采購(gòu)綜合管理技能提升—讓采購(gòu)成為賺錢(qián)的工具

  培訓(xùn)講師:彭浪

講師背景:
彭浪老師中英文雙語(yǔ)授課;清華大學(xué)汽車(chē)工程系內(nèi)燃機(jī)學(xué)士;武漢大學(xué)工商管理碩士(MBA);南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士;南京航空航天大學(xué)特聘專(zhuān)家;法國(guó)巴黎高等航空與交通學(xué)院訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者;28年汽車(chē)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),歷任東風(fēng)汽車(chē)公司開(kāi)發(fā)工程師、SCM部主管、倉(cāng) 詳細(xì)>>

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采購(gòu)綜合管理技能提升—讓采購(gòu)成為賺錢(qián)的工具

**天 上午

**章 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

**節(jié) 讓采購(gòu)為公司業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn) 

1、在不同階段采購(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)

2、如何在新環(huán)境下采購(gòu)貢獻(xiàn)大化

第二節(jié) 采購(gòu)職能戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略性思考的概念

2、制定采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃

3、機(jī)會(huì)戰(zhàn)略的應(yīng)用

第三節(jié) 采購(gòu)先期進(jìn)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1、先期進(jìn)入的必要性

2、采購(gòu)部門(mén)在早期進(jìn)入的任務(wù)

第四節(jié) 供應(yīng)商早期介入研發(fā)

1、供應(yīng)商早期參與的理由

2、供應(yīng)商早期參與的具體方式

3、供應(yīng)商早期參與的管理

第五節(jié) 設(shè)計(jì)采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)

1、 制造型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

2、 貿(mào)易型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、 項(xiàng)目型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

4、 服務(wù)型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

 

第二章 采購(gòu)流程管理與改善

**節(jié) 如何設(shè)計(jì)采購(gòu)管理流程

1、工作流

2、管理系統(tǒng)

3、關(guān)注事項(xiàng)

第二節(jié) 采購(gòu)流程再造

1、重要性

2、流程再造的對(duì)象

3、基本原則

4、操作步驟

第三節(jié) 原材料采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

1、采購(gòu)計(jì)劃的提出

2、提交采購(gòu)訂單

3、審核與執(zhí)行

第四節(jié) 包裝采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

1、采購(gòu)計(jì)劃

2、包裝標(biāo)準(zhǔn)

3、驗(yàn)收程序

4、跟蹤反饋

第五節(jié) 零部件采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

1、零件采購(gòu)計(jì)劃

2、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

3、合同執(zhí)行

4、流程優(yōu)化

第六節(jié) MRO采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

1、準(zhǔn)備工作

2、合理設(shè)置流程

3、規(guī)避MRO在企管中存在的問(wèn)題

第七節(jié) 設(shè)備采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

1、設(shè)備需求

2、確定采購(gòu)方式

3、招標(biāo)

4、簽訂并執(zhí)行合同

第八節(jié) 服務(wù)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

1、服務(wù)采購(gòu)內(nèi)容

2、服務(wù)采購(gòu)特點(diǎn)和分類(lèi)

3、服務(wù)采購(gòu)的管理

案例一:新加坡防范風(fēng)險(xiǎn)

案例二:什么都是零件

 

**天  下午

第三章 采購(gòu)管理程序

**節(jié) 傳統(tǒng)采購(gòu)管理中的陷阱

1、傳統(tǒng)模式的特點(diǎn)

2、不良影響

第二節(jié) 設(shè)計(jì)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

1、采購(gòu)總監(jiān)職責(zé)

2、采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)

3、采購(gòu)主管職責(zé)

4、采購(gòu)員職責(zé)

第三節(jié) 合理的采購(gòu)單

1、日常采購(gòu)單

2、緊急采購(gòu)單

3、特殊采購(gòu)單

4、替代品采購(gòu)單

第四節(jié) 設(shè)計(jì)采購(gòu)單

1、注意事項(xiàng)

2、遵循的基本原則

第五節(jié) 設(shè)計(jì)采購(gòu)規(guī)格書(shū)

1、基本工作

2、規(guī)格書(shū)編制

3、重要關(guān)注項(xiàng)

第六節(jié) 采購(gòu)資金預(yù)算

1、預(yù)算的作用

2、預(yù)算原則

3、注意事項(xiàng)

4、預(yù)算編制步驟

 

第四章 橫向合作關(guān)系

**節(jié) 保證采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量

1、明確供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)

