《左手渠道右手終端：快速有效解決經(jīng)銷商與賣場(chǎng)問題》
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）


導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析


頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于經(jīng)銷商管理、賣場(chǎng)管理的難題？ 每人提出自己所遇到的難題， 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。



**章、左手渠道——經(jīng)銷商（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練、NLP訓(xùn)練）


一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀

（一）、絕大多數(shù)企業(yè)不適合實(shí)施通路扁平化

（二）、廠家的銷售費(fèi)用還能怎么降　

（三）、為什么要吊死在產(chǎn)品利益這一棵樹上

（四）、關(guān)注經(jīng)銷商占有率

（五）、企業(yè)為什么要培訓(xùn)經(jīng)銷商

（六）、回歸大經(jīng)銷商時(shí)代

（七）、商品的渠道選擇

（八）、營(yíng)銷精細(xì)化的陷阱


二、對(duì)經(jīng)銷商的了解和認(rèn)識(shí)

（一）、你真的了解經(jīng)銷商嗎

（二）、經(jīng)銷商為什么喜歡與廠家高層溝通

（三）、把經(jīng)銷商當(dāng)兄弟還是當(dāng)大賊

（四）、為什么經(jīng)銷商老板要比廠家老板樂觀

（五）、為經(jīng)銷商拍攝專題廣告

（六）、經(jīng)銷商為什么不學(xué)習(xí)


三、經(jīng)銷商的開發(fā)

（一）、商機(jī)會(huì)還能怎么玩

（二）、先做窩再釣魚，經(jīng)銷商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作

（三）、換個(gè)角度挖經(jīng)銷商

（四）、團(tuán)隊(duì)式經(jīng)銷商開發(fā)方案


四、經(jīng)銷商的日常管理

（一）、運(yùn)用好經(jīng)銷商的地方客情

（二）、經(jīng)銷商培訓(xùn)，站著說話不腰疼

（三）、面對(duì)經(jīng)銷商的抱怨

（四）、經(jīng)銷商管理工作的兩個(gè)前提

（五）、學(xué)會(huì)控制經(jīng)銷商

（六）、經(jīng)銷商管理中的備忘錄制度

（七）、廠家業(yè)務(wù)人員為什么管不了經(jīng)銷商

（八）、經(jīng)銷商找組織

（九）、向經(jīng)銷商借錢

（十）、廠商之間的新焦點(diǎn)


五、經(jīng)銷商的非正常事件處理

（一）、當(dāng)經(jīng)銷商被廠家進(jìn)行多位控制之后

（二）、賒銷問題分析

（三）、老經(jīng)銷商不思進(jìn)取怎么辦

（四）、當(dāng)產(chǎn)品利潤(rùn)低時(shí)如何面對(duì)經(jīng)銷商

（五）、去年銷量未完成的經(jīng)銷商該如何對(duì)待

（六）、市場(chǎng)淡季時(shí)，如何解決后進(jìn)經(jīng)銷商的問題

（七）、當(dāng)原材料漲價(jià)，經(jīng)銷商如何面對(duì)

（八）、未雨綢繆，如何把竄貨掐死在萌芽狀態(tài)


六、經(jīng)銷商的內(nèi)部管理

（一）、簡(jiǎn)單圖形法控制庫(kù)存

（二）、經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)位管理

（三）、經(jīng)銷商的司機(jī)怎么管理

（四）、經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)時(shí)間管理

（五）、經(jīng)銷商的走動(dòng)式管理

（六）、如何解決突發(fā)性配送的問題


短片觀看及案例分析：海天集團(tuán)：渠道經(jīng)銷商的開發(fā)管理的案例分析

統(tǒng)一集團(tuán)：渠道經(jīng)銷商的開發(fā)管理的正反面案例分析

示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng)


第二章、右手終端——賣場(chǎng)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練、NLP訓(xùn)練）


一、認(rèn)識(shí)賣場(chǎng)

（一）、用對(duì)付美女的方法對(duì)付賣場(chǎng)

（二）、與賣場(chǎng)合作，要避免怎樣的觀念誤區(qū)

（三）、賣場(chǎng)為什么要進(jìn)行商品淘汰

（四）、供應(yīng)商,你會(huì)簽合同嗎

（五）、通路費(fèi)的現(xiàn)狀與解決之道


二、賣場(chǎng)日常維護(hù)與管理

（一）、年度回顧，你準(zhǔn)備好了嗎

（二）、新品如何在大賣場(chǎng)做好陳列

（三）、新品如何在大賣場(chǎng)做好促銷

（四）、小供應(yīng)商如何在大賣場(chǎng)生存發(fā)展

（五）、如何用低成本做好大賣場(chǎng)促銷計(jì)劃

（六）、徑銷商要向大賣場(chǎng)學(xué)些什么

（七）、供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)大賣場(chǎng)“競(jìng)拍”

