市場營銷課程體系
顧問式銷售 課時：6H
課程前言: 在業(yè)績?yōu)橥醯匿N售世界里，銷售員如何爭奪更多的城池？在同質(zhì)泛濫的商品市場里，銷售員如何讓客戶選擇自己？在非常理智、集體決策的大客戶面前，銷售員如何能牽著客戶思路走？顧問式銷售應需而生?！ ☆檰柺戒N售是當前較為有效的銷售模式，正在為越來越多的銷售人員所采用。它使銷售方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉
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公司治理 課時：12H
一、培訓主題及內(nèi)容推薦課程題目：《公司治理》時間安排：1天內(nèi)容安排：目前在工商注冊的中小企業(yè)有800多萬家，企業(yè)總數(shù)占全國工業(yè)企業(yè)數(shù)的99，總產(chǎn)值占60，稅金占60以上，提供了75的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，中小企業(yè)已經(jīng)成為緩解就業(yè)壓力、保持社會穩(wěn)定的基本力量，是我國經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。但中小企業(yè)壽命平均7～8年，民營企業(yè)更低，平均2.9年。究竟什么原因?qū)е履壳暗臓顩r？公
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顛峰銷售 課時：12H
關于本課題：世界第一名激勵大師金克拉說：假如你不懂銷售的話，你的小孩將變得很瘦。銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數(shù)時間是用在準備工作上。做好準備工作，能讓您最有效地拜訪客戶；能讓您在銷售前了解客戶的狀況；幫助您迅速掌握銷售重點；節(jié)約寶貴的時間；計劃出可行、有效的銷售計劃。深入理解和準確把握客戶需求的
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大客戶銷售與管理 課時：12H
目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面提升，有關產(chǎn)品知
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頂尖業(yè)務高手系統(tǒng)銷售力打造 課時：12H
一．系統(tǒng)銷售力分解瘋狂銷售力----打造贏銷身心狀態(tài)幽默銷售力----實行高效銷售溝通專家銷售力----提升專業(yè)銷售素養(yǎng)老板銷售力----塑造贏銷人格二．瘋狂銷售力1）為什么需要瘋狂式銷售銷售狀態(tài)決定銷售信息傳遞狀態(tài)，影響結果銷售狀態(tài)決定銷售心智的思考模式2）什么是瘋狂式銷售頂尖銷售人員的特點銷售人要有唯我意識，韌性意識瘋狂就是內(nèi)外兼修，瘋是形式，狂是內(nèi)容3
講師：石真語咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌塑造與管理 課時：12H
課程描述：系統(tǒng)展示品牌塑造的全過程；凝結大量實戰(zhàn)案例體驗；最實用和極具操作的品牌管理知識和技巧授課對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理授課方式：專題講解、案例解析、互動問對課程大綱：1、品牌塑造的時間定位 不同產(chǎn)品階段的品牌市場認知 推廣中的認知次序 產(chǎn)品不同階段中品牌的推廣內(nèi)容（案例）本段要點：以產(chǎn)品市場占有率標的市場階段的實用技巧
講師：劉永炬咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場推廣策略 課時：12H
課程描述：如何讓市場接受你的產(chǎn)品課程目標：實戰(zhàn)推廣全程演繹，詳細闡述營銷過程中推廣的作用、內(nèi)容，推廣中各個環(huán)節(jié)特征和要點以及容易出現(xiàn)的誤區(qū)及相應的避免方法授課對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理授課方式：專題講解、案例解析、互動問對課程大綱：1、確立推廣推廣的含義及內(nèi)容產(chǎn)品推廣品牌推廣服務推廣企業(yè)形象推廣推廣的方式廣告產(chǎn)品促銷人員推銷公關活
講師：劉永炬咨詢電話：010-82593357下載需求表
自主品牌海外營銷管理 課時：12H
課程受益：很多問題的發(fā)生，表象是海外營銷部單個部門的責任，其實質(zhì)是企業(yè)各部門系統(tǒng)間的銜接和配合出現(xiàn)了問題。以市場為導向，以銷售為龍頭這個外銷理念和實際操作流程不明確這個根本問題不解決，其所帶來的后果就是各部門推委和扯皮。經(jīng)常聽到業(yè)務人員疲憊和抱怨說：我們原本70的精力應該花費在開拓市場和服務客戶方面，現(xiàn)在正好調(diào)轉頭了，實際情況是我們70的時間花費在內(nèi)部協(xié)調(diào)和
