《高效能人士七個(gè)習(xí)慣-2天》課程大綱

  培訓(xùn)講師:陳南宏

講師背景:
陳南宏老師IBM特約咨詢講師。江蘇遠(yuǎn)東企業(yè)大學(xué)特聘講師。原中國(guó)acer宏碁電腦公司內(nèi)部兼職講師。講師工作時(shí)間累積10年以上,擅長(zhǎng)講授《領(lǐng)導(dǎo)力》《大客戶銷售》課程。講授主要《領(lǐng)導(dǎo)力》課程:『客戶導(dǎo)向企業(yè)變革』、『非人績(jī)效管理』、『非人團(tuán)隊(duì)人才 詳細(xì)>>

陳南宏
    課程咨詢電話:

《高效能人士七個(gè)習(xí)慣-2天》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

《高效能人士七個(gè)習(xí)慣-2天》課程大綱

《高效能人士七個(gè)習(xí)慣-2天》

【課程特色】
← 《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》是一個(gè)系統(tǒng),要求以完善自我開(kāi)始,進(jìn)而尋求影響他人。

習(xí)慣是知識(shí),技巧和意愿的交匯。知道自己要做什么,也清楚應(yīng)該怎么做,更有這個(gè)
意愿去做,三者的交匯構(gòu)成個(gè)人行事做人的習(xí)慣。
← 通過(guò)改變個(gè)人的習(xí)慣,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人性格的改變,最終能夠改變自己的命運(yùn)。
[pic]
← 通過(guò)視頻演示,隨著故事展開(kāi),幫助學(xué)員學(xué)習(xí)。
← 多媒體教學(xué)、案例練習(xí)、小組討論等手段強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。
[pic]

【課程收益】

學(xué)習(xí)前人和他人的經(jīng)驗(yàn),養(yǎng)成適合自己的習(xí)慣,找到屬于自己的方法為自己所用。
← 把學(xué)來(lái)的東西進(jìn)行嘗試,并且找到適合自己的方法和工具。
← 具備良好的思考、學(xué)習(xí)、創(chuàng)造與適應(yīng)能力,可以使自己立于不敗之地。

通過(guò)培養(yǎng)這些習(xí)慣,循序漸進(jìn)地獲得不斷的進(jìn)步,逐漸使自己成長(zhǎng)為一位高效能的卓
越經(jīng)理人。

【課程對(duì)象】
← 政府、企業(yè)組織所有職能部門的高層管理者、中層管理者。

【課程長(zhǎng)度】
← 2天。

【課程大綱】
← 單元:基本理念
?
以人為本管理是在深刻認(rèn)識(shí)人在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用的基礎(chǔ)上,突出人在管理
中的地位,實(shí)現(xiàn)以人為中心的管理。
? 品德與個(gè)人魅力。
? “習(xí)慣”是如何產(chǎn)生:知識(shí)、技巧、意愿。
[pic]
? 視頻案例觀摩:學(xué)員發(fā)言、講師點(diǎn)評(píng)。
[pic]
? “觀-為-得” 思維圖。
[pic]
? 轉(zhuǎn)換思維:思維定式。
[pic]
? 效能的原則:產(chǎn)出/產(chǎn)能平衡。
? 由內(nèi)而外全面造就自己,為圓滿人生做準(zhǔn)備。
? 西方國(guó)家60歲退休老人,人生最后悔的事情有哪些?
? 第一名:75%的人后悔年輕時(shí)努力不夠,導(dǎo)致一事無(wú)成。
? 第二名:70%的人后悔在年輕的時(shí)候選錯(cuò)了職業(yè)。
? 第三名:62%的人后悔對(duì)子女教育不當(dāng)。
? 第四名:57%的人后悔沒(méi)有好好珍惜自己的伴侶。
? 第五名:49%的人后悔沒(méi)有善待自己的身體。

← 單元:主動(dòng)積極
? 主動(dòng)積極,即采取主動(dòng),為自己過(guò)去,現(xiàn)在及未來(lái)的行為負(fù)責(zé)。
? 視頻案例觀摩:學(xué)員發(fā)言、講師點(diǎn)評(píng)。
[pic]
? 依據(jù)原則及價(jià)值觀,而非情緒或外在環(huán)境來(lái)做決定。





