企業(yè)內(nèi)部講師隊(duì)伍整體培養(yǎng)方案

  培訓(xùn)講師:李鋒

講師背景:
李鋒——銀行資深營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家★銀行資深營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家★李鋒銀行營(yíng)銷(xiāo)工作室首席顧問(wèn)★銀行炒店?duì)I銷(xiāo)課程體系研發(fā)人★銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家★清華大學(xué)總裁班特邀講師★國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院特邀講師★上海金融學(xué)院特聘講師★人民大學(xué) 詳細(xì)>>

李鋒
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企業(yè)內(nèi)部講師隊(duì)伍整體培養(yǎng)方案詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)內(nèi)部講師隊(duì)伍整體培養(yǎng)方案

**部分 企業(yè)現(xiàn)有培訓(xùn)模式的常見(jiàn)問(wèn)題與弊端
  外聘師資,費(fèi)用昂貴,同時(shí),很難找到解決工作中存在的問(wèn)題的講師.
  我們內(nèi)部的培訓(xùn)方式不夠豐富,課程枯燥,不生動(dòng),不受員工歡迎;
  我們組織培訓(xùn)后沒(méi)有跟蹤工具及相關(guān)的制度保障,無(wú)法對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行維持;
  我們對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)缺乏了解,尋找合適課程和講師的途徑太少;
  我們的培訓(xùn)費(fèi)太高,派人出去學(xué)習(xí)誤工誤時(shí)、差旅費(fèi)太高;
  注重新知識(shí)新理念的學(xué)習(xí),無(wú)法對(duì)現(xiàn)有崗位技能進(jìn)行有效改善與提升
  內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍有名無(wú)實(shí),有師資無(wú)課程(短期TTT課程的弊端)
  注重對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的考核,忽視員工訓(xùn)后運(yùn)用的監(jiān)督和考核
  培訓(xùn)管理制度不嚴(yán)格,無(wú)落實(shí)要求。
 
第二部分 建立企業(yè)內(nèi)部講師隊(duì)伍能為企業(yè)帶來(lái)什么?
1、建立訓(xùn)練員工的系統(tǒng)
現(xiàn)在的管理者都很重視培訓(xùn),但又不知如何培訓(xùn),培訓(xùn)什么?培訓(xùn)后又看不到效果,原因何在?主要是做了“培”的環(huán)節(jié)而忽略了“訓(xùn)”,其實(shí),培訓(xùn)是即“培”又“訓(xùn)”,并且“訓(xùn)”的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 “培”。企業(yè)大學(xué)的建立,能夠很好的建立一套員工的層級(jí)訓(xùn)練系統(tǒng),培訓(xùn)具有針對(duì)性、實(shí)效性,大大提高培訓(xùn)的轉(zhuǎn)化率??!
2、節(jié)約培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)
現(xiàn)在外請(qǐng)一個(gè)培訓(xùn)老師,費(fèi)用極其昂貴,而培訓(xùn)又是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,**建立企業(yè)大學(xué),用內(nèi)部培訓(xùn)師授課,能夠極大地降低培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
3、有利于內(nèi)部知識(shí)積累
選拔培訓(xùn)師一般來(lái)源于中高層管理者,**授課一方面可以提高內(nèi)部培訓(xùn)師在現(xiàn)有崗位的知識(shí)水平,同時(shí),**講課和制作培訓(xùn)課件可以很好的將其知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)書(shū)面化,累計(jì)內(nèi)部知識(shí)。
4、培養(yǎng)后備干部
現(xiàn)在的人才現(xiàn)狀是“人手過(guò)剩而人才不足”,直接招聘人才難度越來(lái)越大,且成本很高,即使招到人才,也因?yàn)閮r(jià)值觀(guān)的不同而導(dǎo)致非常高的離職率,得不償失;**建立企業(yè)大學(xué),能夠很好的對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行培訓(xùn),變“外求人才”到“內(nèi)訓(xùn)人才”,降低招聘成本。
5、是激勵(lì)員工的手段
A、現(xiàn)在的員工都很重視培訓(xùn),建立企業(yè)大學(xué)對(duì)留住優(yōu)秀員工大大有益;
B、可以建立培訓(xùn)積分制,培訓(xùn)和績(jī)效考核掛鉤,提高大家的培訓(xùn)參與性;
C、**內(nèi)部培訓(xùn)師的選拔和重用,激勵(lì)員工積極參與培訓(xùn)并成為內(nèi)部培訓(xùn)師。
6、建立內(nèi)部培訓(xùn)資源,提高培訓(xùn)針對(duì)性
7、促進(jìn)培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化
8、促進(jìn)培訓(xùn)氛圍的建立,真正建立學(xué)習(xí)型組織

