鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)營銷規(guī)劃拓展與屬地高效支撐培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：李鋒

講師背景：
李鋒——銀行資深營銷管理專家★銀行資深營銷管理專家★李鋒銀行營銷工作室首席顧問★銀行炒店?duì)I銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家★清華大學(xué)總裁班特邀講師★國家會(huì)計(jì)學(xué)院特邀講師★上海金融學(xué)院特聘講師★人民大學(xué) 詳細(xì)>>

李鋒
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)營銷規(guī)劃拓展與屬地高效支撐培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)營銷規(guī)劃拓展與屬地高效支撐培訓(xùn)

一、 全業(yè)務(wù)運(yùn)營下的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道渠道競爭態(tài)勢(shì)  

1. 運(yùn)營商渠道問題現(xiàn)狀

2. 四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突

3. 外國標(biāo)桿運(yùn)營商的渠道狀況

4. 3G發(fā)展的新趨勢(shì)和新格局

5. 三大運(yùn)營商競爭態(tài)勢(shì)對(duì)比

6. 三大運(yùn)營商渠道競爭態(tài)勢(shì)對(duì)比


 

二、 3G時(shí)代的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道渠道競爭策略

1. 渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R  

2. “全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求

3. “全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略

4. 新型通信行業(yè)渠道價(jià)值鏈整合

5. 以渠道為核心的“1 4”營銷協(xié)同模式

6. 渠道經(jīng)理的綜合營銷能力要求


 

三、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道規(guī)劃與渠道拓展技巧

1、 渠道規(guī)劃

² 渠道規(guī)劃方法和步驟

² 渠道信息發(fā)布的幾種方法

² 渠道代理商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

² 協(xié)議簽定注意事項(xiàng)

2、 渠道建設(shè)

² 渠道高效建設(shè)的八技法：

² 經(jīng)營法、利益法、數(shù)據(jù)法、標(biāo)桿法、優(yōu)勢(shì)法、對(duì)比法、發(fā)展法、銷售行動(dòng)法

3、 渠道培訓(xùn)

² 渠道教練技術(shù)詳解

² 渠道培訓(xùn)的核心：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)

² 五種培訓(xùn)后業(yè)績提升的方法

² 渠道OJT演練

4、 渠道溝通

² 渠道代理商的溝通類型

² 渠道雙贏溝通模式

² 溝通的讓渡價(jià)值：動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利

5、 渠道掌控

² 渠道掌控的三種模式

² 渠道掌控的具體方法


 

四、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道問題解決思維與思維工具

1、什么是“解決問題”？

² 什么是“問題得到了解決？”

² “問題得到解決”的含義

² 問題已經(jīng)得到解決的假象

案例：救火式管理

2、為什么要解決“問題”？

² 發(fā)展的需要

² 問題不斷產(chǎn)生

² 問題不會(huì)消失

² 及時(shí)解決回報(bào)高

² 拖延問題代價(jià)更高

3、分析與解決問題的步驟

² 意識(shí)到問題的存在

² 確定與定義問題

² 尋找可能解決問題的各種方案

² 選擇佳方案

² 擬訂行動(dòng)計(jì)劃

² 執(zhí)行與評(píng)估決策方案

4、解決問題過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)

² 不能由問題直接到答案

² 評(píng)估與反饋對(duì)解決問題的效率十分重要

² 解決問題的步驟影響終效果


 

五、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道難題解決工具與方法

1、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)（市場規(guī)劃、營銷人員素質(zhì)、渠道支撐體系、有效激勵(lì)、服務(wù)質(zhì)量等）

2、深入細(xì)致的市場調(diào)研（相關(guān)區(qū)域市場實(shí)地特點(diǎn)）

3、明確目標(biāo)市場、目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)客戶（有無盲區(qū)、交叉覆蓋等）

4、針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)（個(gè)性化與共性結(jié)合，區(qū)域性與普遍性結(jié)合，產(chǎn)品的命名、包裝等）

5、優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)（服務(wù)理念、體系、策略）

6、集體、家庭客戶、個(gè)人客戶市場需求的挖掘及方案

² 集體、家庭客戶、個(gè)人客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)、工具

² 集體、家庭客戶、個(gè)人客戶關(guān)注點(diǎn)：確定關(guān)鍵人物與對(duì)策

² 集體、家庭客戶需求的探尋流程

² 針對(duì)不同需求的營銷模式

² 需求錯(cuò)位時(shí)的應(yīng)急解決方案


 

