服務(wù)人員的完美服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧
服務(wù)人員的完美服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧詳細(xì)內(nèi)容
服務(wù)人員的完美服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧
**章 服務(wù)人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)和行為
一、服務(wù)首先要有服務(wù)意識(shí)
二、在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,客戶眼中的服務(wù)是什么?
三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)對(duì)企業(yè)和員工意味著什么?
四、 服務(wù)是一種感受,要努力為客戶去創(chuàng)造愉悅的感受
五、 服務(wù)是無(wú)形的,你要令客戶感受到你的服務(wù)是有形的
六、 服務(wù)意識(shí)的內(nèi)涵-永遠(yuǎn)表達(dá)積極的服務(wù)意愿
七、 案例研討:?jiǎn)栴}出在哪?
第二章 服務(wù)人員有效與客戶溝通的技巧
一、服務(wù)人員輕松心理心理溝通技巧
1、如何欣賞和贊美客戶
小練習(xí):
2、如何去除客戶疑慮心理:3F技巧
3、如何讓客戶對(duì)于內(nèi)容記憶深刻:數(shù)字表達(dá)、FAB技巧、漢堡包法則
二、了解并滿足客戶需求的三把利器
1、你能聽到、聽懂、聽完、同理心去聽客戶的意思嗎--- 聆聽技巧
(聆聽測(cè)試----聆聽的四大關(guān)鍵要素)
2、你能讓客戶說(shuō)給你聽嗎---提問(wèn)技巧
(互動(dòng)游戲)
3、你說(shuō)的客戶能接受嗎--- 專業(yè)話術(shù)
(1)哪些話在通常情況下不能出口
(2)專業(yè)化的表達(dá)技巧
(3)服務(wù)人員的服務(wù)話術(shù)結(jié)構(gòu)
YES—WHY—WHAT—HOW—END結(jié)構(gòu)
(4服務(wù)人員引導(dǎo)客戶的技巧
(5)服務(wù)人員迎合客戶的技巧
三、如何對(duì)客戶期望值的管理,進(jìn)而提升客戶滿意度
1、識(shí)別客戶真正的期望值
2、幫助客戶設(shè)定合理的期望值
3、設(shè)法降低客戶的期望值的技巧
四、不同的行為風(fēng)格的客戶特征和主導(dǎo)需求
1、 老鷹型客戶的主導(dǎo)需求和溝通要點(diǎn)
2、 貓頭鷹型客戶的主導(dǎo)需求和溝通要點(diǎn)
3、 孔雀型客戶的主導(dǎo)需求和溝通要點(diǎn)
4、 鴿子型客戶的主導(dǎo)需求和溝通要點(diǎn)
五、與不同行為風(fēng)格的客戶進(jìn)行溝通的技巧
六、情景演練、角色扮演、案例研討
第三章 處理客戶投訴和抱怨的技巧
一、客戶抱怨和投訴意味著什么?
二、客戶投訴的價(jià)值分析
三、平息客戶不滿的技巧
四、始終在使客戶處在受控狀態(tài)
五、有效處理投訴的基本原則和步驟
1、親善大使-投訴處理的心態(tài)調(diào)整和定位
2、萌芽控制-接待投訴客戶的技巧
3、化解矛盾-理解投訴客戶的技巧
4、解決問(wèn)題-與投訴客戶達(dá)成協(xié)議的技巧
5、巧妙應(yīng)對(duì)-處理難纏客戶的技巧
6、修復(fù)關(guān)系-提升正面價(jià)值,延長(zhǎng)客戶的滿足感
六、音像案例、小組討論
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客戶行為心理分析 01.01
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一篇:認(rèn)知客戶服務(wù)提升服務(wù)意識(shí) 講:客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 第二講:客戶服務(wù)的概念 1、客戶服務(wù)的準(zhǔn)確概念 2、客戶服務(wù)狀態(tài)的類型 3、客戶服務(wù)循環(huán)圖 4、客戶服務(wù)圈 第三講客戶滿意 1、什么叫客戶滿意 2、為什么要讓客戶滿意 3、影響客戶滿意的因素 4、讓客戶滿意的金牌客戶服務(wù)技巧 第四講先進(jìn)的客戶服務(wù)準(zhǔn)則 1、客戶就是你的收
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