第三部分 建立企業(yè)內(nèi)部講師隊(duì)伍的方法及步驟
幫助企業(yè)建立以績(jī)效和能力為導(dǎo)向的內(nèi)部講師隊(duì)伍,使內(nèi)部講師授課、練習(xí)、輔導(dǎo)有效相結(jié)合,全面提高內(nèi)部講師的授課效果及課程質(zhì)量。整個(gè)過(guò)程強(qiáng)調(diào)全員性、持續(xù)的、補(bǔ)差遞進(jìn)式的培訓(xùn),為企業(yè)持續(xù)化的發(fā)展提供有力的保障。
內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建立的方法:
1、Select: **筆試、面試、講師素質(zhì)測(cè)試等方式,選拔一批企業(yè)自己的核心師資隊(duì)伍。
2、Training:**授課,練習(xí),輔導(dǎo)相結(jié)合的方式,培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)的師資隊(duì)伍。
3、Course: 內(nèi)部講師標(biāo)準(zhǔn)教案模版的開(kāi)發(fā)、編寫(xiě)、輔導(dǎo)與評(píng)審。
4、System: 在企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,幫助企業(yè)梳理自己獨(dú)有的課程體系。整個(gè)體系強(qiáng)調(diào)全員性、持續(xù)性、分層級(jí)、補(bǔ)差遞進(jìn)式的培訓(xùn)模式。    
內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建立的步驟
    內(nèi)部講師共分三個(gè)級(jí)別,講師、中級(jí)講師、高級(jí)講師;
根據(jù)內(nèi)部講師的級(jí)別,培訓(xùn)一共分成三個(gè)階段,每個(gè)階段三天,分別從講師表達(dá)技巧、課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)到教案的編寫(xiě)和優(yōu)化。本著學(xué)練用相給合的原則,每個(gè)階段的學(xué)習(xí)好能隔開(kāi)2個(gè)月以上,讓學(xué)員有充分的時(shí)間和機(jī)會(huì)練習(xí)實(shí)踐上臺(tái)授課的技巧。
**階段:
本階段培訓(xùn)主要幫助講師掌握如何在表達(dá)前梳理自己的思想和知識(shí)結(jié)構(gòu),然后運(yùn)用聽(tīng)眾容易接受的方法呈現(xiàn)出去,有效地控制在講臺(tái)上的緊張感和陌生感,使自己的用語(yǔ)言表達(dá)技巧和肢體語(yǔ)言能夠很多好的得到呈現(xiàn).
本期訓(xùn)練采取 2天培訓(xùn) 1個(gè)月練習(xí) 1天輔導(dǎo)的教學(xué)模式。具體安排如下:
1. 在培訓(xùn)結(jié)束后一個(gè)月之內(nèi),安排2-3次內(nèi)部講師授課訓(xùn)練活動(dòng),要求內(nèi)部講師將自己在授課中學(xué)習(xí)到的內(nèi)容進(jìn)行演練,試講主題由學(xué)員自己確定,時(shí)間為30分鐘;
2. 給每個(gè)試講的講師錄像,并組織聽(tīng)眾給出真實(shí)的建議和意見(jiàn),講師組進(jìn)行點(diǎn)評(píng),終給出書(shū)面的評(píng)估意見(jiàn)報(bào)告,幫助學(xué)員進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。
3. 針對(duì)內(nèi)部講師一個(gè)月后的試講情況,有針對(duì)性的做一天的專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)(專(zhuān)業(yè)授課技能提升培訓(xùn)).
第二階段: 
本階段課程為中級(jí)講師培訓(xùn)課程,本階段課程志在提高內(nèi)訓(xùn)師的專(zhuān)業(yè)授課技巧,**對(duì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)方法、如何自我介紹、如何開(kāi)場(chǎng)與破冰技巧、聲音運(yùn)用技巧、專(zhuān)業(yè)問(wèn)話(huà)技巧、專(zhuān)業(yè)應(yīng)答技巧、與學(xué)員溝通技巧、課堂互動(dòng)技巧、故事幽默技巧、服飾形象技巧、肢體語(yǔ)言技巧、培訓(xùn)設(shè)備及PPT的制作、燈光運(yùn)用技巧、場(chǎng)地布置技巧等專(zhuān)業(yè)工具和方法的學(xué)習(xí)和應(yīng)用,幫助講師快速與授課對(duì)象建立共同的語(yǔ)言和交流方式,從而確保課程的生動(dòng),易懂,有效。
本期訓(xùn)練采取 2天培訓(xùn) 1個(gè)月跟蹤點(diǎn)評(píng) 1天輔導(dǎo)的教學(xué)模式。
第三階段: 
本階段課程為高級(jí)講師培訓(xùn)課程,本階段課程提供了一套系統(tǒng)的課程開(kāi)發(fā)和教材編寫(xiě)的流程和工具,指導(dǎo)講師一步步地完成課程開(kāi)發(fā)和教案編寫(xiě),將平時(shí)自己準(zhǔn)備的素材和教學(xué)工具與課程完整地結(jié)合在一起,并不斷地**評(píng)估學(xué)員授課效果,修改和完善課程,終將課程變成一個(gè)成熟的課程模版,讓其他講師也能參考教案將課程原汁原味地表現(xiàn)和演繹出來(lái),達(dá)到不同講師授課’千人一面’的效果. 參加進(jìn)階培訓(xùn)的企業(yè)內(nèi)部講師都應(yīng)該經(jīng)過(guò)**、二階段的培訓(xùn)才能參加進(jìn)階的培訓(xùn);每個(gè)內(nèi)部老師都已經(jīng)有自己主講的課題和課件,實(shí)際授課超過(guò)30小時(shí),參加培訓(xùn)的老師在課堂上都必須帶上自己的課程和電腦,課程現(xiàn)場(chǎng)需要親自完成課程的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì),不符合此條件的講師上課難以達(dá)到預(yù)期的效果。
本期訓(xùn)練采取2天培訓(xùn) 1個(gè)月課程設(shè)計(jì)(學(xué)員自行完成) 1天輔導(dǎo)的教學(xué)模式,在兩天的課程培訓(xùn)結(jié)束后,為了跟進(jìn)培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)成果,我們跟進(jìn)做的工作如下:
1. 在培訓(xùn)結(jié)束后一個(gè)月之內(nèi)輔導(dǎo)內(nèi)部講師根據(jù)課程設(shè)計(jì)的要領(lǐng)編寫(xiě)課程教材和教案,對(duì)課程的教學(xué)對(duì)象實(shí)施具體的培訓(xùn)需求問(wèn)卷分析,并根據(jù)問(wèn)卷對(duì)課程設(shè)計(jì)提出修改。
2. 安排每個(gè)學(xué)員授課,將自己設(shè)計(jì)的主要教學(xué)活動(dòng)和需求分析教學(xué)評(píng)估的手段和工具,并解釋設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)和理由.
3. 安排開(kāi)發(fā)課程的主培訓(xùn)師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的提升。
4. 根據(jù)學(xué)員設(shè)計(jì)的情況和改進(jìn)點(diǎn),寫(xiě)出每個(gè)學(xué)員的課程設(shè)計(jì)的評(píng)估報(bào)告.
      