2、質(zhì)量保證協(xié)議

3、供應(yīng)商品質(zhì)控制

4、供應(yīng)商品質(zhì)驗(yàn)收

第二節(jié) 協(xié)調(diào)部門(mén)關(guān)系

1、采購(gòu)與研發(fā)的關(guān)系

2、采購(gòu)與質(zhì)量的關(guān)系

3、采購(gòu)與生產(chǎn)部門(mén)的關(guān)系

4、采購(gòu)與銷(xiāo)售的關(guān)系

5、采購(gòu)在CFT中的作用

 

第五章 采購(gòu)方式和方法的選擇

**節(jié) 采購(gòu)方式

1、政府采購(gòu)

2、一般企業(yè)的采購(gòu)方式

第二節(jié) 采購(gòu)方法

1、分類(lèi)

2、關(guān)鍵性因素

第三節(jié) 采購(gòu)中的盈虧平衡分析

1、定義

2、盈虧平衡分析的分類(lèi)

3、盈虧平衡點(diǎn)在采購(gòu)中的作用

第四節(jié) 應(yīng)用ABC法

1、ABC分類(lèi)法定義

2、優(yōu)點(diǎn)

3、應(yīng)用

4、物料采購(gòu)的ABC控制

第五節(jié) 采購(gòu)中的幾個(gè)重要決策

1、租賃與購(gòu)買(mǎi)的決策

2、自制與外購(gòu)的決策

第六節(jié) 小金額采購(gòu)處理

1、集中存儲(chǔ)

2、電話(huà)訂購(gòu)

3、系統(tǒng)合同

4、支付方式

第七節(jié) 過(guò)期物品處理

1、過(guò)期物品的產(chǎn)生

2、過(guò)期物品的處理

3、處理流程

第八節(jié) 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)

1、集中采購(gòu)作業(yè)流程

2、分散采購(gòu)作業(yè)流程

案例一: 威孚的杠桿效應(yīng)

案例二:日產(chǎn)公司的THaNKS活動(dòng)

 

第二天 上午

第六章 采購(gòu)招標(biāo)管理

**節(jié)如何選擇招標(biāo)方式

1、公開(kāi)招標(biāo)

2、邀請(qǐng)招標(biāo)

3、競(jìng)爭(zhēng)性談判

4、單一來(lái)源方式采購(gòu)

5、詢(xún)價(jià)采購(gòu)

第二節(jié) 招標(biāo)管理

1、周密計(jì)劃

2、合適的采購(gòu)方式

3、高素質(zhì)的采購(gòu)部門(mén)

4、招標(biāo)文件中的注意事項(xiàng)

第三節(jié) 招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)及流程重點(diǎn)

1、具體內(nèi)容

2、常見(jiàn)問(wèn)題

3、招投標(biāo)擔(dān)保

4、招標(biāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)

 

第七章 采購(gòu)合同管理

**節(jié) 合同類(lèi)型

1、定義和功能

2、合同的產(chǎn)生

3、合同類(lèi)型

4、影響合同類(lèi)型選擇的因素

第二節(jié) 合同的管理目標(biāo)

1、基本要求

2、管理目標(biāo)

3、合同管理的益處

4、準(zhǔn)備訂單與合同

第三節(jié) 合同與訂單差異的處置

1、常見(jiàn)的合同問(wèn)題

2、產(chǎn)生問(wèn)題的原因

3、處置方案

第四節(jié) 處理合同催交問(wèn)題

1、催繳的內(nèi)容

2、催繳方法

第五節(jié) 合同糾紛處置

1、產(chǎn)生糾紛的處理方法

2、應(yīng)考慮的因素

第六節(jié) 避免采購(gòu)合同的違法問(wèn)題

1、法律問(wèn)題

2、對(duì)策

案例一:小許招標(biāo)的底線(xiàn)

案例二:把回扣記入降價(jià)中

 

第二天  下午

第八章 采購(gòu)績(jī)效管理

**節(jié) 如何繼續(xù)采購(gòu)績(jī)效管理

1、目的

2、考核指標(biāo)

3、考核標(biāo)準(zhǔn)

4、考核方式

第二節(jié) 構(gòu)建采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)體系

1、考核方法的選擇原則

2、相關(guān)因素

3、方法和步驟

第三節(jié) 考核數(shù)據(jù)的應(yīng)用

1、在目標(biāo)設(shè)定中的應(yīng)用

2、績(jī)效數(shù)據(jù)的來(lái)源與收集

第四節(jié) 績(jī)效改進(jìn)

1、需要注意的問(wèn)題

2、誤區(qū)

第五節(jié) 采購(gòu)工作年度盤(pán)點(diǎn)

1、總結(jié)本年度采購(gòu)情況

2、預(yù)測(cè)下一年度采購(gòu)計(jì)劃

第六節(jié) 采購(gòu)員培訓(xùn)

