市場營銷課程體系
【管理篇】1.電話贏銷人的目標(biāo)與時間管理2.電話贏銷人的情緒與壓力管理3.電話贏銷個人與團隊的激勵4.電話贏銷團隊文化的建立與管理【技能篇】1.確定客戶如何分析目標(biāo)客戶群尋找潛在客戶的方法過前臺與過秘書的訣竅2.接近客戶開場白的要素及結(jié)構(gòu)電話約訪和接近客戶的方法電話收尾的技巧3.產(chǎn)品推薦如何塑造產(chǎn)品價值產(chǎn)品推介的步驟與要點產(chǎn)品服務(wù)推介話術(shù)撰寫4.商談溝通如何
講師：王家榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷贏思維——新營銷 課時：12H
課程大綱：一、撥開迷霧看營銷1.傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專業(yè)2.新營銷：實踐、規(guī)律、感覺3.案例分析二、企業(yè)存亡與利潤1.利潤與現(xiàn)金流2.利潤與市場份額3.做大與做強4.案例分析三、新營銷的出發(fā)點1.競爭還是需求2.顧客價值與購買冰山3.案例分析四、新營銷之靈魂1.營銷結(jié)果從何而來？2.得從止中來3.價值鏈之爭4.有效資源整合5.案例分析五、新營銷之系統(tǒng)1.營銷冰山2
講師：張利咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何提升團隊執(zhí)行力與中高層管理技能提升 課時：3H
一、聚焦課程的核心問題二、下屬執(zhí)行力出問題的原因經(jīng)理的問題，在下屬身上找不著答案為什么我們總在找別人的問題？這涉及到管理者的角色定位讓我們先談?wù)剤?zhí)行力缺失的現(xiàn)象及其原因1、不當(dāng)激勵導(dǎo)致無執(zhí)行力錄像案例分析（1）錄像案例分析（2）錄像案例分析（3）2、授權(quán)后干預(yù)導(dǎo)致無執(zhí)行力3、溝通方式不當(dāng)導(dǎo)致無執(zhí)行力4、對同一個人始終采取同一種領(lǐng)導(dǎo)方法，導(dǎo)致執(zhí)行力下降5、不能
講師：張理軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
制造型企業(yè)交貨期管理與實操案例 課時：6H
培訓(xùn)對象：廠長、生產(chǎn)部經(jīng)理、車間主任、班組長及有待提升的員工課程大綱：第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)目前現(xiàn)狀1、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)嚴(yán)重脫節(jié)，混亂狀態(tài)2、交貨期遲緩造成的可怕浪費3、不正確的生產(chǎn)管理與正確的生產(chǎn)管理的認(rèn)識4、建立一個靈活的生產(chǎn)管理體系和眼睛看得見的工廠第二講:確保交貨期要靠組織力量來保證1、銷售與生產(chǎn)與技術(shù)之間相互制約、相互服務(wù)的組織界定2、原輔材料
講師：周士量咨詢電話：010-82593357下載需求表
《B2B市場營銷實務(wù)》2天 課時：12H
B2B市場營銷實務(wù)一、課程前言B2B是當(dāng)下國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型的熱門途徑，亦是資本市場青睞的新興領(lǐng)域。對于B類企業(yè)，產(chǎn)品的高度專業(yè)、客戶群體的集中狹窄、采購決策鏈條的冗長復(fù)雜決定了其市場營銷的方法與B2C企業(yè)有著極大的區(qū)別。如何針對不同地區(qū)的市場特點進行有效的品牌傳播，并且能融合互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的手段，是每個B類企業(yè)亟需解決的問題。二、課程目標(biāo)☆了解B類企業(yè)市場部人
講師：張宛新咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)市場營銷實務(wù)授課時長：1-2天（6課時/天）課程大綱：一、市場營銷方針的確立1、我們的市場究竟在哪里（美國西部挖礦案例的拓展）2、不同的營銷方針，你的選擇1）一個著名的勵志故事—賣鞋子，顯示企業(yè)的營銷方針2）別讓他跑了，其實說的是李嘉誠的企業(yè)方針3）宜家的餐廳被老年人霸占了，作為總經(jīng)理的你如何應(yīng)對二、市場營銷目標(biāo)的形成1、市場的分類1）市場結(jié)構(gòu)告訴你營銷
講師：胡士筠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《小微企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷》主講：李老師（6課時）第一部分小微企業(yè)市場營銷技術(shù)創(chuàng)新美國經(jīng)濟復(fù)蘇的不確定性模塊一市場開發(fā)同業(yè)比較與產(chǎn)品介紹1、中國建設(shè)銀行?中國建設(shè)銀行的經(jīng)營情況民生銀行小微金融的發(fā)展脈絡(luò)?中國建設(shè)銀行的小微產(chǎn)品介紹及業(yè)務(wù)操作模式2、寧波銀行?招商銀行的經(jīng)營情況?寧波銀行小微金融的發(fā)展脈絡(luò)?寧波銀行的小微產(chǎn)品介紹及業(yè)務(wù)操作模式3、臺州商業(yè)銀行
講師：李德勝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《決勝區(qū)域—區(qū)域市場營銷策略》 課時：12H
