市場營銷課程體系
《互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷》【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】：學(xué)習(xí)營銷實戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設(shè)計的基本方法了解互聯(lián)網(wǎng)思維樹立科學(xué)管理思維解決實戰(zhàn)疑難問題【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具樹立科學(xué)管理的意識通過測試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃【培訓(xùn)方式】：本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互動教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方...
講師：班紅亮在線咨詢下載需求表
市場營銷管理 課時：12H
市場營銷管理主講：徐論衡老師如果您的企業(yè)存在以下問題，說明您或企業(yè)有人該參加《市場營銷管理》課程了問題一、你渴望提升各項技能卻無從下手？問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？問題五、你還沒有線上線下的全渠道營銷？課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)授課方...
講師：徐論衡在線咨詢下載需求表
《市場營銷管理及高績效業(yè)績提升》課綱 課時：12H
市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程...
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情感營銷智慧-張顧嚴(yán) 課時：6H
《情感營銷智慧》【課程針對人群】企業(yè)老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)人員?！菊n程目標(biāo)】學(xué)員在學(xué)習(xí)此課程之后，能夠具備一定的客戶情感識別能力，并且能夠根據(jù)潛在客戶的情感需求，進行營銷方案、話術(shù)設(shè)計，從而由心而發(fā)的抓住客戶潛意識需求，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品宣傳設(shè)計、營銷策略、面銷談判的實質(zhì)跨越。從而更好的實現(xiàn)企業(yè)營業(yè)額的高速倍增。【課程收益】-認(rèn)清營銷中真...
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一、SMART競爭情報分析策略1、自身情報獲取與分析（SELF）2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL）3、目標(biāo)客戶情報獲取與分析（TARGET）4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET）目的：情報是一切思想和行動的基礎(chǔ)，利用SMART競爭情報分析策略全方位的獲取信用卡產(chǎn)品業(yè)務(wù)情報并設(shè)計出有針對性的金融產(chǎn)品。二、信用卡產(chǎn)品設(shè)計的1大定律1、領(lǐng)先定律（案例：招商銀...
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—信用卡高端客戶營銷從業(yè)人員必須掌握的方法： ·掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟 ·把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位） ·學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧 ·客戶情報收集與分析 ·信用卡產(chǎn)品的設(shè)計 ·大客戶談判策略與經(jīng)驗分享 ·學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系 ·了解高端客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容 課程內(nèi)容課程 內(nèi)容 《信用卡精準(zhǔn)...
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銀行高端客戶營銷策略 課時：12H
銀行高端客戶營銷策略適用對象對公客戶經(jīng)理、零售銀行客戶經(jīng)理、私人銀行業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理等培訓(xùn)時間：2天，共12課時培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程題目銀行客戶經(jīng)理須掌握的方法：掌握開發(fā)銀行重點客戶的策略和步驟把握銀重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧重點客戶情報收集與分析金融方案的設(shè)計重點客戶談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何和客戶建...
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科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略課程題目科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略適用對象銀行業(yè)務(wù)管理人員以及客戶經(jīng)理等培訓(xùn)時間6小時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設(shè)計...
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銀行零售客戶經(jīng)理如何搜索、選擇與確定高端客戶及公關(guān)策略適用對象銀行零售業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理等相關(guān)人員培訓(xùn)時間12課時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)營銷從業(yè)人員必須掌握的方法：學(xué)習(xí)如何搜索并確定潛在個人客戶高端客戶的溝通策略營銷方案的設(shè)計客戶談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容...
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基金公司銷售渠道開拓與客戶維護 課時：3H
基金公司銷售渠道開拓與客戶維護適用對象基金客戶經(jīng)理培訓(xùn)時間12課時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)營銷從業(yè)人員必須掌握的方法：學(xué)習(xí)如何搜索并確定潛在個人客戶高端客戶的溝通策略營銷方案的設(shè)計客戶談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容課程內(nèi)容《基金公司銷售渠道開拓與客戶維護》課程特色1、專...
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大客戶營銷策略-陳思航 課時：6H
大客戶營銷策略適用對象金融行業(yè)大客戶營銷管理從業(yè)人員培訓(xùn)時間12小時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設(shè)計客戶談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解高端客戶關(guān)...
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大客戶營銷談判與項目投標(biāo)技巧 課時：6H
大客戶營銷談判與項目投標(biāo)技巧適合對象金融行對公中高級客戶經(jīng)理培訓(xùn)時間12小時講師陳思航專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設(shè)計，項目投標(biāo)技巧客戶營銷談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解...
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信用卡精準(zhǔn)營銷策略 課時：6H
信用卡精準(zhǔn)營銷策略適用對象銀行個金營銷管理從業(yè)人員培訓(xùn)時間12小時講師JJCHEN培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)信用卡高端客戶營銷從業(yè)人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析信用卡產(chǎn)品的設(shè)計大客戶談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長期的...
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銀行大客戶營銷及產(chǎn)品設(shè)計策略適用對象金融行業(yè)大客戶營銷管理從業(yè)人員、產(chǎn)品開發(fā)人員。培訓(xùn)時間12小時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析金融產(chǎn)品的設(shè)計理念客戶談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何和客戶建...
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農(nóng)村市場營銷攻堅能力提升培訓(xùn) 課時：18H
部分：農(nóng)村市場的營銷宣傳1.農(nóng)村通信市場需求的特點潛力性、分散性、差異性、層次性、示范性、實用性（價廉、實用、簡便、牢固）2.農(nóng)村市場宣傳的要點l“業(yè)余”展陳薈萃——花錢為何無效？l宣傳有效必須解決兩大關(guān)鍵問題：a)看不看——再好的東西，人家不看也沒用b)看什么——過來看了，能打動他嗎？l影響“看不看”的五個要點——你做到了嗎？l看什么的法則——BSIR法則...
