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推銷三十六計(jì)

培訓(xùn)講師：閆明

講師背景：
閆明老師簡(jiǎn)介中國(guó)培訓(xùn)教育行業(yè)終身倡導(dǎo)者和傳播者TMCC國(guó)際認(rèn)證高級(jí)管理教練導(dǎo)師清華、北大EMBA特聘客座教授新加坡博維管理咨詢首席營(yíng)銷管理導(dǎo)師百年基業(yè)教育集團(tuán)董事會(huì)成員中國(guó)企業(yè)文化管理研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)型人才培養(yǎng)體系構(gòu)建總設(shè)計(jì)師現(xiàn)任香詳細(xì)>>

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推銷三十六計(jì)詳細(xì)內(nèi)容

推銷三十六計(jì)
一、態(tài)度做人篇

**計(jì)：熱愛（除非熱愛你的工作，否則幾乎沒有成功的可能）

第二計(jì)：相信（自己、產(chǎn)品、客戶）

第三計(jì)：勇于挑戰(zhàn)

第四計(jì)：戰(zhàn)前入境（激勵(lì)是一陣子的、啟發(fā)是一輩子）

第五計(jì)：微笑心法（微笑是你贏得訂單便宜的法寶）

第六計(jì)：換心、換向、換位思維

第七計(jì)：痛苦和快樂掌握著你的行為

第八計(jì)：助人原則

第九計(jì)：好感來自內(nèi)心的欣賞

第十計(jì)：言而有信、堅(jiān)守承諾

第十一計(jì)：自檢認(rèn)真=成長(zhǎng)

第十二計(jì)：永不認(rèn)輸

二、溝通技巧篇

第十三計(jì)：五緣四同步

第十四計(jì)：解抗八字真經(jīng)（認(rèn)同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問）

第十五計(jì)：談對(duì)方感興趣的話題

第十六計(jì)：贊美經(jīng)典四句

第十七計(jì)：距離產(chǎn)生‘美’

第十八計(jì)：贏得‘**印象’著裝的六種要求

第十九計(jì)：建立信任四步驟

第二十計(jì)：心、眼、耳傾聽法

第二十一計(jì)：以夢(mèng)導(dǎo)人、以利誘人、以理服人、以情感人

第二十二計(jì)：撬開鐵齒銅牙

第二十三計(jì)：欲進(jìn)則退（不爭(zhēng)是非、不爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)、只爭(zhēng)結(jié)果。）

第二十四計(jì)：溝通技巧的因人而異（性格分析）贊美經(jīng)典四句

三、促成技巧篇

第二十五計(jì)：開門見山售后三步曲

第二十六計(jì)：假設(shè)成交

第二十七計(jì)：對(duì)比成交

第二十八計(jì)：無中生有（6 1成交法）

第二十九計(jì)：感覺（情景成交法）

第三十計(jì)：鮑威爾成交法

第三十一計(jì)：門把締結(jié)法

第三十二計(jì)：從眾心理

第三十三計(jì)：欲壑難填

第三十四計(jì)：價(jià)值杠桿

第三十五計(jì)：語言轉(zhuǎn)換

第三十六計(jì)：換購(gòu)買價(jià)值觀轉(zhuǎn)換

閆明老師的其它課程

團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)營(yíng) 10.28

內(nèi)訓(xùn)課程大綱|講師姓名|閆明|課程名稱|團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)營(yíng)|參訓(xùn)對(duì)象|全體員工||課程時(shí)長(zhǎng)|1—2天（根據(jù)企業(yè)的不同情況可以適當(dāng)調(diào)整）|每/天|12課時(shí)||課程大綱||團(tuán)隊(duì)凝聚力之—員工自動(dòng)自發(fā)||為什么來到這里？（目的）||物質(zhì)（薪水）||2、成長(zhǎng)（鍛煉與學(xué)習(xí)）||3、興趣（愛好）||4、責(zé)任（家庭、社會(huì)等）||二、員工為什么要忠誠(chéng)于公司？||案例分析：立邦

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團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)營(yíng)（2） 10.28

團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)營(yíng)主講：閆明背景：閆老師通過多年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出，員工工作不能盡職盡責(zé)，工作沒有積極性、責(zé)任心，主要是員工不能認(rèn)識(shí)到自己的工作和自己的未來（職業(yè)生涯）有什么樣的聯(lián)系，或自己有心做好工作，卻苦尋找不到好的工作方法，員工只有在戰(zhàn)場(chǎng)上，必殺中成長(zhǎng)自我。因此，閆老師開發(fā)了此套課程，此課程通過閆老師的獨(dú)到見解，從職業(yè)化的角度，詮釋了企業(yè)和員工、客戶之間

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企業(yè)如何構(gòu)建人才梯隊(duì)培育體系 10.28

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如何構(gòu)建高效的企業(yè)培訓(xùn)體系 10.28

《如何構(gòu)建高效的企業(yè)培訓(xùn)體系》主講：閆明一、培訓(xùn)背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)成長(zhǎng)的外部環(huán)境越來越惡劣，同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重，而外部的環(huán)境，我們又無法改變，企業(yè)能改變的就是努力提升本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，加大營(yíng)銷力度，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服務(wù)。而這一切，是否能夠落實(shí)到位，全依賴于‘人’去落地執(zhí)行，因此，如何構(gòu)建企業(yè)實(shí)戰(zhàn)型人才培訓(xùn)體系，是培育出源源不斷實(shí)用、高

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職場(chǎng)情緒與壓力管理 08.22

職場(chǎng)情緒與壓力管理課程大綱|【培訓(xùn)課時(shí)】1-2天(6小時(shí)/天)【授課講師】閆明老師||【授課方式】案例研討、小組討論、視頻賞析、角色扮演、情景體驗(yàn)||【課程背景】||很多職場(chǎng)人士抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對(duì)工作缺乏熱情||，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)、執(zhí)行力不佳，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過且過，沒有長(zhǎng)||遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，缺乏自我激勵(lì)和

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卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升（全員版） 08.22

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