《決勝區(qū)域—區(qū)域市場營銷策略》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為區(qū)域業(yè)績得不到突破而煩惱？想開發(fā)新區(qū)域，但是沒有優(yōu)秀的區(qū)域操盤手？區(qū)域招募不到合作伙伴，招商進展不順？區(qū)域缺乏大客戶？區(qū)域管理混亂，思想行動無法統(tǒng)一？區(qū)域業(yè)績改善沒有方法和工具？本課程從區(qū)域操盤手的職責(zé)和素質(zhì)模型、招商策略與落地、經(jīng)銷商管理、區(qū)域營銷推廣、大客戶開拓與管理、區(qū)域市場經(jīng)營計劃經(jīng)營
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《走進激動人心的市場營銷》 課時：12H
《走進激動人心的市場營銷》把握趨勢，贏得先機主講：廖大宇老師【課程背景】企業(yè)對最新的營銷趨勢不了解對營銷發(fā)展趨勢帶來的機會和挑戰(zhàn)不清晰不了解營銷發(fā)展趨勢底層邏輯企業(yè)營銷基礎(chǔ)薄弱團隊沒有營銷意識銷售團隊不知道B2C/B2B營銷的難點/成功關(guān)鍵點營銷組織不懂如何去設(shè)計本課程詳細(xì)分析營銷從1.0到5.0的發(fā)展趨勢，營銷發(fā)展趨勢底層邏輯；深入分析帶來的機會和挑戰(zhàn)；同
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《把握趨勢，贏得先機—走進激動人心的市場營銷》 課時：6H
《把握趨勢，贏得先機—走進激動人心的市場營銷》主講：廖大宇老師【課程背景】企業(yè)對最新的營銷趨勢不了解對營銷發(fā)展趨勢帶來的機會和挑戰(zhàn)不清晰不了解營銷發(fā)展趨勢底層邏輯企業(yè)營銷基礎(chǔ)薄弱團隊沒有營銷意識銷售團隊不知道B2C/B2B營銷的難點/成功關(guān)鍵點營銷組織不懂如何去設(shè)計本課程詳細(xì)分析營銷從1.0到5.0的發(fā)展趨勢，營銷發(fā)展趨勢底層邏輯；深入分析帶來的機會和挑戰(zhàn)；
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考[顧客價值與市場營銷篇]課程背景《決勝—顧客價值與市場營銷》課程由我們在歐洲的專業(yè)開發(fā)團隊與雷諾汽車攜手打造，為學(xué)員提供了獨特的學(xué)習(xí)體驗：他們將化身成為汽車行業(yè)巨頭公司的高層管理者，在紛繁復(fù)雜、競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中發(fā)揮自身的領(lǐng)導(dǎo)才干，制訂重大決策，引領(lǐng)公司邁向更輝煌的明天。模擬擁有四個特色鮮明的汽車細(xì)分市場：經(jīng)濟車型、家用車型、豪華車
講師：吳銘潔咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外市場拓展戰(zhàn)略——國際市場營銷與業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵路徑陳銳老師（2天）課程背景2000年，在深圳市五洲賓館，華為召開了第一次海外出征誓師大會，歡送市場員工去海外拓展市場，華為波瀾壯闊的國際化序幕就此拉開。16年后，華為召開了第二次海外出征誓師大會，沒有第一次風(fēng)蕭蕭兮易水寒的悲壯，這次有的只是激情和豪情！2000名在華為工作十年以上的技術(shù)專家與高級干部將奔赴海外
講師：陳銳咨詢電話：010-82593357下載需求表
九型智慧與市場營銷一、課程思路1.提前預(yù)習(xí)并測試學(xué)員的主型號；2.介紹九型人格的內(nèi)涵及三元組理論；3.分析九種類型人的基本特質(zhì)及購買關(guān)注點。二、課程對象所有銷售人員。三、課程目的：1.理解人可以科學(xué)分類、人性有規(guī)律，并試著認(rèn)知自我；觀察外在特征，嘗試看見客戶內(nèi)在需求，研判客戶型號范圍；分析九類人的內(nèi)在需求和購買關(guān)注點，按需銷售。四、課程內(nèi)容第一部分九型人格總
講師：杜曉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《構(gòu)建高效市場營銷體系，驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長》從戰(zhàn)略到執(zhí)行，打造卓越的市場營銷競爭力主講：孫海濤【課程背景】在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，市場營銷不僅是企業(yè)實現(xiàn)利潤增長和品牌塑造的關(guān)鍵手段，更是企業(yè)在激烈市場競爭中脫穎而出的重要武器。然而，許多企業(yè)對于市場營銷的理解和應(yīng)用仍停留在較為初級的階段，這直接影響了其市場競爭力和業(yè)務(wù)增長潛力。也存在許多企業(yè)在實際操作中，對市場
講師：孫海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷創(chuàng)新的破局與落地（1天） 課時：6H
市場營銷創(chuàng)新的破局與落地課程背景：以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，以及伴隨著互聯(lián)網(wǎng)誕生和成長的新一代，讓商業(yè)環(huán)境造成了巨變，傳統(tǒng)的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。在營銷工作的開展中，我們常常會遇到這樣的問題：“行業(yè)內(nèi)各家公司的營銷方案同質(zhì)化嚴(yán)重，如何才能脫穎而出，獲得關(guān)注和流量？”“現(xiàn)有市場趨于飽和，怎樣才能挖掘新的市場？”“產(chǎn)品都差不多，怎樣才能找到更多吸引眼
