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絕大部分廠家銷售代表拜訪經(jīng)銷商，想見和必須見的人是商家的老板，要談的當(dāng)然是本月銷量與目標(biāo), 重點(diǎn)的產(chǎn)品的推廣 ,市場動態(tài)和競爭對手情況,公司政策等等。當(dāng)你和商家老板口若懸河，高談闊論之時，請一定不要忽略老板身后的哪個默默無聞的人，這個人也許正在電話上回答顧客有關(guān)產(chǎn)品提問并安排發(fā)貨呢；也許剛好有個顧客...
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倉儲式建材超市起源于西方國家，很大程度上是為了滿足西方人DIY ndash; 自己動手的生活方式所帶來需求，一項調(diào)查顯示，在過去三年，超過二千萬的德國人重新改造了他們的房屋一次,今年有四千萬人計劃改造房屋,其中70的人打算自己動手。事實上建筑材料在西方已成為一種個人消費(fèi)品，建材超市中的免費(fèi)講座，餐廳...
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劉春燕在她的工作日程表上重點(diǎn)列出了兩件事：一是就如何真正站在國外買家的角度進(jìn)行思考，對公司的銷售經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)；二是組織會議討論公司的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）究竟是什么。 劉春燕是勝地汽車零部件制造有限公司，一家出口型企業(yè)的執(zhí)行董事。雖然也是個quot;老出口quot;了，但是8月底剛參加完首屆quot;出...
228查看全文
第二章 增值稅納稅實務(wù) 1954年，法國正式實施增值稅，至今，全球已有100多個國家和地區(qū)開征增值稅。我國與1983年1月開始試行，1984年，國務(wù)院頒布了《中華人民共和國增值稅條例（草案）》，與同年10月1日起實施，標(biāo)志著增值稅在我國正式確立。1993年12月13日，國務(wù)院頒布《中華人民共和國增值...
549查看全文
根據(jù)《增值稅暫行條例》規(guī)定，納稅人出口貨物，稅率為零。這就為出口貨物退、免稅打下了理論基礎(chǔ)。 如為小規(guī)模納稅人，應(yīng)納增值稅為：銷售額times;征收率，不論出口銷售額為多少，其應(yīng)納稅額均為零，意即免稅。 若出口貨物的納稅人為一般納稅人，則其應(yīng)納增值稅稅額為：當(dāng)期銷項稅額mdash;當(dāng)期進(jìn)項稅額。不論...
445查看全文
當(dāng)晨曦初露，我們開啟了生命中的這一天，當(dāng)我們拖著疲憊的身軀進(jìn)入夢鄉(xiāng)時，也標(biāo)志著這一天的終結(jié)。在這一天里，或許我們做了一件破石天驚的大事，或許我們做了一件毫無意義的小事，或許我們愉快地瀟灑了這一天，或許我們什么都沒有做，卻把時間一分一秒地打發(fā)掉了。一天中，工作、休息，打發(fā)時間，各自有著不同的概念和意義...
177查看全文
市場戰(zhàn)略價值轉(zhuǎn)移方式中的經(jīng)濟(jì)學(xué) 例如，中海油在印尼的Repsol石油投資即是；（二），固定利率債權(quán)：與一般公司債或貸款類似，與上述份額資源也類似，但只是收益投資方每年收益是固定現(xiàn)金回報；（三），可轉(zhuǎn)債：與上述有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)生份額，也可以是固定現(xiàn)金利息，到一定年限后，投資方可以將所持債權(quán)轉(zhuǎn)成股權(quán)，財產(chǎn)安...
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企業(yè)財務(wù)管理績效指標(biāo)中，盈利能力分析指標(biāo)，因其計量工具缺值，而顯得指向有誤，這在傳統(tǒng)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 本量利觀念下，顯得不太嚴(yán)重，姑且有一定的階段性使用價值。但是，一旦市場規(guī)模不經(jīng)濟(jì)效應(yīng)出現(xiàn)，后遺癥便被表現(xiàn)為管理績效中的失值誤導(dǎo)性。嚴(yán)重的便是經(jīng)濟(jì)偏癱。 （一）銷售績效指標(biāo)中缺什么？ 以銷售為導(dǎo)向的生產(chǎn)管理績...
