《銷售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)》

  培訓(xùn)講師:鐘明輝

講師背景:
鐘明輝個(gè)人簡(jiǎn)介注冊(cè)認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師海軒商學(xué)院高級(jí)講師陜西省問(wèn)鼎商學(xué)院院長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)責(zé)任及執(zhí)行力落地講師國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)人才庫(kù)講師陜西省中小企業(yè)促進(jìn)局專家講師中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)合會(huì)陜西聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)重慶西南大學(xué)心理學(xué)部簽約講師西安交通大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)講師國(guó)內(nèi)多 詳細(xì)>>

鐘明輝
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《銷售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)》

【課程大綱】

**單元:夢(mèng)想成就未來(lái)

1、破冰課程做課程前期鋪墊,透過(guò)淺表催眠與冥想····

2、人本教練管理模式,創(chuàng)新思維:“九點(diǎn)聯(lián)線”和“哈成窗”

3、心智 技能=成就、提升塑造員工心智模式

4、定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

5、《不做雞籠的老鷹》視頻播放

6、不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果

7、做團(tuán)隊(duì)建設(shè),組建自己的公司、企業(yè)文化、建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

第二單元:心態(tài)制勝、贏銷為王

1. 做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心    ——成功的欲望

2. 做銷售不要總是為了錢      ——有理想

3. 拜訪量是銷售工作的生命線  ——勤奮

   案列:日本保險(xiǎn)大王原一平的勤奮之路

4. 具備“要性”和“血性”    ——激情

5. 世界上沒(méi)有溝通不了的客戶  ——自信

體驗(yàn)課程:自信心訓(xùn)練“高臺(tái)演講”

6. 先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)”      ——高效執(zhí)行

7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”    ——勤懇

8. 堅(jiān)持不一定成功,但放棄一定失敗  ——執(zhí)著

 案列:史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁

9. 勝則舉杯相慶,危則拼死相救      ——團(tuán)結(jié)

  案列:銷售員必備的群狼精神,互動(dòng)體驗(yàn):蔬菜大決戰(zhàn)

10. 今天的努力,明天的結(jié)果          ——有目標(biāo)

視頻播放:“約翰、庫(kù)提斯”

  面對(duì)目標(biāo)不要說(shuō)不可能“約翰、庫(kù)提斯”帶你走出銷售困境

第三單元、提升銷售員的狼性法則及群狼精神

一、銷售人員的狼性法則

1、服從法則:以服從為天職

2、目標(biāo)法則:盯準(zhǔn)一只野兔

3、冠軍法則:做自己擅長(zhǎng)的,上帝助你成功

4、速度法則:先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)

5、團(tuán)隊(duì)法則:利他就是利已    

6、裸奔法則:沒(méi)有退路就是出路

二、銷售員的“群狼”精神

1、目標(biāo)堅(jiān)定,永不服輸

2、積極主動(dòng),不計(jì)報(bào)酬

3、環(huán)境優(yōu)劣,從不抱怨

4、眼觀六路,耳聽(tīng)八方

5、堅(jiān)守承諾:狼行千里吃肉

6、光明思維:積極地解釋一切事件

7、歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式

8、結(jié)果導(dǎo)向:你今天有結(jié)果嗎

9、行動(dòng)快捷:找準(zhǔn)方向,主動(dòng)出擊

第四單元、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)角色

  案列:大雁群飛的對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性

  案列:天堂與地獄的故事

2、血濃于水,團(tuán)隊(duì)為王——團(tuán)隊(duì)精神的建立

3、團(tuán)隊(duì)精神是什么?

4、團(tuán)隊(duì)精神的作用?

5、團(tuán)隊(duì)精神是如何煉成?

  觀看(觀看團(tuán)隊(duì)精神)視頻、

6、用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來(lái)激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力

7、團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!

8、小成功靠自己  大成功靠團(tuán)隊(duì)

9、大型震撼課程:十年后的今天

第五單元、提升銷售技巧的:“尚方寶劍”

1、從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉

2、制造銷售員的挫敗感

3、不急于上手目的是要成為高手

4、為什么是成功不了,是絆倒失敗的太少

5、做好客戶的性格類型分析

6、獎(jiǎng)的心動(dòng)、罰的心痛

第六單元:感恩激發(fā)團(tuán)隊(duì)之潛能——團(tuán)隊(duì)的重生

一、感恩心態(tài)塑造

1、人生的**大事:我是誰(shuí)?來(lái)自哪里?將要去何處?