?
主動(dòng)積極的人是改變的催生者,揚(yáng)棄被動(dòng)的受害者角色,不怨恨別人,發(fā)揮人類
四項(xiàng)獨(dú)特的稟賦。
? 由內(nèi)而外的方式來(lái)創(chuàng)造改變,積極面對(duì)一切。
? 選擇創(chuàng)造自己的生命歷程。
[pic]
? 關(guān)注圈和影響圈:
? 關(guān)注圈:指所有我關(guān)注的事情。
? 影響圈:指我可以直接影響的事情。
[pic]
? 主動(dòng)積極的行為擴(kuò)大影響圈。
? 主動(dòng)積極,轉(zhuǎn)型人的特質(zhì):
? 不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力于自己無(wú)法改變的事情上。
? 發(fā)現(xiàn)自己犯錯(cuò)誤后,立即承認(rèn),糾正,并從中學(xué)習(xí)。
? 視頻案例觀摩:學(xué)員發(fā)言、講師點(diǎn)評(píng)。
[pic]


← 單元:以終為始
?
高效能的人懂得設(shè)計(jì)自己的未來(lái)。他們認(rèn)真地計(jì)劃自己要成為什么人,想做些什
么,要擁有什么,并且清晰明確地寫出來(lái),以此作為決策指導(dǎo)
?
"以終為始"是實(shí)現(xiàn)自我管理的原則。這將確保自己的行為與目標(biāo)保持一致,并不
受其他人或外界環(huán)境的影響。只有確立了符合價(jià)值觀的人生目標(biāo),才能凝聚意志
力,全力以赴且持之以恒地付諸實(shí)現(xiàn),才有可能獲得內(nèi)心最大的滿足。
? 案例:『利我』?『利他』?
? 20歲的工作者(抱怨工資少)。
? 30歲的工作者(抱怨沒(méi)有被升職)。
? 40歲的工作者(抱怨沒(méi)有功勞也有苦勞)。
[pic]
? U型人生:40不惑 PK 中年危機(jī)?
? 人生目標(biāo)管理對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的影響。
? 哪些因素讓我們限制了自己的能力?
? 積極主動(dòng) PK 消極被動(dòng):
? 不是外在世界控制我們,而是內(nèi)心世界控制我們。
? 我們不能改變世界,但是可以改變自己。
? 成功的人都在找方法,失敗的人都在找借口。


← 單元:要事第一
?
要事第一,即實(shí)質(zhì)的創(chuàng)造,是夢(mèng)想你的目標(biāo),愿景,價(jià)值觀及要事處理順序的組
織與實(shí)踐,次要的事不必?cái)[在第一,要事也不能放在第二。
?
無(wú)論迫切性如何,個(gè)人與組織均針對(duì)要事而來(lái),重點(diǎn)是把要事放在第一順位。
?
要事是目標(biāo)事情,是符合宣言中"以原則為重心"的目標(biāo),這樣的事才應(yīng)該被稱為
要事,如果弄不懂什么叫要事,就難以把時(shí)間管理好,要事也做不好。
[pic] [pic]
? 視頻案例觀摩:學(xué)員發(fā)言、講師點(diǎn)評(píng)。
[pic]

← 單元:情感賬戶
? 情感賬戶三大特點(diǎn):
? 5:1原則:五筆存款才能抵消一筆提款。
? 接受方?jīng)Q定原則:我對(duì)一個(gè)人“存款”時(shí),可能對(duì)方認(rèn)為是“提款”。
? 堅(jiān)持真誠(chéng)地存款,日積月累的小筆存款將匯聚成大筆的財(cái)富。
? 視頻案例觀摩:學(xué)員發(fā)言、講師點(diǎn)評(píng)。
[pic]