403查看全文
固定資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：指企業(yè)銷售收入與固定資產(chǎn)平均凈值的比率，反映固定資產(chǎn)的使用效率。計算公式為：固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/固定資產(chǎn)平均凈值times;100；固定資產(chǎn)平均凈值=（期初固定資產(chǎn)凈值+期末固定資方凈值）/2；計算公式為：本期固定資產(chǎn)/前期固定資產(chǎn)，它反映固定資產(chǎn)變化趨勢。（注...
278查看全文
科學(xué)本量值、值量利的財務(wù)戰(zhàn)略業(yè)績思想鏈觀 傳統(tǒng)本量利思路和計量工具，是以狹窄產(chǎn)出值計量成本收益視點(diǎn)，來衡量財務(wù)運(yùn)營管理績效的，嚴(yán)格意義上講，產(chǎn)品在生產(chǎn)出而未售出這之間，它不是商品，甚至不是準(zhǔn)商品，除非是定單產(chǎn)品。這之間的產(chǎn)品值和商品值是有本質(zhì)（值）不同的，并不是僅以產(chǎn)出成本和銷售定價，就算衡量它的真...
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工程機(jī)械擔(dān)保貸款是當(dāng)今銀行消費(fèi)貸款中的重頭戲，占銀行貸款的比例極高，比房產(chǎn)信貸、汽車信貸其他信貸產(chǎn)品，工程機(jī)械擔(dān)保貸款具有貸款用途明確、還款來源確定、擔(dān)保措施可靠、市場前景廣闊等特點(diǎn)，是值得積極倡導(dǎo)的新興產(chǎn)品。在經(jīng)營實踐中，我們對工程機(jī)械擔(dān)保貸款有以下幾方面風(fēng)險思考。 一、工程機(jī)械擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的產(chǎn)品...
450查看全文
第一節(jié) 貨款監(jiān)控 一、 設(shè)立專職的貨款管理專干崗位。行使貨款監(jiān)控、預(yù)警、分析、貨款移交監(jiān)管、催收計劃制定與考核等職責(zé)。 二、 定期對貨款分析 1、 貨款的分析包括月度分析報告、重點(diǎn)分析報告。月度分析報告由融資法務(wù)部每月對公司的應(yīng)收帳款進(jìn)行例行的動態(tài)分析；重點(diǎn)分析報告是對銷售過程中發(fā)生的應(yīng)收帳款的特殊...
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應(yīng)收賬款的損失包括逾期應(yīng)收賬款的資金成本,附加收賬費(fèi)用,壞帳損失,這些直接的損失比較顯而易見,另外,還有一些間接的損失,比如,企業(yè)賒銷時雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤, 但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加, 反而使企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動資金來墊付各種稅金和費(fèi)用, 加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出, 主要表現(xiàn)為: 企業(yè)...
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工程機(jī)械國內(nèi)外市場發(fā)展的現(xiàn)狀和歷程表明，其分期付款、按揭和融資租賃等信用銷售方式肯定是中國工程機(jī)械市場占據(jù)主導(dǎo)位置的幾種銷售方式。信用銷售不僅僅極大地刺激了產(chǎn)品銷量的提升，同時回款周期長、市場很多不確定的因素給生產(chǎn)廠家和代理商帶來很大風(fēng)險。在這種背景下，工程機(jī)械代理商也不得不建立和完善自己的債權(quán)管理...
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2011年1月1日后，我國的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和《配套指引》正式實施，也標(biāo)志著中國企業(yè)內(nèi)控體系的正式形成，其高度、深度毋容置疑，但在細(xì)節(jié)上還存在不足的地方。徐濱律師去年給我們提了個醒，希望中國企業(yè)在遵從的同時，不要盲從。到底存在哪些瑕疵呢？ 其一，《企業(yè)內(nèi)控規(guī)范基本規(guī)范》第四章第三十條第四款中...
