B2B及生產(chǎn)制造企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱

B2B及生產(chǎn)制造企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱

------張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型課程

一、      課程背景

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群、工業(yè)電商更多的影響到我們的消費(fèi)者，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造及B2B企業(yè)，不得不思考自己的網(wǎng)絡(luò)電商品牌營(yíng)銷模式，使用更新的營(yíng)銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如企業(yè)如何做自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和用戶定位，如何利用爆款營(yíng)銷的思維打造營(yíng)銷產(chǎn)品；如何做全網(wǎng)營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶信息，公司銷售個(gè)人如何建立自己的線上品牌營(yíng)銷系統(tǒng)；如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群系統(tǒng)和老客戶保持互動(dòng)，同時(shí)引爆老客戶做自媒體傳播，企業(yè)的銷售人員通過(guò)自媒體運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌，通過(guò)社群獲取行業(yè)新客戶信息；新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)新媒體及微信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本課程要解決的主要問(wèn)題。

二、      課程收益：

1.      講解最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢(shì)工具及用戶習(xí)慣改變

2.      講解生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌打造的思路（定位，流量，轉(zhuǎn)換）

3.      講解B2B企業(yè)及銷售個(gè)人如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體打造品牌完成銷售

4.      講解生產(chǎn)制造企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新科技及工業(yè)電商工業(yè)4.0及影響

三、      課程對(duì)象：

學(xué)員為生產(chǎn)制造及B2B企業(yè)的中高層管理人員。

四、      主要內(nèi)容

1.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢(shì)和生產(chǎn)制造及B2B企業(yè)影響

2.      生產(chǎn)制造企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)品牌打造及工業(yè)電商做法及玩法

3.      生產(chǎn)制造及B2B企業(yè)及個(gè)人銷售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體做法及玩法

4.      企業(yè)社群移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0未來(lái)趨勢(shì)及應(yīng)用

五、      課程形式：

1天（6小時(shí)）-2天

六、      具體大綱

第一章：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢(shì)和生產(chǎn)制造企業(yè)影響

第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變

1.      互聯(lián)網(wǎng)+新媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲IP）

2.      網(wǎng)紅社群帶來(lái)的人格化IP營(yíng)銷網(wǎng)紅思維及對(duì)B2B銷售的借鑒和利用

3.      線上競(jìng)爭(zhēng)紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和新媒體

4.      85后、95后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營(yíng)銷新媒體

5.      客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)化社交化娛樂(lè)化

6.      B2B企業(yè)O2O結(jié)合的營(yíng)銷社群矩陣（PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)新媒體、雜志、商學(xué)院等）

第二章：生產(chǎn)制造企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)品牌打造及工業(yè)電商做法及玩法

第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)品牌打造及全網(wǎng)營(yíng)銷做法

1.      生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌定位和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全流程

2.      生產(chǎn)制造企業(yè)品牌故事USP及打造自己的營(yíng)銷爆款

3.      案例分析：生產(chǎn)制造企業(yè)的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷及企業(yè)的應(yīng)對(duì)

4.      如何架構(gòu)搜索引擎營(yíng)銷及全站SEO（優(yōu)化全站+競(jìng)價(jià)）

5.      目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)上查詢習(xí)慣需求信息和網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)

6.      生產(chǎn)制造企業(yè)如何做好行業(yè)網(wǎng)站和軟文論壇營(yíng)銷

第二講：生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+及工業(yè)電商影響及思考

1.      深度服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)電商及生產(chǎn)制造企業(yè)的思考

2.      互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)的由來(lái)分類及生產(chǎn)制造企業(yè)的應(yīng)對(duì)

3.     中大型傳統(tǒng)企業(yè)的核心價(jià)值鏈為核心的互聯(lián)網(wǎng)化（+）管理轉(zhuǎn)型

第三講：生產(chǎn)制造企業(yè)銷售人員PC互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷做法

1.     銷售人員如何通過(guò)博客微博沉淀自己專業(yè)形象

2.     QQ群的主動(dòng)營(yíng)銷的要點(diǎn)及方法

3.     商務(wù)交友a(bǔ)libaba商人圈子和社群

4.     論壇貼吧和微營(yíng)銷社群圈子

第三章：生產(chǎn)制造企業(yè)及個(gè)人銷售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體做法及玩法