2、如何找準(zhǔn)自己的位置和角色——天才的狀態(tài)

3、面對(duì)感恩我們說(shuō)(忙茫盲?)將到到什么時(shí)候?

4、什么是感恩?

5、我們將要感恩那些人?

6、如何塑造企業(yè)及員工的感恩心態(tài)?

7、感恩就是一份理解,一份情感,一份真真正正的理解

8、感恩越多將收獲越多

9、常懷感恩之情,感恩就是不要停止行動(dòng)

10、北大**新招生簡(jiǎn)章

1)、不孝敬父母;不懂得感恩的人不予以錄取

2)、不參加社會(huì)公益活動(dòng);情商不高的學(xué)生不予以錄取

二、觸及心靈的感恩課程:

    1、慢慢枯竭的“蘋(píng)果樹(shù)”(柔性引導(dǎo))

2、分享愛(ài)的故事

三、面對(duì)感恩我們說(shuō)行動(dòng)

1、感謝企業(yè)——就是工作兢兢業(yè)業(yè),負(fù)起責(zé)任。

2、感謝領(lǐng)導(dǎo)——就是多一份理解和支持,少一些抱怨

3、感謝同事——就是多一份配合,做好工作

4、感謝家人——就是多一份擔(dān)心,大聲說(shuō)“我愛(ài)你”

5、感恩父母,給了我們無(wú)私的愛(ài)和關(guān)懷,卻不圖回報(bào)。

 

鐘明輝老師的其它課程

員工收心課程   04.12

《后疫情時(shí)代員工成長(zhǎng)與修煉》主講:鐘明輝教授【培訓(xùn)時(shí)間】:兩天12課時(shí)(標(biāo)準(zhǔn)版)課程背景:您的企業(yè)工作中是否面臨下列問(wèn)題:不知感恩:對(duì)公司對(duì)老板橫挑豎撿,對(duì)薪酬對(duì)福利抱怨不斷,無(wú)責(zé)任感:整天看似忙碌,責(zé)任無(wú)人承擔(dān);沖鋒陷陣時(shí)袖手旁觀,凝聚力差:表面一團(tuán)和氣,各打如意算盤(pán),身在曹營(yíng)心在漢不愿付出:不比貢獻(xiàn),只顧私利;不比業(yè)績(jī),只想混飯執(zhí)行力差結(jié)果無(wú)保障、借口一

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《正能量與高效執(zhí)行》【課程背景】:在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,行業(yè)不景氣、對(duì)手太多,我們每個(gè)人都面對(duì)巨大的生活壓力、生存壓力、工作壓力!然而,很多(據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)80)人都沒(méi)法去對(duì)面現(xiàn)實(shí)生活中的壓力,所以,又有很多人想出各種各樣的方式方法來(lái)去解壓!問(wèn)題出哪里?歸根到底,心態(tài)出了問(wèn)題。好的心態(tài)、積極的心態(tài)可以改變您的人生!使您的人生豐富多彩!所以,得傳遞一種正能量!企業(yè)在

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職業(yè)素養(yǎng)修煉與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升主講:鐘明輝【培訓(xùn)時(shí)間】:12課時(shí)(標(biāo)準(zhǔn)版)【培訓(xùn)大綱】:課程背景:您的企業(yè)工作中是否面臨下列問(wèn)題:不知感恩:對(duì)公司對(duì)老板橫挑豎撿,對(duì)薪酬對(duì)福利抱怨不斷,無(wú)責(zé)任感:整天看似忙碌,責(zé)任無(wú)人承擔(dān);沖鋒陷陣時(shí)袖手旁觀,凝聚力差:表面一團(tuán)和氣,各打如意算盤(pán),身在曹營(yíng)心在漢不愿付出:不比貢獻(xiàn),只顧私利;不比業(yè)績(jī),只想混飯執(zhí)行力差結(jié)果無(wú)保障、

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《中層管理突破與干部管理技能提升》[課程方式]:全程運(yùn)用體驗(yàn)式學(xué)習(xí),完全區(qū)別于傳統(tǒng)的授課方式,徹底改變了以往“聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng),想想感動(dòng),回去不動(dòng)”的培訓(xùn)效果,真正提升到學(xué)員的素質(zhì),并令到學(xué)員在日后的工作、生活中激發(fā)潛能創(chuàng)造出前所未有的業(yè)績(jī),課程通過(guò)游戲活動(dòng)、互動(dòng)交流、?導(dǎo)師講授、角色扮演、激情節(jié)奏、案例分析、頭腦風(fēng)暴、實(shí)景演練[課程背景]:打造好中層——我們的企業(yè)