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摘 要：文章討論了秘書工作的核心問題以及秘書與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，并就如何處理兩者之間的關(guān)系提出了建議。 關(guān)鍵詞：秘書；領(lǐng)導(dǎo)；關(guān)系處理。 秘書人員在辦公室里起到一種樞紐橋梁的作用，主要負(fù)責(zé)上下級間的溝通、內(nèi)外部門的溝通，是領(lǐng)導(dǎo)者工作上的參謀和助手，同領(lǐng)導(dǎo)者朝夕相處并與領(lǐng)導(dǎo)的工作同步運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，秘...
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盛大入主新浪，陳天橋成為中國網(wǎng)絡(luò)的頭號資本家，他靠資本運(yùn)作狠賺了一筆。資本家賺錢也讓一批職業(yè)經(jīng)理人大發(fā)本之財，比如說唐峻，從微軟中國總教頭的位置上退下來，并沒有影響他的職業(yè)之路，反而成為中國第一號打工皇帝，身價四億。 陳天橋成為互聯(lián)網(wǎng)首富，唐峻獲得巨大成功，資本和身價迅速躥升，是因為他們更懂得利...
383查看全文
第一步：明晰職業(yè)規(guī)劃，確定職業(yè)目標(biāo)mdash;mdash;價值觀和人生定位 自我的人生價值和角色定位、人生主要目標(biāo)的設(shè)定等等，簡單的說就是：你準(zhǔn)備做一個什么樣的人，你的人生準(zhǔn)備達(dá)成哪些目標(biāo)。這些看似與具體壓力無關(guān)的東西其實對我們的影響卻總是十分巨大，對很多壓力的反思最后往往都要?dú)w結(jié)到這個方面?？突?..
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每年11月都是各高校應(yīng)屆畢業(yè)生第一輪求職高潮的開始。然而，近兩年各種信息反映，由于許多學(xué)生沒有清晰的個人定位和職業(yè)規(guī)劃等原因，找工頻頻失敗或?qū)覍姨邸＿@些現(xiàn)象不得不說與我國中等乃至高等教育在學(xué)生職業(yè)規(guī)劃方面的缺失有關(guān)。那么，究竟什么是大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃？這種規(guī)劃能給學(xué)生帶來什么？在無規(guī)劃的就業(yè)之路上，大...
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你希望做什么工作？這個看似簡單的問題，卻讓不少工作多年的人回答不上來。 有位學(xué)計算機(jī)專業(yè)的研究生，目前在報社工作，比較受重用，薪水也不錯，但他近期一直在考慮換個工作，他說雖然這份工作不錯，但是比起同學(xué)來，還是不行，掙的不如同學(xué)多，專業(yè)上不如同學(xué)發(fā)展快，他擔(dān)心這樣下去自己會在很多方面落后于自己的同學(xué)。...
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LUCY工作十年了，在一美國公司在大陸的辦事處做了十年的小職員。最初的三年充滿熱情，積累經(jīng)驗；中間的三年感到在這個公司已沒有新東東可學(xué)了，不知該去該留；后面的四年純粹是做一天和尚撞一天鐘。想離開這家公司的理由：沒有個人發(fā)揮的空間，沒有升職的機(jī)會。沒有離開這家公司的原因有兩個：1是薪水和福利在本地區(qū)同...
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看到一個網(wǎng)友在我的博客上留言。這個留言如此完美地體現(xiàn)了我的咨詢思想，我簡直覺得這像是我自己編造出來證明自己正確似的。但我仔細(xì)想想不是我編的mdash;mdash;文字中的故事，還是很合情合理，令人信服的。事實上我在生活中遇到的這樣的朋友就很多很多mdash;mdash;我為此還寫過一本書呢mdash...
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2010年國家風(fēng)險分析報告發(fā)布 全球87個國家參考評級發(fā)生變化2010年《國家風(fēng)險分析報告》今天發(fā)布，全球除中國以外的191個主權(quán)國家風(fēng)險水平有了最新的認(rèn)定與評估，其中近一半的國家參考評級發(fā)生變化，這為中國企業(yè)拓展海外市場勾勒出一幅風(fēng)險地圖。 2010年《國家風(fēng)險分析報告》指出，全球39個國家風(fēng)險水...
