沙盤模擬課程體系
課程大綱：一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素組織購(gòu)買行為組織購(gòu)買的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇
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課程大綱一、什么是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)滿意度管理-螞蟻精神-團(tuán)隊(duì)的定義-為什么要建設(shè)團(tuán)隊(duì)-典型團(tuán)隊(duì)-高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素-換位思考-找對(duì)員工-充滿活力-加足馬力-決勝督導(dǎo)三、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度管理四、以忠誠(chéng)度為導(dǎo)向選聘員工-識(shí)別員工忠誠(chéng)度-構(gòu)建評(píng)價(jià)體系-監(jiān)控員工忠誠(chéng)度-排除跳槽傾向大的員工-確保雙向誠(chéng)信-動(dòng)機(jī)和興趣測(cè)試-員工價(jià)值觀-管理人員的忠誠(chéng)度五、營(yíng)造
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一、組織目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃1、制定組織的戰(zhàn)略愿景——明確組織的使命、路徑與目標(biāo)；2、掃描創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，進(jìn)行戰(zhàn)略分析；3、構(gòu)造戰(zhàn)略，制定組織的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；4、理解生產(chǎn)職能戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系；5、練習(xí)戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)化與分解為生產(chǎn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)；6、公司職能間管理溝通，謀求生產(chǎn)與銷售的戰(zhàn)略協(xié)同；二、職能融合與組織溝通1、圍繞模擬經(jīng)營(yíng)核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì)；2
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1全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌：1企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：1市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位：1生產(chǎn)管理與成本控制：1全面計(jì)劃預(yù)算管理：1五力分析：1財(cái)務(wù)分析與績(jī)效考評(píng)：
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1全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：n企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素;n企業(yè)物流運(yùn)做的規(guī)則;n企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則;n企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析;1企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：n資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);n企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)---利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;n影響企業(yè)利潤(rùn)的因素---成本控制需要考慮的因素;1市場(chǎng)
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一、公司戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略3、不斷調(diào)整，設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模
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一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素組織購(gòu)買行為組織購(gòu)買的特點(diǎn)四、SWOT分析識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目
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《區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬-驚濤駭浪》 課時(shí)：6H
區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬課程——驚濤駭浪主講：楊凱【課程背景】商海浮沉波譎云詭，市場(chǎng)環(huán)境更是瞬息萬(wàn)變。市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)如海中航行，隨時(shí)都會(huì)面對(duì)各種難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)……疫情全球蔓延、經(jīng)濟(jì)下行、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、同行互撕、員工思維固化、客戶偏好轉(zhuǎn)變……作為一名區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)？有哪些資源，如何配置才能起到最大作用？面對(duì)無(wú)數(shù)變量，抓住哪幾個(gè)核心變量才能突破壁壘，
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《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬-怒海奇航》 課時(shí)：6H
銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬課程——怒海奇航主講：楊凱【課程背景】商海浮沉波譎云詭，市場(chǎng)環(huán)境更是瞬息萬(wàn)變。網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)如海中航行，隨時(shí)都會(huì)面對(duì)各種難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)……金融托媒、經(jīng)濟(jì)下行、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、同業(yè)互撕、員工思維固化、監(jiān)管趨嚴(yán)……作為一名管理者應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)？有哪些資源，如何配置才能起到最大作用？面對(duì)無(wú)數(shù)變量，抓住哪幾個(gè)核心變量才能突破壁壘，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)？要活下
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《輔佐之道——中基層管理者向上管理沙盤模擬》 課時(shí)：6H
輔佐之道——中基層管理者向上管理沙盤模擬課程背景：為什么暢銷世界的管理類書籍，沒(méi)有一本是中國(guó)的？我們遺憾地錯(cuò)過(guò)了上世紀(jì)初和上世紀(jì)50年代第一次和第二次管理革命，我們與西方標(biāo)桿企業(yè)最大的差距就是企業(yè)中基層管理人員的差距，中基層管理者在企業(yè)里起著承上啟下的作用，尤其是當(dāng)企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大或企業(yè)停滯不前時(shí)，都需要快速提升中基層管理人員的向上管理能力，以帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的