六、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)技巧店

1、市場-面的管理

² 區(qū)域優(yōu)勢(shì)條件運(yùn)用

² 設(shè)計(jì)區(qū)域分銷策略

² 區(qū)域管理的具體操作-橫向分銷

² 區(qū)域管理的具體操作-縱向分銷

2、市場-線的管理

² 路線銷售的設(shè)計(jì)和管理

² 路線的規(guī)劃原則及大效益的獲得

² 銷售拜訪的效率及輻射距離

3、市場-點(diǎn)的管理

² 發(fā)揮終端優(yōu)勢(shì)（渠道管理及優(yōu)化）

² 分銷商的效用

² 終端輻射能力的大化

4、終極攻略

² 分銷商攻略

² 促銷和價(jià)格攻略

² 零售攻略

² 掌控終端的措施

² 提升終端的方法

5、保障措施

² 跟進(jìn)實(shí)體建設(shè)

² 強(qiáng)化人員培訓(xùn)

² 優(yōu)化宣傳手段

² 及時(shí)靈活的產(chǎn)品開發(fā)及調(diào)整


 

七、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道管理人員綜合能力提升

1、一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——親和力塑造

2、一個(gè)能說會(huì)道的嘴皮子——語言表達(dá)能力及溝通技巧 

3、一個(gè)靈活思考的腦瓜子——營銷及服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)

4、一雙能進(jìn)能退的泥腿子——執(zhí)行力以及綜合能力修煉 

5、一個(gè)能屈能伸的腰桿子——心態(tài)、情商以及問題處理能力提升 


 


 


 


 

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社保卡提質(zhì)增效實(shí)戰(zhàn)策略與打法【課程背景】客戶為立行之本，社?？ㄊ强焖佟矮@客、活客”的重要工具；社?？ㄈ绾螌?shí)現(xiàn)“發(fā)卡（策反他行）、動(dòng)卡、價(jià)值卡”三步走，有效幫助銀行降低負(fù)債成本，提高活期存款、實(shí)現(xiàn)客戶維護(hù)和綜合營銷，已是當(dāng)務(wù)之急?。?！目前社保卡常見問題：認(rèn)知不足、宣傳不夠：對(duì)社保卡好處及功能一知半解，或因宣傳不夠，很多老百姓只知道社保功能、忽略金融屬性；休眠卡

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-4762528575網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷與分群定策實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)【課程背景】571501877060實(shí)施網(wǎng)格化管理，一是貫徹落實(shí)普惠金融要求，助力鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新的金融工作方式；二是推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高服務(wù)“三農(nóng)”和小微企業(yè)水平的有力抓手；三是構(gòu)建以客戶為中心的營銷管理機(jī)制，向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變的重要舉措；四是提升“兩個(gè)市場”競爭能力，鞏固市場地位的重要手段。通過實(shí)施網(wǎng)格化管理

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一、【項(xiàng)目背景】存款是立行之本，低成本存款更是本中之本！當(dāng)前，銀行存款營銷面臨的五大痛點(diǎn)：?環(huán)境惡劣：監(jiān)管趨嚴(yán)、競爭無序、抓手較少、整合無力—難！?費(fèi)用有限：禮品送送送，成本漲漲漲,“燒錢”換市場—苦！?任務(wù)繁重：時(shí)間緊、任務(wù)重、指標(biāo)多、人手缺—累！?技能不足：少方法、缺技巧、沒套路、效果差—煩！?紅而不爆：大會(huì)隆重、人心不動(dòng)、搞形式、走過場！—痛！用費(fèi)用換

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一、高績效團(tuán)隊(duì)的特征與解剖1、高績效團(tuán)隊(duì)特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)2、務(wù)實(shí)——我們眼里的團(tuán)隊(duì)#61618;問題團(tuán)隊(duì)——我們不認(rèn)同、難以接受的團(tuán)隊(duì)是怎樣的？#61618;優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)——我們期望、自豪的團(tuán)隊(duì)是怎樣的？#61618;發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)——重新認(rèn)識(shí)我們所處團(tuán)隊(duì)（務(wù)實(shí)）

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課程大綱：　　章：營銷人員基本素質(zhì)　　1、營銷人員必備素質(zhì)　　2、營銷人員必備知識(shí)　　3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德　　第二章：大客戶銷售中的溝通技巧　　1、各就各位－銷售溝通前的準(zhǔn)備　　2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)　　3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧　　4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化）　　5、異議處理－排除隱憂　　6、

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課程大綱：　　單元：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售　　一.快速變化的市場　　二.高端客戶銷售的特點(diǎn)　　三.高端客戶銷售的關(guān)鍵　　發(fā)展關(guān)系　　建立信任　　引導(dǎo)需求　　解決問題　　四.客戶的購買環(huán)境　　五.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略　　講授　　案例研究　　團(tuán)隊(duì)腦力激蕩　　第二單元：高端客戶營銷心理學(xué)－－購買心理與行為分析　　一.銷售心理與行為分析　　客戶為什么會(huì)購

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