- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
招商訂貨課程體系
招商談判技巧及法務(wù)、工程、運(yùn)營(yíng)關(guān)聯(lián)問(wèn)題解析---項(xiàng)目與案例復(fù)盤詳實(shí)主要內(nèi)容：招商談判技巧1.1租戶談判是否主力租戶優(yōu)先1.1.1主力店定義：是指品牌比較著名，能為項(xiàng)目帶來(lái)巨大客流并對(duì)其他品牌有號(hào)召力的那些店鋪。作為購(gòu)物中心的主要業(yè)態(tài)，不但能聚客，還能提升購(gòu)物中心的商業(yè)價(jià)值。1.1.2主力店招商的優(yōu)先考慮方式A.租金效應(yīng)和動(dòng)線考慮B.引入主力店考慮的因素：主力...
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購(gòu)物中心品牌調(diào)整&基于合同的招商租賃管理要點(diǎn) 課時(shí)：6H
購(gòu)物中心品牌調(diào)整基于合同的招商租賃管理要點(diǎn)對(duì)購(gòu)物中心而言，前期的定位、規(guī)劃、招商到開業(yè)只是起點(diǎn)，項(xiàng)目開業(yè)后伴隨始終的品牌調(diào)整和升級(jí)才是永恒的話題。購(gòu)物中心開業(yè)后的調(diào)整并不一定是對(duì)原有定位的更正或是推翻之前的模式，而是在不同時(shí)期購(gòu)物中心針對(duì)市場(chǎng)主動(dòng)求變。招商租賃是關(guān)系一家購(gòu)物中心成功與否的最關(guān)鍵因素。租賃決定購(gòu)物中心的收入和產(chǎn)能。正如購(gòu)物中心的成功取決于高回報(bào)...
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商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)打造與管理模式解讀 課時(shí)：24H
商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)打造與管理模式解讀主要內(nèi)容：招商團(tuán)隊(duì)打造租賃（招商）部崗位職責(zé)招商團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成方式招商管理規(guī)則的制定1.3.1招商業(yè)務(wù)管理辦法1.3.2品牌庫(kù)管理辦法1.3.3招商代理公司管理辦法1.3.4租賃合同登記備案管理辦法2.招商管理步驟2.1市場(chǎng)調(diào)研與商業(yè)定位2.2業(yè)態(tài)及品牌落位圖完成并有進(jìn)展控制圖2.3完成各業(yè)態(tài)租金底價(jià)和面價(jià)，完成租賃政策。3.招...
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《商業(yè)項(xiàng)目籌建、招商、開業(yè)?30?大核心要點(diǎn)》課程背景截止?2017?年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近?5000?家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過(guò)于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困境，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。?課程收益幫助學(xué)員掌握籌備期影響開業(yè)?10?大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和滿鋪招商?10?大難點(diǎn)，提前規(guī)避、順利開業(yè)；幫助學(xué)員學(xué)會(huì)開業(yè)期精彩開...
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商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)第四課商業(yè)地產(chǎn)招商管理課程背景2017年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過(guò)于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：開業(yè)時(shí)...
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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)運(yùn)-提綱（1天）一、招商工作的四大管理階段第一階段的3項(xiàng)主要工作內(nèi)容（招商前對(duì)項(xiàng)目的理解階段）第二階段的8項(xiàng)主要工作內(nèi)容（招商的組織準(zhǔn)備階段）第三階段的3項(xiàng)主要工作內(nèi)容（項(xiàng)目的招商執(zhí)行階段）第四階段的2項(xiàng)主要工作內(nèi)容（商家進(jìn)場(chǎng)裝修階段）第一階段：項(xiàng)目理解階段第一：對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)市調(diào)與定位的理解1、學(xué)會(huì)判斷項(xiàng)目的價(jià)值2、判斷商業(yè)地產(chǎn)...
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第四堂課：《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)運(yùn)》講課提綱（2天）一、什么樣的商業(yè)項(xiàng)目容易招商？判斷商業(yè)價(jià)值的三個(gè)核心關(guān)鍵詞：區(qū)位+交通+人口（一）不同性質(zhì)的商圈，不同的商業(yè)價(jià)值（上海22個(gè)典型商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研數(shù)據(jù)）1、市級(jí)商圈商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值2、區(qū)級(jí)商圈商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值3、社區(qū)商圈（購(gòu)物中心）商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值（二）不同性質(zhì)商圈的項(xiàng)目，商家入駐意愿不同1、省會(huì)城市市級(jí)商圈...
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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)運(yùn)-提綱實(shí)施招商最重要的是把握商家的需求！城市中不同商圈性質(zhì)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值具有很大差別。判斷商業(yè)價(jià)值的三個(gè)核心關(guān)鍵詞：區(qū)位+交通+人口一、什么樣的商業(yè)項(xiàng)目容易招商？這樣的商業(yè)不愁招商—對(duì)常州武進(jìn)區(qū)吾悅廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目的點(diǎn)評(píng)。一個(gè)地級(jí)市區(qū)級(jí)商圈項(xiàng)目為何能招入ZARA等輕奢品牌？城市等級(jí)與商圈性質(zhì)決定了招商的難易程度商家是否愿被招商的模...