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中層管理者的有效溝通技巧[課程方式]:全程運(yùn)用情景式學(xué)習(xí),完全區(qū)別于傳統(tǒng)的授課方式,徹底改變了以往“聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng),想想感動(dòng),回去不動(dòng)”的培訓(xùn)效果,真正提升到學(xué)員的素質(zhì),并令到學(xué)員在日后的工作、生活中激發(fā)潛能創(chuàng)造出前所未有的業(yè)績(jī),課程通過(guò)游戲活動(dòng)、互動(dòng)交流、?導(dǎo)師講授、角色扮演、激情節(jié)奏、心靈溝通、音樂(lè)瞑想、案例分析、頭腦風(fēng)暴、實(shí)景演練【課程背景】:企業(yè)中層是企業(yè)

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《MTP:中層管理者技能提升訓(xùn)練》[課程方式]:全程運(yùn)用體驗(yàn)式學(xué)習(xí),完全區(qū)別于傳統(tǒng)的授課方式,徹底改變了以往“聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng),想想感動(dòng),回去不動(dòng)”的培訓(xùn)效果,真正提升到學(xué)員的素質(zhì),并令到學(xué)員在日后的工作、生活中激發(fā)潛能創(chuàng)造出前所未有的業(yè)績(jī),課程通過(guò)游戲活動(dòng)、互動(dòng)交流、?導(dǎo)師講授、角色扮演、激情節(jié)奏、案例分析、頭腦風(fēng)暴、實(shí)景演練[課程背景]:打造好中層——我們的企業(yè)

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自我管理與職業(yè)素養(yǎng)提升主講:鐘明輝(合作過(guò)的都說(shuō)好)課程背景:為什么有的企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,有的企業(yè)卻停滯不前?有的企業(yè)目標(biāo)一個(gè)個(gè)都能實(shí)現(xiàn),有的企業(yè)卻天天在找差距,制定的目標(biāo)也是空中樓閣?員工士氣低迷,工作缺乏主動(dòng)性;主管存在信仰危機(jī),職業(yè)定位不準(zhǔn)確,責(zé)任意識(shí)淡薄……如何從員工的心靈深處改變其職業(yè)觀念,根植入積極的職業(yè)意識(shí)與從業(yè)新精神,從樹(shù)立健康的職業(yè)信仰入手,建

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情緒壓力緩解與凝聚力提升突破一、課程背景一個(gè)人能否做好工作,能否與人友好相處15靠智商,85靠情商。而情商中最重要的就是如何處理好情緒。人們?cè)缫阎?,人類行為的主要決定因素是情緒,當(dāng)情緒和理智相互爭(zhēng)奪對(duì)意志的控制權(quán)時(shí),往往是情緒獲勝。?——心理學(xué)家斯坦利?瓊斯由于組織變革加劇,客戶要求提高。工作節(jié)奏加快,員工的壓力越來(lái)越大、過(guò)度的員工壓力、企業(yè)都蒙受巨大的損

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地產(chǎn)行業(yè)《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與修煉》企業(yè)實(shí)效管理培訓(xùn)專家大國(guó)工匠精神專題講師國(guó)家高級(jí)潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)師國(guó)家注冊(cè)認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)責(zé)任及執(zhí)行力落地講師中國(guó)企業(yè)軟實(shí)力研究院特聘顧問(wèn)國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)人才庫(kù)講師國(guó)家商業(yè)聯(lián)合會(huì)陜西講師團(tuán)講師國(guó)內(nèi)多家咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作簽約講師。陜西省培訓(xùn)行業(yè)既培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。陜西培訓(xùn)咨詢行業(yè)領(lǐng)軍人物鐘明輝老師簡(jiǎn)介西安交通大學(xué)管理學(xué)院特聘講師,西安交通

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升訓(xùn)練課程背景為什么——企業(yè)發(fā)展很快,但管理跟不上,人才匱乏?為什么——員工思想固化,不愿意改變,沒(méi)有危機(jī)意識(shí)?為什么——制度一條條,但執(zhí)行基本沒(méi)辦法,到最后大家都不相信制度?為什么——企業(yè)表面繁榮但內(nèi)部管理系統(tǒng)卻混亂不堪?為什么——員工總喜歡“解釋”,部門(mén)之間相互推諉,人人回避風(fēng)險(xiǎn),沒(méi)人對(duì)結(jié)果和業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)?為什么——渡過(guò)創(chuàng)業(yè)階段后,高層激情

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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