市場營銷課程體系
“電話銷售”培訓方案 課時：12H
課程目標:參加對象:電話銷售人員課程人數：20-25人課程內容:一、策劃你的電話--態(tài)度準備1、確立目標2、安排工作環(huán)境3、掌握產品知識4、了解客戶5、準備傳遞的信息二、電話口才訓練及接撥電話技巧1、電話口才訓練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技巧4、掛斷電話的技巧三、與拍板人接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、得到拍板人的姓名4、解除接線人的戒
講師：楊路咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行營銷創(chuàng)新策略與管理（高管篇） 課時：6H
課程價值深刻認識銀行營銷的重要意義如何結合行業(yè)特點進行有效的營銷全面深刻針對營銷管理中遇到的問題提供解決方案,案例翔實，內容豐富研修方式結合案例分析、模擬實驗、小組討論、練習等形式進行教學，注重實操性課程對象銀行行長及高層管理人員授課時間地點山東青島課程探討以下銀行營銷相關的問題☆如何認識銀行營銷的重要性☆最新營銷管理的具體方法的介紹與應用☆明確營銷的內涵是
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售培訓課程 課時：12H
成為銷售高手！提升銷售業(yè)績！獲得更多利潤！這些都是業(yè)務人員、銷售主管及公司更關注的目標，然而在實際的銷售過程中銷售人員卻屢屢受挫，公司面對困境重重：企業(yè)面臨的銷售困境：l公司的銷售策略制定的合理有效性l公司銷售目標如何順利完成l銷售能力的差異，造成公司管理成本的增加l如何建立簡單而有效的銷售管理系統(tǒng)l如何有效地執(zhí)行銷售計劃銷售及銷售經理面臨的銷售困境：l對銷
講師：郭志梅咨詢電話：010-82593357下載需求表
高情商領導者打造高效能團隊 課時：6H
關于本課題：難道別人比你聰明10倍、100倍嗎？不是，成功者和成功的企業(yè)往往擁有和打造了一個高效能的團隊。保羅蓋蒂說：我寧可用100個人的1成功，也不肯用1個人100成功。更何況是一個真正高效能團隊的創(chuàng)造力！而情商的影響力是智商的9倍。對于一名真正的領導者情商遠比智商更重要。這是一場真正提升組織與個人效能的培訓、數十位企業(yè)前沿實戰(zhàn)總裁的一致推薦，一次生命的重
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售競爭力系統(tǒng)課程 課時：12H
銷售競爭力系統(tǒng)課程開發(fā)基本綱要銷售管理課程（一）課程一：銷售管理的十項基本素養(yǎng)修煉A．典型問題描述：您是否真正明確銷售部和銷售管理者在企業(yè)中的位置和作用？您是否真正清楚您所擔當的各種角色？做一名出色的銷售管理者，您需要在哪些方面好好修煉呢？您的組織能力如何？領導能力如何？該如何提高這些能力呢？做一份銷售計劃應該注意哪些問題呢？如何管理您的銷售團隊？又該如何激
講師：石真語咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售預估及市場分析 課時：12H
本課程著重于市場分析，因為市場分析是營銷成功的核心。銷售預估是銷售管理的部分，企業(yè)如果有需要可以在銷售管理的部分加上其他的內容。市場分析需要一些技術性的手法，可以在選擇市場和對市場容量進行客觀的預測上以及何時退出市場有非常大的幫助。一、由銷售漏斗進行銷售預估1.銷售漏斗的工作原理2.銷售漏斗的使用二、市場分析是營銷成功的核心1.市場分析的流程與方法2.關鍵購
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌銷售團隊與業(yè)務管理 課時：12H
《金牌銷售團隊與業(yè)務管理》課程目標：－提高整體銷售隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力－創(chuàng)建一流銷售團隊和業(yè)績－培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員課程時間：二天學員獲益：－提供給銷售經理一套實用的銷售管理模式，將此模式運用在實際的工作中－學習根據公司實際情況制定銷售策略，將銷售策略轉化為實用的銷售計劃－學習如何與銷售人員互動，以提高銷售團隊的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧－掌握輔導業(yè)務人員提高銷售技能
講師：何冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
戰(zhàn)略管理與競爭優(yōu)勢再造 課時：6H
