利潤中心---降低采購成本5個驅(qū)動力與SCM供應(yīng)鏈2個盈利增值點 (2)

變成本中心為利潤中心
《采購成本縮減5個驅(qū)動力與SCM供應(yīng)鏈2個盈利增值點》
主講：張小強 導(dǎo)師
一、課程簡介：
當(dāng)今世界,在市場經(jīng)濟體制下,物料管理工作的優(yōu)劣直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、勞
務(wù)、運輸和財務(wù)等多方面的經(jīng)營活動和經(jīng)濟效益。以制造型企業(yè)和能源型企業(yè)為例,物資
消耗占總成本的1/3以上。采購環(huán)節(jié)每降低1%的成本，企業(yè)利潤將增加5-
10%，一旦采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。事實證明，采購是企業(yè)成本
控制的首要環(huán)節(jié)，當(dāng)下，在我國大多數(shù)企業(yè)中，采購環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱；采購成本
持續(xù)攀升、采購物資的質(zhì)量起伏不定、資金占用有增無減、業(yè)務(wù)漏洞難以封堵……。目前
各企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、
部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)
發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。信息不充分，如何判斷對方價格
底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)？
談判中虛虛實實，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？價格是唯一決定因素嗎？如何綜
合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判
中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而
勝？………
的確，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)
部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去
著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會給公司節(jié)約出大量的資金，兵家有
云："兵馬未動，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財務(wù)的角度
還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀(jì)的一位的管理人員不但要熟練掌
握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那對
于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評價呢？對新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？
在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？
作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？
作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會為采購成品偏高和物品不良重工而憂心？
作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？
通過對本課程的學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢，改善企業(yè)的采購組織，完善供
應(yīng)商管理體系，制定全面采購策略、確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企
業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)。從而為企業(yè)創(chuàng)造另一個持久利潤增值點。
二、培訓(xùn)對象：
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、采購管理、物資管理、計劃、倉儲、供應(yīng)鏈、物流等人
員

三、培訓(xùn)時間：2天（12小時）
三、培訓(xùn)綱要：
|基于采購導(dǎo)向為核心的SCM管理模式創(chuàng)建 |成本驅(qū)動一：采購供應(yīng)與采購戰(zhàn)略管理 |
|1、“三不”與“5R”物資管理模型建立 |建立物資供應(yīng)風(fēng)險防范組織體系 |
|2、“5R”與SCM物資統(tǒng)籌分析 |物資行業(yè)采購與項目采購的定位 |
|3、SCM三大管理周期控制 |物資采購金額與資源配置管理 |
|4、采購管理16大現(xiàn)實問題剖析與解讀 |物資市場調(diào)研與行業(yè)特性分析 |
|5、物資成本與公司利潤 |物資采購導(dǎo)向與行情信息采集 |
|6、物資有形成本與無形成本的構(gòu)成 |案例：基于戰(zhàn)略物資采購管理流程 |
|成本驅(qū)動二：采購供應(yīng)商渠道管理與策略 |成本驅(qū)動三：采購成本模型構(gòu)建與采購計 |
|物資渠道管理的八大誤區(qū) |劃 |
|尋求采購買賣之間的門當(dāng)戶對 |IBM--物資統(tǒng)籌分解成本采購模型 |
|物資采購渠道競爭模式與合作模式界定 |戴爾--物資“零庫存”采購模型 |
|物資采購渠道管理6大原則與巡審管理 |思科--采購控價體系成本計劃模型 |
|物資采購渠道統(tǒng)籌監(jiān)控的8個指標(biāo) |一汽--集團(tuán)化物資交易平臺采購模型 |
|物資采購渠道流程規(guī)范與戰(zhàn)略扶持 |豐田及OEM企業(yè)--精細(xì)化物資采購模型 |
|物資供應(yīng)商大會與廠商輔導(dǎo)機制設(shè)定 |ABC分類與定量定期物資采購計劃模型 |
| |案例：食品企業(yè)物資分類采購計劃模型 |
|成本驅(qū)動四：采購質(zhì)量管理與采購風(fēng)險 |成本驅(qū)動五：采購價格管理與議價技巧 |
|品質(zhì)合約控制與免檢風(fēng)險防范 |1、采購詢價的4個原則 |
|品質(zhì)驗收依據(jù)與物資變更管理 |2、采購底價的制定與詢價技巧 |
|如何規(guī)避重型物資請購風(fēng)險—設(shè)備 |3、物資價格成本分析6種模式 |
|當(dāng)下物資管理風(fēng)險控制與應(yīng)對 |4、采購價格分析的30個關(guān)鍵技術(shù) |
|物資采購交易合同10大風(fēng)險防范 |5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱 |
|案例：乙方廠是否應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任 |6、貨比三家與價比三家策略模型 |
|案例：合同的標(biāo)的有錯嗎 |7、物資請購接受報價的4個原則 |
|案例：他不想賣了怎么辦 |8、如何制定物資采購底價 |
|案例：口頭協(xié)議與條件條款 |9、以小博大的五種砍價策略 |
|盈利增值一：物資周轉(zhuǎn)與成本縮減 |盈利增值二：物資統(tǒng)籌與供應(yīng)鏈一體化 |
|1、剖析物資供應(yīng)不足6大方面 |建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購體系 |
| |供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較 |
|2、物資短缺8大原因與七種預(yù)防對策 |按庫生產(chǎn)方式下的物資管理 |
| |按單生產(chǎn)方式下的物資管理 |
|3、周轉(zhuǎn)進(jìn)度督促技巧與采購貨期跟進(jìn) |按單設(shè)計生產(chǎn)方式下的物資管理 |
| |準(zhǔn)時采購（ JIT ）物資管理 |
|4、物資4個存量管理與制定 | |
| | |
|5、加速物資庫存周轉(zhuǎn)率的8點要領(lǐng) | |
|6、案例：美資公司6個月降低2000萬美元 | |


