合同管理、招投標(biāo)管理

  培訓(xùn)講師:彭浪

講師背景:
彭浪老師中英文雙語授課;清華大學(xué)汽車工程系內(nèi)燃機(jī)學(xué)士;武漢大學(xué)工商管理碩士(MBA);南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士;南京航空航天大學(xué)特聘專家;法國巴黎高等航空與交通學(xué)院訪問學(xué)者;28年汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn),歷任東風(fēng)汽車公司開發(fā)工程師、SCM部主管、倉 詳細(xì)>>

彭浪
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合同管理、招投標(biāo)管理詳細(xì)內(nèi)容

合同管理、招投標(biāo)管理


**模塊
合同篇


**章合同編寫


**節(jié)合同的概念


第二節(jié)合同的作用


第三節(jié)訂立合同的原則


第四節(jié)合同的含義和種類


第五節(jié)寫作格式


第六節(jié)寫作要求


第七節(jié)合同與協(xié)議書的區(qū)別


練習(xí):修改合同


第二章合同管理


**節(jié)合同管理的目標(biāo)


第二節(jié)合同管理的好處


第三章風(fēng)險(xiǎn)識別與防范


**節(jié)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)


第二節(jié)如何評估風(fēng)險(xiǎn)


第三節(jié)如何消除風(fēng)險(xiǎn)


1、前期防范


2、中期檢查


第四節(jié)合同主要條款審查


扁鵲的邏輯



 


第二模塊合同談判


談判失敗導(dǎo)致的人質(zhì)悲劇


第四章談判的準(zhǔn)備攻略


**節(jié)談判前的自我準(zhǔn)備


第二節(jié)談判對手的情報(bào)收集


第三節(jié)尋找談判對手的弱點(diǎn)


第四節(jié)尋找談判的盟友


第五節(jié)談判的底線


第六節(jié)組建談判團(tuán)隊(duì)


練習(xí):團(tuán)隊(duì)建設(shè)   5個(gè)1的大和小


第七節(jié)確定談判的核心人物


第八節(jié)運(yùn)用與談判無關(guān)的情報(bào)


第五章分析談判對手


測評與練習(xí):我是什么性格的人


**節(jié)了解主要對手


第二節(jié)掌握談判對手的性格特點(diǎn)


第三節(jié)談判信息收集的技巧


案例:從一張照片中發(fā)現(xiàn)的秘密


第四節(jié)了解對手的想法


出租車司機(jī)老藤


第五節(jié)找到談判的制高點(diǎn)


第六節(jié)打開談判的突破口


第七節(jié)談判備用策略


第八節(jié)掌握致勝的王牌


第六章掌控談判的開始階段


**節(jié)談判前奏的智慧


第二節(jié)試探策略


第三節(jié)談判入題的學(xué)問


第四節(jié)發(fā)現(xiàn)對手的談判底線


第五節(jié)利用對手的分歧意見


第六節(jié)取信于對手


顧總與中原油田


第七節(jié)選擇對方認(rèn)同的溝通方式


第八節(jié)談判桌下的溝通


第七章談判相持階段的對策


**節(jié)保持穩(wěn)定的談判情緒


傲慢的代價(jià)


緩解壓力練習(xí)


第二節(jié)防止對手轉(zhuǎn)移話題


第三節(jié)占據(jù)主動的技巧


第四節(jié)相持技巧


第五節(jié)防止自身的談判漏洞


第六節(jié)防止泄密


第七節(jié)談判中的戰(zhàn)略放棄


第八章贏得后的勝利


**節(jié)乘勝追擊的策略


第二節(jié)危機(jī)背后的轉(zhuǎn)機(jī)


第三節(jié)反敗為勝的策略


第四節(jié)掌握決勝的時(shí)機(jī)


第五節(jié)靈活運(yùn)用心理戰(zhàn)


CIA倒薩行動


第六節(jié)敲定后的談判成果


第七節(jié)防止煮熟的鴨子飛了



 


第三模塊 招投標(biāo)


第九章招標(biāo)