← 單元:雙贏思維
?
雙贏思維是一種基于互敬,尋求互惠的思考框架與心意,目的是更豐盛的機(jī)會(huì)、
財(cái)富及資源,而非敵對(duì)式競(jìng)爭(zhēng)。
?
雙贏思維鼓勵(lì)我們解決問(wèn)題,并協(xié)助個(gè)人找到互惠的解決辦法,是一種信息、力
量、認(rèn)可及報(bào)酬的分享。
? 視頻案例觀摩:學(xué)員發(fā)言、講師點(diǎn)評(píng)。
[pic]
?
雙贏思維認(rèn)為把人引向了更高的層次,也是做人的境界,似乎更高于佛家學(xué)說(shuō),
既現(xiàn)實(shí)又大愛(ài),這一點(diǎn)很難做到,又很容易做到。
? 雙贏過(guò)程四步驟:
? 第一步:從對(duì)方的角度看問(wèn)題,真正理解對(duì)方的想法、需求
? 第二步:認(rèn)清關(guān)鍵問(wèn)題與對(duì)方的顧慮
? 第三步:尋求彼此都能接受的結(jié)果
? 第四步:以互敬互利為基礎(chǔ),商討達(dá)成上述結(jié)果的各種可能途徑


← 單元:知彼解己
? 當(dāng)我們誠(chéng)心誠(chéng)意地去聆聽(tīng)別人,便能開(kāi)啟真正的溝通,增進(jìn)彼此關(guān)系。
? 要培養(yǎng)設(shè)身處地的"換位"溝通習(xí)慣。欲求別人的理解,首先要理解對(duì)方。
? 人人都希望被了解,也急于表達(dá),但卻常常疏于傾聽(tīng)。
?
眾所周知,有效的傾聽(tīng)不僅可以獲取廣泛的準(zhǔn)確信息,還有助于雙方情感的積累

?
當(dāng)我們的修養(yǎng)到能把握自己,保持心態(tài)平和,能抵御外界干擾和博采眾家之言時(shí)
,我們的人際關(guān)系也就上了一個(gè)臺(tái)階。
? 同理心傾聽(tīng):
?
同理心是指正確了解他人的感受和情緒,進(jìn)而做到相互理解、關(guān)懷和情感上的
融洽。
? 為了理解而非回應(yīng)。
? 通過(guò)言談了解一個(gè)人的觀念、感受和內(nèi)在世界。
? 不包含價(jià)值判斷和認(rèn)同,僅指深入了解對(duì)方。
? 何為有效的溝通:
? 適時(shí)扮演知音傾聽(tīng)。
? 表達(dá)要講究技巧。
? 有義務(wù)讓別人了解自己。
? 真正設(shè)身處地的為他人著想。


← 單元:統(tǒng)合綜效
? 人際互動(dòng)的不同結(jié)果。








?
統(tǒng)合綜效談的是創(chuàng)造第三種選擇,既非按照我的方式,亦非按你的方式,而是第
三種遠(yuǎn)勝過(guò)個(gè)人之見(jiàn)的辦法。
?
它是互相尊重的成果,不但是了解彼此,甚至是稱許彼此的歧異,欣賞對(duì)方解決
問(wèn)題及掌握機(jī)會(huì)的手法。
? 個(gè)人的力量是團(tuán)隊(duì)統(tǒng)合綜效的利基,能使整體獲得一加一大于二的成效。
[pic]
? 統(tǒng)合綜效的定義:創(chuàng)建第三種選擇,非你,非我
? 尊重差異,取長(zhǎng)補(bǔ)短。
? 全體大于部分的總和。
? 揚(yáng)棄敵對(duì)態(tài)度(1+1=1/2)。
? 不以妥協(xié)為目標(biāo)(1+1=1,1/2)。
? 不僅止于合作(1+1=2)。
? 要?jiǎng)?chuàng)造性合作(1+1=3 or more)。


