如何管理與激勵8090后員工
如何管理與激勵8090后員工詳細內容
如何管理與激勵8090后員工
模塊一:80后90后下屬特點與激勵思考
1.8090后成長經(jīng)歷
2.8090后的愛好
3.8090后的個性特點
4.8090后的獨特觀點
5.8090后的處境與管理思考
6.8090后管理手段的創(chuàng)新與激勵建議
模塊二:激勵藝術八大要素實戰(zhàn)運用
1.激勵要素一:使命
2.激勵要素二:生存
3.激勵要素三:溝通(批評與表揚藝術)
4.激勵要素四:空間
5.激勵要素五:榮譽
6.激勵要素六:危機
7.激勵要素七:競爭
8.激勵要素八:興趣
模塊三:員工快速成長有效激勵的四個臺階(附贈:員工敬業(yè)測試12道關鍵問題)
- 員工獲取階段(基本需求)
- 員工奉獻階段(管理支持)
- 員工歸屬階段(團隊合作)
- 員工和公司共同成長(總體成長)
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巔峰銷售戰(zhàn)士業(yè)績突破特訓營 01.01
天集訓綱要模塊一:決戰(zhàn)巔峰銷售的基石—素質決定勝任力(3小時)●敬業(yè):帶著使命去工作才是敬業(yè)的高境界!案例分享●主動:市場競爭的特性就是主動的去獲取!案例分享●責任:誰承擔大的后果誰就應該負大責任!案例分享●執(zhí)行:堅決執(zhí)行,結果!●協(xié)作:建立突破業(yè)績的團隊氛圍:認同別人才能超越自我!互動體驗創(chuàng)新握手方式:與公司客戶相伴成長一起飛●形象:您突破記錄自我形象自畫
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顧問式銷售技巧(林慧熙) 01.01
一、面對面顧問式銷售的原理及關鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺n行銷賣的是好處2.人類行為的動機n決定銷售成敗的行為動機n痛苦加大法n快樂加大法3.面對面銷售客戶心理二、面對面顧問式銷售的十大步驟1.準備2.良好的心態(tài)n把工作當成事業(yè)的態(tài)度n長遠的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學習的態(tài)度3.如何開發(fā)客戶
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門店導購銷售技能提升之六脈神劍 01.01
一.什么是生意經(jīng)銷商如何賣的更多、更快二.門店管理反思:客戶不歡迎哪六種導購顧問?三.六脈神劍式:如何吸引客人1店里沒有客人的時候,導購在做什么?2吸引客戶進店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式:如何留住客人1關心顧客比介紹產品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些?五.六脈神劍第三式:如何塑造價值?1塑造價值三原則2開場六大技巧3超級贊美不露痕跡4贊美五步
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企業(yè)營銷人員招聘與巔峰團隊激勵技術 01.01
天—白天:課程學習模塊一:優(yōu)秀銷售人才的標桿建立模塊二:優(yōu)秀銷售人才的內心測量模塊三:招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術模塊四:優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程(附贈:招聘實用工具包)課后支持:推薦書籍與光碟晚上:學員分享與工具包使用交流第二天白天:課程學習模塊五:80后下屬團隊特點與管理思考1.80后成長經(jīng)歷2.80后的愛好3.80后的個性特點4.80后的獨特觀
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專業(yè)銷售技能提升培訓 01.01
模塊一:銷售前的準備身體精神專業(yè)知識非專業(yè)知識對客戶的信息了解模塊二:開發(fā)客戶的步驟與識別技巧收集名單ABC分類制定計劃大量行動黃金客戶特質模塊三:客戶需求探測與不同性格客戶溝通談判技巧1.觀察是聽其言、看其行、想其為(核心目的就是為成交客戶“定調”現(xiàn)場談判風格)談判風格源于對客戶性格的精準把脈?。。∫粩嗟奶嵝炎约?,坐在對面的是誰???因人而異的溝通談判技
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巔峰執(zhí)行力與凝聚力提升 01.01
模塊一:結果導向,強化團隊系統(tǒng)5A執(zhí)行力1、真實震撼案例感悟:優(yōu)秀巔峰執(zhí)行力感悟以結果為導向的執(zhí)行力業(yè)務冠軍團隊2、誰來緩解企業(yè)家孤獨——缺少執(zhí)行型人才!l中國企業(yè)團隊執(zhí)行不力現(xiàn)狀剖析:企業(yè)的三絕現(xiàn)象(絕對清高、絕不吃虧、絕不認錯)阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行!現(xiàn)場討論:影響執(zhí)行力九大因素l團隊打造實戰(zhàn)成長:執(zhí)行人才的三大標準(一).堅守承諾(聯(lián)想柳傳志執(zhí)行案例)(二)
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“決戰(zhàn)巔峰,突破極限”灌能激勵 01.01
模塊一、巔峰銷售戰(zhàn)士的成長源于職業(yè)素養(yǎng)的提升1、案例感悟:巔峰冠軍能量源于必勝信念2、銷售巔峰戰(zhàn)士成功的秘訣(1)懂得解決自我痛苦與壓力的3種方法(2)掌握通往財富和幸福的五個秘訣(3)善于自動自發(fā)找到自我成長心聲(現(xiàn)場體驗)4、如何成為TOPSALES的終極秘訣(1)隨時調整并保持巔峰狀態(tài)(心腦并用):(2)聚焦(感覺)目標:凡是有力量的人都能了解別人的藍
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決戰(zhàn)巔峰,突破極限 01.01
模塊一:巔峰銷售戰(zhàn)士的企業(yè)、市場、職業(yè)化的價值理念震撼視頻:《鷹的重生》啟迪:使我痛苦者,必使我強大!1、課前訓練《開訓、破冰》(1)統(tǒng)一問好回應方式(2)強調紀律(3)視頻感受企業(yè)競爭實質是團隊競爭2、分組建團隊、士氣展示、為團隊榮譽而戰(zhàn)(1)競選隊長(2)建團隊:隊名隊呼隊徽隊員簽名(3)各隊士氣PK展示3、職業(yè)化五個量化標準:4.職業(yè)人工作基本守則:模
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模塊一:高效團隊成員必須提升六大職業(yè)素養(yǎng)(案例剖析與視頻沖擊)1.敬業(yè):只有你善待崗位,崗位才能善待你視頻人物感悟:敬業(yè)高境界就是帶著使命去工作!2.主動:從要我做,到我要做視頻案例解析:沒有主動工作的意識對自我成長的負面影響!3.責任:會擔當才會有大發(fā)展視頻案例:缺乏責任的團隊究竟在重復著怎樣的故事?!4.執(zhí)行:堅決執(zhí)行案例分析:1)某公司剛剛制定出一些規(guī)
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