《超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略》   01.01

909320-420370“殿堂級(jí)”營(yíng)銷管理大課00“殿堂級(jí)”營(yíng)銷管理大課課程名稱：超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)越來越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始……“除非你賣出東西，否則你就不是企業(yè)?！钡盃I(yíng)銷”一直是中國(guó)企業(yè)的最大軟肋！“營(yíng)銷”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作

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觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略    01.01

909320-488315最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類課程00最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類課程課程名稱：觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1～2天課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)期、客戶掌握主動(dòng)權(quán)的年代，企業(yè)提升績(jī)效的轉(zhuǎn)機(jī)與出路何在？將企業(yè)從產(chǎn)品營(yíng)銷中解放出來——服務(wù)第一！一個(gè)不容置辯的事實(shí)：服務(wù)是最容易開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域；今時(shí)今日，

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締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷攻略》   01.01

909320-420370快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法00快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法課程名稱：策略營(yíng)銷之王！——締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷攻略課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天1晚課程簡(jiǎn)介：一個(gè)不容置辯的事實(shí)：中國(guó)企業(yè)的最大軟肋、中國(guó)老板的致命短板——營(yíng)銷99中國(guó)企業(yè)面臨的最大營(yíng)銷難題——缺乏有效的營(yíng)銷方法（策略）！市場(chǎng)越來越難做！壓垮企業(yè)

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績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要    01.01

909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理。——銷售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績(jī)效銷售

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績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要》1天   01.01

909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1天（6小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?！N售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績(jī)效銷售經(jīng)

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業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略   01.01

909320-488315極具創(chuàng)新精神的銷售秘技00極具創(chuàng)新精神的銷售秘技課程名稱：業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：“世有非常之策，方有非常之功。”——贏得極限績(jī)效需要穿透客戶心墻的絕頂銷售攻略！成功銷售的“終極秘訣”是什么？頂尖銷售人員的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”在哪里？新一類的客戶

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贏得重磅大單的絕頂銷售策略   01.01

909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技課程名稱：策略銷售之王！——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：世有非常之策，方有非常之功！——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷售攻略！銷售難！究竟難在哪里？？——97的銷售人員面臨的最大難題：搞不定客戶為什

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觸及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售   01.01

　　及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售課程大綱：　　單元傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售　　一、大客戶銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求　　二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型”　　三、營(yíng)造信任的五大要素：態(tài)度＋行為＋能力＋觀念＋人格　　四、解決方案式銷售：建立佳“情境流暢度”　　思考：“老鷹再生”的啟示　　第二單元解決方案式銷售八大黃金法則　　一、“基本原則”：

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觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略   01.01

　　觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略課程大綱：　　單元傳統(tǒng)銷售Vs高端銷售　　一、高端銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求　　二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型”　　三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性　　四、專業(yè)銷售人員知名雜志的警示　　法則：成功銷售的十大金科玉律　　第二單元換上顧客的大腦：洞察購(gòu)買心智　　一、賣什么？買什么？：銷售關(guān)鍵思維　　二、人們進(jìn)行購(gòu)買

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觸及巔峰——大客戶解決方案式銷售內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　單元　傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售　　一、大客戶銷售的獨(dú)特屬性　　二、傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售　　三、“銷售醫(yī)師學(xué)說”之重要理念　　“老鷹重生”　　第二單元　解決方案式銷售八大黃金法則　　一、基本原則：沒有問題，就不會(huì)有所改變　　二、銷售原則：先診斷，再下藥　　三、需求原則：購(gòu)買者需求分為三個(gè)階段　　四、機(jī)會(huì)原則：機(jī)會(huì)有兩種——顯性機(jī)會(huì)與隱性機(jī)會(huì)　　五、評(píng)估原則

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