大客戶銷售課程體系
《政企大客戶銷售技巧》 課時(shí)：6H
政企大客戶銷售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實(shí)踐，再反過來指導(dǎo)實(shí)踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個(gè)“巨無霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個(gè)特殊的采購行為——...
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行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營銷技巧 課時(shí)：6H
行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建材企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。主要針對政府事業(yè)單位、國企工程、舊改和公建配套項(xiàng)目的獲得項(xiàng)目信息、找到負(fù)責(zé)部門和關(guān)鍵人、項(xiàng)目投標(biāo)和中標(biāo)，以及房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從政府部門決策機(jī)制與工程項(xiàng)目立項(xiàng)、論證、預(yù)算和...
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物業(yè)公司大客戶營銷與維護(hù) 課時(shí)：12H
物業(yè)公司大客戶營銷與維護(hù)講師：李豪課程簡介：《物業(yè)公司大客戶營銷與維護(hù)》課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式，使得物業(yè)公司營銷人員轉(zhuǎn)換思維，運(yùn)用各種技能與知識主動營銷，掌握物業(yè)行業(yè)大客戶營銷和維護(hù)技巧，實(shí)現(xiàn)與寫字樓、商業(yè)、住宅物業(yè)的開發(fā)企業(yè)的合作關(guān)系。課程時(shí)間：2天課程對象：物業(yè)公司管理層、物業(yè)公司營銷人員...
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商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧 課時(shí)：6H
商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧講師：李豪課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)有特別的投資價(jià)值，但去化和銷售也較困難。如何找到商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶，如何挖掘客戶需求、引導(dǎo)客戶需求，并促成成交。本課程以實(shí)戰(zhàn)案例的方式，展開學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。課程時(shí)間：1天/6小時(shí)課程對象：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。課程收益：學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶特點(diǎn)與類型，掌握房...
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建筑行業(yè)大客戶營銷技巧 課時(shí)：12H
建筑行業(yè)大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對建筑行業(yè)的大客戶：房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：2天課程對象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)和...
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家居建材行業(yè)大客戶營銷技巧 課時(shí)：6H
家居建材行業(yè)大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對家居建材行業(yè)的大客戶：房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)、政府等客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：1天課程對象：建材相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材行業(yè)國央企大客戶營銷技巧 課時(shí)：6H
建材行業(yè)國央企大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。主要針對政府事業(yè)單位、國央企工程、政府城建城投、舊改和公建配套項(xiàng)目的獲得項(xiàng)目信息、找到負(fù)責(zé)部門和關(guān)鍵人、項(xiàng)目投標(biāo)和中標(biāo)，以及房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從政府部門決策機(jī)制與工程項(xiàng)目立項(xiàng)...
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房地產(chǎn)行業(yè)政府大客戶營銷與商務(wù)談判技巧演練 課時(shí)：12H
房地產(chǎn)行業(yè)、政府大客戶營銷與商務(wù)談判技巧演練講師：李豪課程簡介：本課程針對房地產(chǎn)、政府建設(shè)部門提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是設(shè)計(jì)、造價(jià)咨詢服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：2天課程對象：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程...
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房地產(chǎn)圈層營銷與大客戶營銷 課時(shí)：6H
房地產(chǎn)圈層營銷與大客戶營銷講師:李豪課程簡介：房地產(chǎn)圈層營銷是一種非常有效并且也較難操作的營銷手段，尤其是高端項(xiàng)目和豪宅。圈層營銷圍繞著“圈子”二字展開營銷工作，做到趨向于整合資源，營銷手段多樣化，資源豐富性的合理挖掘，從客戶需求去發(fā)現(xiàn)契機(jī)，就能形成“圈層”的自我擴(kuò)容、逐步升級和再復(fù)制能力，從而為未來積累更多的忠誠客戶。圈層營銷是典種中國特色文化的代表。課程...
