盧劍峰老師的文章
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白酒經歷了秦池之痛后，整個行業(yè)在廣告投入上得到了“燒錢”的壞名聲。“燒錢”無疑是貶義的，說的是酒老板舍得投廣告，盲目投廣告?！盁X”最重要的目的是提高知名度，因此，單純提高知名度的廣告在執(zhí)行告知功能的時候，基本上沒有什么技巧和策略。于是出現了大量酒瓶在空中飛舞的廣告。幾年過去了，白酒廣告除了出現了一...
何足奇 161查看全文
白酒行業(yè)一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學者、專家所關注。經過幾年的拼殺，從白酒的廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)到如今的綜合實力大比拼，白酒行業(yè)一路跌跌撞撞摸爬滾打過來，市場依然混亂，品牌依舊幼稚。市面上三天兩頭地冒出個超高檔白酒，某名酒在某個時間又重拳出擊，推出什么第一品牌，進軍哪個市場等等諸如此...
何足奇 158查看全文
【編者按】幾乎每個人的嘴里都會念叨幾句時下流行的廣告詞?，F代商品社會，廣告幾乎時時刻刻直接影響著人們的消費觀念、思想觀念，遍布城市大街小巷，簇擁著走進千家萬戶。廣告在現代市場經濟的商品流通中扮演著重要角色。它是經濟現象，但也屬于文化范疇，是文化傳播與商業(yè)活動的一種結合?！ ”M管中西方存在文化差異，但...
王丹 177查看全文
什么廣告最有效？比較廣告！什么廣告爭議最大？也是比較廣告！什么廣告最危險？還是比較廣告！——廣告人語比較廣告(Comparative advertising)，指的是在廣告中將自我品牌同其它競爭品牌相比較，以特別突出自我品牌某方面的特性，使受眾接受該品牌比對比品牌更優(yōu)越、更適合目標消費者的主張。 但...
王君 248查看全文
猶太人說：要掙孩子和女人的錢?；糰mp;#8226;德爾amp;#8226;威切歐說：“創(chuàng)造“酷勁”十足的產品吧，贏得了孩子的心就贏得了整個世界?！泵珴蓶|先生說：“世界是你們的、也是我們的，歸根結底還是你們的鄧小平先生說：“電腦要從娃娃抓起?！蓖蹙壬f：“我們教給孩子的遠沒有孩子教給我們的多。孩...
王君 149查看全文
系列專題：廣告人在路上三大網站同期發(fā)布九月才市指數 企業(yè)運營、廣告業(yè)需求上揚上周，前程無憂、中華英才和智聯招聘三大人才網站分別發(fā)布了9月人才報告，前程無憂9月的月平均有效職位數為293095個，與8月基本持平，期待著10月的爆發(fā)。中華英才網的“井噴”來得更早些，其全國共提供空缺職位數245986個，...
李濤 153查看全文
在《中國經營報》評出的2002年的十大惡俗廣告中，七牌西服從整個廣告創(chuàng)意到那句不太明白的“令女人心動的男人”，位列其中。我們暫且不再評析其是優(yōu)秀還是惡俗，但我們從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜矗藦V告仍值得細細琢磨。而現在的“男人就應該狠一點”的廣告訴求及品牌推廣是否能夠改變觀眾對七牌的一貫認知和態(tài)度呢？ 一...
宋安軍 174查看全文
廣告作為市場營銷4p戰(zhàn)略中非常重要的一部分，是一個企業(yè)用以對目標客戶群體和社會大眾進行傳播的最主要手段。如今的廣告對白酒企業(yè)來講，有一種難以言表的感覺，曾幾何時，廣告創(chuàng)造了諸如“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“秦池”等的標王神話，而恰恰又是廣告使這些神話一個個破滅。當然，我們不能因為廣告曾經步入的誤區(qū)，...
潘好龍 264查看全文
一、前言 2001年3月27日，策劃了一年多時間的電視連續(xù)劇《笑傲江湖》在央視8套播出，由于是中央電視臺第一次拍攝武打片以及金庸小說的強大號召力，使得該劇獲得了空前的注意力。2000年3月初，我從《北京晚報》獲悉《笑傲江湖》將在3月27日播出的消息，馬上產生將我們產品“百年孤獨”“搭車”該劇的想法...
潘好龍 379查看全文
“我知道我的廣告費用有一半是浪費了，而我不知道是哪一半”，相信這句話對從事市場營銷的每一個人來講都很熟悉，但確實不知道是哪一半浪費了。在整個廣告方案決策過程中，都可能產生廣告費的浪費。從大的方面講，由于產品定位失當，目標市場選擇失誤可能造成大的浪費，而投放時機不合適，媒介組合失誤造成小的浪費。由于信...