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商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)模式與各業(yè)態(tài)租售（招商）實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)【培訓(xùn)2天】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)過(guò)程，包括：金融模式、商業(yè)模式、商業(yè)設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是從前期項(xiàng)目定位到后期招商、運(yùn)營(yíng)管理的全程一體化流程，每個(gè)階段和環(huán)節(jié)均會(huì)碰到很多難題，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，各個(gè)環(huán)節(jié)之間才能進(jìn)行有效串聯(lián)、銜接、配合。商業(yè)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士...
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《商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃和招商解決方案》一、課程培訓(xùn)的目的通過(guò)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃設(shè)計(jì)和后期營(yíng)銷、招商階段的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行的專業(yè)層面上的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員能夠?qū)ι虡I(yè)地產(chǎn)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中相關(guān)階段的工作要點(diǎn)、注意事項(xiàng)、工作思路有一定的認(rèn)識(shí)和了解，便于開發(fā)商在產(chǎn)品定位、客戶定位和宣傳定位更加準(zhǔn)確，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加合理，營(yíng)銷及招商工作更加順利。提高工作效率、降低投資風(fēng)險(xiǎn)、帶...
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服裝品牌商品企劃與訂貨會(huì)管理高級(jí)研修班 課時(shí)：6H
服裝品牌商品企劃與訂貨會(huì)管理高級(jí)研修班課程背景：服裝商品企劃部是一個(gè)發(fā)展中的品牌企業(yè)不可缺少的重要部門，國(guó)內(nèi)多數(shù)品牌服裝企業(yè)還未意識(shí)到其重要性和必要性，老板和營(yíng)銷部門多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)和感覺來(lái)決定每季節(jié)的貨品，到了召開訂貨會(huì)的那一天才發(fā)現(xiàn)整盤貨很零亂，主題不顯明，色彩雜亂，系列不配套，整個(gè)一盤大雜燴。經(jīng)銷商看完貨下單的很少，終端抱怨不好賣，高庫(kù)存就這樣產(chǎn)生了。近幾年...
講師：沈維良咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)地產(chǎn)招商與商業(yè)談判技能 課時(shí)：12H
《商業(yè)地產(chǎn)招商與商業(yè)談判技能》二天課程安排內(nèi)容商鋪在銷售之后，再進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃、整合，既保證不了經(jīng)營(yíng)的整體性，也不能保證經(jīng)營(yíng)的有效性。項(xiàng)目后期出現(xiàn)的許多問(wèn)題，其根源是無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，眾多的業(yè)主與商家各自為政，難以協(xié)調(diào)統(tǒng)一。同時(shí)前期規(guī)劃的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分因業(yè)主自行經(jīng)營(yíng)而無(wú)法實(shí)現(xiàn)，商鋪等無(wú)法起到形像展示與帶頭羊作用，極大降低了項(xiàng)目的整體形像，增加了招商管理的難度...
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《商業(yè)地產(chǎn)的招商管理技能兩天課程》《商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理技能一天課程》《商業(yè)項(xiàng)目如何重新規(guī)劃定位一天課程》課程內(nèi)容營(yíng)銷觀念的變革的年代，我們需要優(yōu)秀的銷售人員，我們的培訓(xùn)目的是幫助管理人員樹立正確的營(yíng)銷理念，提升業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為商業(yè)項(xiàng)目良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。當(dāng)今的商業(yè)項(xiàng)目究竟是什么？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們認(rèn)為，商業(yè)項(xiàng)...
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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃招商運(yùn)營(yíng)管理第一部分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期操作規(guī)劃設(shè)計(jì)模式核心內(nèi)容一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)確定位規(guī)劃是經(jīng)營(yíng)的前提和保障一、為什么要進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位二、如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位（二）功能定位（三）經(jīng)營(yíng)特色定位（四）經(jīng)營(yíng)方式定位（五）業(yè)態(tài)定位基本原則和方法（六）經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位（七）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位（八）項(xiàng)目定位、規(guī)劃組合（九）什么是商...
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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃招商運(yùn)營(yíng)管理第一部分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期操作規(guī)劃設(shè)計(jì)模式核心內(nèi)容一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)確定位規(guī)劃是經(jīng)營(yíng)的前提和保障一、為什么要進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位二、如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位（二）功能定位（三）經(jīng)營(yíng)特色定位（四）經(jīng)營(yíng)方式定位（五）業(yè)態(tài)定位基本原則和方法（六）經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位（七）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位（八）項(xiàng)目定位、規(guī)劃組合（九）什么是商...