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禮節(jié)禮儀 中國古老的傳統(tǒng)禮節(jié)有作揖、跪拜，在廣大的宵村及少數(shù)民族地區(qū)現(xiàn)在仍流傳較廣。目前中國人在社交場合最為普及的見面或辭別禮節(jié)是握手禮，有時告辭握手后往往還要目送和擺手示別。親朋好友久別重逢時，也有施擁抱禮的。信奉佛教的人要施雙手合十禮。維吾爾族人相見時，一般要以右手近胸同時深鞠躬為禮。藏族、...
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據(jù)相關(guān)研究資料表明：在人的腦子里大約有140億個腦細(xì)胞，人們畢其一生，只發(fā)揮了3的智慧，另有97的潛能尚待開發(fā)。100－3（以開發(fā)）＝97（未被開發(fā)）。絕大多數(shù)人僅僅用了自己潛能的那么一小部分，確常常誤認(rèn)為這就是自己的全部實力，經(jīng)常會說：我盡力了！這不能不說是人生的最大損失！還有的人自認(rèn)為自己沒那么...
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《易經(jīng)》上說：危險生于自以為安全，滅亡生于自以為長久，混亂生于自以為良好。因此領(lǐng)導(dǎo)者要安不忘危，存不忘滅，志不忘亂。只有這樣才能居安思危而不受危之害。我們所說的慎，還有謹(jǐn)慎、小心、慎重之意。作為修養(yǎng)內(nèi)容之一，慎應(yīng)當(dāng)是貫穿于事前、事中、事后。 首先，事前慎。老子說：在未能辨清情況之前，不可輕舉妄...
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在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中，無論老板還是職業(yè)經(jīng)理，似乎都在講結(jié)果，還提出了以結(jié)果為導(dǎo)向的管理理念。甚至還有的管理者說：我不問過程，只看結(jié)果。后來，人們注意到了事物的兩面性，于是，又強(qiáng)調(diào)注重過程，再后來，人們認(rèn)識到了系統(tǒng)性，于是又強(qiáng)調(diào)不僅要注重結(jié)果也要注重過程，或者過程和結(jié)果都要注重。到此，人們的管理思維似...
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姜波問：蓋老師您好，請問：董事長助理和總經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何進(jìn)行劃分，如果董事長助理的職責(zé)中有協(xié)助董事長監(jiān)督、檢查、考核各部門的工作的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，是否回和總經(jīng)理的職責(zé)相矛盾，是否回給日后的工作開展留下隱患。謝謝。 蓋烈夫答：姜波您好：您提出的這個問題很重要，這關(guān)系到一個企業(yè)的各...
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韋智老師問：讀蓋老師的文章真的是一種享受，不僅說得有條有理，還常常引經(jīng)據(jù)典，說服力很強(qiáng)，試問蓋老師的記憶力是如何練就的呢？謝謝蓋老師！ 蓋烈夫答：韋智老師您好：烈夫十分感謝您對我的關(guān)注和鼓勵，作為網(wǎng)友，我們的網(wǎng)上互動是愉快而又收益的。您問的這個問題很有代表性，因為就連我自己也常常恨自己記憶力不佳...
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筆者在目標(biāo)管理的實踐和咨詢培訓(xùn)中，對目標(biāo)管理進(jìn)行了過程研究，發(fā)現(xiàn)了一些被眾多企業(yè)和同仁所認(rèn)可的管理步驟，概括起來可以叫做目標(biāo)管理要完成的八大過程。 一、從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略目標(biāo)的過程。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為首，沒有戰(zhàn)略就沒有發(fā)展。目標(biāo)管理首要的是目標(biāo)的制定，而這個目標(biāo)必須圍繞戰(zhàn)略需要進(jìn)行科學(xué)設(shè)定。從戰(zhàn)...