客戶經(jīng)理崗位賦能----五項(xiàng)修煉

  培訓(xùn)講師:王瑞清

講師背景:
王瑞清老師IPA國(guó)際注冊(cè)【中國(guó)區(qū)】高級(jí)禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師ISE國(guó)際服務(wù)效能高級(jí)督導(dǎo)師中國(guó)戰(zhàn)略型人才庫(kù)(清華大學(xué)共建)高級(jí)禮儀講師)2019年度禮儀公益中國(guó)行十大愛心人物2020年度被評(píng)選為中國(guó)金牌禮儀培訓(xùn)師【擅長(zhǎng)課題】擅長(zhǎng)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀及行業(yè)發(fā)展特 詳細(xì)>>

王瑞清
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客戶經(jīng)理崗位賦能----五項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容

客戶經(jīng)理崗位賦能----五項(xiàng)修煉

課程背景:

說起賦能,就不得不提工業(yè)革命----

第一次工業(yè)革命:讓全世界進(jìn)入了“蒸汽時(shí)代”,開始大規(guī)模的將熱能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能;

第二次工業(yè)革命:進(jìn)入“電氣時(shí)代”,人類利用了電,學(xué)會(huì)了將機(jī)械能轉(zhuǎn)化為電能;

第三次工業(yè)革命:進(jìn)入了“信息時(shí)代”,這次的影響力更甚以往,是全球化的綜合變革;

所以,歸根究底:“工業(yè)革命的本質(zhì)是生產(chǎn)力的超級(jí)遞增”。

而第四次工業(yè)革命最顯著的特色就是:實(shí)施“賦能”戰(zhàn)略,協(xié)助企業(yè)、個(gè)人去成長(zhǎng)。

曾鳴說,無論組織怎么演變和進(jìn)化,組織的功能就是賦能——賦予一個(gè)人想成就自己的能量。

課程收益:

1.如何快速消除他人對(duì)你的戒備心理,盡快建立“盟友”親近感?

2.如何說話才能給人留下深刻的印象?

3.用什么樣的方法能夠創(chuàng)造機(jī)會(huì)與客戶保持聯(lián)系?

4.如何將閾值管理的方法運(yùn)用到企業(yè)管理與客戶銷售中?

5.解決高難度談話的具體步驟是什么?

6.如何才能化解沖突,還能進(jìn)行有效的溝通呢?

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

授課對(duì)象:客戶經(jīng)理、企業(yè)中基層

授課方法:視頻案例+情景式體驗(yàn)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練+風(fēng)趣幽默+國(guó)學(xué)文化代入

課程大綱

第一講:賦能時(shí)代自我認(rèn)知

破冰游戲分組

一、可怕的“三秒鐘”印象——第一眼影響的7年首因效應(yīng)

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):自我認(rèn)知與他人認(rèn)知

二、初步印象形成的原因及他人心理分析

三、觀察“捷徑”--人人都是認(rèn)知吝嗇鬼

四、偏見形成的因素

五、觀察者“潛意識(shí)”

六、糾偏機(jī)制

本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第二講:第一項(xiàng)修煉----職業(yè)形象

一、精神儀容

現(xiàn)場(chǎng)試妝:妝前妝后大不同

二、大方儀表

絲巾魅力現(xiàn)場(chǎng)百變體驗(yàn)

三、儀態(tài)為尊

體驗(yàn):無聲的尊重語言

情景演練:不同姿態(tài)不同心理呈現(xiàn)

四、眼神不敗術(shù)

情景演練:眼神與心理

五、微笑的力量

1.與物為春的秘密

2.微笑的力量

情景互動(dòng):不同的表情,帶來的視覺沖擊

本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第三講:第二項(xiàng)修煉----交往能力

一、真誠(chéng)的關(guān)注別人

情景演練:傾聽姿態(tài)與傾聽錦囊秘籍

情景演練:同理心三種層次

二、傳遞你的信任感

三、解除對(duì)方的心理設(shè)限

四、真誠(chéng)的贊美

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):真誠(chéng)贊美練出來

五、批評(píng)的技巧

本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第四講:第三項(xiàng)修煉----溝通技巧

一、聚焦在“人”身上

二、快速搞清權(quán)力關(guān)系----你想影響誰

三、營(yíng)造氛圍,加深印象

四、掌握方法,更有效果

五、共情創(chuàng)造共振

1.對(duì)方給出觀點(diǎn),你來補(bǔ)充例子

2.對(duì)方給出事實(shí),你來提練觀點(diǎn)

3.不斷超越對(duì)方的預(yù)期

六、高難度談話

1.高難度談話類型:處理投訴、不講理的客戶、公關(guān)危機(jī)等

情景體驗(yàn):感受-認(rèn)知-決定-行為

2.產(chǎn)生的原因

3.解決的流程

七、運(yùn)用工具,訓(xùn)練說話

本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第五講:第四項(xiàng)修煉----邏輯思維

一、何謂思維力

二、思維力對(duì)我們工作與生活的影響

三、思維力在職場(chǎng)中應(yīng)用的三個(gè)場(chǎng)景

四、認(rèn)知邏輯化表達(dá)

1.大腦記憶的秘密

2.PREP原則

3.善用邏輯樹

4.自上而下表達(dá)自下而上思考

5.結(jié)論先行

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練:邏輯思考與表達(dá)結(jié)合企業(yè)情況實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第六講:第五項(xiàng)修煉----情商管理

一、提高情緒調(diào)節(jié)技能

情景體驗(yàn):情緒解剖術(shù)

