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新業(yè)務(wù)員的“三怕”和老業(yè)務(wù)員的“三懶 679

在我輔導(dǎo)的企業(yè)中，新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)是一個(gè)非常重要的項(xiàng)目，它關(guān)系著是否能夠留住業(yè)務(wù)員，是否能夠不斷的提升業(yè)績(jī)，是否能夠讓他們不斷的成長(zhǎng)。常見(jiàn)新業(yè)務(wù)員有l(wèi)squo;三怕rsquo; 1、新業(yè)務(wù)員一怕：害怕

中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)思維對(duì)集團(tuán)管理的啟迪 203

中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)究竟有哪些價(jià)值可以為現(xiàn)代企業(yè)管理所用，值得認(rèn)真研究。燦爛悠久的中華文化影響著中華民族的思維方式、民族心理、審美情趣和行為習(xí)慣。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，我們應(yīng)當(dāng)更加尊重自己民族的傳統(tǒng)文化，合理開(kāi)發(fā)

中國(guó)化集團(tuán)管控評(píng)價(jià)的八大視角 290

集團(tuán)管控受到行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)特征、發(fā)展戰(zhàn)略、總體規(guī)模及企業(yè)家精神等因素的影響。作為不同類型的集團(tuán)管控模式，側(cè)重點(diǎn)亦不同。如何來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)集團(tuán)的集團(tuán)管控模式是否恰當(dāng)，是否為動(dòng)態(tài)的最優(yōu)選擇，必須對(duì)體系進(jìn)行跟蹤

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中國(guó)化集團(tuán)管控總部的四大功能設(shè)計(jì) 316

集團(tuán)總部的功能定位是整個(gè)集團(tuán)各管理層次功能定位的基礎(chǔ)，許多大型企業(yè)所帶來(lái)的管理混亂都是由于總部功能定位不清造成的。一般說(shuō)來(lái)，集團(tuán)總部可以定位以價(jià)值創(chuàng)造為中心，開(kāi)展服務(wù)支持、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略協(xié)同和經(jīng)營(yíng)發(fā)展

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中國(guó)化集團(tuán)管控總部?jī)r(jià)值破壞的五大要素 186

集團(tuán)總部對(duì)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的影響主要經(jīng)由組織、戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)等途徑實(shí)現(xiàn)的。如何發(fā)揮大集團(tuán)公司總部的價(jià)值創(chuàng)造功能，減少破壞的作用，成為集團(tuán)總部持久研究的命題。追源集團(tuán)公司的存在，無(wú)非是通過(guò)組織的變化來(lái)發(fā)揮

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96%的公路免費(fèi)是個(gè)笑話 242

中國(guó)目前通脹形勢(shì)比較嚴(yán)峻。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)界，金融市場(chǎng)，還有一些財(cái)經(jīng)官員，幾乎一致認(rèn)為中國(guó)通脹率今年二季度將見(jiàn)頂。不過(guò)，這些人我看忽略了兩個(gè)因素：一是城鎮(zhèn)因通脹導(dǎo)致生活成本上升后，低端勞動(dòng)力價(jià)格將明顯上

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雙匯會(huì)是下一個(gè)三鹿？ 251

系列專題：三鹿奶粉事件自從3月15日央視曝光雙匯添加瘦肉精的健美豬事件之后，大量超市、零售店下架雙匯冷鮮肉和火腿腸等肉制品，坊間就連老太太們都知道了雙匯不能買更不能吃了。而對(duì)于業(yè)界來(lái)說(shuō)，不能吃這是

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你會(huì)管理時(shí)間么 467

這兩年一些管理者由于健康問(wèn)題而去世，其實(shí)就是一個(gè)時(shí)間管理問(wèn)題，為時(shí)間所累，為工作所累。已經(jīng)逝去的管理大師彼得德魯克提出了幫助管理者管理時(shí)間的三個(gè)方法：第一步是記錄其時(shí)間耗用的實(shí)際情形。第二步是要做有

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消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的主要步驟 1451

消費(fèi)者的決策過(guò)程可以分成四個(gè)連續(xù)的步驟，即確認(rèn)需求、尋求信息、估價(jià)比較決定購(gòu)買、購(gòu)后評(píng)價(jià)。　　1、確認(rèn)需求。消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)后的第一步是確認(rèn)自身需要解決的quot;問(wèn)題quot;，即存在著某種需求。消

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銷售前期分工的重要性 305

一個(gè)在好的營(yíng)銷高手，如果從市場(chǎng)的開(kāi)拓到拜訪直至成交，如果按效率來(lái)說(shuō)都是不高的。比如在足球隊(duì)，你能攻能守，但也要有一個(gè)你自己最適合的位置。不可能從后場(chǎng)帶到中場(chǎng)，直至射門，這種機(jī)會(huì)是有，但你的精力、體力都

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六西格瑪軟件JMP促進(jìn)精益六西格瑪信 349

近日，由國(guó)內(nèi)著名的六西格瑪咨詢機(jī)構(gòu)SBTI主辦的精益六西格瑪之年專題講座在廣州成功舉辦，引發(fā)了六西格瑪統(tǒng)計(jì)分析軟件(信息化)與精益六西格瑪結(jié)合的廣泛討論。精益六西格瑪是精益生產(chǎn)與六西格瑪結(jié)合的產(chǎn)物，

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中小型企業(yè)如何激勵(lì)營(yíng)銷人員 245

