中收達(dá)人,積極養(yǎng)成——基金保險營銷訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師:房繼良

講師背景:
房繼良商業(yè)銀行理財營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師前花旗銀行(臺灣)區(qū)督導(dǎo)廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座講師清華大學(xué)深圳研究生院客座講師中山大學(xué)管理學(xué)院客座講師曾任:招行總行顧問中行總行顧問工行東莞分行顧問主講課程《資本市場基本面技術(shù)面研究員養(yǎng)成班3天》《新對策資管新規(guī) 詳細(xì)>>

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中收達(dá)人,積極養(yǎng)成——基金保險營銷訓(xùn)練營

《中收達(dá)人,積極養(yǎng)成》
(基金保險訓(xùn)練營)
未來投資什么最好
(一)房價數(shù)據(jù)
1、培訓(xùn)城市2、深圳
基金、市場數(shù)據(jù)
1、指數(shù)
2、基金
二、基金威力面銷
(一)產(chǎn)品說明:名、利、證據(jù)
(二)促成三招
1、直接發(fā)
2、替代法
3、二選一法
(三)異議處理絕招
1、隨性的拒絕
2、不合理的要求
3、需要解釋的問題
4、最終不買了
5、客戶異議處理1
6、客戶異議處理2
(四)黃金溝通法則
1、對方想聽的—表揚(yáng)
2、對方聽得進(jìn)去的—比較
3、說你該講的—我做
4、說你想講的—你做
三、基金業(yè)務(wù)電銷模式——先羊后狼
(一)裝熟
(二)新特限
(三)講故事
(四)賣自己
十、基金業(yè)務(wù)在線營銷
(一)數(shù)字化體系—大幅提升曝光效應(yīng)
(二)數(shù)字化體系5.0—群發(fā)助手
(三)數(shù)字化體系5.0—朋友圈
(四)數(shù)字化體系5.0—昵稱、網(wǎng)名修改
(五)數(shù)字化體系5.0—頭像
(六)數(shù)字化體系5.0—分組
四、金融達(dá)人-資產(chǎn)配置建議書(房老師版權(quán),免費(fèi)提供使用)
資產(chǎn)配置建議書
1、資產(chǎn)配置的保險效果究竟如何?
(1)原理原則與注意事項
(2)三種風(fēng)格效果測算
(3)關(guān)鍵的5句話術(shù)套路
2、高端客戶資產(chǎn)配置書營銷步驟
(1)工具話術(shù)
(2)說服點(diǎn)
(3)綁定銷售
①新特限
②促成
③異議處理
(4)保險綁定銷售-各險種分析與話術(shù)
①意外險
②車駕險
③重疾險
④滾雪球保單
五、期交保險進(jìn)階分析與切入點(diǎn)
(一)滾雪球式保單
1、同業(yè)案例
2、話術(shù)
(二)健康險
1、新概念
2、話術(shù)
(三)功能性保單
1、錯誤的銷售案例
2、錯誤的收益比較
3、避稅避債避老公
4、強(qiáng)迫儲蓄/鎖定高利
六、異議處理
(一)話術(shù)干貨-產(chǎn)品包裝
1、名
2、利
3、證據(jù)
4、話術(shù)演練
(二)話術(shù)干貨-促成三招
1、直接法—省下隔靴搔癢20分鐘
2、替代法—省下猶豫考慮15分鐘
3、二選一法—前低后高,前高后低法的不同情境技巧
(三)話術(shù)干貨-異議處理(房老師品牌課程“一秒反擊法”)
1、認(rèn)同
2、轉(zhuǎn)移
3、前進(jìn)
(四)話術(shù)干貨-反對問題
1、收益不高
2、時間太久
3、太麻煩
4、不知以后有錢交嗎?
5、理賠項目射不中
6、不如境外保單
7、個險有返點(diǎn)
8、買過了
9、買很多了
10、親戚是保險銷售員
七、高效成交客戶篩選
1、資產(chǎn)優(yōu)先
2、女士優(yōu)先
3、保戶優(yōu)先
4、熟客優(yōu)先
5、信任優(yōu)先
6、次數(shù)優(yōu)先
7、搭售優(yōu)先
八、重點(diǎn)客群的拓展與經(jīng)營
企業(yè)
1、企業(yè)家
2、高管
豪宅區(qū)
1、村民拆遷戶
2、富婆
高端車貸客戶
信用卡高消費(fèi)客群
奢侈品
名校/留學(xué)
高端醫(yī)療

 

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lt;資產(chǎn)配置規(guī)劃與應(yīng)用gt;房繼良老師資產(chǎn)配置與投資組合(一)資產(chǎn)配置觀念建立與傳導(dǎo)A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的工具(二)資產(chǎn)配置的修練資產(chǎn)配置的執(zhí)行流程資產(chǎn)配置方案設(shè)計三特點(diǎn)五要素投資三要素于理財規(guī)劃上的運(yùn)用D.美林投資時鐘在中國的運(yùn)用方式(三)資產(chǎn)配置的投資理財建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產(chǎn)品建構(gòu)ii.