← 單元:不斷更新
?
不斷更新談到的是,如何在生理,社會(huì)/情感,心智及心靈等四個(gè)基本生活面向中
,不斷更新自己。
? 視頻案例觀摩:學(xué)員發(fā)言、講師點(diǎn)評(píng)。
[pic]
?
這個(gè)習(xí)慣提升了其它六個(gè)習(xí)慣的實(shí)施效率。對(duì)組織而言,七個(gè)習(xí)慣提供了愿景,
更新及不斷的改善,使組織不至呈現(xiàn)老化及疲態(tài),并邁向新的成長(zhǎng)之徑。


← 單元:總結(jié) [pic]
-----------------------
[pic]

[pic]


 

陳南宏老師的其它課程

《企業(yè)變革戰(zhàn)略思維-2天》【課程特色】←幫助學(xué)員理解企業(yè)變革、轉(zhuǎn)型、升級(jí),對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期可續(xù)發(fā)展的重要性?!ㄟ^(guò)兩個(gè)企業(yè)的實(shí)際案變革、轉(zhuǎn)型、升級(jí)例說(shuō)明課程內(nèi)容。【課程收益】←學(xué)員理解為什么需要企業(yè)變革?企業(yè)變革做什么?←學(xué)員理解企業(yè)變革怎么做?企業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)?!麑W(xué)員理解『人本管理』戰(zhàn)略思維?!麑W(xué)員理解『全員營(yíng)銷』戰(zhàn)略思維。【課程對(duì)象】←政府、企業(yè)組織所有職能部

 講師:陳南宏詳情


《績(jī)效管理領(lǐng)導(dǎo)力-2天》【課程收益】←了解績(jī)效管理的作用和任務(wù)?!私饽繕?biāo)績(jī)效管理的四個(gè)階段?!私饪?jī)效計(jì)劃制定的工具和方法?!私饪?jī)效輔導(dǎo)溝通的方法。←了解績(jī)績(jī)效考核評(píng)價(jià)的方法?!私饪?jī)效結(jié)果應(yīng)用的方法。【課程對(duì)象】←政府、企業(yè)組織所有職能部門的高層管理者、中層管理者?!菊n程長(zhǎng)度】←2天。【課程大綱】←單元:績(jī)效管理的作用和任務(wù)?『績(jī)效管理』是什么??是指

 講師:陳南宏詳情


《經(jīng)理人自我管理三項(xiàng)修煉-2天》【課程收益】←了解以人為本管理的內(nèi)涵?!私庾晕夜芾淼囊饬x與重要性?!私庑膽B(tài)管理的定義與方法?!私饽繕?biāo)管理的定義與方法?!私鈺r(shí)間管理的定義與方法?!菊n程對(duì)象】←政府、企業(yè)組織所有職能部門的中層管理者、項(xiàng)目經(jīng)理?!菊n程長(zhǎng)度】←2天?!菊n程大綱】←單元:前言,以人為本管理?以人為本管理是在深刻認(rèn)識(shí)人在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用的基

 講師:陳南宏詳情


《MOT-關(guān)鍵時(shí)刻-2天》【課程特色】←通過(guò)視頻演示,用一個(gè)真實(shí)案例貫穿始終,采用正反對(duì)比教學(xué)方法,突出企業(yè)員工個(gè)人能夠給同事、客戶帶來(lái)服務(wù)的價(jià)值?!S著案例故事的逐步展開(kāi),我們幫助學(xué)員學(xué)習(xí):  ?一個(gè)非常簡(jiǎn)單、好用的溝通與解決問(wèn)題行為模式;  ?一個(gè)分析客戶心理活動(dòng)的方法;?多媒體教學(xué)視頻觀摩、案例練習(xí)、小組討論等手段強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。[pic]【課程收益】←

 講師:陳南宏詳情


《解決方案策略銷售-2天》【課程特色】←使您的銷售流程與客戶的購(gòu)買流程的七個(gè)步驟相一致。←洞察客戶在不同購(gòu)買階段的需求,調(diào)整銷售策略從而贏得商機(jī)?!莆湛茖W(xué)的客戶銷售戰(zhàn)術(shù)和銷售工具,容易掌握和運(yùn)用,從而增加贏單率。←多媒體教學(xué)、案例練習(xí)、小組討論、錄像觀摩、趣味游戲等方式幫您掌握戰(zhàn)術(shù)精髓?!菊n程收益】←發(fā)現(xiàn)商機(jī)并將我們的解決方案與客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方針相掛鉤?!?/p>

