集團客戶市場營銷策劃與執(zhí)行

  培訓講師:孫兵

講師背景:
孫兵企業(yè)文化與組織系統(tǒng)變革專家、同心動力董事長中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員、中國十大咨詢師清華大學繼續(xù)教育學院特聘講師、國際咨詢協(xié)會注冊咨詢師南開大學工商管理碩士,中國20位“值得尊敬的管理咨詢專家”之一。個人簡介BriefIntr 詳細>>

孫兵
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集團客戶市場營銷策劃與執(zhí)行詳細內容

集團客戶市場營銷策劃與執(zhí)行

  一:集團客戶市場營銷策劃的基本概念

  1、集團客戶市場營銷策劃中的地理概念

  2、集團客戶市場營銷策劃中的產品概念

  3、集團客戶市場營銷策劃的基本提前

  4、采用何種區(qū)域業(yè)務模式的決定因素

  5、案例剖析:某電信運營商基于產品定位的業(yè)務營銷策劃

  二:集團客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟

  1、市場背景分析

  1)消費者狀況分析

  2)競爭狀況分析

  3)行業(yè)分析

  4)企業(yè)自身資源分析

  2、營銷策略規(guī)劃

  1)產品組合策略

  2)價格策略

  3)渠道策略

  4)營銷傳播策略

  三:集團客戶營銷策劃的環(huán)境分析

  1、掃描和分析內、外部環(huán)境

  2、產品特性分析

  3、產品市場研究

  4、市場細分

  5、SWOT分析

  6、GE分析模型

  四:集團客戶營銷資源整合策劃

  1、營銷策劃合作與合作分類

  1)共贏合作本質:協(xié)同競爭

  2)合作類別:企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動

  2、垂直聯(lián)盟策劃

  3、水平聯(lián)盟策劃

  4、多元化融合

  1)融合理念

  2)資合寶庫:政治、品牌、科學、文化

  5、案例分享:國內某電信運營商基于資源整合的營銷策劃

  五:營銷策劃與執(zhí)行的協(xié)同

  1、提出營銷策劃

  2、如何將營銷策劃執(zhí)行到位

  3、營銷執(zhí)行的5W1H

  4、營銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題

  5、營銷策劃的修正與監(jiān)控

  6、營銷策劃控制的類型

  7、如何分析營銷策劃進展和控制執(zhí)行

  六:銷售一線標準動作與實地營銷操作策劃

  1、面的管理——區(qū)域

  1)區(qū)域條件的運用

  2)設計區(qū)域分銷策略

  3)寬度分銷之區(qū)域管理的具體操作特點

  4)深度分銷之區(qū)域管理的具體操作特點

  2、線的管理——路線

  1)路線銷售的設計與管理

  2)路線的規(guī)劃原則

  3)銷售拜訪效率與距離的關系

  3、點的管理——終端

  銷售人員生產力的著力點

  4、區(qū)域攻略

  1)群狼攻略與螞蟻攻略

  2)促銷與價格攻略

  3)零售攻略

  4)掌控終端的必要性

  5)終端提升的“六力定律”

  七:行動學習、總結、提問與答疑

 

孫兵老師的其它課程

課程大綱:  部分:企業(yè)文化管理的基本含義  一、企業(yè)文化的基本含義  1、什么是企業(yè)文化  2、理解企業(yè)文化含義的要點  3、甄別企業(yè)文化定義的核心指標  4、什么是企業(yè)文化管理  二、企業(yè)文化的核心內容  1、使命 ?。?)使命的基本含義  (2)使命解決的問題 ?。?)小組討論 ?。?)對知名企業(yè)使命的舉例分析  2、愿景 ?。?)愿景的基本含義 ?。?/p>

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  一、自我管理  1、職業(yè)化與職業(yè)人  2、職業(yè)人的意識  3、正確的工作方法  4、職業(yè)形象  5、職場成功的規(guī)律  6、時間管理  7、目標管理  二、積極心態(tài)  1、主動積極  主動積極與被動消極的區(qū)別  關注圈與影響圈  主動積極的人具有的特質  練習:被動變主動  主動積極對我們的影響  案例分析:這公平嗎?  我們工作中什么樣的行為是主動積極 