二、提高人際交往技能

三、用細(xì)節(jié)打通客戶關(guān)系

案例教學(xué):超越客戶期待

四、利用閾值管理客戶

五、做情商高手

1.什么是情商高手

2.提高情商訓(xùn)練:停、想、行

本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第七講:從知道到做到

一、認(rèn)知改變----克服拖延6字箴言

二、制造自我心流

三、改變行為,跟進(jìn)程序----一套具體詳實(shí)的計(jì)劃

 

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課程背景:服務(wù)行業(yè)不同與其他行業(yè),人的因素在整個(gè)服務(wù)接待過程中起著關(guān)鍵決定性作用。俗話說:服務(wù)行業(yè)是一種依附于“人的能力”的行業(yè)。當(dāng)下隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益富強(qiáng),隨著“一帶一路”大政策發(fā)展,人們生活水平與需求日益攀升,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘已經(jīng)打破,產(chǎn)品同質(zhì)化終將被替換。?最終對(duì)于企業(yè)而言?法模仿、替代、超越的唯獨(dú)是?,?素質(zhì)的?能夠吸引、經(jīng)營(yíng)?端客戶。我們的客戶經(jīng)理們與

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【課程意義】商務(wù)接待是企業(yè)對(duì)外展示的窗口之一。一個(gè)企業(yè)的禮儀規(guī)范和商務(wù)接待水平,很大程度上反映出企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)部管理水平,直接反映出企業(yè)形象,“接待也是生產(chǎn)力,服務(wù)體現(xiàn)軟實(shí)力”。塑造專業(yè)形象、規(guī)范言行舉止,用規(guī)范的商務(wù)接待禮儀、以及專業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)面對(duì)來賓與客戶,提高整個(gè)工作人員素質(zhì)與工作效率,提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì),因此對(duì)工作人員的接待禮儀有更高要求。荀子曰

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內(nèi)蒙古商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程【課程背景】職場(chǎng)是一個(gè)高度文明的小社會(huì),得體恰當(dāng)?shù)亩Y儀在辦公室里不可或缺。擁有良好的職場(chǎng)禮儀,對(duì)個(gè)人來說,有助于塑造自我形象、贏得尊重和友誼,從而順利開展各項(xiàng)工作;對(duì)于一個(gè)注重形象效益的企業(yè)來說,也是一面反映企業(yè)精神面貌、折射企業(yè)文化乃至管理境界的反光鏡。企業(yè)需要什么樣的員工?員工應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和能力?職場(chǎng)有哪些與社會(huì)不同的規(guī)則?

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【解決問題】員工好好講話,員工說話不客氣、語氣生硬、不顧及客人的感受,得罪客戶;員工“情商不夠”,說話太直,不知道怎么委婉表達(dá);員工和客人溝通,總解決不了問題,三番五次來問,員工和客人溝通常常出現(xiàn)誤會(huì)和偏差;員工和客人溝通,總讓客人感覺冷漠、不主動(dòng)、推諉?!菊n程特點(diǎn)】每一個(gè)觀點(diǎn)帶一個(gè)案例、一個(gè)練習(xí),結(jié)構(gòu)明晰,節(jié)奏明快,互動(dòng)性強(qiáng)?!緦W(xué)員對(duì)象】一線人員、基層管理

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課程介紹時(shí)代的變遷推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步,商務(wù)交往的頻率日益漸長(zhǎng),如何維系與客戶的友好關(guān)系,如何保持與客之間的友好來往,如何讓自己業(yè)績(jī)提升,如何收獲更多更廣的人脈資源?這些話題也慢慢的走進(jìn)了我們的日常工作。在商務(wù)交往中,讓我們苦惱的不在是如何工作,而是如何把客戶工作做得更好。每一個(gè)細(xì)節(jié),影響著你的業(yè)績(jī)?;蛟S一個(gè)禮貌的互動(dòng),就能為你贏得一筆成交;或許一次完美的接待,

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【課程背景】商務(wù)禮儀,是個(gè)人素養(yǎng)、整體素質(zhì)的內(nèi)在體現(xiàn),也是社會(huì)觀的外在表現(xiàn),更是銀行形象的具體展現(xiàn)。銀行客戶經(jīng)理通過禮儀的培訓(xùn)可以有效塑造個(gè)人的專業(yè)形象,使交往對(duì)象產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)也是與高端客戶交往溝通中不可或缺的基本能力。對(duì)于銀行的客戶經(jīng)理,我們發(fā)現(xiàn):個(gè)人外在著裝經(jīng)常出現(xiàn)不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴};交往中的舉止時(shí)而

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課程背景:如今,在激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,各家商業(yè)銀行都在推行標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、差異化服務(wù),著力提升服務(wù)品質(zhì),打造屬于自己的服務(wù)亮點(diǎn),中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)大力推廣銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)評(píng)比新標(biāo)準(zhǔn),那么如何對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)來提升網(wǎng)點(diǎn)的大堂服務(wù)呢?大堂經(jīng)理作為銀行的一個(gè)門面,肩負(fù)著協(xié)調(diào)銀行和客戶間關(guān)系的重任,其言行舉止和服務(wù)質(zhì)量是銀行形象的一個(gè)縮影,大堂服務(wù)是一門藝術(shù),更是一門技能,

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課程背景任何企業(yè)的由小到大、由弱到強(qiáng),面對(duì)嚴(yán)酷的市場(chǎng),拼的是什么?是服務(wù)!服務(wù)是尊重、是關(guān)懷。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以讓服務(wù)對(duì)象產(chǎn)生愉悅感、能夠獲得好的口碑來傳播、能夠提升員工的精神層次,壯大企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素,好的服務(wù)一定是可以提升企業(yè)的形象,為企業(yè)的產(chǎn)品帶來更多的附加值。好的服務(wù)具備營(yíng)銷能力,而服務(wù)禮儀就是競(jìng)爭(zhēng)力,優(yōu)質(zhì)服務(wù)與禮儀的課程,針對(duì)服

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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