滿(mǎn)意服務(wù)與抱怨處理

滿(mǎn)意服務(wù)與抱怨處理詳細(xì)內(nèi)容
滿(mǎn)意服務(wù)與抱怨處理
**篇 現(xiàn)代社會(huì)服務(wù)行業(yè)的服務(wù)意識(shí)建立
一、銷(xiāo)售和服務(wù)行業(yè)的正確認(rèn)知
1、 世界上所有的人都在從事服務(wù)行業(yè)
2、 銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)是高速增長(zhǎng)的行業(yè)
3、 服務(wù)工作中面臨的挑戰(zhàn)
4、 什么叫客戶(hù)滿(mǎn)意和客戶(hù)需求冰山
二、積極的心態(tài)積極的服務(wù)
1、 積極心態(tài)可以讓自我和工作和諧幸福
三、客戶(hù)如何才滿(mǎn)意
1、 客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)的五項(xiàng)認(rèn)知
2、 滿(mǎn)湖滿(mǎn)意服務(wù)的瞬間感知和服務(wù)影響圈
3、 客戶(hù)滿(mǎn)意的兩大基礎(chǔ)要素
第二篇 正確面對(duì)顧客的投訴
一、 客戶(hù)為什么會(huì)投訴?
二、 客戶(hù)投訴的價(jià)值
三、 客戶(hù)投訴的級(jí)別
四、 投訴顧客的類(lèi)型分析
1、 動(dòng)機(jī)分析
2、 慣性行為模式分析
3、 消費(fèi)成熟度分析
4、 顧客個(gè)人修養(yǎng)分析
第三篇 高效解決顧客投訴處理中的三大原則和八大錯(cuò)誤方式
一、有效解決投訴問(wèn)題的原則
1、 服務(wù)發(fā)自?xún)?nèi)心
2、 服務(wù)中充滿(mǎn)了愛(ài)心
3、 服務(wù)回報(bào)真心
二、8種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式
第四篇 面對(duì)抱怨和投訴中的八步工作流程法:
一、道歉
二、傾聽(tīng):顧客的投訴,你是否真的聽(tīng)懂?
三、回應(yīng)
四、確認(rèn)
五、 解決(提出正確問(wèn)題)
六、建議(達(dá)成協(xié)議)
七、上報(bào)
八、協(xié)商并執(zhí)行
視頻學(xué)習(xí),討論:自己公司內(nèi)部投訴處理流程圖
第五篇 優(yōu)質(zhì)高效的解決顧客抱怨投訴處理的核心技巧:
一、 借鑒學(xué)習(xí)不同投訴方式的處理重點(diǎn)
1、 電話投訴的處理方式
2、 書(shū)信投訴的處理方式
3、 當(dāng)面投訴的處理方式
二、 顧客是上帝,三個(gè)要訣在心上
1、 **要訣:先處理客戶(hù)情緒和自己情緒
l 先處理自我情緒
l 再處理客戶(hù)情緒
2、 第二要訣:再處理事情
l 記錄
l 調(diào)查和分析
l 處理
l 回復(fù)
3、 第三要訣:深度降溫法
l 更換人員時(shí)間地點(diǎn)法
l 感謝客戶(hù),表示誠(chéng)意(歉意)
l 跟蹤并監(jiān)控問(wèn)題的處理
l 挽留客戶(hù)
l 深度心理引導(dǎo)技巧
² 案例分析,綜合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)演練和研討
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壓力管理流程壓力管理流程主講專(zhuān)家:高子馨培訓(xùn)需求調(diào)查表實(shí)戰(zhàn)派禮儀培訓(xùn)專(zhuān)家領(lǐng)域:潛能激勵(lì)心理輔導(dǎo)培訓(xùn)對(duì)象:課程收益了解生活、職業(yè)壓力的表現(xiàn)與后果;自我認(rèn)知與自我探索——了解壓力的根源并進(jìn)行管理;學(xué)習(xí)自我減壓的方法,提升工作效率;在互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)身心調(diào)節(jié)與放松,提升身心健康度課程特色中國(guó)每天會(huì)產(chǎn)生上萬(wàn)個(gè)因職業(yè)壓力而患病的人,企業(yè)界每年要為這些職業(yè)病人支付數(shù)千萬(wàn)元的人
