《左手渠道右手終端：快速有效解決經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題》
（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）


導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析


頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商管理、賣(mài)場(chǎng)管理的難題？ 每人提出自己所遇到的難題， 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。



**章、左手渠道——經(jīng)銷(xiāo)商（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練、NLP訓(xùn)練）


一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀

（一）、絕大多數(shù)企業(yè)不適合實(shí)施通路扁平化

（二）、廠家的銷(xiāo)售費(fèi)用還能怎么降　

（三）、為什么要吊死在產(chǎn)品利益這一棵樹(shù)上

（四）、關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商占有率

（五）、企業(yè)為什么要培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商

（六）、回歸大經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代

（七）、商品的渠道選擇

（八）、營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化的陷阱


二、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的了解和認(rèn)識(shí)

（一）、你真的了解經(jīng)銷(xiāo)商嗎

（二）、經(jīng)銷(xiāo)商為什么喜歡與廠家高層溝通

（三）、把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)兄弟還是當(dāng)大賊

（四）、為什么經(jīng)銷(xiāo)商老板要比廠家老板樂(lè)觀

（五）、為經(jīng)銷(xiāo)商拍攝專(zhuān)題廣告

（六）、經(jīng)銷(xiāo)商為什么不學(xué)習(xí)


三、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)

（一）、商機(jī)會(huì)還能怎么玩

（二）、先做窩再釣魚(yú)，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備工作

（三）、換個(gè)角度挖經(jīng)銷(xiāo)商

（四）、團(tuán)隊(duì)式經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)方案


四、經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理

（一）、運(yùn)用好經(jīng)銷(xiāo)商的地方客情

（二）、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，站著說(shuō)話不腰疼

（三）、面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨

（四）、經(jīng)銷(xiāo)商管理工作的兩個(gè)前提

（五）、學(xué)會(huì)控制經(jīng)銷(xiāo)商

（六）、經(jīng)銷(xiāo)商管理中的備忘錄制度

（七）、廠家業(yè)務(wù)人員為什么管不了經(jīng)銷(xiāo)商

（八）、經(jīng)銷(xiāo)商找組織

（九）、向經(jīng)銷(xiāo)商借錢(qián)

（十）、廠商之間的新焦點(diǎn)


五、經(jīng)銷(xiāo)商的非正常事件處理

（一）、當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商被廠家進(jìn)行多位控制之后

（二）、賒銷(xiāo)問(wèn)題分析

（三）、老經(jīng)銷(xiāo)商不思進(jìn)取怎么辦

（四）、當(dāng)產(chǎn)品利潤(rùn)低時(shí)如何面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商

（五）、去年銷(xiāo)量未完成的經(jīng)銷(xiāo)商該如何對(duì)待

（六）、市場(chǎng)淡季時(shí)，如何解決后進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題

（七）、當(dāng)原材料漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商如何面對(duì)

（八）、未雨綢繆，如何把竄貨掐死在萌芽狀態(tài)


六、經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部管理

（一）、簡(jiǎn)單圖形法控制庫(kù)存

（二）、經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)位管理

（三）、經(jīng)銷(xiāo)商的司機(jī)怎么管理

（四）、經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)業(yè)時(shí)間管理

（五）、經(jīng)銷(xiāo)商的走動(dòng)式管理

（六）、如何解決突發(fā)性配送的問(wèn)題


短片觀看及案例分析：海天集團(tuán)：渠道經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)管理的案例分析

統(tǒng)一集團(tuán)：渠道經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)管理的正反面案例分析

示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng)


第二章、右手終端——賣(mài)場(chǎng)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練、NLP訓(xùn)練）


一、認(rèn)識(shí)賣(mài)場(chǎng)

（一）、用對(duì)付美女的方法對(duì)付賣(mài)場(chǎng)

（二）、與賣(mài)場(chǎng)合作，要避免怎樣的觀念誤區(qū)

（三）、賣(mài)場(chǎng)為什么要進(jìn)行商品淘汰

（四）、供應(yīng)商,你會(huì)簽合同嗎

（五）、通路費(fèi)的現(xiàn)狀與解決之道


二、賣(mài)場(chǎng)日常維護(hù)與管理

（一）、年度回顧，你準(zhǔn)備好了嗎

（二）、新品如何在大賣(mài)場(chǎng)做好陳列

（三）、新品如何在大賣(mài)場(chǎng)做好促銷(xiāo)

