締造極限績效的坦克營銷攻略》

909320-420370快速撬動市場的秘密營銷方法
00快速撬動市場的秘密營銷方法
課程名稱： 策略營銷之王！——締造極限績效的坦克營銷攻略
課程講師：最具業(yè)績成長價值的營銷導師——司馬劍明
課時：2天1晚
課程簡介：
一個不容置辯的事實：中國企業(yè)的最大軟肋、中國老板的致命短板——營銷
99%中國企業(yè)面臨的最大營銷難題——缺乏有效的營銷方法（策略）！
市場越來越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始……
10倍速變化的高競爭市場，營銷已成為國內企業(yè)與500強抗衡的最后一塊陣地
對于廣大中小企業(yè)來說，平庸業(yè)績和億萬盈收的區(qū)別正在于——營銷/策略
發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)有效營銷方法的最優(yōu)化解決方案：無堅不摧的“坦克模型”！
企業(yè)破解營銷困局的最佳營銷觀？ 決策者應具備的戰(zhàn)略思考半徑？
破解企業(yè)盈收奧妙、最具業(yè)績成長價值的營銷創(chuàng)新策略——“策略營銷之王”！
將“策略營銷之王”立即應用于你的企業(yè)會發(fā)生什么奇跡？
——開啟企業(yè)億萬盈收之門，將頂級商業(yè)思維與重量級營銷策略一一轉化成金
現(xiàn)在，踏上從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績效到億萬盈收的策略之旅
不容錯過！ 快速撬動市場的秘密營銷方法——《策略營銷之王！》
-62230-508000課程六大價值：
1、原創(chuàng)：十余年頂級營銷管理經驗的心血匯集；
2、解決：解決企業(yè)最大營銷難題——有效的營銷方法；
3、策略聚焦：四大系統(tǒng)頂級營銷策略黃金組合；
4、高附加值：把12大營銷管理工具帶回企業(yè)即學即用；
5、美譽度：商學院總裁班滿意度最高的管理課程之一；
6、獨一無二：用最激烈、最震撼、最具啟發(fā)性的大型沙盤學習競爭。
-812803492500課程三點不足：
不具備MBA教程的完整性和系統(tǒng)性；
2、尚缺乏一定量的國內中小企業(yè)成功案例；
3、整體課程“感性”（競爭力、吸引力、沖擊力）有余，“理性”稍顯不足。
-812803492500課程六項收益：
1、摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實效性的營銷觀；
2、明晰成功營銷的關鍵意識因素；
3、掌握全面提升績效的系列外部營銷策略應用要素；
4、理解內部營銷和文化營銷策略的必要性及技巧性；
5、領悟企業(yè)最寶貴的營銷資產；
6、通過模擬實戰(zhàn)真正體悟市場變化、速度、競爭與合作。
授課對象：董事長、總裁、總經理、副總經理及營銷總監(jiān)等
第一單元 尋求極限績效:策略營銷之王！
“倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？
絕大多數(shù)企業(yè)最大的營銷難題：缺乏有效的營銷方法！
三、開啟無堅不摧的營銷策略系統(tǒng)——“獵金坦克”
整體測評：企業(yè)營銷效益等級考評
第二單元 “獵金坦克”指揮系統(tǒng):營銷致勝關鍵思維
一、市場意識“首要策略”：尋找利基
二、產品意識“差異策略”：相同中的不同
三、創(chuàng)新意識“執(zhí)行策略”：否定技術的創(chuàng)新
四、組織意識“優(yōu)化策略”：全員營銷思維
五、行為意識“多元策略”：業(yè)績原柱
六、競爭意識“顛覆策略”：叢林生存法則
深度測試：你不可不知的營收； 企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量
工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)；
工具：麥凱12P競爭者檔案
第三單元 “獵金坦克”武器系統(tǒng):外部營銷增長策略
一、提出“獨特的銷售主張”：形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應用風險逆轉策略
三、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平、后端獲益的大客戶管理模式
四、建立“主客兩益”關系：攀龍附鳳的最佳合作方式
五、開采“未被挖掘的金礦”：重構客戶保持模式
六、亮出“最犀利的營銷武器”：消除購買抗體的反向營銷
工具：通過細分法甄別企業(yè)關鍵客戶、尋找合作伙伴的思路
第四單元 “獵金坦克”動力系統(tǒng):內部營銷支持策略
顧客滿意度的唯一出口：“服務金三角”
“內部營銷之輪”Ⅰ：選擇正確的人員
“內部營銷之輪”Ⅱ：進行人員開發(fā)
“內部營銷之輪”Ⅲ：提供所需的支持系統(tǒng)
“內部營銷之輪”Ⅳ：保留最好的人員
案例：麗茲—卡爾頓酒店 工具：捕捉顧客服務質量感知與期望的多維度量表
第五單元 “獵金坦克”防護系統(tǒng):文化營銷黃金策略
買和賣的區(qū)別：被忽略的“消費者行為”
鑄造“營銷基石”：引領顧客“購買之手”
案例：依云、鳳凰衛(wèi)視
第六單元 “獵金坦克”終極攻略：獲取最大的杠桿
最卑劣的商業(yè)秘密?。骸皾撘?guī)則”之惑
獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產！
“營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”
杰出營銷考評：最佳實踐
第七單元 營銷模擬實戰(zhàn)沙盤：超級營銷組合大競拍
最后的思考：超速贏利、奔向成功

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