潘好龍 175查看全文
因為居住在萬科城市花園，筆者每天都要在京城大廈乘坐小區(qū)的班車回家，候車百無聊賴時，對豎立在候車站的三個路牌廣告產生了興趣，一個是太太口服液的廣告，畫面是一個頗具時尚的都市少婦，扭擺著每個男人和女人都向往的腰肢陽光燦爛地笑著前進，另一個是摩托羅拉新產品T191的廣告，一個可愛的大白兔懷抱著T191似乎...
潘好龍 182查看全文
衛(wèi)生部公布的第三次全國衛(wèi)生服務調查數據顯示：我國約有48.9％的居民有病不就醫(yī)，29.6％應住院不住院，城市低收入人口中無醫(yī)療保障的比例高達76％。醫(yī)療費用虛高，使群眾“看病難”問題非常突出。對于農村貧困戶，就只好“小病拖，大病挨，快死才往醫(yī)院抬”了。由于政府對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)定性不準、對公立醫(yī)院的補償...
郭兵 307查看全文
女性保健品市場分析 在中國年銷售百億的女性保健品市場格局中，一切的細分皆因女性需求而起，正如“愛美麗”成就美容養(yǎng)顏市場，“愛苗條”催生巨大減肥需求，“愛紅潤”點燃補血烽火，“愛健康”引出清腸排毒。在歷經10余年的培養(yǎng)之后，目前這一市場境況到底如何？市場：煙火彌漫 據了解，目前市場上明確注為女性保...
韋紹鋒 152查看全文
“醫(yī)藥分家”的商業(yè)潛機韋紹鋒 中國醫(yī)院中“以藥養(yǎng)醫(yī)”的境況存在已久，但“堅冰”正在逐步被各地不斷上演的“醫(yī)藥分家”“藥房托管”所突破。南京市衛(wèi)生局日前宣布的將在今年對全市近200家二級以下醫(yī)院推行全面醫(yī)藥分家，這更是一次對“以藥養(yǎng)醫(yī)”堡壘的集中出擊。在此背景下，作為醫(yī)院藥房托管方——在微利中掙扎多...
韋紹鋒 593查看全文
“2005年醫(yī)藥工業(yè)總產值超過4300億元、增幅約18；2006年醫(yī)藥工業(yè)總產值可望達到5100億元，同比增長17?！眹沂称匪幤繁O(jiān)督管理局（SFDA）南方醫(yī)藥經濟研究所所長林建寧預測2006年醫(yī)藥經濟將“平穩(wěn)增長”。在過去的十幾年里，醫(yī)藥經濟工業(yè)總產值的年平均增長率是17.3 , 比GDP的平均增...
李楊 144查看全文
投資巨大隨著“物流是第三利潤源”的說法被企業(yè)界人士廣泛接受，國內不少醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛將目光放在如何降低藥品流通成本上。許多企業(yè)投資數千萬甚至上億元人民幣興建醫(yī)藥物流中心。但是，高昂的建設、管理成本讓人不禁為中國醫(yī)藥企業(yè)擔憂，醫(yī)藥物流的建設是否陷入了投資過熱的陷阱。一個醫(yī)藥物流項目的投資有多大？據統計...
張凌輝 145查看全文
《走過兩萬五千家藥店……》之二目前第三終端市場的開發(fā)越來越受到許多企業(yè)的重視，在2006年開始之際，許多企業(yè)以不同的形式舉起了進軍第三終端市場的大旗。例如廣藥集團旗下的廣州中藥一廠在新的一年里專門組織力量成立了第三終端部，重點開發(fā)第三終端市場；浙江康恩貝集團旗下的銷售公司浙江英諾琺醫(yī)藥有限公司也開始...
楊澤 225查看全文
《走過兩萬五千家藥店……》之一醫(yī)藥行業(yè)的營銷是生產企業(yè)－醫(yī)藥渠道－零售終端這條鏈上的營銷，而藥店終端變化直接或間接的營銷鏈的每一位成員。注重零售藥店的終端變化是我們OTC營銷必不可缺的一個環(huán)節(jié)。筆者親自走訪全國各個省市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售藥店終端，與一線店員交談，探索和研究終端變化給我們OTC營銷工作帶來的...
楊澤 202查看全文
與家電、信息等行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)常被認為是一個不完全競爭的市場。但現在，支撐這樣觀點的事實材料顯然已經越來越少，特別是在藥品營銷渠道上。事實上，曾經倍受藥品制造商和代理商追捧的、傳統的藥品醫(yī)院銷售渠道和藥店銷售渠道，因為企業(yè)差異化和產品差異化，以及國家相關政策的出臺而正面臨著新渠道的挑戰(zhàn)，藥品銷售的...
韋紹鋒 174查看全文
中原制藥廠遂于1996年宣告停產，其第一債權人是鄭州市政府，其次是信達資產管理公司。國內貸款本息共計24億元按照合作協議，復星集團將收購中原制藥廠，并承擔后者所欠的債務日前召開的鄭州市委經濟工作會議上傳出消息：“中原制藥廠與上海復星重組工作基本敲定?！?月9日,中原制藥廠宋亞軍廠長向《第一財經日報》...
