講義：街區(qū)型商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)4大模塊精講(培訓(xùn)）
講義：街區(qū)型商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)4大模塊精講(培訓(xùn)）詳細(xì)內(nèi)容
講義：街區(qū)型商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)4大模塊精講(培訓(xùn)）
《街區(qū)型商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)各大模塊精講》系列課程
講義大綱：
課程導(dǎo)入
街區(qū)型商業(yè)精準(zhǔn)定位的技巧；
街區(qū)型商業(yè)招商率與品牌落位辨證矛盾關(guān)系化解；
街區(qū)型商業(yè)招商籌開(kāi)期費(fèi)用控制；
街區(qū)型商業(yè)運(yùn)營(yíng)旺場(chǎng)操盤技巧。
第一天
一、國(guó)內(nèi)街區(qū)型項(xiàng)目總體運(yùn)作現(xiàn)狀分析（1.5小時(shí)）
1、商業(yè)地產(chǎn)的分類
2、街區(qū)型商業(yè)的分類
3、街區(qū)型商業(yè)從后移到前的開(kāi)發(fā)策略變革
4、大型社區(qū)的街區(qū)布局的3次規(guī)劃變革
5、金融產(chǎn)品介入的銷售系統(tǒng)顛覆性變革
6、街區(qū)型項(xiàng)目操盤成功的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
7、新型街區(qū)商業(yè)的6級(jí)開(kāi)發(fā)模型
二、街區(qū)型商業(yè)規(guī)劃布局與主題定位（3.5小時(shí)）
1、婚慶主題及其街區(qū)或會(huì)所規(guī)劃布局6大特點(diǎn)
2、兒童主題及其街區(qū)或商城規(guī)劃布局4要素
3、餐飲-酒吧主題及其街區(qū)規(guī)劃布局5項(xiàng)參數(shù)
4、休閑娛樂(lè)主題及其街區(qū)或會(huì)所規(guī)劃布局3個(gè)重點(diǎn)
5、女性主題及其街區(qū)規(guī)劃布局10大心得
6、建材家居主題及其街區(qū)或商城規(guī)劃布局7項(xiàng)規(guī)定
7、社區(qū)MALL業(yè)態(tài)布局6大原則
8、科教文創(chuàng)主題街區(qū)規(guī)劃布局8要點(diǎn)
三、互動(dòng)討論（1小時(shí)）
我司現(xiàn)有XX街區(qū)項(xiàng)目主題定位討論
第二天
一、街區(qū)型商業(yè)招商突破實(shí)戰(zhàn)技巧（2.5小時(shí)）
1、街區(qū)型商業(yè)業(yè)態(tài)組合3個(gè)要點(diǎn)
（主打業(yè)態(tài)、驅(qū)動(dòng)型業(yè)態(tài)、輔助業(yè)態(tài)邏輯與配比關(guān)系）
2、街區(qū)型商業(yè)招商階段劃分（蓄客期、強(qiáng)招期、補(bǔ)招期）
3、街區(qū)型商業(yè)招商蓄客期市場(chǎng)興奮度營(yíng)造（案例：梧州三祺廣場(chǎng)美食城、長(zhǎng)沙梅瀾坊、茂名SUN地潮創(chuàng)城）
4、街區(qū)型商業(yè)強(qiáng)招期落位技巧（案例：長(zhǎng)沙梅瀾坊）
5、街區(qū)型商業(yè)補(bǔ)招期核心要點(diǎn)（案例：長(zhǎng)沙梅瀾坊）
二、街區(qū)型商業(yè)籌開(kāi)管控與招商費(fèi)用控制要點(diǎn)（1小時(shí)）
1、招商期各項(xiàng)成本分類
2、團(tuán)隊(duì)組建及日常管理要領(lǐng)
3、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、裝補(bǔ)費(fèi)用各項(xiàng)費(fèi)用控制要點(diǎn)
三、街區(qū)型項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)5項(xiàng)基本功（1.5小時(shí)）
1、對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的基本認(rèn)知與把控能力（數(shù)據(jù)與報(bào)表系統(tǒng)）
2、對(duì)目標(biāo)客群偏好的定位能力與工具（調(diào)研報(bào)告與畫(huà)像模擬）
3、對(duì)商戶經(jīng)營(yíng)秩序的把控能力與工具（管理制度）
4、對(duì)業(yè)主核心價(jià)值觀的引導(dǎo)能力與工具（年度策略）
5、對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)向心力的塑造能力與工具（考核體系)
四、互動(dòng)討論（1小時(shí)）
我司現(xiàn)有街區(qū)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)問(wèn)題討論及分析
第三天
一、街區(qū)型商業(yè)活動(dòng)策劃要點(diǎn)（1.5小時(shí)）
1、活動(dòng)策劃12字要訣（案例：茂名SUN地潮創(chuàng)城）
3、商業(yè)品牌打造的四大核心體系（案例：長(zhǎng)沙梅瀾坊）
4、街區(qū)商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷8條真經(jīng)
二、街區(qū)型商業(yè)物業(yè)管理四個(gè)模塊概要（1.5小時(shí)）
1、安防管理的7個(gè)模塊
2、環(huán)境管理的7個(gè)內(nèi)容
3、車場(chǎng)管理的6個(gè)事務(wù)
4、消防管理的主要流程
三、項(xiàng)目參觀（2小時(shí)）
長(zhǎng)沙梅瀾坊街區(qū)（若不參觀項(xiàng)目可時(shí)間增加到前面兩個(gè)部分）四、案例復(fù)盤（1小時(shí)）地址梅瀾坊項(xiàng)目會(huì)議室
長(zhǎng)沙梅瀾坊如何從爛尾商業(yè)復(fù)活成長(zhǎng)沙網(wǎng)紅街區(qū)講師背景介紹：
張昌祥老師，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操型專家，北大、清華等高校地產(chǎn)總裁班講師，贏房中國(guó)金牌講師。中國(guó)社交型購(gòu)物中心創(chuàng)領(lǐng)者、“4+2商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式”創(chuàng)立人。原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高管（2011年-2013年），萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系奠基人。
近期主要操盤案例：
購(gòu)物中心：深圳皇庭廣場(chǎng)（2015-2017年任總經(jīng)理）：曾經(jīng)為華南著名商業(yè)爛尾項(xiàng)目，10.8萬(wàn)平米，爛尾長(zhǎng)達(dá)10年，2013年12月試營(yíng)業(yè)，截止2014年12月，開(kāi)業(yè)率不到60%，商業(yè)公司年度總收入不足7000萬(wàn)。2015年，張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)95%的開(kāi)業(yè)率與90%的租金收繳率；2016年張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)100%的租金收繳率，商業(yè)租金物業(yè)費(fèi)總收入突破兩億元，單日客流突破10萬(wàn)人。2017年張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)租金物業(yè)費(fèi)總收入2.5億元，成為深圳標(biāo)桿商業(yè)綜合體，3年總體招商調(diào)整比例80%。