銷售是中小型企業(yè)的龍頭，而帶動(dòng)龍頭前進(jìn)的是公司的銷人員。如何激勵(lì)營(yíng)銷人員更好地發(fā)揮自身潛力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值，是這類企業(yè)和企業(yè)的決策者首先研究的課題。下面筆者從改變薪資結(jié)構(gòu)，增加培訓(xùn)深度，改善學(xué)習(xí)環(huán)

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中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)是個(gè)“光棍產(chǎn)業(yè)” 304

日前，本土手機(jī)企業(yè)紛紛上交紅卷，整體性虧損已成定局。　　ＴＣＬ通訊２６１８．ＨＫ　發(fā)布半年報(bào)，稱其上半年虧損８．５３億港元，主要原因是手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨額虧損。夏新電子６０００５７　發(fā)布的上半年報(bào)顯

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約束理論在庫(kù)存控制中應(yīng)用 270

有很多企業(yè)在實(shí)施了ERP系統(tǒng)之后，企業(yè)的庫(kù)存仍然居高不下。原因何在？ERP系統(tǒng)做物料需求計(jì)劃計(jì)算時(shí)，不考慮供應(yīng)商的能力，認(rèn)為供應(yīng)商在采購(gòu)提前期之內(nèi)的供應(yīng)能力是無(wú)限的，完全可以依據(jù)物料需求計(jì)劃的結(jié)果實(shí)現(xiàn)

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假如沒(méi)有這場(chǎng)金融危機(jī) 307

上星期北京的一場(chǎng)大雪提醒人們，冬天來(lái)了。套用詩(shī)人的話，既然冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？歷經(jīng)金融危機(jī)的嚴(yán)冬，全球經(jīng)濟(jì)應(yīng)該到了春光乍現(xiàn)的時(shí)候。 11月4日，世界銀行對(duì)2009年中國(guó)GDP的增長(zhǎng)預(yù)期從7.2調(diào)

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回歸營(yíng)銷的真正實(shí)質(zhì)：品牌廣告需怎樣做 309

　　之一、沿襲OR創(chuàng)新　　偶爾看到海飛絲和飄柔的新版電視廣告，有些錯(cuò)愕，第一反應(yīng)以為看到山寨廣告，很少這樣閑適地在黃金時(shí)段看電視劇，也兼欣賞一下時(shí)下最為熱播的品牌廣告。　　第二反應(yīng)則是海飛絲和飄柔

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“再來(lái)一瓶”的真相 370

　　2010年，康師傅發(fā)動(dòng)了中國(guó)有史以來(lái)規(guī)模最大的一次促銷運(yùn)動(dòng)mdash;mdash;15億瓶大贈(zèng)送mdash;mdash;再來(lái)一瓶。　　這次促銷運(yùn)動(dòng)規(guī)模之大，震驚了全行業(yè)，并波及整個(gè)大食品產(chǎn)業(yè)。整

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醫(yī)院危機(jī)管理技巧 389

前言：從2003年的疫情到引起社會(huì)熱議的天價(jià)醫(yī)療費(fèi)事件，凸現(xiàn)了醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域是人民群眾普遍關(guān)心的領(lǐng)域，也是容易引起媒體關(guān)注的領(lǐng)域，也可以說(shuō)是危機(jī)頻發(fā)的領(lǐng)域。以天價(jià)醫(yī)療費(fèi)事件為代表的一系列發(fā)生在公立醫(yī)院

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新興渠道與傳統(tǒng)渠道終將達(dá)成均衡 252

《成功營(yíng)銷》：在您的觀察中，有哪些中國(guó)本土的消費(fèi)品牌企業(yè)，在渠道建設(shè)上較為成功？李浩：我會(huì)謹(jǐn)慎使用成功這兩個(gè)字，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)品行業(yè)還在快速發(fā)展過(guò)程中，哪些企業(yè)能夠在銷售渠道建設(shè)領(lǐng)域取得最后的成功尚未

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無(wú)處不在的HSN 219

對(duì)于美國(guó)居家購(gòu)物網(wǎng)（HSN）而言，1980年代末、1990年代初的日子可能更好過(guò)一些。那個(gè)時(shí)候，這家成立不到十年的電視購(gòu)物節(jié)目，通過(guò)播出一些珠寶首飾、陶器小雕像的畫面銷售商品。觀眾看到自己喜歡的東西就

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粉絲越多，傳播越有效？ 255

14年前，馬爾科姆格拉德威爾的引爆流行理論開(kāi)始流行，營(yíng)銷人們幻想著通過(guò)少數(shù)幾個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖就能以低成本有效地推銷其產(chǎn)品。上世紀(jì)90年代，倡導(dǎo)休閑舒適的品牌暇步士想要弄明白傳統(tǒng)的暇步士軟鞋突然流行的原因，就

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星巴克“變形”實(shí)為“變陣” 194

星巴克借成立40周年之際，發(fā)布全新標(biāo)識(shí)（LOGO）。對(duì)于這第四次的換標(biāo)，有網(wǎng)友戲稱星巴克開(kāi)始走美人魚性感路線。但也有不少粉絲對(duì)此表示不滿，甚至在微博上大罵哪一個(gè)市場(chǎng)部的笨蛋移走了世界知名的lsquo;

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物資管理解決方案 310

背景分析當(dāng)今，信息技術(shù)以其強(qiáng)大的擴(kuò)散力、滲透力、融合性和創(chuàng)新性已深入各行各業(yè)，信息技術(shù)日益顯現(xiàn)出其強(qiáng)大的力量。無(wú)論是在企業(yè)單位，還是在事業(yè)部門，其內(nèi)在的環(huán)節(jié)都有信息管理的影子，用于提高管理水平，增強(qiáng)