《從銷售高手到管理精英》
《從銷售高手到管理精英》詳細內容
《從銷售高手到管理精英》
**單元:銷售管理中常遇到的問題
一、 銷售管理中常見問題
討論分析:
1、你在管理工作中常遇到的問題有哪些
2、你從問題的現象中找到產生的根源是什么
二、銷售經理應記住的兩句話
下屬有錯不是錯,不幫助下屬改錯就是你的錯。
自己不懂不是錯,不懂提升自己就是大的錯;
第二單元:銷售經理如何快速進入角色
一、 銷售經理四種角色錯誤的表現
1、急于表現
2、過于緩和
3、經驗主義
4、好好先生
二、認清不同的角色
1、視頻案例:他們是如何轉換角色的
2、互動分析:分析下面的“銷售經理”
A、土皇帝
B、民意代表
C、自然人
D、傳話筒
三、進入角色困難的4個原因
1、個人能力的差異
2、原有角色的慣性
3、個人成就感缺失
4、存在角色定位的誤區(qū)
四、銷售經理的角色定位
1、銷售經理的不同角色
2、銷售經理在企業(yè)中的位置
五、做“五好”銷售經理
1、規(guī)劃的好
2、組織的好
3、協(xié)調的好
4、控制的好
5、輔導的好
第三單元:銷售經理的“六脈神劍”(上)
**劍:時間管理
學員互動:
1、“我”的一天是怎樣度過的
2、視頻賞析:成功經理人的一天
高效的時間管理:
1、時間管理的兩種認知
2、時間管理的四項限
3、時間管理的三種實戰(zhàn)技能
4、課堂練習:如何統(tǒng)籌你的時間
第二劍:壓力與情緒管理
1、案例分析:水的故事
2、視頻賞析:情緒對壓力的影響
3、壓力的管理的三種技能
第三劍:溝通管理
1、盲人點燈的故事
2、溝通中的“望、聞、問、切”
3、與上級、平級、下級的溝通技巧
4、現場溝通演練
第四單元:銷售經理的“六脈神劍”(下)
第四劍:目標管理
1、目標管理的SMART原則
2、目標管理技能訓練
第五劍:過程管理
1、過程管理在銷售工作中的三大作用:
A、糾偏
B、監(jiān)督
C、培養(yǎng)
2、過程管理三步曲:
A、一定
B、二查
C、三修
第六劍:會議管理
視頻賞析:糟糕的會議
1、銷售會議時常犯的錯誤
2、銷售經理如何開好銷售會議
3、現場演練:
第五單元:銷售經理如何做好員工的“選育去留”
一、火眼金睛識人——“選“
1、思考:為什么招不到合適的銷售員
2、銷售人才的招募技巧
A、招募前的準備
B、招募現場分工
C、如何快速打動應聘者
3、銷售人才的甄選技巧
A、快速甄選的“3S”原則
B、快速甄選的“3T”原則
C、快速甄選的“3L”原則
4、角色演練
二、傳道授業(yè)解惑——“育”
1、思考:你是怎樣帶新人的?
2、銷售人才的培訓
3、銷售人才的培養(yǎng)
三、做好“吸金石”——“留”
1、思考:優(yōu)秀銷售員離職的原因有哪些?
2、留住優(yōu)秀銷售員的“組合拳”
A、情感溝通:
B、愿景規(guī)劃:
C、待遇調整
五、打造非職務影響力
1、互動:談談你對非職務影響力的理解
2、打造非職務影響力
A、會“舍”才會“得”
B、發(fā)自內心的關心下屬
C、注重非物質激勵員工
趙海河老師的其它課程
11-演講口才類-金話筒主持人培訓-1天 09.29
靈活掌控收放自如——優(yōu)秀主持人專業(yè)技能實戰(zhàn)提升【課程收益】掌握主持人登臺的儀態(tài)呈現技巧掌握主持人精彩的開場表達技巧掌握主持人必備的形象展示技巧掌握主持人自如的表達互動技巧掌握主持人融洽的報幕串詞技巧【學員對象】在主持方面,想更上一層的朋友【培訓特色】封閉式訓練、個性化輔導、一課四訓、實戰(zhàn)演練、登臺呈現、小組PK、通關考核【培訓時間】1天6課時/天【課程綱要】
講師:趙海河詳情
有限時間,有效訓練——內訓師課程開發(fā)與授課技能提升【課程背景】隨著市場發(fā)展與競爭的不斷加劇,對專業(yè)型人才及復合型人才的需求也越來越緊迫。更需要有一批骨干精英擔當起內訓師的角色,為企業(yè)的發(fā)展,不斷培訓、培養(yǎng)、輸送多元化的內需人才。然而,在現實中,經常會遇到這樣的問題:1、骨干精英自己工作能力強,但在專業(yè)授課或演講分享時,卻照本宣科,導致培訓沒效果!2、對培訓與
講師:趙海河詳情
有限時間有效訓練——企業(yè)視頻課程的設計與制作【課程背景】隨著市場發(fā)展與競爭的不斷加劇,企業(yè)對內部各級員工的專項培訓越來越精細化。通過對外采購的課程,也越來越不能滿足自身發(fā)展的需求。為此,企業(yè)盡快培養(yǎng)出一批“能授課、能開發(fā)、能制作”的內訓師,是很多企業(yè)在人才培養(yǎng)計劃中,尤為重要。然而,在現實中,經常會遇到這樣的問題:1、內訓師能開發(fā)大課,卻擅于發(fā)精品微課;2、
