互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

  培訓(xùn)講師：劉煒

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劉煒房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬家熱線網(wǎng)總編輯一、【講師簡歷與榮譽(yù)】●中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師●中國高校EDP聯(lián)盟講師●中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總 詳細(xì)>>

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互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

**講  “互聯(lián)網(wǎng) 紅利時代”的解讀

  一、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的影響

   1、客戶的服務(wù)由物理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向虛擬網(wǎng)絡(luò)

   2、個性訂制的流行

   3、構(gòu)建虛擬信用平臺消滅傳統(tǒng)中介

         二、“互聯(lián)網(wǎng) 行動”對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改變

         1、新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)產(chǎn)生

2、產(chǎn)生新的商業(yè)模式

3、新的服務(wù)模式

4、具有對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)顛覆性；

三、政府為什么要推出互聯(lián)網(wǎng)

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢

2、從消費(fèi)互聯(lián)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

3、勞動力成本在上升

4、企業(yè)銷售“停擺”

5、產(chǎn)品理念的長尾效應(yīng)

6、企業(yè)高管融合的滯后性

四、企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng) 中的轉(zhuǎn)型中要做什么？

  1、建系統(tǒng)

  2、找用戶

  3、做內(nèi)容

  4、拼服務(wù)

5、促成交

案例解析：

（1）蘋果公司為何打敗芬蘭？

（2）小米的模式為何你學(xué)不來？


第二講 移動互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)生態(tài)圈

一、萬達(dá)商業(yè)模式的“變臉”

    1、網(wǎng)上商城與線下體驗店

2、掌上會員服務(wù)

3、LBS位置推送服務(wù)與O2O商務(wù)模式

二、中介傳播模式的顛覆

1、社交媒體崛起

2、朋友圈的傳播

3、嘿客小店的創(chuàng)新

三、互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)

    1、移動支付入口的爭奪

2、社交媒體中的O2O場景應(yīng)用

3、百度遷徙在商業(yè)中的價值

    四、互聯(lián)網(wǎng)用戶思維

    1、用戶體驗至上的思維

    2、分享、互動、參與的精神

    3、相對于工業(yè)化思維而言

案例解析：

（1）百事可樂“把樂帶回家”

（2）努比亞手機(jī)為什么強(qiáng)調(diào)“可以拍星星”？


 第三講  企業(yè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)再造

一、互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

1、特斯拉是如何顛覆世界汽車行業(yè)的？

2、小米贏在粉絲經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式上

    3、互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式特點(diǎn)

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于關(guān)鍵資源與創(chuàng)新能力

二、成功的商業(yè)模式特征

1、行業(yè)卡位

2、輕松賺錢

3、可復(fù)制

4、不易模仿

三、企業(yè)關(guān)鍵資源與能力創(chuàng)新

 1、企業(yè)關(guān)鍵資源特征

 2、BRT網(wǎng)站的關(guān)鍵資源分析

 3、騰訊是如何逼停新浪微博的

四、占領(lǐng)用戶心智模式

1、免費(fèi)才是貴的商業(yè)模式內(nèi)核

       2、品類創(chuàng)新是顧客消費(fèi)的驅(qū)動力

3、商業(yè)模式中用戶體驗創(chuàng)新

4、企業(yè)產(chǎn)品中的用戶戰(zhàn)略設(shè)置

案例解析：

 （1）耐克的“偉大”植入

（2）黃飛紅為何定位為 “零食情人”？


第四講  “互聯(lián)網(wǎng) ”企業(yè)四大落地系統(tǒng)

一、企業(yè)品牌運(yùn)營系統(tǒng)

 1、從購買廣告到購買用戶

 2、網(wǎng)絡(luò)營銷搜索為大

3、內(nèi)容傳播與病毒營銷

二、企業(yè)微營銷系統(tǒng)

1、建立官方微博

（1）建立微群

（2）@目標(biāo)人群

（3）話題設(shè)置

（4）運(yùn)用粉絲通

2、微信營銷

（1）建立圈子平臺

（2）朋友圈傳播

（3）漂流瓶使用

（4）尋找附近目標(biāo)用戶

（5）徽信會員卡

三、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

1、用戶數(shù)據(jù)收集

（1）ERP系統(tǒng)

（2）CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

（3）SCM供應(yīng)鏈管理

         2、數(shù)據(jù)在企業(yè)中的應(yīng)用

         （1）產(chǎn)品開發(fā)

          (2)個性訂制

          (3)需求與供應(yīng)匹配

3、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷

（1）圈層人群劃分

（2）粉絲圈層打造

（3）圈層銷售

四、O2O商務(wù)系統(tǒng)

1、線上線下形成閉環(huán)

    2、拉到線下才是關(guān)鍵

3、二維碼運(yùn)營

4、重在線下體驗

案例解析：

（1）杜蕾斯寶寶游戲

（2）寶馬的**場雪的銷售


第五講  企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的布局和實施

 一、企業(yè)為什么要融入互聯(lián)網(wǎng)

1、企業(yè)媒體化屬性的改變

2、用戶關(guān)系建立的改變

3、提升核心競爭力的所需

二、企業(yè)轉(zhuǎn)型中面臨的問題

1、企業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)滯后

2、把電商當(dāng)成銷售輔助手段 

3、電商代運(yùn)營市場尚未形成 

4、交易產(chǎn)品假貨問題

三、互聯(lián)網(wǎng)合作渠道的建立

1、與搜索新聞源網(wǎng)站合作

2、行業(yè)（專業(yè)）網(wǎng)站的頻道頁合作

3、微傳播矩陣聯(lián)盟的合作

四、創(chuàng)新組織管理體系

1、新媒體團(tuán)隊的崗位描述

2、數(shù)字管理路徑的改變

        案例解析：

 （1）阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)銀行

 （2）老鄉(xiāng)雞O2O式新營銷平臺


 

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