**節(jié)招標(biāo)概述


第二節(jié)招標(biāo)的基本形式


第三節(jié)招標(biāo)的準(zhǔn)備


第四節(jié)招標(biāo)的基本過程


第五節(jié)招標(biāo)的優(yōu)越性和適用范圍


第六節(jié)編制招標(biāo)文件


練習(xí):簡約、準(zhǔn)確的表達(dá)


第十章投標(biāo)


**節(jié)投標(biāo)概述


第二節(jié)投標(biāo)的一般條件和程序


第三節(jié)投標(biāo)中需注意的問題


第四節(jié)認(rèn)清招標(biāo)特點(diǎn),正確進(jìn)行投標(biāo)


第五節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧


第六節(jié)編制投標(biāo)文件


一套完整的設(shè)備招標(biāo)范本


第十一章開標(biāo)和評標(biāo)


**節(jié)開標(biāo)


第二節(jié)評標(biāo)


第十二章招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范


**節(jié)法律風(fēng)險(xiǎn)


10個(gè)案例


第二節(jié)選擇供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)與控制


第三節(jié)履約風(fēng)險(xiǎn)控制


第四節(jié)道德風(fēng)險(xiǎn)


 

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采購談判技巧   01.01

天上午章談判在采購中的作用節(jié)商業(yè)談判1、什么是談判?2、建立協(xié)議的備選方式3、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)談判第二節(jié)供應(yīng)商選擇過程中的談判1、供應(yīng)商選擇的過程2、特征描述與識別3、評估和選擇供應(yīng)商4、開標(biāo)后談判5、合同管理第三節(jié)解決沖突的談判1、沖突的來源第四節(jié)團(tuán)隊(duì)和利益相關(guān)者的談判1、團(tuán)隊(duì)管理2、利益相關(guān)者管理3、談判中利益相關(guān)者的影響4、利益相關(guān)者矩陣第二章談判結(jié)果和方法

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天上午章企業(yè)的核心競爭力與采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)節(jié)讓采購為公司業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn)1、在不同階段采購對業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)2、如何在新環(huán)境下采購貢獻(xiàn)大化第二節(jié)采購職能戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略性思考的概念2、制定采購戰(zhàn)略規(guī)劃3、機(jī)會戰(zhàn)略的應(yīng)用第三節(jié)采購先期進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)1、先期進(jìn)入的必要性2、采購部門在早期進(jìn)入的任務(wù)第四節(jié)供應(yīng)商早期介入研發(fā)1、供應(yīng)商早期參與的理由2、供應(yīng)商早期參與的具體方式3、

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天上午篇概述章生產(chǎn)運(yùn)營管理概述節(jié)概念1、生產(chǎn)與運(yùn)作系統(tǒng)是生產(chǎn)與運(yùn)作過程和管理過程的有機(jī)結(jié)合體;2、生產(chǎn)與運(yùn)作系統(tǒng)中存在著兩個(gè)流:物流和信息流;3、生產(chǎn)與運(yùn)作系統(tǒng)由六部分組成第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的生產(chǎn)運(yùn)作管理特點(diǎn)1、需建立有效的跟蹤機(jī)制對生產(chǎn)進(jìn)度信息進(jìn)行跟蹤、反饋和控制;2、需要有效控制生產(chǎn)節(jié)奏,保持成員企業(yè)之間以及部門間的協(xié)調(diào);3、盡可能縮短前置期,提高交

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天上午模塊物流及物流成本的一般性概念、物流成本構(gòu)成、成本分析和預(yù)測、成本的核算第1章 物流成本管理概述節(jié)物流與物流管理1、關(guān)于物流2、關(guān)于物流管理3、關(guān)于物流系統(tǒng)4、相關(guān)物流理論第二節(jié)物流成本的概念1、概述2、狹義的物流成本3、廣義的物流成本第三節(jié)物流成本的構(gòu)成與分類1、物流成本的構(gòu)成2、物流成本的分類第四節(jié)物流成本管理的特點(diǎn)與影響因素1、物流成本管理的內(nèi)容