主講：
張小強導(dǎo)師
中創(chuàng)投投資有限公司 董事長
廚佰匯科技（廣州）有限公司 董事長
人社部“中國創(chuàng)翼” 國賽評委
共青團(tuán)中央 中國青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
藍(lán)天助學(xué)志愿者協(xié)會 會 長
著作人
中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所專家委員會委員，國資委特聘運營管理專家；
清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專家；北京大學(xué)、山東大學(xué)、華中科技大學(xué)、中山
大學(xué)等院?？妥淌?；香港生產(chǎn)力促進(jìn)中心精益管理顧問；“雙七”領(lǐng)導(dǎo)力大中華區(qū)啟航
導(dǎo)師。
曾任職于　聯(lián)想集團(tuán)ＳＣＭ供應(yīng)鏈中心總經(jīng)理；鴻海集團(tuán)富士康科技PCEBG事業(yè)群生
產(chǎn)本部協(xié)理；法國松源股份質(zhì)量副總、總經(jīng)理等職務(wù)。
長期致力于企業(yè)規(guī)范化運營管理系統(tǒng)搭建與優(yōu)化，通過自主經(jīng)營與投資孵化的經(jīng)營模
式，獨創(chuàng)并研究出了一套適合中國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下的運營管理模式：以精細(xì)化為底層支
撐，以數(shù)智化為頂層設(shè)計，構(gòu)建基于企業(yè)全價值鏈為導(dǎo)向的“人-財-物-產(chǎn)-供-研-銷-
治”全面運營系統(tǒng)。開發(fā)并主講課題有：《工業(yè)4.0與智能制造》《工匠精神與匠心智造》《零
缺陷質(zhì)量管理》《降本增效》《精益生產(chǎn)》《基于價值鏈為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理》《訂單及時化生
產(chǎn)與計劃管理》《六型班組建設(shè)》《標(biāo)桿管理與精益化生產(chǎn)運營》《以結(jié)果為導(dǎo)向的精益團(tuán)隊
打造》《基于數(shù)字化工廠構(gòu)建的質(zhì)量策劃與質(zhì)量賦能》
出版著作11本：
《一本書讀懂工業(yè)4.0》
《工業(yè)4.0與智能制造》
《匠心智造》
《砍掉浪費》
《中國智造轉(zhuǎn)型升級之路與精益實踐》
《不懂管理你就自己干到死》
《今天你創(chuàng)業(yè)了嗎》
《在絕望中尋找希望》
《新常態(tài)正能量》
《受益一生的哈佛談判課》
《瘋狂管理》
服務(wù)客戶代表：
中航工業(yè)、宇通客車、中國中車、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、中國一汽、五羊本田、玉紫集
團(tuán)、龍工集團(tuán)、振華集團(tuán)、中國空空導(dǎo)彈研究院、中沙石化、福田汽車、陜汽集團(tuán)、博
世科技、大眾汽車、戴卡輪轂、淅減減震器、東風(fēng)本田、德爾福派克、德國GETRAG、萬
安集團(tuán)、洛陽正大、柳工集團(tuán)、首農(nóng)股份、新希望、新希望六合、通威集團(tuán)、雙胞胎、
鐵騎力士、上美塑膠、Peer皮爾軸承、中宇集團(tuán)、金麒麟集團(tuán)、西安航天、太古飛機、
國家核電、國家電網(wǎng)、中航六院、沈鼓集團(tuán)、沈飛集團(tuán)、藍(lán)英工業(yè)、秦川機床、現(xiàn)代摩
