實戰(zhàn)行銷與采購技能提升

  培訓(xùn)講師：王博

講師背景：
王博老師★華為大學特聘高級講師★清華大學深圳研究院特聘高級講師★中山大學總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨 詳細>>

王博
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實戰(zhàn)行銷與采購技能提升詳細內(nèi)容

實戰(zhàn)行銷與采購技能提升
 

**部分：行銷實戰(zhàn)提升與商務(wù)談判技巧（一天）

課程前言

對于一個銷售職業(yè)經(jīng)理人而言：

1、 如何應(yīng)該掌握打開市場的方法？如何分析市場與客戶？

2、 尤其作為行銷采購一身的職業(yè)經(jīng)理人，如何做好與客戶、與供應(yīng)商談判？

如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標？

課程收獲

Ø  掌握打開市場的方法

Ø  掌握分析市場的方法

Ø  掌握占領(lǐng)市場的強大武器

Ø  掌握團隊化作戰(zhàn)的主要方法

Ø  掌握快速復(fù)制成功經(jīng)驗的方法

Ø  理解什么是談判

Ø  提高自身的職業(yè)素養(yǎng)

Ø  能夠制訂談判策略

Ø  能夠組織談判

Ø  掌握一些談判技巧

Ø  能夠判斷是否接受談判結(jié)果

授課形式

以舉例、研討為主，做到給學員以啟迪，讓學員掌握的市場營銷方法。

課堂講解占30%，問題解答占40%。討論分析占30%。

課程對象

     企業(yè)中高層管理者，市場、研發(fā)、采購、生產(chǎn)部門及其他感興趣的經(jīng)理人。

培訓(xùn)課時：1天【6小時-6.5小時】

**講：實戰(zhàn)市場行銷技巧提升【第二天上午[3個小時]】

**、打開市場的方法

1.      認識客戶

2.      開拓有價值的客戶

3.      了解客戶的組織結(jié)構(gòu)

4.      了解客戶的采購方式

5.      掌握關(guān)鍵人物

6.      成為客戶的親密朋友

7.      沒有攻不破的堡壘

第二、分析市場的方法與占領(lǐng)

1.      宏觀分析方法

2.      競爭力分析

3.      如何對市場進行戰(zhàn)略布局

4.      如何樹立企業(yè)品牌形象

5.      把握機會點

6.      如何做到以客戶為中心

第三、如何快速復(fù)制成功經(jīng)驗

1.      規(guī)范化的流程和制度

2.      人員的有序流動

3.      系統(tǒng)的培訓(xùn)

4.      導(dǎo)師制

案例化的學習

第二講、實戰(zhàn)商務(wù)談判技巧提升【第二天下午[3個小時]】

**、什么是談判與談判職業(yè)素養(yǎng)

1、 談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、 么是目標、策略、實施

3、 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？

4、 如何給人留下好印象

第二、如何制訂談判策略

1、 理解交易的原則

2、 你的底線是什么？為什么？

3、 確定目標

4、 評估對手

5、 選擇談判策略

第三、組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第四、談判技巧提升——談判過程中的問題處理藝術(shù)

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

Ø  談判僵局的處理

Ø  控制談判節(jié)奏

Ø  兵不厭詐

Ø  后期限的設(shè)置

Ø  要求更高層出面的好處

Ø  談判中常見問題的處理藝術(shù)

第五、談判決策與結(jié)果總結(jié)

1、收益評估與風險評估

2、是否接受談判結(jié)果

3、確認達成結(jié)果

4、目標達成情況

5、需要改善的地方

    6、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

第二部分：實戰(zhàn)采購系統(tǒng)培訓(xùn)（一天）

本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學員學完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。

課程收獲

Ø  能夠進行采購計劃及庫存管理

Ø  能夠處理采購合同，并**合同規(guī)避采購風險

Ø  掌握采購降價的常用方法

Ø  學會如何制訂采購策略，并**實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標

培訓(xùn)課時：1天【6-6.5小時】

**講：采購計劃與庫存管理【**天上午[3個小時]】

**、  采購需求分析與采購計劃

1.      采購需求分析概述

2.      如何分析確定采購需求

3.      采購計劃與預(yù)算管理

第二、采購與庫存控制

1.     

 

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