1、日常工作技法和方法

2、降低成本的關(guān)注點(diǎn)

3、交貨期的重要性

 

第九章 國(guó)際采購(gòu)管理

**節(jié) 國(guó)際采購(gòu)的角色和功能

1、國(guó)際采購(gòu)的角色

2、國(guó)際采購(gòu)的功能

第二節(jié) 國(guó)際采購(gòu)的實(shí)施

1、準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)

2、電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)

3、提升管理水平

第三節(jié) 全球采購(gòu)的策略與需求

1、全球策略

2、全球采購(gòu)的需求

第四節(jié) 國(guó)際采購(gòu)下的總成本

1、概念

2、評(píng)估國(guó)際采購(gòu)總成本

3、采購(gòu)中容易被忽略的成本

第五節(jié) 國(guó)際采購(gòu)運(yùn)作

1、物品選擇

2、編制全球采購(gòu)計(jì)劃

3、采購(gòu)洽談

4、運(yùn)輸方案

5、簽訂合同

 

第十章 如何解決不同產(chǎn)品的采購(gòu)問(wèn)題

**節(jié) 一般產(chǎn)品的采購(gòu)問(wèn)題

1、定義和特點(diǎn)

2、存在的問(wèn)題

第二節(jié) 瓶頸產(chǎn)品的采購(gòu)問(wèn)題

1、現(xiàn)狀

2、采購(gòu)瓶頸產(chǎn)品的方法

第三節(jié) 杠桿產(chǎn)品的采購(gòu)問(wèn)題

1、成本模型

2、達(dá)爾文式的采購(gòu)

第四節(jié) 戰(zhàn)略產(chǎn)品的采購(gòu)問(wèn)題

1、消減供應(yīng)商數(shù)量

2、與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

3、共存共贏

4、資源整合,模塊化采購(gòu)

案例一:王熙鳳式的風(fēng)格

案例二:互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大車(chē)隊(duì)

 

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天上午章談判在采購(gòu)中的作用節(jié)商業(yè)談判1、什么是談判?2、建立協(xié)議的備選方式3、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)談判第二節(jié)供應(yīng)商選擇過(guò)程中的談判1、供應(yīng)商選擇的過(guò)程2、特征描述與識(shí)別3、評(píng)估和選擇供應(yīng)商4、開(kāi)標(biāo)后談判5、合同管理第三節(jié)解決沖突的談判1、沖突的來(lái)源第四節(jié)團(tuán)隊(duì)和利益相關(guān)者的談判1、團(tuán)隊(duì)管理2、利益相關(guān)者管理3、談判中利益相關(guān)者的影響4、利益相關(guān)者矩陣第二章談判結(jié)果和方法

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天上午篇概述章生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理概述節(jié)概念1、生產(chǎn)與運(yùn)作系統(tǒng)是生產(chǎn)與運(yùn)作過(guò)程和管理過(guò)程的有機(jī)結(jié)合體;2、生產(chǎn)與運(yùn)作系統(tǒng)中存在著兩個(gè)流:物流和信息流;3、生產(chǎn)與運(yùn)作系統(tǒng)由六部分組成第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的生產(chǎn)運(yùn)作管理特點(diǎn)1、需建立有效的跟蹤機(jī)制對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度信息進(jìn)行跟蹤、反饋和控制;2、需要有效控制生產(chǎn)節(jié)奏,保持成員企業(yè)之間以及部門(mén)間的協(xié)調(diào);3、盡可能縮短前置期,提高交

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天上午模塊物流及物流成本的一般性概念、物流成本構(gòu)成、成本分析和預(yù)測(cè)、成本的核算第1章 物流成本管理概述節(jié)物流與物流管理1、關(guān)于物流2、關(guān)于物流管理3、關(guān)于物流系統(tǒng)4、相關(guān)物流理論第二節(jié)物流成本的概念1、概述2、狹義的物流成本3、廣義的物流成本第三節(jié)物流成本的構(gòu)成與分類(lèi)1、物流成本的構(gòu)成2、物流成本的分類(lèi)第四節(jié)物流成本管理的特點(diǎn)與影響因素1、物流成本管理的內(nèi)容

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章倉(cāng)儲(chǔ)管理概述(天上午)要點(diǎn)一:基本概念1、倉(cāng)儲(chǔ)的基本概念2、倉(cāng)儲(chǔ)管理概述3、倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的基本要求要點(diǎn)二:倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀1、中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展歷史2、外國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的發(fā)展3、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)現(xiàn)狀及對(duì)策要點(diǎn)三:倉(cāng)儲(chǔ)管理在物流管理中的地位1、倉(cāng)儲(chǔ)管理的地位2、倉(cāng)儲(chǔ)管理的發(fā)展趨勢(shì)案例:多少件衣服夠用第二章倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃和布局要點(diǎn)一:倉(cāng)庫(kù)的形式和建筑要求1、倉(cāng)庫(kù)的種類(lèi)2、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施3