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壓力管理流程 01.01
課程大綱: 一、導(dǎo)引階段:9點(diǎn)-10點(diǎn) 1、破冰活動(dòng) 破冰游戲,來(lái)增加團(tuán)隊(duì)成員及講師之間的信任度 2、壓力游戲:背人,體會(huì)壓力對(duì)人生的作用 認(rèn)知: 什么是壓力 壓力的影響 二、認(rèn)清自我壓力的討論:10點(diǎn)-11點(diǎn) 1、壓力測(cè)設(shè)(抗壓臨界點(diǎn)和壓力反應(yīng)傾向) 2、分組討論“你的壓力” 3、研討壓力的來(lái)源 4、研討壓力和情緒,情緒和行為,行為和
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課程大綱: 服務(wù)和服務(wù)行業(yè)的正確認(rèn)知 1、世界上所有的人都在從事服務(wù)行業(yè) 2、服務(wù)行業(yè)是高速增長(zhǎng)的行業(yè) 3、服務(wù)中顧客的顯性需求和隱性需求 4、服務(wù)禮儀可以提升你的工作品味 積極的心態(tài)積極的服務(wù) 1、任何事情都有正反兩面 2、8個(gè)技巧幫你轉(zhuǎn)變心態(tài) 3、服務(wù)工作是一個(gè)過(guò)程,享受過(guò)程 服務(wù)禮儀的核心原則是尊重顧客 尊重顧客才能擁有自尊 了
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思維腦圖職場(chǎng)課程 01.01
思維腦圖職場(chǎng)課程大綱: 我們的大腦比我們想象的棒 只是近幾十年間,科學(xué)家們才發(fā)現(xiàn)了真正的大腦潛力,學(xué)習(xí)了解大腦的能力,發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)特的大腦! 我們不只一個(gè)大腦 大腦受限的原因 圖像的力量 大腦和詞匯,體驗(yàn)放射思維 學(xué)習(xí)繪制基礎(chǔ)腦圖 中心圖像 一級(jí)分支的建立 次級(jí)分支和圖像形成 啟動(dòng)右腦的繪畫(huà)練習(xí) 學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單用圖像表示思想 學(xué)習(xí)色彩使
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握手禮儀1、出手的順序2、握手的姿勢(shì)3、握手的忌諱姿勢(shì)名片禮儀1、名片的準(zhǔn)備2、遞送名片的次序3、接收名片的注意事項(xiàng)4、交換的注意事項(xiàng)稱(chēng)呼禮儀1、國(guó)內(nèi)稱(chēng)呼習(xí)俗2、通用稱(chēng)呼3、稱(chēng)呼客人四不用鞠躬禮儀1、點(diǎn)禮2、中禮3、敬禮介紹禮儀1、自我介紹2、介紹他人迎接禮儀1、接待放在位,出迎還需三步勤2、親切迎客3、熱情待客4、遞送茶飲5、安排座次送別禮儀1、送別直到視
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篇關(guān)于溝通的前提假設(shè)和分析一、溝通的重要意義二、由一段對(duì)話探討溝通的實(shí)質(zhì)三、溝通的前提假設(shè)第二篇溝通的步驟和技巧一、明確的目標(biāo)二、多樣化的方案三、輔助工具四、形象調(diào)整五、心靈彩排六、親和感建立第三篇、執(zhí)行溝通中的四大核心技能訓(xùn)練—“望”“聞”“問(wèn)”“說(shuō)”一、“望”的訓(xùn)練(看他人的自我狀態(tài)模式)(一)人類(lèi)的行為反應(yīng)特點(diǎn)(二)人類(lèi)反應(yīng)的理論假設(shè)(三)人具有的八種
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