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大客戶銷售與服務(wù) 課時(shí)：12H
大客戶銷售與服務(wù)主講：徐論衡老師如何快速且輕松找到潛在客戶群體？如何用客戶聽得懂的語言走進(jìn)內(nèi)心？如何服務(wù)客戶才能源源不斷創(chuàng)造利潤？客戶樂意被成交的核心秘密是什么？課程時(shí)間：6-12小時(shí)課程對象：企業(yè)全體營銷人員授課方式：講演、研討、互動訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)授課特點(diǎn)：法落地、例選俗、理演透課程目標(biāo)：改善銷售人員狀態(tài)；提升銷售技能；倍增營銷業(yè)績課程大綱：前言集體智慧...
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大客戶銷售與服務(wù) 課時(shí)：6H
課程大綱：前言集體智慧碰撞的時(shí)代已經(jīng)來臨！一、初識銷售1、企業(yè)實(shí)際案例研討：1）目前市場遇到的問題匯總：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法2)競爭品牌市場分析：SWOT分析3）關(guān)鍵價(jià)值鏈法：一個(gè)卓越的客戶經(jīng)理應(yīng)具備哪些行為才使他脫穎而出？2、大客戶80、20法則：手上大客戶特征研討3、大客戶銷售目標(biāo)：扳手腕游戲1）目標(biāo)確立2)目標(biāo)計(jì)劃3）行動步驟4）目標(biāo)定期跟蹤確保完成4、大客戶銷...
講師：徐論衡咨詢電話：010-82593357下載需求表
1認(rèn)識房地產(chǎn)大客戶營銷1.1什么是大客戶和大客戶營銷1.2房地產(chǎn)大客戶的類型1.3大客戶營銷的特點(diǎn)1.4房地產(chǎn)大客戶營銷的四個(gè)層次2房地產(chǎn)大客戶分析與營銷渠道開拓2.1房地產(chǎn)大客戶分類與特點(diǎn)2.1.1房地產(chǎn)大客戶主要特點(diǎn)2.1.2大客戶主要需求2.1.3大客戶銷售對象的層級及需求差異2.1.4企業(yè)客戶、團(tuán)體客戶營銷的流程與周期2.1.5建立與企業(yè)客戶、團(tuán)體客...
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大客戶銷售技能提升 課時(shí)：12H
信任制勝——大客戶銷售技能提升課程背景：你見或不見，大客戶就在那里。20的大客戶貢獻(xiàn)80的產(chǎn)值，但大客戶往往是眾所周知的客戶，競爭的激烈也是理所當(dāng)然的，我們往往門都進(jìn)不去！進(jìn)了門也是坐冷板凳，作為B角供應(yīng)商，甚至C角。進(jìn)門并坐穩(wěn)，才能突圍！客戶沒有把更多的生意給你，根本原因就是你沒能取得信任！本課程從建立信任的底層邏輯出發(fā)，延展到大客戶關(guān)系管理的方法論，主要...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷與金融解決方案設(shè)計(jì)主講：陳思航老師12課時(shí)課程目標(biāo)銀行營銷從業(yè)人員須掌握的方法：1.掌握開發(fā)銀行重點(diǎn)客戶的策略和步驟2.把握銀重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）3.學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧4.重點(diǎn)客戶情報(bào)收集與分析5.金融方案的設(shè)計(jì)6.重點(diǎn)客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享7.學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關(guān)系8.了解重點(diǎn)客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容課程對象...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、SMART大客戶競爭情報(bào)獲取與分析1、自身情報(bào)獲取與分析（SELF）2、競爭對手情報(bào)獲取與分析（RIVAL）3、目標(biāo)客戶情報(bào)獲取與分析（TARGET）4、行業(yè)情報(bào)獲取與分析（MARKET）二、市場細(xì)分，找準(zhǔn)對象1.精確市場細(xì)分（定位）2.有效挖掘目標(biāo)客戶1)金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部搜索法2)人際連鎖效應(yīng)法3)建立目標(biāo)市場法4)資料分析法5）人肉搜索法6）微博、社交網(wǎng)...