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資產(chǎn)配置與規(guī)劃房繼良老師資產(chǎn)配置與投資組合(一)資產(chǎn)配置觀念建立與傳導(dǎo)A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的工具(二)資產(chǎn)配置的修練資產(chǎn)配置的執(zhí)行流程資產(chǎn)配置方案設(shè)計三特點(diǎn)五要素投資三要素于理財規(guī)劃上的運(yùn)用D.美林投資時鐘在中國的運(yùn)用方式(三)資產(chǎn)配置的投資理財建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產(chǎn)品建構(gòu)ii.資產(chǎn)配置相關(guān)工具

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家族信托與保險金信托話題切入與異議處理通關(guān)廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授房繼良老師家族信托/保險金信托進(jìn)入爆發(fā)期高凈值客戶人數(shù)規(guī)模逆勢創(chuàng)新高境內(nèi)外私人銀行發(fā)展現(xiàn)況分析與案例家族信托/保險金信托可一次完成多項指標(biāo)存款規(guī)模新增私銀家族信托指標(biāo)保險金信托指標(biāo)定額壽險指標(biāo)增額壽險指標(biāo)新增全權(quán)委托簽約指標(biāo)中間收入員工績效獎金營銷過程分析營銷:篩客混熟KYC打痛點(diǎn)給方案促成異

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理財經(jīng)理資產(chǎn)配置與專業(yè)化營銷技巧房繼良老師資產(chǎn)配置與投資組合(一)資產(chǎn)配置觀念建立與傳導(dǎo)A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的工具(二)資產(chǎn)配置的修練資產(chǎn)配置的執(zhí)行流程資產(chǎn)配置方案設(shè)計三特點(diǎn)五要素投資三要素于理財規(guī)劃上的運(yùn)用D.美林投資時鐘在中國的運(yùn)用方式(三)資產(chǎn)配置的投資理財建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產(chǎn)品建構(gòu)ii

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lt;市場波動下基金客戶如何長期致富gt;房繼良老師投資的理由全球財富成長率99源自資本市場,1來自薪資成長率全球印錢速度10,資產(chǎn)漲幅跟不上等于貶值權(quán)益市場長期相當(dāng)于給投資人發(fā)放股東工資市場長期向上深圳改革開放40年,市值上漲1600倍,年報酬20巴菲特年報酬20權(quán)益基金長期平均收益15優(yōu)質(zhì)基金長期年報酬40100所在多有茅臺從11元漲到2000元以上慢牛

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主題一lt;高凈值客戶的專業(yè)經(jīng)營與開拓gt;房繼良老師版權(quán)課程(課程內(nèi)容接地氣,通過房老師風(fēng)趣幽默的解說,為學(xué)員快速取得實(shí)戰(zhàn)步驟)戰(zhàn)略型高客開發(fā):高凈值客戶批量開發(fā)案例土豪之旅-塞班島案例MGM-工行私行簽約案例社群經(jīng)營俱樂部-女企業(yè)家俱樂部商會-廣州白馬兄弟會案例討論:我行貴賓十大優(yōu)勢戰(zhàn)斗型高客開發(fā):理財顧問獨(dú)立開發(fā)客源對外陌客開發(fā)投入社群經(jīng)營,結(jié)交好友,

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lt;私行大類產(chǎn)品分析-私募股權(quán)、家族信托g(shù)t;房繼良老師版權(quán)課程高凈值客戶的理財觀a7\a8\a9想的不一樣a7-百萬等級a8-千萬等級a9-億萬等級目標(biāo)客戶為何聚焦在a8及以上?一切皆有風(fēng)險,選擇適合自己的最好底層資產(chǎn)、獲利模式、最大風(fēng)險能測算資產(chǎn)回報與風(fēng)險高凈值客戶周邊圍繞著誰?境外私人銀行瑞士銀行案例拓客作法維護(hù)作法強(qiáng)弱分析新加坡星展銀行案例a9未必

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私行高凈值客戶的專業(yè)經(jīng)營與開拓房繼良老師版權(quán)課程(課程內(nèi)容接地氣,通過房老師風(fēng)趣幽默的解說,為學(xué)員快速取得實(shí)戰(zhàn)步驟)戰(zhàn)略型高客開發(fā):高凈值客戶批量開發(fā)案例土豪之旅-塞班島案例MGM-工行私行簽約案例社群經(jīng)營俱樂部-女企業(yè)家俱樂部商會-廣州白馬兄弟會案例討論:我行貴賓十大優(yōu)勢戰(zhàn)斗型高客開發(fā):理財顧問獨(dú)立開發(fā)客源對外陌客開發(fā)投入社群經(jīng)營,結(jié)交好友,互通有無商會俱

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