市場營銷課程體系
大客戶的開發(fā)與維護 課時：12H
大客戶的開發(fā)與維護張錫民教授第一章針對大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析1.謝絕推銷的啟示市場經(jīng)濟，客戶自我意識強了，買方市場2.客戶關(guān)心的是什么能否提高生產(chǎn)力能否提高辦公效率技術(shù)是否先進花費是否物超所值產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個人及公司）例子：ERP項目在中國為什么不廣泛小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到謝絕推銷？2）你認(rèn)為謝絕推銷的根源是什么？3...
講師：張錫民在線咨詢下載需求表
市場營銷調(diào)研與目標(biāo)市場研究 課時：12H
市場營銷調(diào)研與目標(biāo)市場研究課程目標(biāo)：學(xué)員掌握理解運用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實際運用到工作實踐中，對新品上市前期項目論證做到科學(xué)、有效！課程時長：2天課程大綱：第一章市場調(diào)研基礎(chǔ)理論篇1、市場調(diào)研概述（1）市場調(diào)查定義（2）市場調(diào)查內(nèi)容（3）市場調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場調(diào)研的要點（1）調(diào)研什么（w...
講師：史天機在線咨詢下載需求表
營銷營銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營銷中的STV三角形模型一切營銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營銷的核心目的達成領(lǐng)導(dǎo)下達的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達產(chǎn)品價值為自己的銷售動作做鋪墊8大營銷方法助力你的目標(biāo)達成重點：打造互聯(lián)網(wǎng)營銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
講師：張光祿在線咨詢下載需求表
汽車消費貸營銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進入全面小康的時代，汽車消費已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。銀行的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙...
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營銷營銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營銷中的STV三角形模型一切營銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營銷的核心目的達成領(lǐng)導(dǎo)下達的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達產(chǎn)品價值為自己的銷售動作做鋪墊8大營銷方法助力你的目標(biāo)達成重點：打造互聯(lián)網(wǎng)營銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
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汽車消費貸營銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進入全面小康的時代，汽車消費已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。銀行的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙...
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《市場營銷理論與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐》主講：李福東【課程背景】在當(dāng)今高度競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，信息技術(shù)（IT）已成為推動市場營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵力量。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、機器學(xué)習(xí)和云計算等技術(shù)的興起和成熟，IT部門不再僅僅是企業(yè)運營的支持者，而是變革的引領(lǐng)者和業(yè)務(wù)增長的催化劑。然而，IT專業(yè)人員往往專注于技術(shù)的實現(xiàn)與優(yōu)化，而忽略了市場營銷的重要性，這在一定程度上限制了...
講師：李福東在線咨詢下載需求表
《建筑工程企業(yè)數(shù)字驅(qū)動的高效市場營銷》課程大綱：一、工程企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)與工具1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在的問題1.2數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向與目標(biāo)1.3數(shù)字營銷和銷售渠道數(shù)字化的工具二、數(shù)字技術(shù)改變營銷管理2.1客戶關(guān)系管理的演變2.2無線與“移動革命”2.3互聯(lián)網(wǎng)對營銷的影響三、基于數(shù)字技術(shù)的市場營銷3.1建立以客戶為中心的營銷平臺3.2專注于正確的客戶3.3提...
講師：顧祥柏在線咨詢下載需求表
《國際工程市場營銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱：1．國際工程市場行情與分析①國際工程市場總概②國際工程區(qū)域市場分析③國際工程行業(yè)市場分布分析④國際工程市場趨勢分析2．國際工程市場營銷①國際工程市場營銷的特征②國際工程市場分析與銷售③國際工程市場營銷階段及分析模型④國際工程承包市場及開拓條件3．中國企業(yè)國際工程市場營銷①中國企業(yè)國際工程市場現(xiàn)狀②國際化市場開拓條件...
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《市場營銷與管理》課綱 課時：18H
市場營銷與管理沙盤課程主講人：裴章先【課程對象】企業(yè)營銷人員【課程規(guī)模】24—36人【課程時間】2—3天（12—18小時）認(rèn)識沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。軍事沙盤推演是紅、藍兩軍通過在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加...
講師：裴章先在線咨詢下載需求表
郵儲銀行信用卡市場營銷培訓(xùn)題綱【課程大綱】一、信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢1、持卡人多元化、差異化的消費觀念2、信用卡應(yīng)抓住持卡人的剛性消費需求3、信用卡向“窄眾市場”發(fā)展的趨勢4、迎合市場的熱點與變化5、實體卡與虛擬化的相互發(fā)展二、主要的信用卡推廣方式1、被動式營銷1）柜臺營銷2）客服營銷2、主動式營銷1）服務(wù)營銷2）交叉營銷3）合作營銷4）數(shù)據(jù)庫營銷5）網(wǎng)絡(luò)營銷...
講師：董崢在線咨詢下載需求表
搞懂市場營銷主講：劉立豐博士1、商業(yè)的本質(zhì)2、市場營銷的誕生3、什么是市場營銷4、市場營銷的特征5、市場營銷的幾個核心概念6、生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷導(dǎo)向和、營銷導(dǎo)向7、市場營銷管理8、市場營銷與企業(yè)社會責(zé)任9、關(guān)系營銷10、市場營銷調(diào)研11、如何做市場營銷策劃12、市場營銷環(huán)境掃描13、市場競爭戰(zhàn)略14、市場與購買者行為15、目標(biāo)市場選擇與分析16、如何制...
講師：劉立豐在線咨詢下載需求表
《市場營銷》課綱 課時：12H
市場營銷-2984592075【授課老師】高海友【課時安排】2天（12）【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學(xué)【授課大綱】適應(yīng)市場是生存的基本條件-新時代下的市場營銷市場變化有點快時代變化對應(yīng)的要求20世紀(jì)和21世紀(jì)市場變化了些什么互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時代的思維！新時代背景下的營銷認(rèn)知：市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、營銷策劃的依據(jù)營銷關(guān)鍵詞...
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《市場營銷概論》課綱 課時：12H
《市場營銷概論》6540535560【授課老師】高海友【課時設(shè)計】2天【學(xué)員層次】營銷人員【課程形式】理論講解、案例分析、互動式、參與式教學(xué)【課程大綱】市場營銷核心模型認(rèn)知及理解銷售漏斗模型中的要素認(rèn)知營銷模型之構(gòu)建3P模型市場營銷之六要素產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營銷力寬度：盤子能做多大深度：每一點都做到無法再好了速度：別人只能做第二了病毒性：啟動之后能自動營銷的...
講師：高海友在線咨詢下載需求表
《互聯(lián)網(wǎng)形式下的市場營銷》課綱 課時：12H
互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷-2984592075【課程背景】從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級了，商業(yè)思維就要升級，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)社會背景下，跟不上變化，可能就會被社會淘汰，大的變革環(huán)境下，適應(yīng)變化是生存法則。中國經(jīng)濟已經(jīng)從“有沒有”的時代，跨過了“好不好”的時代，又進入到“好又多”的時代?！坝袥]有”的時代...
