從銷售高手到管理精英
從銷售高手到管理精英詳細內(nèi)容
從銷售高手到管理精英
**單元:銷售管理中常遇到的問題
一、 銷售管理中常見問題
討論分析:
1、你在管理工作中常遇到的問題有哪些
2、你從問題的現(xiàn)象中找到產(chǎn)生的根源是什么
二、銷售經(jīng)理應(yīng)記住的兩句話
下屬有錯不是錯,不幫助下屬改錯就是你的錯。
自己不懂不是錯,不懂提升自己就是大的錯;
第二單元:銷售經(jīng)理如何快速進入角色
一、 銷售經(jīng)理四種角色錯誤的表現(xiàn)
1、急于表現(xiàn)
2、過于緩和
3、經(jīng)驗主義
4、好好先生
二、認清不同的角色
1、視頻案例:他們是如何轉(zhuǎn)換角色的
2、互動分析:分析下面的“銷售經(jīng)理”
A、土皇帝
B、民意代表
C、自然人
D、傳話筒
三、進入角色困難的4個原因
1、個人能力的差異
2、原有角色的慣性
3、個人成就感缺失
4、存在角色定位的誤區(qū)
四、銷售經(jīng)理的角色定位
1、銷售經(jīng)理的不同角色
2、銷售經(jīng)理在企業(yè)中的位置
五、做“五好”銷售經(jīng)理
1、規(guī)劃的好
2、組織的好
3、協(xié)調(diào)的好
4、控制的好
5、輔導(dǎo)的好
第三單元:銷售經(jīng)理的“六脈神劍”(上)
**劍:時間管理
學(xué)員互動:
1、“我”的一天是怎樣度過的
2、視頻賞析:成功經(jīng)理人的一天
高效的時間管理:
1、時間管理的兩種認知
2、時間管理的四項限
3、時間管理的三種實戰(zhàn)技能
4、課堂練習(xí):如何統(tǒng)籌你的時間
第二劍:壓力與情緒管理
1、案例分析:水的故事
2、視頻賞析:情緒對壓力的影響
3、壓力的管理的三種技能
第三劍:溝通管理
1、盲人點燈的故事
2、溝通中的“望、聞、問、切”
3、與上級、平級、下級的溝通技巧
4、現(xiàn)場溝通演練
第四單元:銷售經(jīng)理的“六脈神劍”(下)
第四劍:目標管理
1、目標管理的SMART原則
2、目標管理技能訓(xùn)練
第五劍:過程管理
1、過程管理在銷售工作中的三大作用:
A、糾偏
B、監(jiān)督
C、培養(yǎng)
2、過程管理三步曲:
A、一定
B、二查
C、三修
第六劍:會議管理
視頻賞析:糟糕的會議
1、銷售會議時常犯的錯誤
2、銷售經(jīng)理如何開好銷售會議
3、現(xiàn)場演練:
第五單元:銷售經(jīng)理如何做好員工的“選育去留”
一、火眼金睛識人——“選“
1、思考:為什么招不到合適的銷售員
2、銷售人才的招募技巧
A、招募前的準備
B、招募現(xiàn)場分工
C、如何快速打動應(yīng)聘者
3、銷售人才的甄選技巧
A、快速甄選的“3S”原則
B、快速甄選的“3T”原則
C、快速甄選的“3L”原則
4、角色演練
二、傳道授業(yè)解惑——“育”
1、思考:你是怎樣帶新人的?
2、銷售人才的培訓(xùn)
3、銷售人才的培養(yǎng)
三、做好“吸金石”——“留”
1、思考:優(yōu)秀銷售員離職的原因有哪些?
2、留住優(yōu)秀銷售員的“組合拳”
A、情感溝通:
B、愿景規(guī)劃:
C、待遇調(diào)整
五、打造非職務(wù)影響力
1、互動:談?wù)勀銓Ψ锹殑?wù)影響力的理解
2、打造非職務(wù)影響力
A、會“舍”才會“得”
B、發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心下屬
C、注重非物質(zhì)激勵員工
趙海河老師的其它課程
靈活掌控收放自如——優(yōu)秀主持人專業(yè)技能實戰(zhàn)提升【課程收益】掌握主持人登臺的儀態(tài)呈現(xiàn)技巧掌握主持人精彩的開場表達技巧掌握主持人必備的形象展示技巧掌握主持人自如的表達互動技巧掌握主持人融洽的報幕串詞技巧【學(xué)員對象】在主持方面,想更上一層的朋友【培訓(xùn)特色】封閉式訓(xùn)練、個性化輔導(dǎo)、一課四訓(xùn)、實戰(zhàn)演練、登臺呈現(xiàn)、小組PK、通關(guān)考核【培訓(xùn)時間】1天6課時/天【課程綱要】
講師:趙海河詳情
有限時間,有效訓(xùn)練——內(nèi)訓(xùn)師課程開發(fā)與授課技能提升【課程背景】隨著市場發(fā)展與競爭的不斷加劇,對專業(yè)型人才及復(fù)合型人才的需求也越來越緊迫。更需要有一批骨干精英擔(dān)當(dāng)起內(nèi)訓(xùn)師的角色,為企業(yè)的發(fā)展,不斷培訓(xùn)、培養(yǎng)、輸送多元化的內(nèi)需人才。然而,在現(xiàn)實中,經(jīng)常會遇到這樣的問題:1、骨干精英自己工作能力強,但在專業(yè)授課或演講分享時,卻照本宣科,導(dǎo)致培訓(xùn)沒效果!2、對培訓(xùn)與
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有限時間有效訓(xùn)練——企業(yè)視頻課程的設(shè)計與制作【課程背景】隨著市場發(fā)展與競爭的不斷加劇,企業(yè)對內(nèi)部各級員工的專項培訓(xùn)越來越精細化。通過對外采購的課程,也越來越不能滿足自身發(fā)展的需求。為此,企業(yè)盡快培養(yǎng)出一批“能授課、能開發(fā)、能制作”的內(nèi)訓(xùn)師,是很多企業(yè)在人才培養(yǎng)計劃中,尤為重要。然而,在現(xiàn)實中,經(jīng)常會遇到這樣的問題:1、內(nèi)訓(xùn)師能開發(fā)大課,卻擅于發(fā)精品微課;2、
