- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
品牌營(yíng)銷(xiāo)課程體系
1、品牌開(kāi)發(fā)的5要素目標(biāo)群體定位及對(duì)應(yīng)的開(kāi)發(fā)策略;三情分析、SWOT分析;日事日畢,日清日高;建設(shè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)真誠(chéng)奉獻(xiàn)的精神;培養(yǎng)自己特色的市場(chǎng)服務(wù)人員。賣(mài)點(diǎn)提煉法:135方法;渠道拓展法:1525方法;渠道創(chuàng)新:網(wǎng)絡(luò)的拓展和利用;促銷(xiāo)的創(chuàng)新:軟件決定硬件理論;新聞公關(guān):讓你的企業(yè)成為焦點(diǎn)。2、品牌營(yíng)銷(xiāo)要做到的“三轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)變:從“企業(yè)的信息化”向“信息化的企業(yè)”轉(zhuǎn)...
講師:劉春華咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
一、價(jià)格(Price)vs價(jià)值(Value) 1.價(jià)格(Price)作為營(yíng)銷(xiāo)4P之一,是牽動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策產(chǎn)生重大影響的因素。其實(shí),所謂價(jià)格,就是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中,“價(jià)值壁壘”卻常常被“價(jià)格戰(zhàn)”所摧毀?! 簦ò咐┞芬淄?LouisVuitton) ?。瓋r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的堅(jiān)守者 2.“世界營(yíng)銷(xiāo)之父”菲利浦科特勒認(rèn)為,“營(yíng)銷(xiāo)并...
講師:梁中國(guó)咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
課程對(duì)象:董事長(zhǎng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理 授課風(fēng)格:實(shí)戰(zhàn)實(shí)效,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),關(guān)聯(lián)案例剖析,課堂解決現(xiàn)實(shí)難題 學(xué)員收益: ⊙全面掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)手段 ⊙把握提煉品牌定位的核心要素 ⊙了解高效建立品牌識(shí)別的方法 ⊙學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧 ⊙梳理營(yíng)銷(xiāo)和品牌的內(nèi)在關(guān)系 ⊙掌握品牌延伸與銷(xiāo)售...
講師:楊兵咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
法則一夯實(shí)品牌土壤品牌環(huán)境的打造1.目前的國(guó)內(nèi)外品牌環(huán)境現(xiàn)狀2.產(chǎn)業(yè)與政府發(fā)展趨勢(shì)3.迎接挑戰(zhàn)與發(fā)掘機(jī)遇4.與時(shí)俱進(jìn)把握品牌投資優(yōu)勢(shì)5.做好企業(yè)與發(fā)展的基本功三大社會(huì)分析模型法則二培育品牌特質(zhì)品牌戰(zhàn)略定位1.什么樣產(chǎn)品賣(mài)給什么樣的人?2.真正與眾不是重要的,關(guān)鍵要找對(duì)需要你產(chǎn)品的人?3.市場(chǎng)環(huán)境中品牌如何定位4.重新定位的可能性5.定位清晰成功一半6.創(chuàng)造平...
講師:朱永清咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容與安排1、品牌認(rèn)知(1)品牌感知互動(dòng):品牌接龍(2)品牌的來(lái)源(3)品牌對(duì)銷(xiāo)售的影響結(jié)論:沒(méi)有品牌就沒(méi)有市場(chǎng)2、品牌解析(1)品牌與識(shí)別品牌的標(biāo)識(shí)意義CIS系統(tǒng)(2)品牌與內(nèi)涵品牌故事情懷(3)品牌與身份品牌與身份聯(lián)想(4)品牌與品質(zhì)品牌=品質(zhì)(5)品牌與價(jià)值品牌=商品價(jià)值(6)品牌與信賴(lài)品牌=社會(huì)監(jiān)督=信賴(lài)感3、品牌意識(shí)(1)公司品牌公司本身的品牌...
講師:洪海江咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
一、商道-人之道招商概念1.招商定義2.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是法寶3.人之間的事—商業(yè)智慧二、商道精髓-計(jì)謀1.要做個(gè)合格的謀士2.招商流程介紹3.溝通是關(guān)鍵點(diǎn)4.以結(jié)果為導(dǎo)向案例融合介紹(置信、龍湖等)三、定位智慧1.招商定位意義2.學(xué)會(huì)平衡是智慧3.招商定位是加法4.業(yè)態(tài)落位是減法融合案例介紹(萬(wàn)達(dá)訂單招商等)四、運(yùn)用商道1.紅線(xiàn)原則2.客戶(hù)需求的把握3.租金還是裝...
講師:朱永清咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
一、品牌決勝未來(lái)■為什么“名牌”不等于“品牌”■從需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)■品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用■產(chǎn)品與品牌間的銷(xiāo)售促進(jìn)協(xié)調(diào)■營(yíng)銷(xiāo)資源的“鐵三角”架構(gòu)二、品牌策劃和品牌管理■品牌策劃中的關(guān)鍵技巧■品牌定位的策略方法■品牌核心價(jià)值的管理■品牌延伸的方向和步驟■品牌的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略三、品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播和銷(xiāo)售策略■市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成■顧客“購(gòu)買(mǎi)決策漏斗”及應(yīng)...
