《銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)用投訴處理技巧》

  培訓(xùn)講師:楊理

講師背景:
楊理人力資源社會(huì)保障部國家人才網(wǎng)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師華夏禮儀學(xué)院金牌服務(wù)禮儀培訓(xùn)師IPA國際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師認(rèn)證管理中心五佳專業(yè)禮儀培訓(xùn)師CATA中國民航運(yùn)輸協(xié)會(huì)高級(jí)乘務(wù)教員原中國國際航空公司乘務(wù)長重慶師范大學(xué)空乘與禮儀專業(yè)航空專業(yè)教員浙江嵊州市禮 詳細(xì)>>

楊理
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)用投訴處理技巧》

銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)用投訴處理技巧

講師:楊理
核心內(nèi)容:
這是一個(gè)具備完全可操作性的課程,會(huì)給到學(xué)員一個(gè)完整的投訴處理流程,破解以往投
訴中的難題,學(xué)會(huì)把投訴做成營銷的機(jī)會(huì)、做成驚喜。
解決問題:
客戶不滿意但沒告狀、沒撥打客服電話,算投訴嗎?
顧客為什么會(huì)無理取鬧?
投訴的顧客心理需求是什么?
客戶投訴時(shí),如何防止事態(tài)擴(kuò)大?
顧客蠻不講理,我該怎么做?
都在講要處理事情,先處理情緒,可是如何處理客戶的情緒?
都說要隔離顧客,可是顧客不配合怎么辦?
有沒有一個(gè)完整的投訴處理流程方案,讓我照著做就會(huì)處理好?
客戶發(fā)脾氣的時(shí)候,我該如何說,如何做?
我們的處理方案顧客不滿意的時(shí)候,如何繼續(xù)跟客戶溝通?
顧客不接受我們的方案,那如何調(diào)整顧客期望值?
投訴處理完畢,我還應(yīng)該做些什么?
課程目標(biāo):
1、理解“投訴”新內(nèi)涵
2、了解客戶投訴產(chǎn)生的原因
3、充分認(rèn)識(shí)有效處理客戶投訴對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性
4、掌握降低投訴及有效處理投訴的技巧?
5、學(xué)會(huì)控制自我情緒,保持正面、積極的客戶服務(wù)狀態(tài)
課程時(shí)間:1 -2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理
授課方式:課堂講授+案例分析+錄像分析+頭腦風(fēng)暴+情景演練

課程大綱
第一講:客戶為什么會(huì)投訴
第二講:為什么要處理客戶投訴
1、顧客是企業(yè)最大的資產(chǎn)
2、投訴顧客的分析
3、顧客不滿意時(shí)的選擇
4、投訴讓企業(yè)更完美
第三講:有效處理客戶投訴的原則
1、有效處理客戶投訴的原則:
2、三變?cè)瓌t
3、“四要四先原則”
第四講:壓力情緒管理 塑造陽光心態(tài)
一、壓力情緒的來源
1、壓力來自于比較
2、壓力來自于對(duì)天底下三件事情的看法
二、情緒調(diào)節(jié)技巧
1.1:4:2呼吸法
2、開心金庫法
第五講:投訴處理的步驟
有效處理客戶投訴的六個(gè)步驟
一、鼓勵(lì)客戶發(fā)泄
1、如何隔離顧客?
2、顧客不配合怎么辦?
3、第一句話說什么?
4、鼓勵(lì)客戶發(fā)泄的流程
5、如何面對(duì)媒體
二、充分道歉 表達(dá)服務(wù)意愿
1、如何充分道歉
2、常見顧客投訴的道歉話術(shù)
三、收集信息 了解問題
1、確認(rèn)顧客的信息
2、故事:顧客投幣、拿快遞
四、承擔(dān)責(zé)任 提出解決問題的辦法
五、挽留客戶 鼓勵(lì)客戶參與
1、挽留客戶流程
2、挽留客戶技巧
1.慣性思維法
2.假設(shè)成交法
3.贊美法
第六步:承諾服務(wù) 跟蹤執(zhí)行 營銷發(fā)掘
1、長期的跟蹤產(chǎn)生忠誠的顧客
2、跟蹤服務(wù)的六個(gè)步驟

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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