比斯、上海沃爾沃、億隆自動化、南玻集團(tuán)、TDK-
EPC愛普科斯、正泰電工、許繼電氣、威勝儀表、華立儀表、海康威視、京東方、華為松
山湖、歌爾股份、隆基股份、先聲電器、OPPO手機、中興通訊、富士康科技、國人通信
、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、澳柯瑪集團(tuán)、美的家電、日立影像（中國）、日立電梯、格蘭
仕、TCL集團(tuán)、華陽多媒體、科銳電子、賽爾富電子、北方微電子、Varian醫(yī)療設(shè)備、生
益科技、鉑陽集團(tuán)、泰寶防偽、中集集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、中通客車、西蒙電氣
、格力股份、長虹-
華意、皮爾軸承、金發(fā)科技、晚安家居、歐派家居、斯帝羅蘭、九牧集團(tuán)、TOTO衛(wèi)浴、
惠達(dá)實業(yè)、立邦涂料、諾和諾德制藥、伊利乳業(yè)、瀘州老窖、茅臺集團(tuán)、汾酒集團(tuán)、扳
倒井酒業(yè)、黃河嘉釀啤酒、娃哈哈、稻香村、雙匯股份、金鑼食品、蒙牛集團(tuán)、華潤三
九、國藥集團(tuán)、仁和藥業(yè)、修正藥業(yè)、石藥集團(tuán)、華潤雪花啤酒、燕京啤酒、雅戈爾、
奧康鞋業(yè)、紅蜻蜓、比音勒芬、柒牌服飾、361服飾、安踏股份、西得樂集團(tuán)、南昌電力
、紫金礦業(yè)、首鋼集團(tuán)、中國電力設(shè)備、煙臺南山集團(tuán)、科瑞石油裝備、冀東水泥、南
方水泥、中聯(lián)水泥、中鋁瑞閩、中石油集團(tuán)、云天化集團(tuán)等上千家國內(nèi)外知名企業(yè)。
部分項目咨詢輔導(dǎo)成果：
1、2009-2012年 輔導(dǎo) 南方水泥 精細(xì)化管理項目：降本420萬元。
2、2010-2012年 輔導(dǎo) 西蒙電氣 均衡化生產(chǎn)項目：產(chǎn)能提升21%。
3、2011-2014年 輔導(dǎo) 振華電子 流程優(yōu)化項目：生產(chǎn)周期從11天縮減為5天。
4、2013-2015年 輔導(dǎo) 攀鋼重慶鈦業(yè) 精益生產(chǎn)項目：降本630萬元。
5、2015-2017年 輔導(dǎo) 九江雙蒸酒業(yè) 精細(xì)化管理項目：庫存周轉(zhuǎn)率提升60%。
6、2017-2019年 輔導(dǎo) 晉煤集團(tuán)金石化工
價值鏈管理項目：計劃達(dá)成率由56%提升至95%，集約化管理減員210人，分公司通標(biāo)件集
采作業(yè)降本700萬元。
7、2017-2020年 輔導(dǎo) 通威股份
精細(xì)化管理項目：生產(chǎn)能耗降低11.6%，設(shè)備備件成本降低23萬元，產(chǎn)品一次性合格率從
84%提升至99.5%。
8、2018-2020年 輔導(dǎo) 貴州輪胎
零缺陷質(zhì)量管理項目：設(shè)計質(zhì)量提升30%，供應(yīng)商質(zhì)量提升27%，生產(chǎn)過程質(zhì)量提升15%。

9、2019-2021年 輔導(dǎo) 騰飛科技
技術(shù)整改項目：產(chǎn)品SKU品類從2700種優(yōu)化為640種，實現(xiàn)降本1100萬元，增效37%。。
10、2020年-2022年 輔導(dǎo) 通合集團(tuán)
供應(yīng)鏈（軍工板塊）項目：生產(chǎn)產(chǎn)能提升47%，產(chǎn)品質(zhì)量提升31%，出貨同期從16天縮減
為7天，綜合降本3300萬元。

張小強老師的其它課程