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上午單元:溝通基礎(chǔ)1、溝通的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)1)定義2)特點(diǎn)3)溝通在組織中的作用2、溝通的基本模型3、溝通的類(lèi)型1)種類(lèi)與結(jié)構(gòu)4、溝通中的障礙1)四種障礙2)溝通渠道5、溝通的四大原則1)準(zhǔn)確性原則2)完整性原則3)及時(shí)性原則4)策略性原則案例:語(yǔ)言的力量案例:空難第二單元高效的語(yǔ)言溝通1、語(yǔ)言溝通1)溝通漏斗2)信息流失2、語(yǔ)言溝通的三個(gè)要素3、傾聽(tīng)1)習(xí)慣與

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篇慧眼識(shí)人合理用人(天上午)案例:羅文上尉章領(lǐng)導(dǎo)思維節(jié)思維決定結(jié)果案例:斯密斯船長(zhǎng)第二節(jié)思維的正負(fù)作用1、經(jīng)驗(yàn)思維有助于快速?zèng)Q策2、不斷積累和客觀(guān)分析3、經(jīng)驗(yàn)思維的局限第三節(jié)戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新思維1、全局觀(guān)念案例:打過(guò)鴨綠江2、前瞻性觀(guān)念3、系統(tǒng)觀(guān)念第四節(jié)思維的訓(xùn)練1、發(fā)散思維案例:酒鬼與酒精2、收斂思維3、逆向思維案例:開(kāi)向圍城的火車(chē)練習(xí)第五節(jié)合理用人1、慧眼

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天上午章質(zhì)量管理的概念1、面對(duì)質(zhì)量管理問(wèn)題的答案2、質(zhì)量管理的困惑3、讓質(zhì)量管理出效益4、質(zhì)量管理的基本定義案例1:海爾的OEC案例2:想當(dāng)皇帝的老漢第二章質(zhì)量管理現(xiàn)狀節(jié)知己知彼第二節(jié)人才質(zhì)量第三節(jié)質(zhì)量體系運(yùn)營(yíng)效力1、質(zhì)量文件的結(jié)構(gòu)2、質(zhì)量文件的制定過(guò)程3、程序文件4、質(zhì)量體系的實(shí)施第四節(jié)質(zhì)量報(bào)告與記錄第五節(jié)質(zhì)量管理培訓(xùn)1、培訓(xùn)廣度2、培訓(xùn)深度第六節(jié)質(zhì)量持續(xù)

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天上午模塊精益生產(chǎn)的理念及技術(shù)體系章精益生產(chǎn)的概念1、大量生產(chǎn)方式產(chǎn)生2、TPS產(chǎn)生豐田公司與生產(chǎn)模式創(chuàng)建3、精益生產(chǎn)產(chǎn)生第二節(jié)精益生產(chǎn)的形成1、經(jīng)營(yíng)思想2、浪費(fèi)3、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)效率第三節(jié)精益生產(chǎn)的理念1、豐田屋2、LEANPRODUCTION的技術(shù)支撐體系3、現(xiàn)代生產(chǎn)管理體系4、美國(guó)對(duì)精益生產(chǎn)方式的研究案例1:福特T型轎車(chē)第二章準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)節(jié)概述1、準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)觀(guān)

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天上午章生產(chǎn)主管是技術(shù)活1、生產(chǎn)管理工作2、讓下屬各司其職3、生產(chǎn)管理工作的邏輯案例:南飛的大雁第二章打造員工高效執(zhí)行力1、員工管理的目標(biāo)和內(nèi)容2、合理用人3、職責(zé)分解4、制度化管理5、教育培訓(xùn)體系6、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)7、績(jī)效管理8、員工管理標(biāo)準(zhǔn)案例:“海底撈”熟人文化案例:駱駝電池的日清案例:禁閉島第三章生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境管理1、目標(biāo)和內(nèi)容2、環(huán)境管理任務(wù)3、流程規(guī)范操

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天上午章生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理概述節(jié)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)概念的沿革2、現(xiàn)代生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的基本特征第二節(jié)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)1、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的含義2、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的職能3、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的核心要素——生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的分類(lèi)——生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)類(lèi)型第三節(jié)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的概念1、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的概念2、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的原則3、現(xiàn)代生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理面臨的新環(huán)境4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的發(fā)展趨勢(shì)第四節(jié)生產(chǎn)

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