（八）、如何增加贈(zèng)品的附加值

（九）、如何與采購(gòu)建立良性溝通

（十）、順利結(jié)款要往意的幾十細(xì)節(jié)

（十一）、如何在大賣場(chǎng)推廣銷售女性商品

（十二）、怎樣看待年度合同的控制點(diǎn)


三、非正常事件的處理

（一）、產(chǎn)品在大賣場(chǎng)出現(xiàn)質(zhì)量問題怎么辦

（二）、如何爭(zhēng)取ka賣場(chǎng)的支持

（三）、如何防范大賣場(chǎng)特價(jià)的危害

（四）、促銷員在賣場(chǎng)發(fā)生沖突怎么辦

（五）、零售商商品下架分析

（六）、供應(yīng)商如何對(duì)抗大賣場(chǎng)的霸王合同

（七）、如何防范大賣場(chǎng)竄貸

（八）、商品陳列不合理的原因有哪些


短片觀看及案例分析：蒙牛：大賣場(chǎng)合作的案例分析

匯源果汁：大賣場(chǎng)合作的正反面案例分析


示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng)



課程結(jié)束：

重點(diǎn)知識(shí)回顧

互動(dòng)：?jiǎn)柵c答

學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言

合影：集體合影


【慧宇講師團(tuán)資歷】：

國(guó)家營(yíng)銷師

國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師

服務(wù)營(yíng)銷講師、營(yíng)銷管理講師

中國(guó)咨詢行業(yè)賞識(shí)培訓(xùn)模式顧問

浙江大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、華南理工、國(guó)防工大、寧波大學(xué)、桂林工學(xué)院、廣西大學(xué)等數(shù)十所大學(xué)客座講師

中國(guó)總裁培訓(xùn)、中國(guó)新千年經(jīng)濟(jì)論壇、中國(guó)商務(wù)培訓(xùn)、中華培訓(xùn)、中國(guó)商戰(zhàn)名家、3A商學(xué)院、慧宇咨詢等數(shù)十家咨詢公司特約講師

歷任外企、港資企業(yè)、上市公司營(yíng)銷經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位。

1
年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

針對(duì)快速消費(fèi)品、家電、IT、通信、銀行、電力、航空、零售、酒店、餐飲、美容美發(fā)、旅游、服裝、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

培訓(xùn)課程上千場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人


【快消品培訓(xùn)工作室主要培訓(xùn)課程】：

《左手渠道右手終端：快速有效解決經(jīng)銷商與賣場(chǎng)問題》 （2-4天）

《化壓力為動(dòng)力：快速提升業(yè)績(jī)的情緒管理技巧》 （2-4天）

《大客戶關(guān)系營(yíng)銷：采購(gòu)競(jìng)標(biāo)策略與方法》 （2-4天）

《導(dǎo)購(gòu)銷售客戶心理分析與營(yíng)銷技巧》 （2-4天）

《快速消費(fèi)品行業(yè)：高層管理者管理藝術(shù)與策略》 （2-4天）

《做渠道霸主———超級(jí)經(jīng)銷商打造策略》 （2-4天）

《轉(zhuǎn)怒為喜———客戶抱怨投訴處理技巧》 （2-4天）

《導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷技巧訓(xùn)練與異議難題突破》 （2-4天）

《專營(yíng)店?duì)I銷策略與方法》 （2-4天）

《打造巔峰快消服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 （2-4天）

《服務(wù)意識(shí)與心態(tài)訓(xùn)練》 （2-4天）

《快速鋪貨八大技巧》 （2-4天）

《KA大賣場(chǎng)營(yíng)銷技巧》 （2-4天）

《共贏的談判技巧》 （2-4天）

《導(dǎo)購(gòu)與服務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 （2-4天）



謝謝您的關(guān)注！ 歡迎提出需求，定制課程！

歡迎百度、谷歌搜索“韋義平、韋駿宇、陳毓慧、樊付軍、陳毓均”老師


【課程特色】：

激情洋溢

互動(dòng)性強(qiáng)

案例豐富

貼近實(shí)際

深入淺出

邏輯性強(qiáng)

解決難題

賞識(shí)培訓(xùn)


【授課形式】：

1、 課堂講述

2、 案例分析

3、 腦力激蕩

4、 情景演練

5、 短片播放

6、 圖片展示

韋駿宇老師的其它課程