課程體系
《大客戶銷售策略與投標(biāo)技巧》 課時：12H
《大客戶銷售策略與投標(biāo)技巧》主講：田牧【課程背景】大客戶（keyAccount），也稱重點客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對企業(yè)的營運、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升
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《SPIN selling 大訂單銷售技巧》 課時：6H
《SPINselling大訂單銷售技巧》主講：田牧【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調(diào)查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（NellRackham）主持開發(fā)。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成
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《政企大客戶關(guān)系資本開發(fā)與公關(guān)實戰(zhàn)》主講：田牧【課程背景】有關(guān)客戶關(guān)系資本開發(fā)和大客戶銷售中的內(nèi)線和教練甄別，在很多的培訓(xùn)課程和相關(guān)書籍中都是一片空白，或者著墨較少，或大部份呈碎片化。原因如下：一方面需要講師有非常豐富的甄別經(jīng)驗，較強的“查人”能力，強大的人際關(guān)系建立、維護能力；二是要考察一個人的品行和能力需要較長的時間，而且難度很大。第三是必要的歸納、總結(jié)
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《大客戶雙贏商務(wù)談判技巧》 課時：12H
《大客戶雙贏商務(wù)談判技巧》主講：田牧【課程背景】在當(dāng)今商業(yè)社會中，商業(yè)談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業(yè)間的合作、采購、銷售，還是個人間的投資、合作，都需要進行有效的商業(yè)談判。商務(wù)談判在在大客戶銷售中起著非常重要的作用。通過有效的商務(wù)談判，可以更好地了解客戶需求、建立信任關(guān)系、促進合作、解決問題和應(yīng)對沖突，以及提高銷售效率。為了幫助學(xué)員掌握雙贏的商業(yè)談判