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外塑影響內(nèi)創(chuàng)價值——培訓(xùn)師職業(yè)發(fā)展進階特訓(xùn)【課程收益】學(xué)習(xí)并了解:商業(yè)導(dǎo)師是內(nèi)訓(xùn)師職業(yè)進階學(xué)習(xí)并掌握:商業(yè)導(dǎo)師如何打造品牌課程學(xué)習(xí)并掌握:商業(yè)導(dǎo)師如何打造強大氣場學(xué)習(xí)并掌握:商業(yè)導(dǎo)師該如何市場化運營【學(xué)員對象】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、精英員工、儲備干部【培訓(xùn)時長】2天(6課時)。【培訓(xùn)特色】線下面授、線上輔導(dǎo)、邊講邊練、實戰(zhàn)模擬【培訓(xùn)原則】秉承高效培訓(xùn)十二字原則:先易后
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有效時間,有效訓(xùn)練——案例萃取及短視頻制作實訓(xùn)【學(xué)員收益】學(xué)習(xí)并掌握案例萃取的梳選拆定技巧學(xué)習(xí)并掌握案例萃取的干貨提煉技巧學(xué)習(xí)并掌握案例萃取的建模輸出技巧學(xué)習(xí)并掌握短視頻課的腳本設(shè)計技巧學(xué)習(xí)并掌握短視頻課的拍攝制作技巧學(xué)習(xí)并掌握短視頻課的后期編輯技巧【培訓(xùn)時長】總時長10天,其中面授前2天,給學(xué)員在線輔導(dǎo);面授2天、面授后輔導(dǎo)6天。【成果輸出】每人制作完成一
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精準表達精彩演繹——演講口才與風(fēng)范氣場實戰(zhàn)培訓(xùn)【課程背景】隨著市場競爭不斷加劇,在新形勢下,公眾講話的機會會越來越多,無論是各級管理者、還是各部門骨干精英,都愈來愈感受到公眾講話的重要性。然而,在職場中很多朋友,私下聊天時都能侃侃而談,但站在臺上,進行一對多演講或者做工作項目報告時,卻顯得極其不專業(yè):上臺時緊張,講話時容易忙詞,場面尷尬;著裝上隨意,與現(xiàn)場氣
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塑影響創(chuàng)價值——卓越領(lǐng)導(dǎo)者的團隊溝通管理技能實訓(xùn)【課程背景】隨著企業(yè)發(fā)展越來越快,對專業(yè)型人才的需求也越來越緊迫。同時,也對企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者的要求越來越高!尤其是做為團隊領(lǐng)導(dǎo)者,出色的溝通管理能力至關(guān)重要!然而,在現(xiàn)實中,很多管理者經(jīng)常會遇到這樣的問題:1、自己工作很辛苦,也常為下屬著想,但團隊協(xié)同工作的活力,還是沒調(diào)動起來!2、給下屬工作指導(dǎo)時,自己本意是
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內(nèi)塑影響外創(chuàng)價值金融宣講師體系化培訓(xùn)項目方案——趙海河導(dǎo)師原創(chuàng)研發(fā)主講、未經(jīng)書面許可禁止外傳——【項目背景】近幾年,隨著市場競爭不斷加劇,越來越多的金融行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識到,在內(nèi)部培訓(xùn)方面,僅僅是專業(yè)技能的培訓(xùn),已遠遠不能滿足當(dāng)下業(yè)務(wù)拓展需求。當(dāng)下需要快速培養(yǎng)出一支能對外營銷宣講的培訓(xùn)師隊伍,直播深入到目標企業(yè)、行業(yè)、社區(qū),進行精準化的營銷推廣。但是,在推進時發(fā)現(xiàn)
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2023金融行業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)全新模式——沉浸式直播培訓(xùn)項目【項目背景】隨著市場競爭不斷加劇,各行各業(yè)在吸納和培養(yǎng)專業(yè)人才方面更是不遺余力。每年都會邀請外部資深老師,為學(xué)員面授培訓(xùn)。然而,傳統(tǒng)的面授培訓(xùn),在當(dāng)前形勢下,已跟不上快速發(fā)展的步伐,主要表現(xiàn)在以下三個方面:一、時間和費用成本被動增加:在總部舉行培訓(xùn)時,外地學(xué)員要提前趕到,住上幾天后再返回,造成時間和費用成
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有限時間有效訓(xùn)練——內(nèi)訓(xùn)師授課技能專項實戰(zhàn)培訓(xùn)【課程背景】隨著市場發(fā)展與競爭的不斷加劇,對專業(yè)型人才及復(fù)合型人才的需求也越來越緊迫。更需要有一批優(yōu)秀干部擔(dān)當(dāng)起內(nèi)訓(xùn)師的角色,為企業(yè)的發(fā)展,不斷培訓(xùn)、培養(yǎng)、輸送多元化的內(nèi)需人才。然而,在現(xiàn)實中,經(jīng)常會遇到這樣的問題:1、優(yōu)秀干部自己工作能力強,但做為內(nèi)訓(xùn)師,卻照本宣科,導(dǎo)致培訓(xùn)沒效果!2、認識不到培訓(xùn)對個人成長的
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