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章倉儲管理概述(天上午)要點(diǎn)一:基本概念1、倉儲的基本概念2、倉儲管理概述3、倉儲管理人員的基本要求要點(diǎn)二:倉儲的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀1、中國倉儲的發(fā)展歷史2、外國倉儲業(yè)的發(fā)展3、倉儲業(yè)現(xiàn)狀及對策要點(diǎn)三:倉儲管理在物流管理中的地位1、倉儲管理的地位2、倉儲管理的發(fā)展趨勢案例:多少件衣服夠用第二章倉儲規(guī)劃和布局要點(diǎn)一:倉庫的形式和建筑要求1、倉庫的種類2、倉庫設(shè)施3

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上午單元:溝通基礎(chǔ)1、溝通的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)1)定義2)特點(diǎn)3)溝通在組織中的作用2、溝通的基本模型3、溝通的類型1)種類與結(jié)構(gòu)4、溝通中的障礙1)四種障礙2)溝通渠道5、溝通的四大原則1)準(zhǔn)確性原則2)完整性原則3)及時(shí)性原則4)策略性原則案例:語言的力量案例:空難第二單元高效的語言溝通1、語言溝通1)溝通漏斗2)信息流失2、語言溝通的三個(gè)要素3、傾聽1)習(xí)慣與

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篇慧眼識人合理用人(天上午)案例:羅文上尉章領(lǐng)導(dǎo)思維節(jié)思維決定結(jié)果案例:斯密斯船長第二節(jié)思維的正負(fù)作用1、經(jīng)驗(yàn)思維有助于快速決策2、不斷積累和客觀分析3、經(jīng)驗(yàn)思維的局限第三節(jié)戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新思維1、全局觀念案例:打過鴨綠江2、前瞻性觀念3、系統(tǒng)觀念第四節(jié)思維的訓(xùn)練1、發(fā)散思維案例:酒鬼與酒精2、收斂思維3、逆向思維案例:開向圍城的火車練習(xí)第五節(jié)合理用人1、慧眼

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天上午章質(zhì)量管理的概念1、面對質(zhì)量管理問題的答案2、質(zhì)量管理的困惑3、讓質(zhì)量管理出效益4、質(zhì)量管理的基本定義案例1:海爾的OEC案例2:想當(dāng)皇帝的老漢第二章質(zhì)量管理現(xiàn)狀節(jié)知己知彼第二節(jié)人才質(zhì)量第三節(jié)質(zhì)量體系運(yùn)營效力1、質(zhì)量文件的結(jié)構(gòu)2、質(zhì)量文件的制定過程3、程序文件4、質(zhì)量體系的實(shí)施第四節(jié)質(zhì)量報(bào)告與記錄第五節(jié)質(zhì)量管理培訓(xùn)1、培訓(xùn)廣度2、培訓(xùn)深度第六節(jié)質(zhì)量持續(xù)

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天上午模塊精益生產(chǎn)的理念及技術(shù)體系章精益生產(chǎn)的概念1、大量生產(chǎn)方式產(chǎn)生2、TPS產(chǎn)生豐田公司與生產(chǎn)模式創(chuàng)建3、精益生產(chǎn)產(chǎn)生第二節(jié)精益生產(chǎn)的形成1、經(jīng)營思想2、浪費(fèi)3、生產(chǎn)現(xiàn)場效率第三節(jié)精益生產(chǎn)的理念1、豐田屋2、LEANPRODUCTION的技術(shù)支撐體系3、現(xiàn)代生產(chǎn)管理體系4、美國對精益生產(chǎn)方式的研究案例1:福特T型轎車第二章準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)節(jié)概述1、準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)觀

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天上午章生產(chǎn)主管是技術(shù)活1、生產(chǎn)管理工作2、讓下屬各司其職3、生產(chǎn)管理工作的邏輯案例:南飛的大雁第二章打造員工高效執(zhí)行力1、員工管理的目標(biāo)和內(nèi)容2、合理用人3、職責(zé)分解4、制度化管理5、教育培訓(xùn)體系6、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)7、績效管理8、員工管理標(biāo)準(zhǔn)案例:“海底撈”熟人文化案例:駱駝電池的日清案例:禁閉島第三章生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境管理1、目標(biāo)和內(nèi)容2、環(huán)境管理任務(wù)3、流程規(guī)范操

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