團(tuán)隊(duì)管理課程體系
破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示前言：你是專業(yè)的銷售經(jīng)理么？趨勢-銷售團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)化精彩演講銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道？銷售團(tuán)隊(duì)管理問題1-業(yè)績至上無綜合標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注事不關(guān)注人精彩演講，案例分析銷售團(tuán)隊(duì)管理問題2：只下指標(biāo)不跟進(jìn)
講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
上午:1、什么叫團(tuán)隊(duì)2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)與心態(tài)：o欣賞他人的心態(tài)-學(xué)員練習(xí)：感謝他人o積極的思維方式-半杯水哲學(xué)，吃葡萄哲學(xué)，心中有佛o培養(yǎng)積極看待壓力的心態(tài)3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的4個(gè)階段：形成期、磨合期、規(guī)范期、成熟期o各階段的特點(diǎn)o各階段的工作重點(diǎn)o各階段的技能演練–學(xué)員當(dāng)堂展示交流o團(tuán)隊(duì)意識游戲：盲人摸象下午：1、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的八大要素–講解與討論2、團(tuán)隊(duì)管理的1
講師：王群咨詢電話：010-82593357下載需求表
講銷售管理概述1、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)游戲：驛站傳書2、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色3、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的七大任務(wù)第二講銷售組織設(shè)計(jì)與銷售指標(biāo)分解1、規(guī)劃銷售組織時(shí)需要考慮的幾個(gè)問題2、設(shè)計(jì)銷售組織的八大原則3、區(qū)域劃分的三種典型方式及適用條件4、競爭對手標(biāo)桿分析5、銷售指標(biāo)分解的四種方法歷史數(shù)據(jù)增長法、需求分析法、項(xiàng)目分析法、客戶分析法6、人員配備
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
〖課程大綱〗（實(shí)際授課會根據(jù)時(shí)間、具體情況等作相應(yīng)調(diào)整，包括內(nèi)容前后順序的調(diào)整）一、再談管理：究竟什么事好的團(tuán)隊(duì)管理？1.管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)常踏入的誤區(qū)1)拒絕承擔(dān)責(zé)任2)缺少標(biāo)準(zhǔn)的制定3)沒有計(jì)劃就開展工作4)以身作則不夠5)團(tuán)隊(duì)合作意識不夠6)忙于救火，看不到結(jié)果7)批評式管理2.管理者在團(tuán)隊(duì)中的定位1)職責(zé)上的轉(zhuǎn)變—從運(yùn)動員到教練員2)貢獻(xiàn)方式的轉(zhuǎn)變—從個(gè)人化
講師：尚旭東咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：銷售經(jīng)理心理素質(zhì) 1.銷售經(jīng)理要讓生命充滿奇跡； 2.銷售經(jīng)理角色定位的意義； 3.銷售經(jīng)理處理逆境的意識； 第二講：銷售經(jīng)理綜合素質(zhì) 1.心中有愛，輕松人生； 2.銷售經(jīng)理的寬容胸懷； 3.活在當(dāng)下提升執(zhí)行力； 第三講：銷售經(jīng)理潛能激發(fā) 1.突破自我，激發(fā)生命潛能； 2.增強(qiáng)斗志，提升績效； 3.增加激勵團(tuán)隊(duì)成員的能力； 第
講師：殷俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)管理思維管理者如何思考問題，是一切管理技能的根源和基礎(chǔ)，管理問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因此如何思考這個(gè)管理問題的過程，就顯得格外重要。1.從管理者的職責(zé)談起…2.打破思維定式和經(jīng)驗(yàn)程式化3.管理者的全腦思維修煉4.剖析管理者權(quán)力的構(gòu)成：5.管理的核心是發(fā)信號和講故事6.執(zhí)行不力的原因a)推過攬功不負(fù)責(zé)任：開會不批評不抱怨不責(zé)備；b)用人不當(dāng)委派失察：主管選喜歡的不
講師：韓超咨詢電話：010-82593357下載需求表
MTP三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道？誰擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動銷售1-銷售管理者的權(quán)力視
講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、課程介紹部分：傳統(tǒng)文化的魅力之魂傳統(tǒng)文化對個(gè)人的影響傳統(tǒng)文化對社會的影響傳統(tǒng)文化對團(tuán)隊(duì)的影響傳統(tǒng)文化對營銷經(jīng)理人的影響第二部分：職業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)的核心競爭力得失觀的塑造價(jià)值觀的塑造人生觀的塑造（職業(yè)生涯規(guī)劃）第三部分：傳統(tǒng)文化中的舍得觀：選擇大于努力潛能開發(fā)訓(xùn)練心態(tài)決定命運(yùn)態(tài)度決定成敗第四部分：傳統(tǒng)文化中的價(jià)值觀：1、感恩心態(tài)2、行動心態(tài)3、服務(wù)心態(tài)4、執(zhí)
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