第四部分 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍創(chuàng)建的流程
1) 企業(yè)現(xiàn)狀分析診斷:
**深度調(diào)研,多方訪(fǎng)談,問(wèn)卷調(diào)查等多種形式,進(jìn)行現(xiàn)狀分析診斷,反復(fù)溝能與討論,確認(rèn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。  
2) 合同簽訂
3) 方案實(shí)施
 甄選、培訓(xùn)、優(yōu)化師資隊(duì)伍
 研發(fā)課程體系,實(shí)施講師訓(xùn)練
 組織各項(xiàng)工作計(jì)劃的實(shí)施(內(nèi)部培訓(xùn)師制度的建立)
4) 監(jiān)控與評(píng)估
 課程效果評(píng)估
 人才素質(zhì)測(cè)評(píng)
 反饋意見(jiàn)整理
 出具改進(jìn)報(bào)告
5) 項(xiàng)目實(shí)施后的定期指導(dǎo)

 

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課程大綱:  章:營(yíng)銷(xiāo)人員基本素質(zhì)  1、營(yíng)銷(xiāo)人員必備素質(zhì)  2、營(yíng)銷(xiāo)人員必備知識(shí)  3、營(yíng)銷(xiāo)人員行為規(guī)范和職業(yè)道德  第二章:大客戶(hù)銷(xiāo)售中的溝通技巧  1、各就各位-銷(xiāo)售溝通前的準(zhǔn)備  2、拜訪(fǎng)客戶(hù)(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)  3、發(fā)掘和引發(fā)客戶(hù)需求:觀(guān)察、傾聽(tīng)與提問(wèn)的技巧  4、客戶(hù)利益呈現(xiàn)(建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化)  5、異議處理-排除隱憂(yōu)  6、

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課程大綱:  單元:新的銷(xiāo)售環(huán)境與高端客戶(hù)銷(xiāo)售  一.快速變化的市場(chǎng)  二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)  三.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵  發(fā)展關(guān)系  建立信任  引導(dǎo)需求  解決問(wèn)題  四.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境  五.不同客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略  講授  案例研究  團(tuán)隊(duì)腦力激蕩  第二單元:高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)--購(gòu)買(mǎi)心理與行為分析  一.銷(xiāo)售心理與行為分析  客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)

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