《逆增——經濟下行的銷售增長技術》

  培訓講師：王嘉明

講師背景：
王嘉明老師——原碧桂園集團營銷學院領導力項目培訓總監(jiān)領導力提升專家管理能力提升專家17年甲方、乙方、專業(yè)方三方全景實戰(zhàn)培訓經驗，專注領導力提升、管理賦能以及心理學在企業(yè)經營管理中的應用，擅長企業(yè)人才培養(yǎng)體系搭建、管理團隊領導力及管理能力提升 詳細>>

王嘉明
    課程咨詢電話：

《逆增——經濟下行的銷售增長技術》詳細內容

《逆增——經濟下行的銷售增長技術》

逆增——經濟下行的銷售增長技術
課程背景 -------------------------------------------------
當外部環(huán)境惡劣，經濟形勢下行，銷售業(yè)績受到的影響首當其沖，傳統(tǒng)的營銷方式、管理模式受到挑戰(zhàn)。
在應對危機和不確定性環(huán)境時，尋找確定性，回歸業(yè)務本質核心，重新思考業(yè)務模式與商業(yè)模式，是應對挑戰(zhàn)的重要方法，而人的因素尤為重要，如何提升銷售團隊的內在驅動力和團隊動力，如何在銷售阻力增大的情況下，保持團隊的信心與戰(zhàn)斗力，尋找到新的增長點，是銷售團隊的重要挑戰(zhàn)。
課程收益 -------------------------------------------------
◆ 尋找業(yè)績增長點：打破路徑依賴和固有思維，找到業(yè)績新增長點；
◆ 提升團隊抗挫力：提高銷售人員的抗壓力和耐挫性，建立自信心；
◆ 改善團隊氛圍：改變團隊低迷氛圍，提升團隊積極性和歸屬感。
-114935704850課程結構 -------------------------------------------------
課程時長：1天，6小時/天
課程對象：銷售人員，銷售主管、銷售經理等
教學方法：角色扮演、理論講授、視頻教學、情境模擬、團隊共創(chuàng)、實戰(zhàn)演練等
課程大綱 -------------------------------------------------
導入：換名游戲：呈現出銷售人員、客戶、環(huán)境，三者之間的關系
客情關系的變化與深耕
1, 大環(huán)境下的客戶心理分析
1）大環(huán)境的正反作用
2）行業(yè)環(huán)境的影響
3）客戶內心深處的需求分析
2, 建立強關系的技巧
1）四種不良關系形態(tài)
2）一致性的關系狀態(tài)
3）高信任度的客情建立
角色扮演：請學員代入不同性格的客戶角色，感受客戶真實的心理感受及需求
調整面對壓力的應對模式
1，正確的認識壓力
壓力產生的機制
掌握管理壓力的方法
3）正確的使用壓力的力量
a, 運用壓力促進成交的技術
b, 反向施壓的化解技術
2，認知模式決定行為模式
1）各類銷售行為模式的分析
2）結構銷售流程中的心理動機
3）增強銷量的認知模式與技巧
3，行為模式改變的方法
1）自我反駁法
2）擁抱投訴法
3）客戶幫助法
演練：現場引導覺察自己的行為模式，并練習調整行為模式的方法
增強抗挫力與主動性
1，增強心理韌性與自信心
在細微處增強自信
在寬度上增強韌性
3）在廣度上增強希望
2，喚醒職業(yè)價值感
1）企業(yè)歸屬感
2）職業(yè)價值感
視頻學習：通過視頻中的主人公境遇及應對方法，啟發(fā)反思四、探尋業(yè)績增長點與商業(yè)模式
1，加強目標的共識度
1）明確目標的意義
2）增強目標與銷售團隊的關聯度
3）引導銷售團隊與目標達成共識
4）市場增長潛力點風暴
2，排查潛在風險與障礙
1）執(zhí)行計劃梳理
2）執(zhí)行計劃與潛力點的匹配驗證
3）風險排查及風險預案
3、分析新增長點的可行性與適用范圍
1）試錯風險評估
2）新增長點與費率的平衡
3）明確實驗邊界及效果
4、整合評估及方案落實
1）整體可行性評估
2）檢驗組織動力系統(tǒng)及剎車系統(tǒng)的有效性
演練：通過行動學習，挖掘市場機遇，并引導學員從經營角度評估風險與收益，制定出符合業(yè)務實際情況的執(zhí)行方案及風險應對方案。
課程結尾：知識回顧；團隊達成共識，并產出具體的實際執(zhí)行方案。
---------------------------------------------------

 