石玉 385查看全文
醫(yī)藥保健品經銷商（不包括國企及大型民營藥企的直控經銷商及處方藥經銷商），是中國營銷界營銷戰(zhàn)術及手法最先進一群人，向其它行業(yè)輸送了大量人才，因善于創(chuàng)新，為推動中國營銷界的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。但這群人目前的現狀及發(fā)展前景還有許多令人憂慮之處。 發(fā)展歷程——辛酸的“浪漫” 為何浪漫 提起醫(yī)藥保...
何坊 311查看全文
保健品圈子里的人都知道，保健品越來越難做了。國家監(jiān)管力度加大，行業(yè)內競爭加劇，媒體窮追猛打，消費者信任度降低，難怪有位保健商經銷商大倒苦水：賣保健品還不如去馬桶。 在這一痛苦的轉型期，少部分人開始尋找轉型出路。我認為，用醫(yī)藥保健品的方法營銷手法進軍消費電子行業(yè)，是一條極佳的出路?！ 『糜浶乾F象震動...
張云偉 133查看全文
每年一到秋冬季，醫(yī)藥保健品的一大門類：風濕骨病市場便風起云涌，硝煙彌漫?！ ∥阌怪靡桑L濕骨病市場絕對是容量巨大、需求迫切，令人所有醫(yī)藥保健品經銷商垂涎。但沒有好的策略和強大的資金后盾，這一“骨頭縫里的金礦”也很難挖?！ ↑S金市場，機會誘人 資料顯示：30歲以后的人群中，超過80的人都有風濕骨病病...
陳龍 389查看全文
醫(yī)德喪失實際上是醫(yī)院視“患者”為商品、更是醫(yī)療體制導向偏離醫(yī)療服務公益事業(yè)的行政問題?！ ￠L期以來，“看病貴”、“看病難”煩擾著我國百姓的求醫(yī)看病。人病不籍醫(yī)，安能去??？醫(yī)病不自醫(yī)，安能醫(yī)人？古人將病人與醫(yī)生的關系用“病”字的表述聯想到今天，可以理解為現代的醫(yī)患關系也是“人病”與“醫(yī)人”的人際服務關...
吳垠 204查看全文
中小型制藥企業(yè)GMP認證后，許多企業(yè)面臨著巨額債務和銷售萎縮的嚴峻考驗。要錢沒錢，要人沒人，要產品沒好產品，守著這漂亮的GMP認證廠房和設備，不知路在何方。真的無路可走嗎？非也，通過近年來對中小型制藥企業(yè)的調研，結合我國醫(yī)藥市場的特點，總結出“三招救活中小型制藥企業(yè)”的企業(yè)發(fā)展策略供大家參考。第一招...
劉斌 189查看全文
前言：中小型制藥企業(yè)難過年關 GMP認證后，許多中小型制藥企業(yè)負債都超過2000萬，而產品的銷售利潤還停留在維持生產和銷售費用的水平上。又到年關了，企業(yè)負責人都在焦頭爛額的忙著打點或者拆東墻補西墻。守著這么大的家業(yè)，卻入不敷出，明年該怎么辦？以后該怎么辦？一片茫然。筆者這幾年一直在關注北京的中小...
劉斌 158查看全文
“經銷商五日談”之五：成為超級經銷商的路徑選擇韋紹鋒 在制藥商、經銷商和零售商的“三元博弈”中，經銷商致勝之道就在于成長為“超級經銷商”，否則難以擺脫大型制藥商和大型零售商的兩頭夾擊。 “超級”正在成為一個流行詞匯，比如“超級贏家”“超級女聲”“超級大本營”“超級企業(yè)”等，在建立穩(wěn)固相應的市場基...
韋紹鋒 562查看全文
“經銷商五日談”之四：樹起自己的品牌旗幟 韋紹鋒 僅僅突圍，經銷商也只是解決了“溫飽”問題，要由“溫飽”步入“小康”，品牌打造是無法回避的?！ ≡卺t(yī)藥產業(yè)鏈條上，經銷商與生產廠家及下游客戶之間理論上是合作共生、榮辱與共的關系，但多數經銷商仍未考慮到這一點，特別是小經銷商，他們更是習慣于把自己置于為...
韋紹鋒 194查看全文
“經銷商五日談”之三：經銷商的突圍之路 制藥商打壓并參與、控制渠道分銷，大型零售商直接對接制藥商，或者向經銷商收取為數不菲的費用，經銷商的“奶酪”似乎誰都可以動。一道道現實硬傷讓經銷商倍感壓力，“不在困境中突圍，就在困境中死亡”。 藥品流通格局生變導致了經銷業(yè)整體利潤趨微，因此尋求自我突圍之路成...