陳禹宏 老師
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要想把市場預(yù)測做好，就必須對相應(yīng)的目標(biāo)市場，重點用戶和競爭對手有深入的了解，因為市場預(yù)測的絕對值準(zhǔn)確與否并不重要，關(guān)鍵是與競爭對手相比較，誰做的預(yù)測更接近未來的市場狀況，它既是一個相對的概念，也是一個互動的概念。 那么，如何進行市場預(yù)測哪，應(yīng)當(dāng)說方法多種多樣，我們經(jīng)常采用的方法是基于市場細(xì)分的量化式...
高建華 745查看全文
2.重在行動 有的時候為了溝通上的方便，需要用行為表達(dá)思想，即用行動表現(xiàn)思維。一個人躺在床上思考，思考過程可能會非常的激烈，內(nèi)心洶涌澎湃，但是表現(xiàn)不出來，就沒有人理解。所以，應(yīng)該用行為把思維表達(dá)出來，作為一種更有效的溝通。 這種思維方式往往不是一個人獨處時的思考，更多的是在集體思考的時候運用。每個人...
王琛 732查看全文
通用電氣公司是一個百年老店，這家公司從愛迪生創(chuàng)建之日起延續(xù)了一百多年，這一百多年里它演化出一整套非常復(fù)雜但也非常完備的管理體系，韋爾奇執(zhí)掌了通用電氣以后，發(fā)現(xiàn)這套管理體系里有太多的控制、太多的程序，對人的創(chuàng)造性、積極性起著嚴(yán)重的阻礙作用。所以韋爾奇說，在這樣一個企業(yè)里面我們要有更多的領(lǐng)導(dǎo)，更少的管理...
李雪峰 677查看全文
摸高試驗證明了一個道理：目標(biāo)對于激發(fā)人的潛力有很大作用。 目標(biāo)管理的定義 目標(biāo)管理 目標(biāo)管理是以目標(biāo)的設(shè)置和分解、目標(biāo)的實施及完成情況的檢查、獎懲為手段，通過員工的自我管理來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的的一種管理方法。 目標(biāo)管理與我國現(xiàn)行經(jīng)濟責(zé)任制的區(qū)別 1.目標(biāo)設(shè)置的方法不同 mdash;mdash;自己制...
郭倫德 1548查看全文
人力資源經(jīng)理能力要求 領(lǐng)導(dǎo)能力內(nèi)容 等級要求 (1) 戰(zhàn)略能力 radic; 好 較好 一般 (2) 風(fēng)險管理和預(yù)見能力 好 較好 radic; 一般 (3) 分析決策能力 radic; 好 較好 ...
張曉彤 570查看全文
做需求，其實真正的嬰家呢不在于有多么高明的策劃，在于把一個切實可行可操作的策劃怎樣延續(xù)下去，當(dāng)然了驚天動天的策劃是非常需要的，比如趙強老師的策劃，好多的中國策劃家，那些都是需要的，但是任何一個策劃都有一個相包容的一個實事，只所以有這樣的策劃點子是因為他事事都分析到了，他了解這事實的背景，所有因素他就...
艾莫 457查看全文
近數(shù)年來的顧問輔導(dǎo)生涯中，常碰到像這樣忙得不可開交的高級主管。他的談話，又讓我想起擔(dān)任最后一任專業(yè)總經(jīng)理時的情景。大約十幾年前，我就任不久，就要求副總經(jīng)理及各部門經(jīng)理，列了需要總經(jīng)理核準(zhǔn)才可執(zhí)行的事項、表格與報表。當(dāng)時他們共列了五十多種，經(jīng)過研究與討論，我僅留下約十五種，其余都授權(quán)副總或各單位經(jīng)理核...
邱明正 443查看全文
首先，這些口號的提出對于提高企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量起到了一定的推動作用，是市場經(jīng)濟不斷深化的具體表現(xiàn)，作為口號應(yīng)當(dāng)說沒有什么問題，但是任何口號如果不能實施，或?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營有指導(dǎo)意義，或者能衡量一個企業(yè)的水平，就失去了意義。因為即使在市場經(jīng)濟非常發(fā)達(dá)的國家里，也沒有哪個企業(yè)把用戶當(dāng)上帝對待，更不能用這樣...
