版權(quán)課系列：數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同（2天）

數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同
課程背景：
2020年的春天，注定不同尋常。一場疫情，打亂了全球不少企業(yè)和供應(yīng)鏈的節(jié)奏，而這場疫情，無形中推動了中國制造數(shù)字化變革的進(jìn)程。
信息化是數(shù)字化的基礎(chǔ)，它是把業(yè)務(wù)相關(guān)的物理信息轉(zhuǎn)成0和1的數(shù)字信息的過程，信息化系統(tǒng)更像是記錄型系統(tǒng)；數(shù)字化，更像是實時的感知響應(yīng)系統(tǒng)，它不僅記錄數(shù)據(jù)，更會指導(dǎo)、優(yōu)化我們的業(yè)務(wù)，給我們業(yè)務(wù)創(chuàng)造新的價值；數(shù)字化轉(zhuǎn)型，則是上升到組織層面，整個價值鏈的全面數(shù)字化。
通過數(shù)據(jù)采集，我們可以感知和識別數(shù)據(jù)，借助IT數(shù)據(jù)平臺對數(shù)據(jù)的分析，系統(tǒng)實時提供智能決策建議，最終通過實際行動，生產(chǎn)價值。在此期間，數(shù)據(jù)平臺將一直提供監(jiān)督功能，輔導(dǎo)和糾正一系列的行動安排。
為什么要做數(shù)字化供應(yīng)鏈？
今天的數(shù)字化已經(jīng)是從前端（消費(fèi)者端）的數(shù)字化，延展到了后端（制造端---供應(yīng)鏈端）數(shù)字化的加速。
數(shù)字化供應(yīng)鏈，給企業(yè)帶來的價值有三：
提升商品力，實現(xiàn)高效的人貨匹配。
提升運(yùn)營效率。
實現(xiàn)需求驅(qū)動，降低整體成本。
數(shù)字化對客戶需求的影響：互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字化帶給社會的基礎(chǔ)性影響因素，需求的個性化、不確定性的趨勢在加劇，導(dǎo)致多品種小批量、突發(fā)性、快交付訂單越來越多。
數(shù)字化對企業(yè)競爭的影響：既要滿足個性化、不確定性的需求，又要保證企業(yè)的合理利潤，企業(yè)需要借助數(shù)字化工具，確保降本的同時，還需兼顧到保障供貨。
課程收益：
系統(tǒng)了解供應(yīng)鏈管理（物流、信息流、資金流：三流合一）底層邏輯。
了解供應(yīng)鏈運(yùn)營，相關(guān)的數(shù)據(jù)背后的概念。
如何實現(xiàn)數(shù)字化供應(yīng)鏈。
針對學(xué)員：
與采購、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)人員、主管。
課程時長：
2天，6小時/天
培訓(xùn)形式：
基于實際業(yè)務(wù)層面，通過引導(dǎo)、行動學(xué)習(xí)、模型講演，最終促成落地行動計劃。
課程大綱：
供應(yīng)鏈篇
一、VUCA年代我們面臨的挑戰(zhàn)：需求多變、預(yù)測不準(zhǔn)
1、VUCA年代趨勢與挑戰(zhàn)
2、近幾年的行業(yè)業(yè)態(tài)（需求多變、缺貨、庫存積壓）
3、行業(yè)巨頭是如何應(yīng)對這類挑戰(zhàn)的（ZARA、宜家）
4、傳統(tǒng)的營銷和銷售模式失靈了，精準(zhǔn)的個性化營銷和銷售成為主流
5、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石
二、供應(yīng)鏈模型、理念概述
1、供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營理論及行業(yè)應(yīng)用情況介紹
價值鏈理論的提出與供應(yīng)鏈的類型、特征、形式
供應(yīng)鏈SCOR模型介紹
供應(yīng)鏈的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)
供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)及其原理
供應(yīng)鏈管理流程再造BPR（ETO、ATO、MTS、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）
2．VUCA年代趨勢與挑戰(zhàn)企業(yè)生產(chǎn)管理混亂的根源與生產(chǎn)型工廠計劃相關(guān)的常見問題
應(yīng)對牛鞭效應(yīng)、體驗啤酒游戲
三、供應(yīng)鏈數(shù)字化概述
1.供應(yīng)鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析的前提
a)數(shù)字化供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹
b)供應(yīng)鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度
c)不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別
2. 數(shù)據(jù)分析方法論：
數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析
趨勢：目標(biāo)設(shè)定、現(xiàn)狀比對、定期跟蹤、反饋機(jī)制
問題：思維模式、分析方法、理論工具、常見誤區(qū)
方案：計劃梳理、實施執(zhí)行、審核驗證、應(yīng)急預(yù)防
決策：確定目標(biāo)、聚焦關(guān)鍵、轉(zhuǎn)化理論、夯實標(biāo)準(zhǔn)
3. 數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點(diǎn)：收集-清洗-規(guī)整-使用-更新
四、供應(yīng)鏈數(shù)字化之產(chǎn)銷協(xié)調(diào)
1、你的企業(yè)需求預(yù)測準(zhǔn)確率有多高？
2、需求預(yù)測不準(zhǔn)的核心原因
3、需求預(yù)測的方法
案例討論：如果客戶不給預(yù)測，如何安排生產(chǎn)？
準(zhǔn)確的預(yù)測有益于計劃的穩(wěn)定性
預(yù)測的具體方法
案例分析：三個步驟幫助你完成一份準(zhǔn)確的預(yù)測
4、季度月度、預(yù)測計劃編制
5、計劃的五層金字塔（★★★★★）
供應(yīng)鏈計劃金字塔（戰(zhàn)略-運(yùn)營-產(chǎn)銷-生產(chǎn)-物料）
6、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？
五、供應(yīng)鏈數(shù)字化之需求管理
1、理解銷售預(yù)測，需求計劃與銷售計劃的關(guān)系
2、了解需求預(yù)測管理中的三種角色：責(zé)任者，支持者和使用者
3、如何成為一個稱職的需求管理者與S&OP流程主導(dǎo)者
4、了解如何獲取管理層，銷售，市場和供應(yīng)鏈的支持
5、需求計劃與S&OP流程主導(dǎo)者的工作日歷
6、何為完整職能體系支持下的最佳需求計劃與S&OP流程
7、基于促銷提前期制定最高效的需求計劃周期
8、深入解析S&OP計劃步驟，設(shè)計S&OP會議模板和準(zhǔn)備工作
9、供應(yīng)鏈如何參與需求預(yù)測可行性的評估
六、供應(yīng)鏈數(shù)字化之生產(chǎn)計劃
1、生產(chǎn)進(jìn)度控制實務(wù)
2、計劃變更的原因有哪些?
3、減少交期延誤的方法
4、生產(chǎn)進(jìn)度落后時應(yīng)采取什么措施?
5、計劃產(chǎn)量實現(xiàn)的關(guān)鍵要素
案例分析: 生產(chǎn)計劃與進(jìn)度控制會
七、溝通篇：提升人際敏感度
1、理論講解篇
? DISC 理論講解
? DISC行為風(fēng)格類型識別
? 案例引導(dǎo)：各個部門的行為風(fēng)格歸納
2、實戰(zhàn)篇
? 情景演練：溝通公式
? 不同性格特點(diǎn)在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
? 情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報工作
? 案例引導(dǎo)：每種特質(zhì)的應(yīng)對之道

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