課程體系
機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊 課時(shí)：2H
危機(jī)過后機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊——汪含老師課程背景：2020年的春天太不平靜！春節(jié)后的三個(gè)月，經(jīng)濟(jì)會(huì)疫情較大的影響；但在之后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中，有準(zhǔn)備的人會(huì)得到更大的機(jī)會(huì)——2020注定是基建大年，補(bǔ)短板是機(jī)構(gòu)基建領(lǐng)域中的重點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)整體回落、步入改革與結(jié)構(gòu)調(diào)整期，這次疫情又將雪上加霜，銀行將告別過去“高枕無(wú)憂”的時(shí)代，轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。
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資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷與談判技巧 課時(shí)：6H
《資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷與談判技巧》——汪含老師【1天】第一章公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展一、點(diǎn)式營(yíng)銷：傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的微創(chuàng)新（一）如何在傳統(tǒng)型的貸款產(chǎn)品中建立特色？（二）如何獲取客戶流動(dòng)中的“存款沉淀”？（三）如何為輕資產(chǎn)型公司設(shè)計(jì)融資方案？1、傳統(tǒng)負(fù)債產(chǎn)品的微創(chuàng)新（1）思路：如何運(yùn)用多產(chǎn)品封閉式引導(dǎo)客戶存款（2）案例：讓客戶資金在運(yùn)動(dòng)中獲得增值（3）案例：在貼現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)中巧用票
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交易銀行與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)——汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行公司條線【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版1天【課程大綱】：第一章現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的開展必要性一、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)綜述1.如何與我們希望的客戶保持密切的關(guān)系？2.如何有效的管理風(fēng)險(xiǎn)和資本？3.公司業(yè)務(wù)如何跟上市場(chǎng)的變化？二、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的內(nèi)涵1.以賬戶和供應(yīng)鏈為核心的交易管理2.以集中化控制為核心的流動(dòng)性管理3.以現(xiàn)
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中小企業(yè)目標(biāo)客戶集群開發(fā) 課時(shí)：12H
《中小企業(yè)目標(biāo)客戶集群開發(fā)》——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行對(duì)公客戶經(jīng)理【課程時(shí)間】：2天1、了解中小企業(yè)對(duì)公業(yè)務(wù)客戶采購(gòu)特點(diǎn)與采購(gòu)流程，系統(tǒng)的把握業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程；2、了解其他銀行中小企業(yè)金融服務(wù)營(yíng)銷的價(jià)值主張與商業(yè)模式；3、深入探討中小企業(yè)金融服務(wù)中市場(chǎng)規(guī)劃與批量開發(fā)的模式；4、中小企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品綜合營(yíng)銷和吸存策略?！菊n程大綱】：第一講如
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如何協(xié)助中小企業(yè)渡過難關(guān)——汪含老師【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。
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中小企業(yè)普惠金融產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新提升 課時(shí)：6H
《中小企業(yè)普惠金融產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新提升》——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、支行客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)部主任【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版1天【課程大綱】：一、普惠金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)1、單戶授信500萬(wàn)元以下對(duì)公客戶貸款增量2、單戶授信1000萬(wàn)元以下對(duì)公客戶小微貸款3、行標(biāo)小微客戶數(shù)二、客戶需要什么--目標(biāo)客戶需求分析（一）發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：客戶的資金流必然
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政策寬松時(shí)，業(yè)務(wù)突圍好時(shí)機(jī)——汪含老師【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理
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力爭(zhēng)上游銀行存款訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
力爭(zhēng)上游銀行存款訓(xùn)練營(yíng)——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行高管【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版12小時(shí)【課程大綱】：第一部分：對(duì)公存款營(yíng)銷一、明確目標(biāo)客戶（1）確定目標(biāo)客戶----共贏（2）如何掌握批量獲客渠道擁有多種批量客戶渠道掌握不同渠道的營(yíng)銷策略建立長(zhǎng)期、固定、有效的渠道網(wǎng)渠道推薦的客戶認(rèn)可我行服務(wù)(3)建渠道目標(biāo)——建立起本網(wǎng)點(diǎn)（本人）批量拓客渠道
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新興行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析與公司業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)策略——汪含老師【1天，可選擇講授】【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資
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現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)條線綜合營(yíng)銷技能——汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行高管【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版1天【課程大綱】：第一章、吸存方式之結(jié)算營(yíng)銷：借助交易銀行創(chuàng)新結(jié)算業(yè)務(wù)新領(lǐng)域1、交易銀行是什么？交易性、平臺(tái)化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)？供應(yīng)鏈與現(xiàn)金平臺(tái)的整合？賬戶支付+場(chǎng)景金融+金融科技2、為什么交易銀行是未來(lái)的方向3、交易銀行模式對(duì)比及優(yōu)勢(shì)廣發(fā)銀行：圍繞現(xiàn)金管理為重心進(jìn)行組
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交易銀行---公司金融新紀(jì)元二天 課時(shí)：12H
推薦課程一：《交易銀行產(chǎn)品創(chuàng)新與方案設(shè)計(jì)》汪老師【課程大綱】第一部分內(nèi)外形勢(shì)與中國(guó)重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況一、交易銀行業(yè)務(wù)帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)---共贏方案1、積極的財(cái)政政策+穩(wěn)健的貨幣政策+明確的產(chǎn)業(yè)投資政策+普惠和可持續(xù)性的社會(huì)政策。2、內(nèi)因外因下的金融政策轉(zhuǎn)向二、借力交易銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域1、交易銀行是什么？--涵蓋現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和資金監(jiān)管三大業(yè)務(wù)。交
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民營(yíng)經(jīng)濟(jì)支持重點(diǎn)與最新政策分析 課時(shí)：6H
《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)支持重點(diǎn)與最新政策分析》——汪含老師【1天】【課程對(duì)象】：銀行管理層【課程時(shí)間】：濃縮版就請(qǐng)選擇性講授，可以為一天【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公
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監(jiān)管新規(guī)下銀行公司金融轉(zhuǎn)型和客戶細(xì)分管理-2天 課時(shí)：12H
《監(jiān)管新規(guī)下銀行公司金融轉(zhuǎn)型和客戶細(xì)分管理》——汪含老師【2天】【課程對(duì)象】：高層管理者【課程時(shí)間】：濃縮版就請(qǐng)選擇性講授，可以為一天【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀
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顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷篇 課時(shí)：12H
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷篇【課程對(duì)象】：銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】汪含一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問（一）一問基本信息（二）二問過去未來(lái)（三）三問資產(chǎn)負(fù)債（四）四問經(jīng)營(yíng)模式（五）五問資金流（六）六問行業(yè)格局（七）七問內(nèi)部管理（八）八問關(guān)聯(lián)