街區(qū)商業(yè)：長(zhǎng)沙梅瀾坊（2017-2019年操盤手）：該項(xiàng)目為中建信和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，2.8萬(wàn)平米濱湖街區(qū)，2014年12月開(kāi)業(yè)，截止2016年12月，開(kāi)業(yè)率不到60%，租金收繳率不到50%，租金物業(yè)費(fèi)總收入長(zhǎng)期無(wú)法彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)性支出。2017年張老師帶隊(duì)經(jīng)營(yíng)調(diào)改，商戶清退比例高達(dá)70%，2017年實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)率80%；2018年張老師帶隊(duì)實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)率與租金收繳率90%，項(xiàng)目扭虧為贏；截止2019年5月，該項(xiàng)目開(kāi)業(yè)率實(shí)現(xiàn)98%，租金收繳率100%，已成為長(zhǎng)沙著名網(wǎng)紅商業(yè)街區(qū)。
張昌祥老師的其它課程
80、90、00后新核心消費(fèi)群體對(duì)零售商業(yè)的影響及改變課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開(kāi)發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開(kāi)業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職）開(kāi)發(fā)，深度洞悉年輕型消費(fèi)群體帶來(lái)的消費(fèi)思維的改變，展望未
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零售商業(yè)如何做好社交+——商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新研修班課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開(kāi)發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開(kāi)業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職）開(kāi)發(fā)，深度破解新形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)策略，深度剖析00后消費(fèi)群
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商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)與發(fā)展講師介紹：張昌祥老師：現(xiàn)任：律騰商旅文集團(tuán)總裁，北大、清華等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，中國(guó)產(chǎn)融城發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行副理事長(zhǎng)；歷任：原萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總，原中梁控股集團(tuán)副總裁、中梁商業(yè)集團(tuán)總裁專業(yè)特長(zhǎng)：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，“中國(guó)社交型購(gòu)物中心”創(chuàng)領(lǐng)者；課程大綱：一、國(guó)內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及目前零售商業(yè)發(fā)展總結(jié)(2小時(shí))1、中國(guó)的3次
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講師：張昌祥詳情
存量商業(yè)改造調(diào)整提升5步走9道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)課程背景：經(jīng)過(guò)十多年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進(jìn)入嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)代，大量開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)不善，或受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓經(jīng)營(yíng)逐步下行的項(xiàng)目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)包袱。本次課程特邀國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)操盤專家，深度剖析商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)困難原因，詳細(xì)搭建符合開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。面對(duì)：商業(yè)業(yè)主企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
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《購(gòu)物中心的全面開(kāi)業(yè)籌備與營(yíng)銷企劃管理》課程講義面向：1、購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層2、商業(yè)管理企業(yè)從業(yè)人員3、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天12小時(shí)授課模式：面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷企劃全程的操盤技巧。本課程對(duì)于購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)與管理的企業(yè)，在提升實(shí)際操盤能力，
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張昌祥商業(yè)地產(chǎn)工作坊課程大綱面向：公司中高層（聽(tīng)課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）課程設(shè)置：2天15課時(shí)授課模式：?jiǎn)我豁?xiàng)目工作坊實(shí)戰(zhàn)研討模式核心任務(wù)選項(xiàng)：（2天課程限選1項(xiàng)任務(wù)）A、項(xiàng)目商業(yè)定位（功能、客群特征、體量、商住配比）——適用于拿地前項(xiàng)目或剛拿地（未啟動(dòng)設(shè)計(jì)）項(xiàng)目B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)（形態(tài)、動(dòng)線、布局、主力店類型）——適用于規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中（報(bào)批前）項(xiàng)目C、
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《商業(yè)地產(chǎn)全程32個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例深度解析》課程大綱面向：1、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層2、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天13小時(shí)授課模式：面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程風(fēng)險(xiǎn)重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個(gè)項(xiàng)目，大輸拖跨一個(gè)公司。本課程采取全案例講解教學(xué)，案例深刻警醒，讓學(xué)員系統(tǒng)了解商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各
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