高建華 566查看全文
比如人身意外傷害保險，每年花在員工身上0.3的費用比例的話，假如員工的人均年薪是10萬元，保險額就是300元，如果企業(yè)有1000個員工就是30萬元，每年多花30萬元，這個金額不少，怎么看一年下來有沒有效益？其實很簡單，就是在過去的1年里，這1000名員工有沒有發(fā)生意外的傷害，如果發(fā)生了意外傷害，那他...
羅贏 558查看全文
我們建議每一個部門經(jīng)理，在你做職位規(guī)劃時要有一個重要的目標(biāo)：給你自己找好兩個接班人，找好兩個苗子，暗自培養(yǎng)他，一旦等你升職了、發(fā)展了，你在這兩個人里挑任何一個人頂上你的職位，那么你這個部門就能正常運作了，這就是我們所說的職業(yè)生涯的人才梯隊規(guī)劃。 表151地區(qū)經(jīng)理的替換表 職位候選人 在目前工作中...
張曉彤 718查看全文
這說明模仿創(chuàng)新比原來創(chuàng)新更貼近于顧客的心理，可以做一些對顧客更有價值的改進，在這一點上日本企業(yè)做的相當(dāng)出色，他們對借鑒來的原始產(chǎn)品技術(shù)進行后續(xù)的技術(shù)改造以后，甚至達(dá)到了爐火純青的地步，幾乎難以辨認(rèn)何者為模仿，何者為創(chuàng)新。新產(chǎn)品中融入了新的特性，從而更易于使用，解決了顧客的難題，更加符合顧客的需要，同...
史東明 666查看全文
把學(xué)習(xí)型社會跟構(gòu)筑終身教育體系緊密地聯(lián)在一起，這有一個歷史的發(fā)展過程。早在1965年，當(dāng)時法國的教育部長藍(lán)格朗就提出了終身教育的理念，后來成為聯(lián)合國推進教育的基本理論基礎(chǔ)。過了三年，赫欽斯寫了一本書《學(xué)習(xí)型社會》，他指出：實現(xiàn)整個社會的終身教育，必須建立學(xué)習(xí)型社會。1972年聯(lián)合國正式向各國發(fā)出了向...
張聲雄 823查看全文
說是在二十一世紀(jì)是進入一個競爭力的世紀(jì)，他將包含那些因素呢？這三個因素如果都能把握，在未來才稱得上有競爭力，一個是我們的心智是排在首位的，還有呢是我們的腦力，還有科技，有沒有發(fā)現(xiàn)小平同志說的一句話：科技是第一生產(chǎn)力。所以有好多企業(yè)拚命在科技上做文章，因為他想獲得經(jīng)濟效益，但是他目前為止，這些人他不去...
艾莫 421查看全文
最近與一位企業(yè)家老板相聚，他感慨萬千地提起：我在業(yè)界很出名，錢財也積聚了不少。再增加更多的名利，對我已沒什么意義?，F(xiàn)在我還是這么忙這么煩，不知有什么意義。想要設(shè)法收攤退休，那更是等死。我有時在想，是不是死了更好，一了百了。 近數(shù)年來，在各公司從事顧問輔導(dǎo)工作，常問企業(yè)員工一個問題：你們每天上班下班，...
邱明正 477查看全文
中國產(chǎn)品之所以在很多國家有市場，恰恰是比較優(yōu)勢帶來的正面影響, 在很多美國眼里中國貨質(zhì)量好價格低, 是相當(dāng)多的中產(chǎn)階級家庭理想的選擇, 特 別是服裝玩具。為什么中國的消費者對quot;國貨quot;和quot;洋貨quot;有不同看法哪 原因當(dāng)然很多也很 復(fù)雜, 但是有一點我們必須清楚,那就是人們在...