戰(zhàn)略管理與競爭優(yōu)勢再造課程大綱講 師張理軍博士課 時7課時（1天）課程特色這門課程的主題是戰(zhàn)略設計與實施，具體說，是探討怎樣設計戰(zhàn)略方案，怎樣實施戰(zhàn)略管理。目的在于在短時間內提升管理者戰(zhàn)略管理的知識和技能。講師的授課風格是顧問式培訓，即從受訓單位的現(xiàn)實需要出發(fā)，將培訓過程變成咨詢顧問過程。通過本課程學習，講師將幫助學員達到下面的目標：●開闊視野，打開思路：在
講師：張理軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
移動行業(yè)解決方案和產品銷售 課時：12H
《移動行業(yè)解決方案和產品銷售》課程簡介【講師】張理軍博士【時間長度】2-3天【課程特色】本課程是專門為移動公司集團客戶開發(fā)與客戶關系維系而設計的。它涉及到行業(yè)解決方案銷售中的流程、商機挖掘、銷售中的項目管理技術、客戶心理把握、產品呈現(xiàn)技巧、交流技巧、談判技巧，以及自我管理技術。它是移動公司集團客戶經理實用的顧問式銷售課程。特別值得一提的是，本課程整合了銷售教
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卓越的管理團隊 課時：12H
知識社會的來臨，使得企業(yè)和管理者都面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要透過提升管理者的成效來獲得組織績效和贏得發(fā)展空間，管理者的眼光、奉獻精神和誠實決定了管理水平，同時管理者需要掌握更多關于增加貢獻、發(fā)揮下屬專長并挖掘潛力、合理運用時間和做出正確決策等的方法與能力！而團隊建設是一種組織人力資源的的明智之舉，是對組織資源的一種高效運用，因為團隊的整體績效遠遠大于每個
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷組織 課時：6H
一、培訓主題及內容推薦課程題目：《營銷組織》時間安排：1天內容安排：銷售管理首要條件是訂立銷售管理目標。進而執(zhí)行各項既定之銷售活動，使目標得以達到。在推行各種活動時，需有賴各部門及有關銷售人員之配合。因此銷售組織及結構實為一件不可忽略之項目。由于各類機構有不同營運目標及動作方式，因此有不同之銷售組織及結構。二、課程大綱時間內容9:0010:00第一單元銷售人
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷戰(zhàn)略理 課時：12H
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理者在現(xiàn)代營銷觀念的指導下，為了完成企業(yè)的任務，對企業(yè)在一定時期內的營銷拓展的總體設想和規(guī)劃。對一個企業(yè)來說，沒有營銷戰(zhàn)略，猶如一只無舵的航船，茫然而沒有方向。今天，營銷戰(zhàn)略的主要目標是幫助一個公司選擇和組織它的業(yè)務，使公司健康發(fā)展，即使是在它的特定領域或產品線上發(fā)生了不可預見的事件。古人說：運籌帷幄，決勝千里。企業(yè)怎樣贏得市場，戰(zhàn)略工作和執(zhí)
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
團隊建設拓展訓練 課時：12H
知識社會的來臨，使得企業(yè)和管理者都面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要透過提升管理者的成效來獲得組織績效和贏得發(fā)展空間，管理者的眼光、奉獻精神和誠實決定了管理水平，同時管理者需要掌握更多關于增加貢獻、發(fā)揮下屬專長并挖掘潛力、合理運用時間和做出正確決策等的方法與能力！而團隊建設是一種組織人力資源的的明智之舉，是對組織資源的一種高效運用，因為團隊的整體績效遠遠大于每個
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷策劃 課時：6H
一、培訓主題及內容推薦課程題目：《市場營銷策劃》時間安排：1天內容安排：伴隨著經濟發(fā)展和企業(yè)經營管理需要而出現(xiàn)的市場營銷學,是本世紀發(fā)展最快的管理學科之一.這門基于哲學,數學,經濟學,管理學,行為科學之上的學科,不僅是當代企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存,求發(fā)展的管理利器,而且已逐漸成為我們這一代人的一種核心思維方式,在社會經濟生活各個方面得
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌建設 課時：6H
一、培訓主題及內容推薦課程題目：《品牌建設》時間安排：1天內容安排：今天世界經濟正經歷著新科技、全球化和超競爭所帶來的巨大影響。在工業(yè)化背景下，制造業(yè)主要關注的是標準化、復制(模式化)、規(guī)模經濟以及效率，而新經濟則更多地關心定制化、個性化、差異化、網絡化、速度和價值透明化等方式促進企業(yè)的發(fā)展?！ √貏e是20世紀90年代起世界進入信息社會與知識（經濟）時代，這