講師:趙海河詳情
外塑影響內創(chuàng)價值——培訓師職業(yè)發(fā)展進階特訓【課程收益】學習并了解:商業(yè)導師是內訓師職業(yè)進階學習并掌握:商業(yè)導師如何打造品牌課程學習并掌握:商業(yè)導師如何打造強大氣場學習并掌握:商業(yè)導師該如何市場化運營【學員對象】企業(yè)內訓師、精英員工、儲備干部【培訓時長】2天(6課時)?!九嘤柼厣烤€下面授、線上輔導、邊講邊練、實戰(zhàn)模擬【培訓原則】秉承高效培訓十二字原則:先易后
講師:趙海河詳情
08-TTT內訓類-案例萃取及短視頻制作-2天 09.29
有效時間,有效訓練——案例萃取及短視頻制作實訓【學員收益】學習并掌握案例萃取的梳選拆定技巧學習并掌握案例萃取的干貨提煉技巧學習并掌握案例萃取的建模輸出技巧學習并掌握短視頻課的腳本設計技巧學習并掌握短視頻課的拍攝制作技巧學習并掌握短視頻課的后期編輯技巧【培訓時長】總時長10天,其中面授前2天,給學員在線輔導;面授2天、面授后輔導6天。【成果輸出】每人制作完成一
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09-演講口才類-公眾演講口才實訓-1天 09.29
精準表達精彩演繹——演講口才與風范氣場實戰(zhàn)培訓【課程背景】隨著市場競爭不斷加劇,在新形勢下,公眾講話的機會會越來越多,無論是各級管理者、還是各部門骨干精英,都愈來愈感受到公眾講話的重要性。然而,在職場中很多朋友,私下聊天時都能侃侃而談,但站在臺上,進行一對多演講或者做工作項目報告時,卻顯得極其不專業(yè):上臺時緊張,講話時容易忙詞,場面尷尬;著裝上隨意,與現場氣
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10-演講口才類-卓越領導者的團隊溝通管理-1天 09.29
塑影響創(chuàng)價值——卓越領導者的團隊溝通管理技能實訓【課程背景】隨著企業(yè)發(fā)展越來越快,對專業(yè)型人才的需求也越來越緊迫。同時,也對企業(yè)中高層領導者的要求越來越高!尤其是做為團隊領導者,出色的溝通管理能力至關重要!然而,在現實中,很多管理者經常會遇到這樣的問題:1、自己工作很辛苦,也常為下屬著想,但團隊協(xié)同工作的活力,還是沒調動起來!2、給下屬工作指導時,自己本意是
講師:趙海河詳情
內塑影響外創(chuàng)價值金融宣講師體系化培訓項目方案——趙海河導師原創(chuàng)研發(fā)主講、未經書面許可禁止外傳——【項目背景】近幾年,隨著市場競爭不斷加劇,越來越多的金融行業(yè)領導意識到,在內部培訓方面,僅僅是專業(yè)技能的培訓,已遠遠不能滿足當下業(yè)務拓展需求。當下需要快速培養(yǎng)出一支能對外營銷宣講的培訓師隊伍,直播深入到目標企業(yè)、行業(yè)、社區(qū),進行精準化的營銷推廣。但是,在推進時發(fā)現
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2023金融行業(yè)內部培訓全新模式——沉浸式直播培訓項目【項目背景】隨著市場競爭不斷加劇,各行各業(yè)在吸納和培養(yǎng)專業(yè)人才方面更是不遺余力。每年都會邀請外部資深老師,為學員面授培訓。然而,傳統(tǒng)的面授培訓,在當前形勢下,已跟不上快速發(fā)展的步伐,主要表現在以下三個方面:一、時間和費用成本被動增加:在總部舉行培訓時,外地學員要提前趕到,住上幾天后再返回,造成時間和費用成
講師:趙海河詳情
04-TTT內訓類-授課技能培訓-4天 09.29
有限時間有效訓練——內訓師授課技能專項實戰(zhàn)培訓【課程背景】隨著市場發(fā)展與競爭的不斷加劇,對專業(yè)型人才及復合型人才的需求也越來越緊迫。更需要有一批優(yōu)秀干部擔當起內訓師的角色,為企業(yè)的發(fā)展,不斷培訓、培養(yǎng)、輸送多元化的內需人才。然而,在現實中,經常會遇到這樣的問題:1、優(yōu)秀干部自己工作能力強,但做為內訓師,卻照本宣科,導致培訓沒效果!2、認識不到培訓對個人成長的
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