高建華 522查看全文
近年來企業(yè)經(jīng)營這么困難，這么辛苦，還在努力撐著，其實只為了一個社會責(zé)任。尤其是想到那一群為公司打拼多年的同仁。還有他們的家屬，我對他們更有責(zé)任。quot; 最近有一位我極尊敬亦師亦友的前輩，在七十歲時退休。我去拜望他，并向他建議：quot;在這很多年來，您在專業(yè)上和人生上累積了無數(shù)的知識、學(xué)問、經(jīng)驗...
邱明正 502查看全文
是使用這些創(chuàng)級的知識，在坐的北大的像張老師周主任還有一些有權(quán)畏的學(xué)者，是在創(chuàng)新的知識角度層次上來做，我記得在國外有這樣一個小故事：說是有一個演講家在做夢的時候正在準(zhǔn)備自己的演稿，這個小孩子呢就來打擾他，妻子出外，他就要照看他，他就想，如何把小孩吸引到別的地方，于是他就翻了好多東西，最后，是一個舊的畫...
艾莫 476查看全文
在他們看來一分錢一分貨；第二類是喜歡高質(zhì)量但是卻希望是低價格的quot;精明消費群體quot;，他們認(rèn)為只要下工夫去找，不感情用事，就能買到物美價廉的產(chǎn)品；第三類是那些十分關(guān)注產(chǎn)品價格，以價格作為判斷的依據(jù)而不太考慮產(chǎn)品質(zhì)量的quot;經(jīng)濟型消費群體quot;，對這些人來說，只要能滿足最低要求即可，...
高建華 752查看全文
（2）我國信用風(fēng)險情況嚴(yán)峻 我國企業(yè)在跨國經(jīng)營當(dāng)中，信用風(fēng)險情況非常嚴(yán)峻。從當(dāng)前情況來看，現(xiàn)在應(yīng)收賬款額相當(dāng)大，而且大部分超過兩年以上。從信用管理角度來看，超過兩年以上的應(yīng)收賬款，它的回收可能性是越來越小的。 拖欠的動機 拖欠的動機比較復(fù)雜，有很大一部分是欺詐；有的是經(jīng)營不善，無力償還；還有一些其他...
盧東斌 485查看全文
◆及時去更新競爭戰(zhàn)略，保證下一輪的增長 所謂利潤區(qū)就是能夠帶來利潤的那個部分、那個區(qū)域。 美國很多的快餐如麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、羅杰斯，在北京的價位是16元錢到38元錢之間，星期五定位在100元左右。為什么沒有一個企業(yè)定在40元到80元之間，是沒有人消費，還是它的消費所帶來的利潤太少，利潤區(qū)在什么...
徐二明 487查看全文
2.管理的范圍 財務(wù)管理就是要對投資、籌資，經(jīng)營活動和分配活動幾個方面進行管理。 3.建立一個基本的系統(tǒng) 基本的系統(tǒng)包括預(yù)算管理，規(guī)劃管理，收入管理，支出管理，報表管理，資金管理，業(yè)績的評估等。 4.預(yù)警系統(tǒng) 企業(yè)要有一個風(fēng)險控制系統(tǒng)，風(fēng)險如何識別、評估、管理，要有專門的部門或人員來管理，要有一個風(fēng)...
徐經(jīng)長 501查看全文
股權(quán)多元化的四大益處 第一，通過股權(quán)多元化來轉(zhuǎn)化國有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)機制。 產(chǎn)權(quán)是前提，只有轉(zhuǎn)換國有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)機制，才能隨之轉(zhuǎn)換國有企業(yè)的經(jīng)營機制、管理機制。轉(zhuǎn)換國有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)機制就要通過產(chǎn)權(quán)多元化這種形式，具體就是要把國有企業(yè)的股權(quán)單一化轉(zhuǎn)換成股權(quán)多元化。因為只有實現(xiàn)了股權(quán)多元化才能使其涉及的利益機制發(fā)...
