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在歐美國家，美國通用食品公司出產的咖啡牢牢占據(jù)著市場的領先地位，在各階層人士中享有很好的口碑和銷售上的最佳回報，為什么呢？因為通用食品對旗下各種品牌的咖啡進行重新市場定位，針對不同的目標消費群，確定它們各自不同的用途和差異化的利益點，最大程度的滿足廣大消費者，以獲取他們的忠誠度與滿意度。因此，無...
于斐 121查看全文
群雄逐鹿，市場狼煙，江湖上名路英雄揭竿而起，這其中，品牌大旗獵獵作響。產品聲威虎虎生風。擁有品牌，是眾多廠家夢寐以求，嘔心瀝血之目標。為了創(chuàng)出牌子，他們傾注了一生的心血，然而一旦牌子創(chuàng)立成功，就象對待美女一樣，捧著、哄著、守著，助長了自傲，其結果呢，由于沒練內功，因循守舊，最終落得美人遲暮，無人...
于斐 131查看全文
隨著市場形勢的發(fā)展，市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范，需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當前，如何把多種單一的營銷形式組合起來，使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進一步延續(xù)和擴展是擺在營銷人員面前的重要任務。只有多...
于斐 212查看全文
近期，有許多保健品企業(yè)老總向我咨詢，自身的產品無論從包裝功效還是宣傳投入上都算可以了?？墒袌鼍褪遣粦C不火，化了很大的代價，就是不見起色。同樣，許多同仁也紛紛訴苦。該用的營銷手段都用了，比如重新定位、同尋求差異、炒作概念、攔截終端，可是市場表現(xiàn)就是差強人意，除了產品功能過分集中，同質化嚴重外，難道...
于斐 160查看全文
系列專題：營銷人在路上 營銷人的生活注定是動蕩和富有挑戰(zhàn)的，他們常竭力掩飾自己的脆弱，一次次在經銷商那里強顏歡笑，遞煙倒茶，為的是產品消化后變現(xiàn)的款子能盡快回籠，以完成公司交待的銷售任務；也一次次的在燈紅酒綠、觥籌交錯中讓心中的苦與淚化作稱兄道弟時暫時的麻醉……幾年來，和眾多營銷人一樣，我東顛西跑...
于斐 102查看全文
“軟文”這個屬于新世紀時代的字眼，已在13億人口的心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風”席卷了整個中國大陸?！ ∽阅X白金首創(chuàng)以來，軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營銷利器，當我們翻開報紙、打開雜志，各種廣告軟文撲面而來，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅使著...
于斐 300查看全文
市場經濟時代產品的嚴重過剩導致了競爭的日益加劇，面對眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類似，自身產品要突出重圍，殺出血路，首先要整合資源，優(yōu)化概念，練好內功，把握良機。這其中，筆者認為，圍繞特定產品市場推廣的企劃力與執(zhí)行力是決定產品生存與否的關鍵?！ ∑髣澚ζ鋵嵤且o一個功能或形態(tài)特定的產品賦予精神...
于斐 104查看全文
作為名資深營銷人，從事保健品營銷工作整整十年，基本上服務的都是業(yè)界如雷貫耳的大品牌。自去年初開始，我專業(yè)致力于中小醫(yī)藥保健品的市場運作與營銷推廣服務，取得了良好的業(yè)績和口碑。的確說起保健品，一般人的概念中都是廣告要鋪天蓋地、活動要聲勢浩大、終端要醒目震撼，認為只有這樣大投入的保健品才能實現(xiàn)大產出...
于斐 337查看全文
系列專題：營銷人在路上 隨著全球經濟的持續(xù)低迷和產品的嚴重過剩，我們已進入了一個全民營銷的時代。營銷人的吶喊和拼搏，應成為當今時代的最強音。 曾經，許多人希望過一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。當市場經濟的大潮滾滾而來之時，目睹外面世界的精彩...
于斐 259查看全文
有些中小企業(yè)向我咨詢，公司研發(fā)、生產的產品費盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網絡，一則缺乏相關資源，二則怕投入成本高，又不知道產品到底多久能打開市場。因此，他們不約而同想到了一個招術——招商，認為通過此舉能迅速解決產品資金積壓問題，至少，迅速回籠的資金能給他們前期...