講師:楊兵咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
課程大綱: ⊙品牌構(gòu)成的核心要素分析 ⊙品牌戰(zhàn)略架構(gòu)及組合設(shè)計(jì)的策略技巧 ⊙品牌定位的360度方法 ⊙品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方案設(shè)計(jì) ⊙品牌杠桿化策略的實(shí)施手段 ⊙銷(xiāo)售績(jī)效提升的市場(chǎng)突破口選擇 ⊙案例研討
講師:楊兵咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
部分關(guān)于品牌 產(chǎn)品與品牌屬性分析 品牌詮釋 關(guān)于價(jià)值的構(gòu)成兩要素 第二部分品牌的前世今生 品牌誕生史記 廣告詮釋 世界廣告之源 當(dāng)代品牌戰(zhàn)略誕生 定位理論與USP戰(zhàn)略 IMC淺析 第三部分建立獨(dú)特的品牌 強(qiáng)勢(shì)品牌的特征 中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)演變 慎思——審視當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境 重塑品牌個(gè)性 品牌營(yíng)銷(xiāo)管理之道下的品牌構(gòu)建模式 鳥(niǎo)瞰全...
講師:王保華咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
部分:以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能力-電信行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)-3G基礎(chǔ)及3G未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)-3G產(chǎn)品體系-3G產(chǎn)品及其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)介紹-FABE式產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘-如何構(gòu)建3G產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)流程-產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)的應(yīng)用情景演練:顧客喜歡接受什么樣的產(chǎn)品?PK演練:語(yǔ)音產(chǎn)品VS3G產(chǎn)品VS與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力實(shí)踐:制作基于自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的3G產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)指引第二部分:以定位細(xì)分為基礎(chǔ)的客戶(hù)管理...
講師:梁宇亮咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
品牌營(yíng)銷(xiāo)--如何讓品牌創(chuàng)造銷(xiāo)量 課時(shí):12H
品牌營(yíng)銷(xiāo)--如何讓品牌創(chuàng)造銷(xiāo)量課程背景一位著名企業(yè)家說(shuō)得好:沒(méi)有品牌,企業(yè)就沒(méi)有靈魂;沒(méi)有品牌,企業(yè)就失去生命力??梢?jiàn),品牌的構(gòu)建與打造對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展是何等重要。全球第一品牌、誕生于1886年、至今已有120年歷史的可口可樂(lè),其創(chuàng)始人艾薩坎德勒稱(chēng):假如可口可樂(lè)的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在今天突然化為灰燼,只要擁有可口可樂(lè)這塊牌子,我就可以肯定地向大家宣布:半年后...
講師:謝炎咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
品牌營(yíng)銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 課時(shí):12H
品牌營(yíng)銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主講:風(fēng)青楊課程大綱 一、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與品牌塑造1、任務(wù)和挑戰(zhàn)1-1問(wèn)題:產(chǎn)品大國(guó)與品牌小國(guó)1-2挑戰(zhàn):從哪兒著手品牌塑造與營(yíng)銷(xiāo)突破1-3全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念案例分享:福特汽車(chē)、通用汽車(chē)、BuickSail1-4、產(chǎn)品組合策略1)產(chǎn)品組合的深度和寬度2)4PS與4CS3)產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略:投...
講師:風(fēng)青楊咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
《“雙碳“戰(zhàn)略下的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道》 課時(shí):6H
《“雙碳”戰(zhàn)略下的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道》講師:易萍【課程背景】忽視“雙碳”戰(zhàn)略下的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道,將導(dǎo)致企業(yè)面臨多方面的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。首先,隨著全球環(huán)保意識(shí)的崛起,未能采納“雙碳”戰(zhàn)略的企業(yè)可能在消費(fèi)者和投資者心中失去信任,導(dǎo)致品牌形象受損。這樣的企業(yè)將難以與市場(chǎng)上那些致力于可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡,尤其是在越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇支持環(huán)保品牌的背景下。同時(shí),政府對(duì)...
講師:易萍咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
《觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》——核心細(xì)節(jié)決定品牌營(yíng)銷(xiāo)成敗講師:易萍【課程背景】在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中,觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)與客戶(hù)互動(dòng)、提升品牌價(jià)值的核心戰(zhàn)略。然而,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者期望的不斷提高,企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也在逐漸增大。特別是在文旅與酒店業(yè)等以客戶(hù)體驗(yàn)為核心的行業(yè),觸點(diǎn)管理的復(fù)雜性和重要性尤為突出。全球市場(chǎng)領(lǐng)先者如Apple、Starbucks和Tesla,憑...
講師:易萍咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
《低成本打造品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的11個(gè)方法》 課時(shí):12H
沒(méi)錢(qián)怎么做品牌?低成本打造品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的11個(gè)方法主講:楊一犇【課程背景】近兩年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行、行業(yè)內(nèi)卷加劇,越來(lái)越多的企業(yè)都在縮減品牌營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,縮編品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)負(fù)責(zé)人陷入深深的矛盾之中:一方面深知建立品牌的重要性,但另一方面認(rèn)為建立品牌需要花大錢(qián)、周期長(zhǎng)、短期收益無(wú)法評(píng)估,進(jìn)而或主動(dòng)或被動(dòng)的削減甚至放棄營(yíng)銷(xiāo)工作;放棄高舉高打的燒錢(qián)式營(yíng)銷(xiāo),轉(zhuǎn)而尋求“花小...