第一講：企業(yè)公眾賬戶新媒體社群的定位運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷矩陣

1.      生產(chǎn)制造企業(yè)公眾賬戶的定位內(nèi)容規(guī)劃及在公司營(yíng)銷里面的定位

2.      微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法）

3.      怎么增粉的工具和活動(dòng)（萌寶，誘導(dǎo)，WIFI打印機(jī)粉，互推，廣點(diǎn)通）

4.      如何通過(guò)傳統(tǒng)媒體線下和線上（O2O）的結(jié)合打造自己的新媒體矩陣

5.      如何利用社群工具及網(wǎng)紅思維提升自己行業(yè)影響力及案例分析

6.      新媒體傳播平臺(tái)（微信、今日頭條、網(wǎng)易搜狐自媒體、百度百家、知乎等）及企業(yè)應(yīng)用

第二講：企業(yè)及銷售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群定位運(yùn)營(yíng)及銷售信息獲取

1.     企業(yè)銷售及管理人員自建社群要點(diǎn)作用及如何管理客戶完成銷售

2.     微信社群運(yùn)營(yíng)：用戶參與社群方式及社群為雙方帶來(lái)的價(jià)值

3.     企業(yè)運(yùn)營(yíng)好微信社群所需的儀式感及社群群規(guī)的處理

4.     運(yùn)營(yíng)好社群所需準(zhǔn)備的條件（人員分工，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，活動(dòng)策劃）

第三講：企業(yè)及銷售個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌自媒體運(yùn)營(yíng)完成銷售

1.      企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和銷售員工之間的關(guān)系

2.      個(gè)人如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)朋友圈定義個(gè)人品牌提高銷售

3.      銷售人員個(gè)人如何通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌

4.      銷售如何利用別人的微營(yíng)銷社群建立自己的人脈圈子

5.      如何利用運(yùn)營(yíng)好朋友圈由弱關(guān)系強(qiáng)關(guān)系甚至錢關(guān)系的轉(zhuǎn)換

第四講：傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)人員移動(dòng)新媒體營(yíng)銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)工具

1.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)

2.      公司需要給銷售員工做微營(yíng)銷微信傳播的技術(shù)和內(nèi)容支持

3.      新媒體微營(yíng)銷傳播案例里面的原理和人性特稱分析

4.     語(yǔ)音新媒體知識(shí)性O(shè)2O社群及在銷售和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)里面的應(yīng)用

5.     常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問(wèn)卷網(wǎng)，微信客戶端）

第四章：企業(yè)社群移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0未來(lái)趨勢(shì)及應(yīng)用

1.     知識(shí)性企業(yè)如何利用新媒體打造運(yùn)營(yíng)O2O社群（揮手間十點(diǎn)讀書為例）

2.     移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)云計(jì)算及B2B銷售營(yíng)銷影響

3.     移動(dòng)+市場(chǎng)個(gè)性化快速定制的工業(yè)4.0及銷售企業(yè)的思考

4.     未來(lái)社會(huì)科技創(chuàng)新在生活里面的應(yīng)用及對(duì)B2B影響

5.     完成全天大作業(yè)

七、      張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

?  上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學(xué)院10大講師，

?  上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師、艾瑞、易觀國(guó)際、億邦動(dòng)力專欄專家，

?  上海交大復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國(guó)傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師，

?  中國(guó)共青團(tuán)中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)。

?  《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營(yíng)銷-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說(shuō)話微電商品牌營(yíng)銷8步法》書籍的作者。

主要服務(wù)客戶和講課：自己運(yùn)營(yíng)揮手間商學(xué)院（傳統(tǒng)企業(yè)個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型社群品牌）

連鎖零售：蘇寧云商（全國(guó)很多個(gè)大區(qū)），報(bào)喜鳥服飾，沙馳國(guó)際，迪豐國(guó)際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團(tuán)，絲寶集團(tuán)，常州吾悅廣場(chǎng)，匯通達(dá)，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽(yáng)信用社,國(guó)泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟(jì)寧電信，陜西電信，廣西電信，河南電信，江蘇移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員等。

服務(wù)業(yè)：金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，人壽保險(xiǎn)（海口寧波），陜西平安保險(xiǎn)，泉州燃?xì)?，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

平臺(tái)商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂(lè)鱷魚旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，安慶政府，常州科教城，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營(yíng)，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷俱樂(lè)部等。

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