于斐 142查看全文
企劃方案對于市場運作和產品推廣來講作用重大，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經深思熟慮制訂出的方向策略與指導意見，一個成功的企業(yè)之所以產品有良好的市場表現(xiàn)，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關重要的?！ r常看到某些策劃公司給企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引...
于斐 121查看全文
系列專題：營銷人在路上 同質化的產品給市場帶來激烈競爭的同時，亦給營銷人帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，圍繞著宣傳和終端，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的確，他們得到的報酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗和動力的激勵下理所應得，其較豐厚的物質收益既是對自身的安慰亦是對家人的回報。賺錢是第...
于斐 132查看全文
健腦益智類保健品競爭十分激烈，不說別的，腦輕松、忘不了、生命一號、昂立舒腦等名氣響、牌子老的產品在市場上已雄霸一方多時，其它諸如金思力、腦靈通、南大智尊寶等新產品也在前仆后繼，它們的共同特點是，光看名稱就能知曉產品的功能定位，在宣傳中能節(jié)約不少廣告費。而某某含片，這個2002年3月衛(wèi)生部報批功能...
于斐 124查看全文
同質化、無序化同類竟品的困擾和激烈的市場競爭，使保健品面臨著前所未有的生存危機。除了自身功能定位明確清晰，品質效果讓人確實感受到外，我認為，在其經營理念和宣傳訴求的多種元素中，其核心概念的提煉是至關重要的。一個好的營銷核心概念，除了能不斷強化消費者對產品的認知和豐富內涵的表達外，還能夠在眾多的竟...
于斐 294查看全文
系列專題：營銷人在路上 有時想想，真的很感謝從事營銷工作十多年的經歷，它不僅使我的生活保持相對較高的水準，也拓寬了我的眼界，結交了天南海北的朋友，雖說在營銷人的角色上，經常會遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周圍同仁們面對生活面對挑戰(zhàn)竭盡全力、風雨兼程、笑對平凡的氣概，常常讓人覺得，在激情燃燒的歲...
于斐 220查看全文
洋參類產品（洋參丸、洋參切片、洋參含片、洋參口服液等）歷來是人們傳統(tǒng)保健滋補佳品，以往都要通過煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋參丸率先進入大陸以來，曾風靡一時，遺憾的是老板莊永竟后來大玩“多元化”經營，結果沒幾年就衰落。以后眾多洋參品牌迅速跟進并演繹著市場風云，金日、萬基、康富來、鷹牌...
于斐 179查看全文
系列專題：營銷人在路上 在營銷界，常常會碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷售目標和回款任務的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經脫胎換骨或為銷售部經理、市場總監(jiān)，他們角色轉換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā)，大有不完成任務決不罷休的凌...
于斐 149查看全文
在營銷界有種風氣，往往喜歡追捧大企業(yè)、大品牌。誠然，錦上添花沒有什么不好，但對于許多中小企業(yè)而言，它們更需要雪中送炭。就拿保健品來說，大企業(yè)就那么幾個，象海王、太太、昂立等實力強勁的畢竟少數(shù)，絕大多數(shù)的中小企業(yè)通過研發(fā)生產推出了產品，它們同樣要生存、要發(fā)展，但自身實力不夠，怎么辦，低成本運作市場...
于斐 167查看全文
保健品企業(yè)通過社區(qū)推廣活動的開展，以面對面接觸方式容易溝通與消費者間的感情，強化口碑宣傳效應，使產品的影響深入人心，并從中建立消費者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務營銷的真實本質，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達不到的。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動推廣真正的目的之所在，把它片面當成了促銷產品實現(xiàn)銷售...
于斐 240查看全文
上海，作為中國最大的工業(yè)化城市，各路產品諸侯紛爭激烈，你死我活。作為保健品來說，強勢品牌紛紛會聚并在此搶灘登陸，奇天屠龍，造就了市場的輝煌與品牌的耀眼，但是就我個人來看，上海本地的保健品企業(yè)在熙熙攘攘、車水馬龍般的市場中并不具有強勢地位，這到底是什么原因？ 也許有人會不服氣，這不還有昂立嗎？要...