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授權管理程   01.01

  授權管理講分層授權的優(yōu)勢  1.前言  2.組織中的責權利  3.分層授權的益處  授權管理第二講 分層授權的弊端  1.關于權力的三種誤用  2.分層授權的不良后果  授權管理第三講用分層負責代替分層授權  1.什么是分層負責  2.分層負責表的制定與作用  授權管理第四講接受授權的藝術與授權抽查  1.讓領導放心授權  2.授權之后進行不定期抽查  

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  有效溝通培訓技巧一、溝通的基本概念  1、溝通的定義  A、分組游戲  B、分析討論  2、溝通的要素  3、溝通的障礙  4、溝通的文化差異  5、高效溝通的原則  有效溝通培訓技巧二、有效溝通的技巧--望、聞、問、切  1、觀察的技巧  2、聆聽的技巧  游戲;聽從指示工作表  A、設身處地的傾聽  B、聽力高手的技巧  C、掌握對方談話要點  D、

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  一、企業(yè)文化與企業(yè)核心競爭力 ?。ㄒ唬┢髽I(yè)文化的定義 ?。ǘ┢髽I(yè)核心競爭力的定義  (三)企業(yè)文化與企業(yè)核心競爭力的關系  1、企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的根基  2、企業(yè)文化是打造企業(yè)核心競爭力的“獨特性資源”  3、企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展永不枯竭的動力源泉  4、企業(yè)文化保障企業(yè)核心競爭力的形成  二、企業(yè)文化塑造企業(yè)核心競爭力成功案例:通用電氣公司  

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超級溝通能力   01.01

  單元認識自我(測試)  ◇你的氣質;  ◇你的性格是內向還是外向?  ◇你屬于敏感型、感情型、思考型還是想象型?  ◇你樂觀嗎?  ◇你是疑心很重的人嗎?  第二單元溝通與管理溝通  ◇溝通的內涵、過程、要素和基本原則;  ◇溝通渠道及相關問題;  ◇溝通的障礙及克服技巧;  第三單元人際溝通  ◇人際溝通的特點、作用和原則;  ◇人際溝通的障礙及相應對

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  打造團隊創(chuàng)新能力一、走進創(chuàng)新思維時代  1、變與應變  2、跳出傳統(tǒng)的守舊觀念  3、社會領域:信息飽和與知識爆炸  4、經濟領域:市場競爭顯智慧  5、個人領域:有志者事竟成  打造團隊創(chuàng)新能力二、企業(yè)創(chuàng)新理論基礎  1、創(chuàng)新改變了世界  2、企業(yè)只有兩種功能——行銷和創(chuàng)新  3、重新認識創(chuàng)新  4、企業(yè)創(chuàng)新的6種形式  經營模式創(chuàng)新  科技創(chuàng)新  產

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  高效團隊建設一  理論依據  ·行為——受思想支配的外在活動?!  じ咝袨椤唵巍⒄_、持久?!  じ咝袨榻ㄔO——自察、自控及外力影響(外力影響包括團隊約束、訓練等),把正確的觀念變成信念,把正確的行為變成習慣,達到持久的知行合一。  高效團隊建設二  團隊建設渙散主要原因分析  ·領導層意愿不夠強---沒有達成目的的強烈欲望  ·行為模式不被接受

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  一、怎樣建立基于戰(zhàn)略的目標管理體制  1、目標管理的基本思想  2、目標管理與績效考核的關系  二、目標管理的作用  1、說明公司戰(zhàn)略與期望  2、各級都負責任  3、提供考核依據  4、建立績效伙伴  5、自我管理基礎  6、長短利益平衡  三、目標管理的原則  1、期望原則  2、SMART原則  3、參與原則  四、目標設定與目標分解  1、共同目

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  講企業(yè)發(fā)展困境  企業(yè)養(yǎng)生-良性發(fā)展、穩(wěn)健的經營法則  在中國做營銷經常遇到的問題(現(xiàn)實營銷困境)  中國的營銷發(fā)展經歷了怎樣的變化  營銷發(fā)展的幾個階段  營銷思維的轉變  營銷的本質  第二講營銷思想  葵花寶典:經典營銷思想  第三講營銷思維導圖(營銷思路步驟)  市場調研和目標市場選擇及定位、市場布局  品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領下的系統(tǒng)營銷(形象力、銷售力、

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