王嘉明老師的其它課程

知行合一的執(zhí)行之道課程介紹-------------------------------------------------課程將西方企業(yè)管理與東方陽明心學融匯貫通，打造符合中國文化的項目管理與執(zhí)行方法，通過深入淺出的講解，深入理解執(zhí)行力的內涵和重要性，明確執(zhí)行力的核心要素和提升方法。課程注重實踐應用，通過案例分析、角色扮演、小組討論等多樣化的教學方式，讓學

 講師：王嘉明詳情

職場積極心態(tài)塑造課程背景-------------------------------------------------在職場中，面對工作壓力、人際關系、職業(yè)發(fā)展等多方面的挑戰(zhàn)，許多員工和管理者常常陷入消極情緒，影響工作效率和職業(yè)發(fā)展。?面對職場壓力，無法有效應對；?處理人際關系時感到困擾；?對于職業(yè)發(fā)展感到迷茫，缺乏信心；這些都是常見的消極狀態(tài)，本課程以

 講師：王嘉明詳情

非職權領導力課程背景-------------------------------------------------作為一名優(yōu)秀的中高層管理者：對于目標，專注度更高，路徑更清晰，資源集中力度更強，實現目標的可能性大幅提升！對于團隊，氛圍更加融洽，組員更積極、更主動，更容易獲得團隊成就和個人收獲！對于領導，戰(zhàn)略目標更容易達成，執(zhí)行力更強、團隊協(xié)作能力更強，提

 講師：王嘉明詳情

管理者的溝通心態(tài)課程背景-------------------------------------------------在職場中，良好的溝通能是工作開展和職業(yè)發(fā)展的重要因素，在你的團隊是否存在這樣的情況：?任務理解不清：員工無法準確理解上司或同事的要求和指示，導致任務完成的不準確或不完整，進而影響工作效率和項目進展；?信息傳遞失誤：在團隊協(xié)作工作中信息傳遞

 講師：王嘉明詳情

價值線索甄別及客戶有效觸達——物業(yè)項目總監(jiān)的市拓指南課程背景-------------------------------------------------在物業(yè)管理行業(yè)日益成熟與競爭激烈的今天，物業(yè)項目總監(jiān)作為連接公司與客戶、項目與市場的關鍵角色，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。隨著業(yè)主需求的多元化和個性化，以及新技術的不斷涌現，如何精準識別并把握市場中的價

 講師：王嘉明詳情

結構思考力課程介紹-------------------------------------------------在當今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，信息爆炸與復雜問題層出不窮，這對企業(yè)決策速度與執(zhí)行效率提出了前所未有的挑戰(zhàn)。許多員工在處理復雜問題時，往往因缺乏有效的思考框架而陷入信息過載，導致決策效率低下、溝通成本高昂。結構化思考作為一種科學、系統(tǒng)的邏輯思維方法，

 講師：王嘉明詳情

解鎖時間管理秘籍課程背景-------------------------------------------------在快節(jié)奏的現代生活中，我們每天都被無數的任務、信息和責任所包圍。時間，這一不可再生的資源，成為了我們追求成功與幸福的關鍵。然而，許多人發(fā)現自己陷入了“忙碌陷阱”，即雖然整天忙碌不停，但成果卻寥寥無幾，甚至感覺生活失去了控制。這背后，往往隱

 講師：王嘉明詳情

目標計劃與復盤執(zhí)行課程背景-------------------------------------------------在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的成功與否往往取決于其能否準確設定目標并高效執(zhí)行。然而，許多企業(yè)在這一過程中面臨著諸多挑戰(zhàn)。首先，目標設定不清晰、缺乏可衡量性和挑戰(zhàn)性，導致團隊在執(zhí)行過程中迷失方向，資源浪費。其次，團隊成員對目標的理解不一致

 講師：王嘉明詳情

拿結果說話，高效執(zhí)行之道課程介紹-------------------------------------------------課程將西方企業(yè)管理與東方陽明心學融匯貫通，打造符合中國文化的項目管理與執(zhí)行方法，通過深入淺出的講解，深入理解執(zhí)行力的內涵和重要性，明確執(zhí)行力的核心要素和提升方法。課程注重實踐應用，通過案例分析、角色扮演、小組討論等多樣化的教學方式

 講師：王嘉明詳情

《企業(yè)心理專員3天賦能集訓營》定制版上課背景：隨著社會的快速發(fā)展，電力行業(yè)作為國家的重要基礎產業(yè)，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。電網內部員工在保障電力供應、維護電網安全穩(wěn)定的同時，也承受著巨大的工作壓力和心理負擔。為了提升電網內部員工的心理素質，增強抗壓能力，提高工作滿意度和團隊凝聚力，我們特別設計了這門心理輔導員能力提升課程。課程收益：◆掌握心理學基礎知識和

 講師：王嘉明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有