《銷售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)》
培訓(xùn)講師:鐘明輝
講師背景:
鐘明輝個(gè)人簡(jiǎn)介注冊(cè)認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師海軒商學(xué)院高級(jí)講師陜西省問(wèn)鼎商學(xué)院院長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)責(zé)任及執(zhí)行力落地講師國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)人才庫(kù)講師陜西省中小企業(yè)促進(jìn)局專家講師中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)合會(huì)陜西聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)重慶西南大學(xué)心理學(xué)部簽約講師西安交通大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)講師國(guó)內(nèi)多 詳細(xì)>>
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《銷售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)》
【課程大綱】
**單元:夢(mèng)想成就未來(lái)
1、破冰課程做課程前期鋪墊,透過(guò)淺表催眠與冥想····
2、人本教練管理模式,創(chuàng)新思維:“九點(diǎn)聯(lián)線”和“哈成窗”
3、心智 技能=成就、提升塑造員工心智模式
4、定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
5、《不做雞籠的老鷹》視頻播放
6、不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果
7、做團(tuán)隊(duì)建設(shè),組建自己的公司、企業(yè)文化、建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
第二單元:心態(tài)制勝、贏銷為王
1. 做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心 ——成功的欲望
2. 做銷售不要總是為了錢 ——有理想
3. 拜訪量是銷售工作的生命線 ——勤奮
案列:日本保險(xiǎn)大王原一平的勤奮之路
4. 具備“要性”和“血性” ——激情
5. 世界上沒(méi)有溝通不了的客戶 ——自信
體驗(yàn)課程:自信心訓(xùn)練“高臺(tái)演講”
6. 先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)” ——高效執(zhí)行
7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” ——勤懇
8. 堅(jiān)持不一定成功,但放棄一定失敗 ——執(zhí)著
案列:史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁
9. 勝則舉杯相慶,危則拼死相救 ——團(tuán)結(jié)
案列:銷售員必備的群狼精神,互動(dòng)體驗(yàn):蔬菜大決戰(zhàn)
10. 今天的努力,明天的結(jié)果 ——有目標(biāo)
視頻播放:“約翰、庫(kù)提斯”
面對(duì)目標(biāo)不要說(shuō)不可能“約翰、庫(kù)提斯”帶你走出銷售困境
第三單元、提升銷售員的狼性法則及群狼精神
一、銷售人員的狼性法則
1、服從法則:以服從為天職
2、目標(biāo)法則:盯準(zhǔn)一只野兔
3、冠軍法則:做自己擅長(zhǎng)的,上帝助你成功
4、速度法則:先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)
5、團(tuán)隊(duì)法則:利他就是利已
6、裸奔法則:沒(méi)有退路就是出路
二、銷售員的“群狼”精神
1、目標(biāo)堅(jiān)定,永不服輸
2、積極主動(dòng),不計(jì)報(bào)酬
3、環(huán)境優(yōu)劣,從不抱怨
4、眼觀六路,耳聽(tīng)八方
5、堅(jiān)守承諾:狼行千里吃肉
6、光明思維:積極地解釋一切事件
7、歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式
8、結(jié)果導(dǎo)向:你今天有結(jié)果嗎
9、行動(dòng)快捷:找準(zhǔn)方向,主動(dòng)出擊
第四單元、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
1、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)角色
案列:大雁群飛的對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性
案列:天堂與地獄的故事
2、血濃于水,團(tuán)隊(duì)為王——團(tuán)隊(duì)精神的建立
3、團(tuán)隊(duì)精神是什么?
4、團(tuán)隊(duì)精神的作用?
5、團(tuán)隊(duì)精神是如何煉成?
觀看(觀看團(tuán)隊(duì)精神)視頻、
6、用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來(lái)激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力
7、團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!
8、小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì)
9、大型震撼課程:十年后的今天
第五單元、提升銷售技巧的:“尚方寶劍”
1、從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
2、制造銷售員的挫敗感
3、不急于上手目的是要成為高手
4、為什么是成功不了,是絆倒失敗的太少
5、做好客戶的性格類型分析
6、獎(jiǎng)的心動(dòng)、罰的心痛
第六單元:感恩激發(fā)團(tuán)隊(duì)之潛能——團(tuán)隊(duì)的重生
一、感恩心態(tài)塑造
1、人生的**大事:我是誰(shuí)?來(lái)自哪里?將要去何處?
2、如何找準(zhǔn)自己的位置和角色——天才的狀態(tài)
3、面對(duì)感恩我們說(shuō)(忙茫盲?)將到到什么時(shí)候?
4、什么是感恩?
5、我們將要感恩那些人?
6、如何塑造企業(yè)及員工的感恩心態(tài)?
7、感恩就是一份理解,一份情感,一份真真正正的理解
8、感恩越多將收獲越多
9、常懷感恩之情,感恩就是不要停止行動(dòng)
10、北大**新招生簡(jiǎn)章
1)、不孝敬父母;不懂得感恩的人不予以錄取
2)、不參加社會(huì)公益活動(dòng);情商不高的學(xué)生不予以錄取
二、觸及心靈的感恩課程:
1、慢慢枯竭的“蘋(píng)果樹(shù)”(柔性引導(dǎo))
2、分享愛(ài)的故事
三、面對(duì)感恩我們說(shuō)行動(dòng)
1、感謝企業(yè)——就是工作兢兢業(yè)業(yè),負(fù)起責(zé)任。
2、感謝領(lǐng)導(dǎo)——就是多一份理解和支持,少一些抱怨
3、感謝同事——就是多一份配合,做好工作
4、感謝家人——就是多一份擔(dān)心,大聲說(shuō)“我愛(ài)你”
5、感恩父母,給了我們無(wú)私的愛(ài)和關(guān)懷,卻不圖回報(bào)。
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地產(chǎn)行業(yè)《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與修煉》企業(yè)實(shí)效管理培訓(xùn)專家大國(guó)工匠精神專題講師國(guó)家高級(jí)潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)師國(guó)家注冊(cè)認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)責(zé)任及執(zhí)行力落地講師中國(guó)企業(yè)軟實(shí)力研究院特聘顧問(wèn)國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)人才庫(kù)講師國(guó)家商業(yè)聯(lián)合會(huì)陜西講師團(tuán)講師國(guó)內(nèi)多家咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作簽約講師。陜西省培訓(xùn)行業(yè)既培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。陜西培訓(xùn)咨詢行業(yè)領(lǐng)軍人物鐘明輝老師簡(jiǎn)介西安交通大學(xué)管理學(xué)院特聘講師,西安交通
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