（四）、小供應(yīng)商如何在大賣(mài)場(chǎng)生存發(fā)展

（五）、如何用低成本做好大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃

（六）、徑銷(xiāo)商要向大賣(mài)場(chǎng)學(xué)些什么

（七）、供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)大賣(mài)場(chǎng)“競(jìng)拍”

（八）、如何增加贈(zèng)品的附加值

（九）、如何與采購(gòu)建立良性溝通

（十）、順利結(jié)款要往意的幾十細(xì)節(jié)

（十一）、如何在大賣(mài)場(chǎng)推廣銷(xiāo)售女性商品

（十二）、怎樣看待年度合同的控制點(diǎn)


三、非正常事件的處理

（一）、產(chǎn)品在大賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題怎么辦

（二）、如何爭(zhēng)取ka賣(mài)場(chǎng)的支持

（三）、如何防范大賣(mài)場(chǎng)特價(jià)的危害

（四）、促銷(xiāo)員在賣(mài)場(chǎng)發(fā)生沖突怎么辦

（五）、零售商商品下架分析

（六）、供應(yīng)商如何對(duì)抗大賣(mài)場(chǎng)的霸王合同

（七）、如何防范大賣(mài)場(chǎng)竄貸

（八）、商品陳列不合理的原因有哪些


短片觀看及案例分析：蒙牛：大賣(mài)場(chǎng)合作的案例分析

匯源果汁：大賣(mài)場(chǎng)合作的正反面案例分析


示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng)



課程結(jié)束：

重點(diǎn)知識(shí)回顧

互動(dòng)：?jiǎn)柵c答

學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言

合影：集體合影


【慧宇講師團(tuán)資歷】：

國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)師

國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)講師、營(yíng)銷(xiāo)管理講師

中國(guó)咨詢(xún)行業(yè)賞識(shí)培訓(xùn)模式顧問(wèn)

浙江大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、華南理工、國(guó)防工大、寧波大學(xué)、桂林工學(xué)院、廣西大學(xué)等數(shù)十所大學(xué)客座講師

中國(guó)總裁培訓(xùn)、中國(guó)新千年經(jīng)濟(jì)論壇、中國(guó)商務(wù)培訓(xùn)、中華培訓(xùn)、中國(guó)商戰(zhàn)名家、3A商學(xué)院、慧宇咨詢(xún)等數(shù)十家咨詢(xún)公司特約講師

歷任外企、港資企業(yè)、上市公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、大客戶(hù)部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位。

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年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

針對(duì)快速消費(fèi)品、家電、IT、通信、銀行、電力、航空、零售、酒店、餐飲、美容美發(fā)、旅游、服裝、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

培訓(xùn)課程上千場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人


【快消品培訓(xùn)工作室主要培訓(xùn)課程】：

《左手渠道右手終端：快速有效解決經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題》 （2-4天）

《化壓力為動(dòng)力：快速提升業(yè)績(jī)的情緒管理技巧》 （2-4天）

《大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：采購(gòu)競(jìng)標(biāo)策略與方法》 （2-4天）

《導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售客戶(hù)心理分析與營(yíng)銷(xiāo)技巧》 （2-4天）

《快速消費(fèi)品行業(yè)：高層管理者管理藝術(shù)與策略》 （2-4天）

《做渠道霸主———超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商打造策略》 （2-4天）

《轉(zhuǎn)怒為喜———客戶(hù)抱怨投訴處理技巧》 （2-4天）

《導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練與異議難題突破》 （2-4天）

《專(zhuān)營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)策略與方法》 （2-4天）

《打造巔峰快消服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》 （2-4天）

《服務(wù)意識(shí)與心態(tài)訓(xùn)練》 （2-4天）

《快速鋪貨八大技巧》 （2-4天）

《KA大賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧》 （2-4天）

《共贏的談判技巧》 （2-4天）

《導(dǎo)購(gòu)與服務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 （2-4天）



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【課程特色】：

激情洋溢

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案例豐富

貼近實(shí)際

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解決難題

賞識(shí)培訓(xùn)


【授課形式】：

1、 課堂講述

2、 案例分析

3、 腦力激蕩

4、 情景演練

5、 短片播放

6、 圖片展示

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