于斐 165查看全文
海王產品知名度很高，美譽度也好，其倡導的“健康成就未來”頗有行業(yè)領航者的風范，應該講在江湖上較有市場感召力?！ 〉推渫瞥龅膬蓚€保健品來看：海王金樽、海王牛初乳，市場表現(xiàn)并不盡如人意，雖說請出了當紅明星張鐵林、釋小龍出任形象代言人，電視里廣告天天見面，其品牌形象深入人心，可為什么在素有保健品營銷...
于斐 268查看全文
在熱熱鬧鬧的醫(yī)藥保健品市場,把目標消費群定位在男人身上的產品層出不窮,這除了男人強勁的購買力以外,還與他們自身所處的競爭環(huán)境與生活壓力有關。君不見由以上原因帶來的腎虛、體乏、頭暈、失眠等不都困擾現(xiàn)今為生存和發(fā)展而奔波的男人嗎？據(jù)《華爾街日報》報道，生活中的壓力不僅讓男人日子不好過，市場營銷人員也...
于斐 178查看全文
眾多的保健品切入市場, 形成了產業(yè)崛起與發(fā)展的風景線, 尤其是以養(yǎng)顏、滋補調理、減肥等以女性目標群定位的保健品，在市場拓展中，為了吸引眼球，常以美女形象鳴鑼開道。她們通過代言表達主張，如quot;做女人挺好quot;（豐韻丹）、quot;讓女人更自信quot;（太太口服液）、quot;女人緣來就...
于斐 164查看全文
作為保健品來說，現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮，但關鍵是這些方式的運用與具體操作是否能吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，就我來看，目前保健品營銷存在如下12種死穴： 一、 訴求不明。眾所周知，保健品啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾，但市場上的許多保健品到底是干...
于斐 178查看全文
系列專題：營銷人在路上 “下面請中國＋大杰出營銷人獎獲得者于斐先生演講”，主持人話音剛落，“嘩”一陣熱烈的掌聲在燈火輝煌的北京國際會議中心久久回蕩，此時，我從座位上迅速站起，在眾多精英注目禮中走上主席臺。“奔騰的熱血在心中燃燒，冬日的氣候擋不住熱情的火，朋友們晚上好”“好”從座無虛席的位子上傳來共...
于斐 151查看全文
行業(yè)里有話說得妙，在保律品的青紗帳里，到處都有三株游擊健兒逞英豪?？磥肀＝〉挠卧揭延幸欢螝v史了。其現(xiàn)象是無淪城市鄉(xiāng)村，到處涌現(xiàn)行色匆匆年輕忙碌的身影他們拄橫幅、貼海報、刷墻標、再或者在藥店、超市門口辦活動、搞促銷、派傳單、做口碑、少至二三人，多至幾十人，所到一之處產品陳列醒目，終端氛圍濃郁?！ ?..
于斐 208查看全文
鑒于市場運作保健品周期短、后勁弱、投入多等基本情況。新的保健品要快速占領市場，形成主導領先品牌帶來的高速購買力，可以考慮采取規(guī)模誘導法、集約細分法的整合市場運作方式。規(guī)模誘導法指的是運用優(yōu)勢媒體整合平臺，通過集束宣傳傳播效應誘導、刺激直接作用于經銷商趨利本質，最終實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，降低市場...
于斐 316查看全文
在這信息泛濫資訊爆炸的年代，面對琳瑯滿目的或說理或品牌或公益或新聞式的廣告，我們已經變得百毒不侵了，可是在眾多的功能性、商業(yè)性廣告中，仍就有一種力量讓我們便得感動和有韻味，那就是賀歲廣告。 保健品的賀歲廣告，實質上是一種基于傳統(tǒng)佳節(jié)中把產品的商業(yè)化載體轉變?yōu)榍楦谢d體，講究規(guī)模、強調喜慶、深入...
于斐 177查看全文
金庸先生說過，有人的地方就有江湖，同樣，在保健品這個鹿死誰手、競爭日漸激烈的江湖上，有人臥薪嘗膽，有人閉目養(yǎng)神。既有刀光劍影的激躍，也有仰天長嘆的悲鳴；有揭竿而起雄渾，也有隱姓埋名的酸澀；有人嘗過退避江湖、一蹶不振的凄涼，也有人歷經行色匆匆、風雨兼程而最終笑傲江湖的喜悅。保健品啊，保健品，你是上...