 講師:陳南宏詳情


《顧問(wèn)式銷售-2天》【課程特色】←『顧問(wèn)式銷售』(客戶導(dǎo)向銷售)著重于銷售是“為客戶解決問(wèn)題”的觀點(diǎn),教導(dǎo)學(xué)員在銷售關(guān)系中解決客戶問(wèn)題的雙贏方法?!麖?qiáng)調(diào)從「換位思考,為客戶著想」的思維中「平等互利,創(chuàng)造雙嬴」,提供長(zhǎng)期贏得交易并滿足客戶需求的銷售方法?!捎肞DP性格,更好地了解自己、他人的心理感受、期待?!嗝襟w教學(xué)、錄像觀摩、案例練習(xí)、小組討論等手段強(qiáng)化

 講師:陳南宏詳情


單元:前言ü彼得德魯克:企業(yè)存在的目的就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。ü在『低物價(jià)時(shí)代』,客戶購(gòu)買商品的關(guān)注點(diǎn)順序?yàn)閮r(jià)格、質(zhì)量、服務(wù);但是到了『高物價(jià)時(shí)代』,客戶購(gòu)買商品的關(guān)注點(diǎn)順序?yàn)榉?wù)、質(zhì)量、價(jià)格。ü服務(wù)是一種感受,企業(yè)每一個(gè)員工在每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻接觸點(diǎn),都必須創(chuàng)造客戶愉悅的體驗(yàn)。ü企業(yè)每一個(gè)員工必須積極主動(dòng)與客戶溝通,贏得客戶合作的氛圍。ü企業(yè)如果不能繼續(xù)為客戶創(chuàng)造

 講師:陳南宏詳情


2單元:顧問(wèn)式銷售理念ü顧問(wèn)式銷售的起源?!ゎ檰?wèn)式銷售模式開(kāi)始于上個(gè)世紀(jì)90年代,具有豐富的內(nèi)涵以及具體的實(shí)踐,注重的是與客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系,而不只是一單買賣?!た蛻舻馁?gòu)買行為可分為5個(gè)過(guò)程:產(chǎn)生需求、收集信息、評(píng)估選擇、決定購(gòu)買、購(gòu)后反應(yīng)。·顧問(wèn)式銷售模式針對(duì)客戶購(gòu)買行為的銷售過(guò)程:挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理

 講師:陳南宏詳情


單元:七個(gè)階段大客戶銷售商機(jī)與流程管理說(shuō)明戰(zhàn)略發(fā)展模板:增加收入與降低成本的管理目標(biāo),了解戰(zhàn)略客戶未來(lái)3-5年在行業(yè)里面的戰(zhàn)略發(fā)展策略業(yè)務(wù)發(fā)展方針模板:了解戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方針,更早地發(fā)現(xiàn)與我們有關(guān)的商業(yè)機(jī)會(huì)單元:階段-建立關(guān)系換位思考、為客戶著想理解客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境,流程和挑戰(zhàn),與客戶建立關(guān)系調(diào)研客戶所在的行業(yè)、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)方向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用『戰(zhàn)略發(fā)展模

 講師:陳南宏詳情


【課程大綱】2單元:銷售漏斗診斷ü運(yùn)用銷售漏斗來(lái)診斷區(qū)域中的銷售狀況·從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上來(lái)分析并評(píng)估區(qū)域內(nèi)的銷售狀況;·根據(jù)既定的銷售目標(biāo)和其他的衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估業(yè)績(jī);·明確異常的銷售狀態(tài)。ü銷售部門案例簡(jiǎn)介·如何向你的上級(jí)主管匯報(bào)你所負(fù)責(zé)區(qū)域和銷售人員的銷售漏斗健康狀況;·分析每一位銷售人員銷售漏斗健康度;·析每一位銷售人員的異常商機(jī)情況。ComponentSp

 講師:陳南宏詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有