講師：徐沖咨詢電話：010-82593357下載需求表
開拓海外市場及獲取訂單實戰(zhàn)技能技巧 課時：12H
參加對象：針對海外業(yè)務操作人員、業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、海外營銷部長、駐外代表。【培訓目標】幫助正在飛速成長中的中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單，開闊財富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國際貿(mào)易空間。課程內(nèi)容：一、外銷啟動前的準備 人才方面的準備 中國各類企業(yè)國際營銷部門組織架構的設
講師：徐沖咨詢電話：010-82593357下載需求表
無障礙銷售溝通 課時：12H
適用對象：資深銷售人員，一線銷售經(jīng)理培訓目標：今天，越來越多的銷售人員感到和客戶進行溝通面臨著前所未有的壓力：客戶的需求越來越難發(fā)掘了，很多時候我們根本找不到他們要什么客戶越來越?jīng)]有耐心了，我們才說了幾句，他們就沒有興趣了作為一線銷售經(jīng)理，每天面對的是參差不齊的銷售下屬，那80只能完成20業(yè)績的銷售和那總是差一點完成的業(yè)績指標讓我們禁不住會想：要是能把那80
講師：焦述海咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話行銷學 課時：12H
這門當今世界上最先進的電話銷售技術含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的電話銷售人員使用和驗證后，在短時間內(nèi)大幅度的將他們的銷售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實際練習和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因為，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項專業(yè)的領域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點不在于
講師：李厚豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)導購培訓課程 課時：12H
☆一、導購的角色定位1、導購的工作職責和工作內(nèi)容2、導購的角色認知3、導購的職業(yè)化要求☆二、顧客需求分析與優(yōu)質(zhì)顧客服務1、我們必須面對的七個問題2、顧客需求滿足狀態(tài)分析3、你的顧客需要什么？4、為什么要提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務？5、卡諾顧客感知模型在服務實踐中的應用☆三、成功的店面銷售技巧1、主動相迎 1）滿足顧客心理需要的四種打招呼方式及應用要點 2）主動相迎時
講師：于虹咨詢電話：010-82593357下載需求表
專賣店店長培訓課程 課時：12H
☆一、做一個稱職的店長1、案例分析：劉力的煩惱店長角色的定位與轉換2、店長的核心職責---帶動團隊3、店長的四項工作內(nèi)容分析4、店長需要職業(yè)化嗎？5、店長應具備的條件6、店長的禁忌☆二、對店鋪運營管理的認知1、店鋪管理，管什么？2、店鋪管理的基本原則3、店鋪運作管理的三個基本流程4、專賣店優(yōu)秀店鋪管理的六項標準5、店鋪運營手冊的制定與使用方法6、如何做市場分
講師：于虹咨詢電話：010-82593357下載需求表
深度營銷與戰(zhàn)略轉型 課時：12H
一、感覺經(jīng)濟撲面而來，戰(zhàn)略轉型成為必須1.我國已經(jīng)進入一個偉大的復興時代戰(zhàn)略轉型期2.感覺經(jīng)濟的市場地位與發(fā)展趨勢3.新型企業(yè)與核心能力4.轉型期的企業(yè)危機與生存5.變革時代的中國市場營銷6.市場轉型市場結構調(diào)整與消費結構轉型7.營銷轉型更深層面的競爭已經(jīng)開始8.戰(zhàn)略轉型每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標二、認知比事實更重要1.不是市場需求不足，而是
講師：江廣營咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌文化與文化營銷 課時：6H
課程說明：作為營銷類高端課，本課程在北大營銷總監(jiān)班、中國房地產(chǎn)協(xié)會營銷策劃高級研修班受到歡迎。課程對象：營銷總監(jiān)、營銷策劃人員課程目的：1.通過對品牌營銷經(jīng)典的案例分析，掌握文化與文化營銷的操作方法2.在品牌核心價值定位下，開展不偏離核心概念的品牌宣傳活動一、三個營銷層次1.賣產(chǎn)品2.賣解決方案3.賣生活方式/文化二、文化營銷模型三、文化營銷的社會背景消費主