目標(biāo)管理 案例：任務(wù)分配法 銷售目標(biāo)的預(yù)測的十大因素 只看結(jié)果的放羊式管理的后果 平衡記分法 績效考核 不同銷售模式對管理的要求 案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學(xué) 銷售模式與薪酬設(shè)計(jì) 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關(guān)系費(fèi)用控制 問題：你為什么不支持我？ 銷售節(jié)奏 四種費(fèi)用 比例管理 看板
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
°針對性強(qiáng)。為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的一線銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)?！ 銓?shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程將以實(shí)戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實(shí)際工作中的問題大限度啟發(fā)學(xué)員思路，針對大客戶開發(fā)與管理過程中關(guān)鍵的幾個(gè)問題深入展開?！ 阆到y(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握營銷團(tuán)隊(duì)管理及領(lǐng)導(dǎo)力塑造的理論框架
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：為什么要建立團(tuán)隊(duì)一．團(tuán)隊(duì)的特征1、工作群體2、工作團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)的3大表現(xiàn)4、不同團(tuán)隊(duì)的績效曲線二．高效團(tuán)隊(duì)的特征1、高效團(tuán)隊(duì)的四大核心2、高效團(tuán)隊(duì)的六大特點(diǎn)3、高效團(tuán)隊(duì)的七大要素第二部分：團(tuán)隊(duì)的組建一．團(tuán)隊(duì)組建的六要素1、識別自己在團(tuán)隊(duì)中如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢2，如何使自己融入團(tuán)隊(duì)——《性格特質(zhì)測評與分析》（提供測評工具）二．團(tuán)隊(duì)組建的步驟1、確定資源人—
講師：李元濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】單元沙盤推演企業(yè)管理者的希望與現(xiàn)狀沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務(wù)小組任務(wù)分與團(tuán)隊(duì)組建分享點(diǎn)評第二單元團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)帶頭人團(tuán)隊(duì)的夢幻組合成員優(yōu)勢與崗位匹配度協(xié)調(diào)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)制度共同目標(biāo)團(tuán)隊(duì)討論決策——行動方案行進(jìn)前的集中采購讓我們從這里出發(fā)在路上……第三單元團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)核心競爭力授人以漁，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
講師：李元濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)概念解析團(tuán)隊(duì)定義團(tuán)隊(duì)人員如何匹配鯰魚效應(yīng)人力資源管理的“三三三原則”人盡其才、人事相宜須注重人格分析高效的團(tuán)隊(duì)有什么要點(diǎn)適當(dāng)人選主持大局要有創(chuàng)新者不同智能組合調(diào)配團(tuán)隊(duì)角色能力高團(tuán)隊(duì)的5個(gè)時(shí)期分析團(tuán)隊(duì)五個(gè)發(fā)展階段的應(yīng)對團(tuán)隊(duì)合作的條件團(tuán)隊(duì)合作的過程控制手段管理流程圖解析AB角方案管理者的管理幅度2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員做工作計(jì)劃--善用甘特圖甘特圖標(biāo)準(zhǔn)樣
講師：唐惠玲咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：管理概述1.討論：管理五問？-管理為什么？-管理是什么？-管理憑什么？-管理管什么？-管人管什么？2.管理的真諦是什么3.認(rèn)知“管理就是別人完成工作”的意義4.管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別5.領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力6.企業(yè)的執(zhí)行力管理7.對執(zhí)行力的認(rèn)識第二講：打造精英下屬1.為什么要培養(yǎng)下屬2.創(chuàng)造下屬成長的環(huán)境3.領(lǐng)導(dǎo)（教練）應(yīng)該做什么4.培訓(xùn)改變行為5.教練的四個(gè)步驟
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失?。俊 ?、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 3、營銷的四大真相 一、高效工作動力之源 1、你為誰打工 1）職業(yè)還是事業(yè) 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》 2）如何找到工作樂趣 3）全力以赴 4）激情——不瘋魔不成活 2、公司與你 1）老板永遠(yuǎn)是對的 教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》 2）進(jìn)化法則——調(diào)適 3）我們能
