課程四 營銷培訓---養(yǎng)殖種植業(yè)

  培訓講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓 詳細>>

李大志
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課程四 營銷培訓---養(yǎng)殖種植業(yè)詳細內(nèi)容

課程四 營銷培訓---養(yǎng)殖種植業(yè)

《養(yǎng)殖種植業(yè)--銷售團隊強力打造》

【課程目標】


? 通過學習本課程，掌握賣場的團隊打造技巧，合理管理銷售團隊。
? 如何有效提升銷量。
?
了解員工激勵的理念、掌握多樣化的員工激勵的方法與技巧，有效提高員工的工作
積極性和團隊歸屬感。
? 銷售流程梳理。

【課程特色】


?
本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、互動討論、案例分析、音像視頻、模
擬活動等合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。

【課程對象】


? 銷售管理者和銷售人員。

【課程大綱】


| |
|第一部分： 賣場團隊間管理溝通的原則與技巧 |
| |
|跨賣場溝通的要點-尊重與欣賞 |
|2.如何有效于賣場人員溝通 |
|3.如何與平級進行溝通 |
|4.如何與上級溝通 |
|5.如何與下級溝通 |
|6.溝通能夠風格測試與講解 |
|7.如何與不同類型的客戶進行溝通 |
| |


| |
|第二部分、銷售管理者有效管理激勵銷售人員 |
|（一）、加強對激勵理論的認識和學習 |
| |
|1.馬斯洛需要層次論模型 |
|2.激勵--保健雙因素理論 |
|（二）員工激勵的操作技巧 |
| |
|1.如何有效提升營業(yè)員的工作士氣？ |
|2.中國營業(yè)員的工作動機特征是什么？ |
|3.現(xiàn)場管理者如何激勵下屬？ |
|4.優(yōu)秀的激勵系統(tǒng)是什么？ |
|5.有效分派工作----讓自己解放出來 |
|6.為何要分派？ |
|7.分派工作有哪些步驟？ |
|8.有效客戶服務的關(guān)鍵 |
|9.客戶服務的步驟 |
|10.客戶服務的操作方法 |
|11.客情關(guān)系處理的小技巧 |
|12.如何更大的獲取顧客的轉(zhuǎn)介紹 |
| |
| |


|第三部分、銷售技巧 |
|1.接近顧客技巧 |
|2.五大有效的行銷方式 |
|3.賣場銷售流程分析和祥解 |
|4.顧客消費心理七大要因分析 |
|5.處理顧客異議與沖突技巧 |
|6.有效說服與引導成交技巧 |
|7.不同消費類型的顧客的消費心理分析和應對策略 |
|8.有效客戶服務的關(guān)鍵 |
|9.客戶服務的步驟 |
|10.客戶服務的操作方法 |
|11.客情關(guān)系處理的小技巧 |
|12.如何更大的獲取顧客的轉(zhuǎn)介紹 |
| |
| |
|第四部分 洞悉顧客購買心理　 |
| |
|1:顧客：銷售事業(yè)的基礎(chǔ)　 |
|2:顧客購買方式及購買行為特點　 |
|3:顧客的購買動機　 |
|4:顧客的類型　 |
|5:顧客購買心理變化 |
| |
|客戶人格和購買內(nèi)心世界分析 |
| |
|1:成本型和品質(zhì)型 |
|2:配合型和叛逆型 |
|3:自我判定型和外界判定型 |
|4:特殊型和一般型 |








 

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