鄧榮霖 479查看全文
(3)處于發(fā)展高峰期，但有更大發(fā)展目標(biāo)的企業(yè) 企業(yè)發(fā)展很快，管理層雄心勃勃，有更大的發(fā)展目標(biāo)，希望在一定的時期內(nèi)超越競爭對手，這類企業(yè)把流程再造視為達(dá)到目標(biāo)，超越競爭對手的重要途徑，他們精益求精，追求卓越。 海爾屬于第三類企業(yè)。【案例一】 IBM集團下設(shè)的信用公司，根據(jù)客戶的信用等級給客戶貸款，讓客...
田娜 543查看全文
（2）業(yè)務(wù)流程合理化。ERP系統(tǒng)要求業(yè)務(wù)流程要有相應(yīng)的改變，要進行業(yè)務(wù)流程的重組，只有這樣才能夠更好地發(fā)揮ERP系統(tǒng)的效益，提高系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。 （3）績效監(jiān)控動態(tài)化。應(yīng)用ERP所取得經(jīng)濟效益要經(jīng)過績效考核，要有權(quán)威的機構(gòu)進行監(jiān)控評級，而且要不斷地進行動態(tài)考核。考核指標(biāo)分為：工作效率，市場地位，應(yīng)收...
汪星明 484查看全文
企業(yè)就存在體制轉(zhuǎn)軌問題，其發(fā)展方向就是走向分權(quán)化。 管理體制的三種基本形式是職能制、事業(yè)部制和子公司制，其中事業(yè)部制和子公司制是分權(quán)的，職能制則是集權(quán)的。 根據(jù)集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合的原則，管理體制類型的選擇首先必須對不同的管理體制進行客觀的分析。 2.管理體制類型的選擇 （1）事業(yè)部制和子公司制的優(yōu)缺點...
吳培良 480查看全文
1.品牌定位的營銷意義 (1)品牌定位是尋找品牌形象與目標(biāo)市場最佳結(jié)合的過程,是確立品牌個性的一種謀略。也就是說,要通過品牌個性化的設(shè)置與塑造,實現(xiàn)品牌形象與目標(biāo)市場的對接。不管營造什么樣的品牌個性、品牌形象,目標(biāo)市場都要能夠接受才行。所以設(shè)計與塑造品牌個性化的過程,是一個與目標(biāo)市場互動的過程,也是...
劉鳳軍 535查看全文
記得當(dāng)時我問他，你人生目標(biāo)是什么？你所學(xué)的是什么？你的興趣如何？目前的職業(yè)是否讓你感到每天過得很充實很快樂？另外，現(xiàn)實一點說，你的職業(yè)是否可以滿足你的物質(zhì)欲望？是否可以讓你照顧家庭而無后顧之憂？還有更重要的，是否能讓你得到精神上的滿足？ 當(dāng)時我還說，我認(rèn)為人生的目的，無非是學(xué)習(xí)和奉獻。人生每一階段的...
邱明正 558查看全文
但是目前剛剛進入這個行業(yè)的人，有什么樣的心智模式呢？我夸口式的談判：你這個企業(yè)的毛病和問題我都能解決，最后這個企業(yè)家很害怕他，因為一聽就知道：你是拿我未來成長這么大的事情想完成你的原始積累，所以做策劃人的和做企管顧問的跟企業(yè)家是兩種心智模式，為什么在前美調(diào)查當(dāng)中包括伍百強排一千位的他還能排一千位呢？...
艾莫 617查看全文
二是消費者在消費了本企業(yè)的產(chǎn)品之后感到不滿意的三個方面是什么？三是消費者在消費了競爭對手的產(chǎn)品之后感到滿意的三個方面是什么？四是消費者在消費了競爭對手的產(chǎn)品之后感到不滿意的三個方面是什么？五是消費者有需要但是并未消費的主要原因或顧慮是什么？這些問題看起來非常簡單，其實非常實用，這是我們?nèi)粘９ぷ髦忻刻?..