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標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)解碼一、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略解析1、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)架構(gòu)與各體系職能2、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)發(fā)展的三個(gè)階段與核心策略3、萬(wàn)達(dá)企業(yè)文化解構(gòu)（如何打造高效團(tuán)隊(duì)）4、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)體系各公司職能配置二、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)盈利模式要素解析1、萬(wàn)達(dá)核心盈利模式2、低價(jià)拿地策略3、資金平衡與快速周轉(zhuǎn)模式4、以售保租的資產(chǎn)沉淀模式5、訂單商業(yè)地產(chǎn)模式6、全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張...
講師：張昌祥在線咨詢下載需求表
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃要點(diǎn)及招商策略 課時(shí)：12H
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃要點(diǎn)及招商策略》面向：1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層2、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、策劃、招商從業(yè)人員3、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天13小時(shí)授課模式：面授+聽課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：通過2天的學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商等全程的操盤技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及招商運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，在理...
講師：張昌祥在線咨詢下載需求表
從項(xiàng)目土地獲?。邉潱O(shè)計(jì)－營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)管理（張飚，共計(jì)12課時(shí)）培訓(xùn)重點(diǎn)：招商培訓(xùn)部門提出的本次授課重點(diǎn)是取地、策劃、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，側(cè)重策劃和營(yíng)銷，招商關(guān)注的焦點(diǎn)：并不是解決實(shí)際的項(xiàng)目問題，而是整體營(yíng)銷導(dǎo)向文化和人才培養(yǎng)上的考慮，即非營(yíng)銷口的中高層營(yíng)銷思維較缺乏，希望通過培訓(xùn)可以建立樹立全程營(yíng)銷的觀念，提高營(yíng)銷能力，為進(jìn)一步晉升做好準(zhǔn)備。本次授課目標(biāo)：創(chuàng)建...
講師：張飚在線咨詢下載需求表
商業(yè)地產(chǎn)宏觀發(fā)展政策分析及招商運(yùn)營(yíng)管理 課時(shí)：12H
商業(yè)地產(chǎn)宏觀發(fā)展政策分析及招商運(yùn)營(yíng)管理（張飚計(jì)劃兩天）一、商業(yè)地產(chǎn)整體發(fā)展階段剖析與政策分析（一）案例：出人意料的勝敗，傳統(tǒng)商業(yè)PK新興城市綜合體業(yè)界標(biāo)桿華貿(mào)中心的衰敗----新光天地百貨的持續(xù)領(lǐng)跑（二）2013年三季度拐點(diǎn)以來市場(chǎng)變化、商業(yè)地產(chǎn)面臨的嚴(yán)酷格局（三）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之一：商業(yè)地產(chǎn)城市空間的變化（四）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格...
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商實(shí)戰(zhàn)操作策略 課時(shí)：12H
產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商實(shí)戰(zhàn)操作策略（張飚計(jì)劃2天）易信城市產(chǎn)業(yè)研究院獨(dú)家專題研究成果，已經(jīng)成功應(yīng)用于兩個(gè)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)本專題在清華大學(xué)、蘇州工業(yè)園、金科地產(chǎn)等商學(xué)院、總裁班獲得高度好評(píng)并預(yù)約再次講授。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念及關(guān)鍵要素產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在本質(zhì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的范疇與主要類別產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的核心要素構(gòu)成產(chǎn)業(yè)園區(qū)要素資源與招商的關(guān)系產(chǎn)業(yè)園區(qū)要素資源與規(guī)劃的關(guān)系實(shí)戰(zhàn)策略第一步：...
講師：張飚在線咨詢下載需求表
如何成為招商高手 課時(shí)：6H
《如何成為招商高手》【課程背景】一個(gè)完整的招商過程包括：招商策劃—線上推廣—招商執(zhí)行—雙方接觸—洽談—簽約。在整個(gè)過程中，策劃是否可以取得預(yù)期的效果決定因素在于每一位招商專員，因此培養(yǎng)一支能征善戰(zhàn)、凝聚力強(qiáng)、專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)而言至關(guān)重要，本課程通過對(duì)八個(gè)方面的講解和學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)掌握扎實(shí)的招商功底，進(jìn)而為企業(yè)招商策劃的順利實(shí)施保駕護(hù)航?！菊n程收...
