt;資產(chǎn)配置與專業(yè)營銷通關(guān)3天gt;房繼良老師投資的理由全球財富成長率99源自資本市場，1來自薪資成長率全球印錢速度10，資產(chǎn)漲幅跟不上等于貶值權(quán)益市場長期相當(dāng)于給投資人發(fā)放股東工資市場長期向上深圳改革開放40年，市值上漲1600倍，年報酬20巴菲特年報酬20權(quán)益基金長期平均收益15優(yōu)質(zhì)基金長期年報酬40100所在多有茅臺從11元漲到2000元以上慢牛有多
講師：房繼良詳情
lt;資產(chǎn)配置規(guī)劃與應(yīng)用gt;房繼良老師資產(chǎn)配置與投資組合（一）資產(chǎn)配置觀念建立與傳導(dǎo)A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的工具（二）資產(chǎn)配置的修練資產(chǎn)配置的執(zhí)行流程資產(chǎn)配置方案設(shè)計三特點五要素投資三要素于理財規(guī)劃上的運用D.美林投資時鐘在中國的運用方式（三）資產(chǎn)配置的投資理財建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產(chǎn)品建構(gòu)ii.
講師：房繼良詳情
資產(chǎn)配置與規(guī)劃 06.05
資產(chǎn)配置與規(guī)劃房繼良老師資產(chǎn)配置與投資組合（一）資產(chǎn)配置觀念建立與傳導(dǎo)A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的工具（二）資產(chǎn)配置的修練資產(chǎn)配置的執(zhí)行流程資產(chǎn)配置方案設(shè)計三特點五要素投資三要素于理財規(guī)劃上的運用D.美林投資時鐘在中國的運用方式（三）資產(chǎn)配置的投資理財建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產(chǎn)品建構(gòu)ii.資產(chǎn)配置相關(guān)工具
講師：房繼良詳情
家族信托與保險金信托話題切入與異議處理通關(guān)廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授房繼良老師家族信托／保險金信托進(jìn)入爆發(fā)期高凈值客戶人數(shù)規(guī)模逆勢創(chuàng)新高境內(nèi)外私人銀行發(fā)展現(xiàn)況分析與案例家族信托／保險金信托可一次完成多項指標(biāo)存款規(guī)模新增私銀家族信托指標(biāo)保險金信托指標(biāo)定額壽險指標(biāo)增額壽險指標(biāo)新增全權(quán)委托簽約指標(biāo)中間收入員工績效獎金營銷過程分析營銷：篩客混熟KYC打痛點給方案促成異
講師：房繼良詳情
理財經(jīng)理資產(chǎn)配置與專業(yè)化營銷技巧房繼良老師資產(chǎn)配置與投資組合（一）資產(chǎn)配置觀念建立與傳導(dǎo)A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的工具（二）資產(chǎn)配置的修練資產(chǎn)配置的執(zhí)行流程資產(chǎn)配置方案設(shè)計三特點五要素投資三要素于理財規(guī)劃上的運用D.美林投資時鐘在中國的運用方式（三）資產(chǎn)配置的投資理財建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產(chǎn)品建構(gòu)ii
講師：房繼良詳情
市場波動下基金客戶如何長期致富 06.05
lt;市場波動下基金客戶如何長期致富gt;房繼良老師投資的理由全球財富成長率99源自資本市場，1來自薪資成長率全球印錢速度10，資產(chǎn)漲幅跟不上等于貶值權(quán)益市場長期相當(dāng)于給投資人發(fā)放股東工資市場長期向上深圳改革開放40年，市值上漲1600倍，年報酬20巴菲特年報酬20權(quán)益基金長期平均收益15優(yōu)質(zhì)基金長期年報酬40100所在多有茅臺從11元漲到2000元以上慢牛
講師：房繼良詳情
主題一lt;高凈值客戶的專業(yè)經(jīng)營與開拓gt;房繼良老師版權(quán)課程(課程內(nèi)容接地氣，通過房老師風(fēng)趣幽默的解說，為學(xué)員快速取得實戰(zhàn)步驟)戰(zhàn)略型高客開發(fā)：高凈值客戶批量開發(fā)案例土豪之旅-塞班島案例MGM-工行私行簽約案例社群經(jīng)營俱樂部-女企業(yè)家俱樂部商會-廣州白馬兄弟會案例討論：我行貴賓十大優(yōu)勢戰(zhàn)斗型高客開發(fā)：理財顧問獨立開發(fā)客源對外陌客開發(fā)投入社群經(jīng)營，結(jié)交好友，
講師：房繼良詳情
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