講師：金玉成在線咨詢下載需求表
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于客戶服務(wù)、溝通與商務(wù)禮儀等方面的難題？每人提出自己工作中難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。章、銀行行業(yè)服務(wù)新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、為什么要讓顧客滿意（一）我們的工資由誰(shuí)付？（二）什么是移動(dòng)行業(yè)生存的根本？（三）移動(dòng)服務(wù)面...
講師：陳毓慧在線咨詢下載需求表
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員N個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機(jī)？。。。。。。。。。。。。。。...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：科學(xué)訂貨的正確思維方式一、思考思考一：請(qǐng)問什么貨品是能出業(yè)績(jī)的貨品？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進(jìn)行銷售如果用20的精力訂貨，因?yàn)闇?zhǔn)備不足，后期需要花80的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售三、學(xué)會(huì)貨品管理說科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬四、為什么要學(xué)科學(xué)訂貨五、誰(shuí)是佳訂貨人第二部分：訂貨的四大誤區(qū)一...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
講義大綱：一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))1、商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)發(fā)展簡(jiǎn)史2、國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因二、商業(yè)地產(chǎn)的定位（2小時(shí)）1、理解所在城市2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃3、讀懂土地4、理解項(xiàng)目三級(jí)商圈5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合6、購(gòu)物中心動(dòng)線設(shè)計(jì)三、商業(yè)地產(chǎn)招商要?jiǎng)?wù)（4小時(shí)）1、招商基本8大原則2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件4、不...
講師：張昌祥在線咨詢下載需求表
一、商業(yè)地產(chǎn)整體發(fā)展階段剖析與政策分析（一）案例：出人意料的勝敗，傳統(tǒng)商業(yè)PK新興城市綜合體業(yè)界標(biāo)桿華貿(mào)中心的衰敗----新光天地百貨的持續(xù)領(lǐng)跑（二）2013年三季度拐點(diǎn)以來市場(chǎng)變化、商業(yè)地產(chǎn)面臨的嚴(yán)酷格局（三）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之一：商業(yè)地產(chǎn)城市空間的變化（四）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之二：商業(yè)地產(chǎn)城市等級(jí)的變化（五）十八大以...
講師：張飚在線咨詢下載需求表
部分：如何制定訂貨會(huì)的目標(biāo)一、訂貨會(huì)總量的確定1、區(qū)域年度銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)總量1）客戶分級(jí)銷售計(jì)劃表2）新邀約客戶預(yù)計(jì)成交量二、訂貨總量測(cè)算步驟1、訂貨總量的測(cè)算一些常用單位2、貨品銷售的特點(diǎn)3、開店計(jì)劃的收集案例研討：新拓展新開店鋪計(jì)劃表4、店鋪的分類5、各類店鋪的訂貨金額測(cè)算6、總的訂貨金額測(cè)算三、訂貨總量的確定1、訂貨必須考慮的三要素2、制定總量目標(biāo)分析時(shí)...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營(yíng)銷技巧和實(shí)戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶關(guān)系管理與維護(hù)如何在招商過程中完善5.幫助招商人員解決實(shí)際招商過程中遇到的困難與實(shí)際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶8.提升招商人員在現(xiàn)場(chǎng)談判的綜合能力和察言觀色能力...
講師：徐良柱在線咨詢下載需求表
《商場(chǎng)超級(jí)招商談判技能訓(xùn)練》 課時(shí)：6H
《商場(chǎng)超級(jí)招商談判技能訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明，商場(chǎng)在招商過程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個(gè)談判高手往往能夠鎖定客戶，讓客戶體驗(yàn)到價(jià)值營(yíng)銷的所在。二是企業(yè)在銷售過程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的68。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以價(jià)格和價(jià)值為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿懸念，從而使企業(yè)高層管理...
講師：徐良柱在線咨詢下載需求表
《商務(wù)接待禮儀與招商談判技能訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
商務(wù)接待禮儀與招商談判技能訓(xùn)練【課程背景】銷售的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎(chǔ)，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才能做更多的銷售動(dòng)作。在學(xué)習(xí)銷售禮儀時(shí)，必須要學(xué)會(huì)的是如何接待客戶，察言觀色，用最好的服務(wù)禮儀來打動(dòng)客戶，用高品質(zhì)的服務(wù)禮儀來讓客戶感動(dòng)，本課程將從接待的禮儀中詳細(xì)解說如何做好銷售前的接待禮儀在銷售過程中，具有談判策略和談判路線的銷售人員通常具有主動(dòng)地...
